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當硅谷瘋狂用AI“干掉”招聘官時，剛完成2000萬美元A輪融資的Paraform卻反其道而行：用AI把招聘官變成“人才經紀人”，收入翻3-5倍。文章拆解其“人機協(xié)作”模式如何在高階崗位招聘中實現90%成本降幅、5倍速度提升，并揭示一個反共識趨勢——AI越普及，頂尖人類專家越值錢。

你有沒有想過，為什么硅谷的每個人都在想著用AI替代招聘官？風投們已經向那些承諾能完全自動化招聘過程的公司砸了數十億美元，從AI簡歷篩選器到能獨立面試的聊天機器人，再到聲稱能在無人干預情況下找到完美候選人的算法。聽起來很誘人對吧？既然AI能做得更快更便宜，為什么還要雇傭那些昂貴的招聘官呢？

但最近發(fā)生的一件事讓我重新思考這個問題。一家名為Paraform的公司剛剛完成了2000萬美元的A輪融資，由Felicis領投，BOND、Liquid 2以及包括Canva、Instacart、YouTube和xAI聯合創(chuàng)始人在內的知名天使投資人參與。有趣的是，這家公司的理念卻與硅谷的主流思維截然相反：他們不是在用AI取代招聘官，而是在用AI增強招聘官的能力。這讓我開始思考一個更深層的問題：在這個AI工具泛濫的時代，真正有價值的到底是什么？

從公開的數據來看，Paraform自2024年種子輪以來收入增長了40倍，已經幫助招聘官創(chuàng)造了2600萬美元的收入，其中一些招聘官有望在2025年賺到100萬美元以上。Palantir、Decagon、Cursor、Windsurf和Hightouch等公司都在使用Paraform來填補他們最關鍵的職位。這些數字背后隱藏著一個更大的趨勢：在AI日益普及的當下，高質量的人才招聘變得比以往任何時候都更加重要和困難。

AI招聘的雙刃劍效應

AI確實在招聘領域帶來了顯著的效率提升。據資料顯示，像聯合利華這樣的大公司通過AI驅動的評估系統(tǒng)，將招聘時間縮短了75%，每年處理近200萬份申請，節(jié)省了超過100萬英鎊和5萬候選人小時。這種效率革命聽起來非常誘人，但我發(fā)現了一個令人不安的悖論：這些系統(tǒng)可能會系統(tǒng)性地排除那些不符合算法模式的非傳統(tǒng)候選人，而這些人可能正是推動組織突破的創(chuàng)新者和顛覆者。

我觀察到，AI招聘創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在達到一個關鍵時刻。像Mercor這樣的公司在短短18個月內從宿舍想法發(fā)展到20億美元估值，這種軌跡既體現了算法招聘解決方案的巨大前景，也暴露了其內在矛盾。與此同時，像Borderless AI這樣的公司正在使用AI agent工作流和AI作為HR和全球雇主記錄空間的早期AI驅動公司，而Eightfold AI則專注于招聘后的事情：使用AI提高生產力和管理人才。

但真正的考驗不是這些公司能否吸引風險投資或處理數百萬份簡歷，而是它們能否解決將合適的人匹配到合適崗位這一人性化問題，同時不延續(xù)他們聲稱要消除的低效率和偏見，并且要在一個日益懷疑算法招聘是否真正服務于工作者還是僅僅服務于算法的監(jiān)管環(huán)境中導航。

Paraform的反向思維

在這種自動化浪潮中，一個有趣的反潮流正在悄然興起。當大多數公司都在追求完全自動化招聘的承諾時，越來越多的公司發(fā)現，他們最關鍵的人才決策實際上需要更多的人類專業(yè)知識，而不是更少。而且他們愿意為此付費。這正是Paraform所押注的轉變。

我深入研究了Paraform的模式后發(fā)現，他們的創(chuàng)新不在于用AI取代招聘官，而在于用AI讓招聘官變得更快、更敏銳、更有盈利能力。結果是一種新的勞動模式，精英招聘官更像體育經紀人而不是后臺支持，公司在最重要的招聘上獲得更好的結果。Paraform的創(chuàng)始人兼CEO John Kim表示：”宏觀環(huán)境和AI的快速發(fā)展正在對科技公司的運營方式以及招聘方式造成巨大影響。我們的信念是，在這個新時代，高技能招聘官比以往任何時候都更重要，這個十年將標志著他們更接近體育經紀人的地位，代表公司處理復雜的高風險招聘。”

從客戶案例來看，這種模式的效果是顯著的。Y Combinator投資的AI agent開發(fā)公司Apriora通過Paraform在一個月內招聘了四名工程師，招聘時間減少了五倍，招聘開銷減少了90%。車隊管理平臺Carma在與傳統(tǒng)機構合作失敗后，轉向Paraform尋找其創(chuàng)始工程師。在這兩個案例中，技術幫助擴大了漏斗并加速了流程，但最終決定仍然取決于人類判斷。

特別值得注意的是，Paraform的招聘官們在平臺上的收入是傳統(tǒng)角色的3到5倍。這不是關于用AI取代招聘官，而是關于擴大他們的影響力并認識到他們的價值。正如在Paraform上排名靠前的招聘官、Intelletec Group創(chuàng)始人兼CEO Jason Rumney所說：”今天大多數招聘平臺使用AI來取代招聘官，但Paraform使用它來賦能我們。這就是區(qū)別所在。Paraform簡化了繁重的工作，這樣我們就可以專注于真正推動結果的事情——建立關系和完成關鍵招聘。”

我認為這種模式的成功反映了一個更深層的趨勢：在AI時代，真正的價值不在于消除人類，而在于增強人類能力。Paraform的平臺為招聘官提供了AI驅動的候選人關系管理、通話轉錄、尋源工具和工作流自動化等工具，這些工具節(jié)省時間而不犧牲質量。同時，由于他們可以自由地跨公司和角色工作，招聘官們能夠專注于他們最擅長的事情：建立關系、為人才辯護和完成招聘。

精英人才競爭的新格局

我最近一直在思考一個問題：為什么頂尖人才的招聘變得越來越像體育明星交易？當我看到Meta”交易”AI研究人員的消息在社交媒體上獲得數百萬瀏覽量時，我意識到這個趨勢已經開始顯現。正如Paraform在一個播客訪談中提到的，他們認為重要科技公司招聘最好的營銷人員，與湖人隊宣布勒布朗·詹姆斯加入或道奇隊得到大谷翔平沒有太大區(qū)別。

隨著AI的快速發(fā)展自動化了大量的日常工作，人類開始專注于更高階的功能，一個人能夠完成的工作量將大大增加。GDP會加速增長，平均薪酬也會上漲。John Kim在訪談中提到：”我們內部一直在討論七位數薪酬的時代正在迅速到來，雖然它已經存在于某些行業(yè)，但我認為它將變得更加主流。”這種趨勢會導致對優(yōu)秀人才的競爭更加激烈，而當存在稀缺性時，經紀人的價值通常會上升。

我們已經在某種程度上做到了這一點，當有人說”我在Stripe早期工作過”時，這實際上意味著他們參與了創(chuàng)造前500億美元市值的過程。如果你是那個20人團隊中的一員，我們可能會給你5000萬美元的”積分”。未來可能會有更通用的衡量標準，就像體育界的得分、助攻和上場時間一樣。

特別值得關注的是Forward Deployed Engineer（FDE）這個角色的快速興起。正如Paraform所觀察到的，這是他們平臺上增長最快的角色之一。Palantir創(chuàng)造了這個術語并且做得很好，但現在我們看到不僅僅是Palantir，還有傳統(tǒng)公司也在尋找雇傭FDE。在AI時代，實施成為最大的瓶頸，而不是技術本身。我們已經有了很好的大語言模型和技術，關鍵是如何將它們交到普通人和更廣泛行業(yè)的手中。

我深入研究了一個具體案例，Windsurf（一家構建AI開發(fā)工具的公司）如何通過Paraform快速擴展其FDE團隊。在一年多的時間里，他們從創(chuàng)始團隊發(fā)展到200多名員工，融資1.5億美元，并推出了像Windsurf編輯器這樣的旗艦產品。但與大多數代碼助手不同，Windsurf是為企業(yè)構建的，服務于VMware、摩根大通和思科等公司。每個部署都需要與客戶代碼庫的深度集成，這項工作由FDE負責。

FDE這個角色的復雜性在于，他們需要結合工程師的技術深度和在高風險客戶環(huán)境中導航的專業(yè)素養(yǎng)。這種人才非常稀缺，招聘哪怕一個都很慢、很貴，而且很難做對。Windsurf的Alex Laubscher，作為公司最早的FDE之一，現在負責招聘，他通過Paraform建立了一個15人以上的團隊，現在實現了5000萬到1億美元的收入。

讓我印象深刻的是招聘過程中的一個細節(jié)。Alex回憶說：”當我加入時作為第一個部署工程師，我覆蓋了公司的每一個交付。我知道這對一個人意味著什么——這不是什么好事。”壓力不斷累積：團隊成員過度延伸，交付質量下降，人員配置計劃停滯。但當他們轉向Paraform后，情況發(fā)生了戲劇性變化。Alex說：”人們只是看到我一個人在會議室里。那成了我的新辦公室，因為我整天都在面試。”

這個案例揭示了一個重要洞察：即使是在非常專業(yè)的領域，AI增強的招聘平臺也能創(chuàng)造出驚人的效果。Alex通過Paraform完成了七次關鍵招聘，包括對Windsurf之前未曾考慮過的新類型候選人的嘗試。”Eashan和Alex向我們證明，我們可以找到能夠勝任這個角色的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。我們之前沒有冒過這個險。”另一個出色的招聘Christina，來自完全不同的背景——大公司的產品經理。這種多樣性正是傳統(tǒng)招聘方法難以實現的。

人機協(xié)作的未來模式

我發(fā)現，正在進行的招聘變革可能為AI如何重塑整個專業(yè)服務行業(yè)提供了一個早期glimpse。AI不是完全取代人類工作者，而是越來越多地與他們一起部署——簡化重復性任務，同時為判斷、創(chuàng)造力和關系建立留出空間。這種模式可能會延伸到咨詢、創(chuàng)意服務、法律工作和其他知識密集型領域。

麥肯錫的一份報告支持了這一觀點，指出采用AI工具的工作者不僅更有生產力，而且更專注于定義復雜領域專業(yè)知識的高杠桿工作，如戰(zhàn)略決策和問題解決。正如Felicis的合伙人Peter Deng所說：”在當今世界，速度和人才就是一切。Paraform通過為精英招聘官提供現代工具和AI來更快地配置10倍人才，這些工具增強而不是取代他們的判斷力。隨著每次搜索，Paraform網絡在智能方面不斷復合——提高候選人匹配、面試效率和招聘官-角色適配性。”

我認為這種轉變的深層意義在于，它重新定義了人類專業(yè)知識的價值。在AI可以處理大量數據處理和模式識別的時代，人類的獨特價值在于情感智能、創(chuàng)造性思維、復雜情境的判斷，以及建立信任關系的能力。這些都是招聘過程中不可或缺的元素，特別是在高風險、高價值的招聘中。

從商業(yè)角度來看，這種模式也更可持續(xù)。完全自動化的招聘可能會導致同質化的候選人池和缺乏創(chuàng)新性的團隊，而人機協(xié)作的模式則可以在效率和多樣性之間找到平衡。正如一位使用Paraform的招聘官所說：”當你在招聘官產出上受到限制時，你必須說’為我找到完全符合這個要求的人’。有了Paraform，我不需要這樣做。我可以說’為我找到有抱負的技術人才’。”這種思維轉變正在整個公司蔓延。

讓我特別感興趣的是，這種模式正在創(chuàng)造一個全新的經濟結構。據Paraform的數據，87%的公司現在使用AI驅動的招聘工具，AI招聘市場預計到2030年將增長到11.2億美元。但更重要的是，這個平臺上的招聘官們正在重新定義自己的價值主張。Continuity Partners的創(chuàng)始人John Keenan在一個月內招聘了四名候選人，產生了8.2萬美元的賬單收入。通過使用Paraform的AI功能自動化手動任務，他每周減少了20小時的運營開銷。

這種經濟模式的核心在于規(guī)模效應和價值創(chuàng)造的重新分配。Keenan解釋說：”當市場增長時，我總是這樣想：如果我每周招聘一個候選人，我從那次招聘中賺2萬美元。20乘以5是100，所以如果我每周招聘一個候選人，我一年就能賺100萬美元。”這種思維方式反映了一個更廣泛的轉變：從按時間計費轉向按結果計費，從提供服務轉向創(chuàng)造價值。

更深層次的變化在于，這種模式正在重新定義專業(yè)服務的邊界。傳統(tǒng)上，招聘官是中介，但在Paraform的模式下，他們更像是戰(zhàn)略顧問。他們不僅僅是尋找候選人，而是在理解市場動態(tài)、預測人才趨勢、構建長期關系，甚至在某些情況下，幫助候選人和公司制定戰(zhàn)略決策。這種角色的演變反映了整個知識經濟的變化：專業(yè)人士不再僅僅是執(zhí)行者，而是思考者和創(chuàng)造者。

我觀察到的一個有趣現象是，這種模式正在產生網絡效應。正如Peter Deng所指出的，”隨著每次搜索、候選人提交和面試，Paraform的網絡在智能方面不斷復合”。這不僅僅是技術上的復合，更是知識和關系的復合。每個成功的匹配都為網絡增加了價值，每個招聘官的經驗都成為了整個平臺的資產。這種動態(tài)創(chuàng)造了一個自我強化的循環(huán)，成功吸引更多成功，質量吸引更多質量。

我對未來的深度思考

盡管我對人機協(xié)作的招聘模式充滿信心，但我也看到了一些需要謹慎考慮的挑戰(zhàn)。首先是技能評估和文化適配的問題。AI可以處理簡歷篩選和初步匹配，但它無法評估軟技能、預測團隊動態(tài)，或評估候選人是否會對長期成功做出有意義的貢獻。這正是為什么人類招聘官在這個過程中仍然至關重要的原因。

我也在思考這種模式對就業(yè)市場的更廣泛影響。當頂尖人才的價值越來越高，薪酬差距可能會進一步擴大。這可能會創(chuàng)造一個更加兩極化的就業(yè)市場，其中少數精英人才獲得極高的薪酬，而大多數人則需要適應新的工作模式。但我認為這種趨勢是不可避免的，關鍵是如何幫助更多人提升技能，進入高價值的工作類別。

另一個有趣的觀察是，遠程工作正在改變招聘的游戲規(guī)則。正如Paraform的創(chuàng)始人在訪談中提到的那個同時為三四家公司工作的工程師案例，這種情況在遠程工作時代變得更加容易。這既帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。一方面，公司可以接觸到全球人才；另一方面，他們需要建立更好的驗證和管理機制。

我相信，未來的招聘將不再是簡單的人才匹配，而是一個涉及市場動態(tài)、個人職業(yè)發(fā)展、公司文化和技術能力的復雜生態(tài)系統(tǒng)。在這個生態(tài)系統(tǒng)中，優(yōu)秀的招聘官將扮演類似于體育經紀人或投資銀行家的角色，不僅僅是中介，而是戰(zhàn)略顧問和價值創(chuàng)造者。

但我也必須承認，這種模式并非沒有風險。當招聘官的收入達到六位數甚至七位數時，這種高回報是否可持續(xù)？是否會導致過度投機和泡沫？當每個人都想成為”人才經紀人”時，市場是否會過于擁擠？這些都是值得深思的問題。更重要的是，這種精英化的招聘模式是否會進一步加劇社會不平等，讓那些沒有人脈和資源的普通求職者更難獲得機會？

我還注意到一個潛在的問題：當招聘官的角色越來越像經紀人時，他們的忠誠度可能會發(fā)生變化。傳統(tǒng)的招聘官通常為雇主工作，但體育經紀人的首要忠誠對象是運動員。這種角色轉變可能會改變整個招聘生態(tài)系統(tǒng)的動態(tài)，但也可能創(chuàng)造新的利益沖突。

從長遠來看，我認為Paraform代表的這種人機協(xié)作模式將成為很多專業(yè)服務行業(yè)的標準。不是AI取代人類，而是AI增強人類能力，讓專業(yè)人士能夠專注于最有價值的工作。這種轉變要求我們重新思考什么是真正的專業(yè)技能，以及如何在AI時代保持和提升人類的獨特價值。

最終，成功的公司不會是那些最早采用AI的公司，而是那些最好地平衡了效率和人性、自動化和判斷力、速度和質量的公司。Paraform的2000萬美元融資和40倍收入增長證明了這種理念的商業(yè)價值。在一個AI工具無處不在的世界里，真正的競爭優(yōu)勢可能來自于如何更好地結合人類智慧和機器能力，而不是簡單地選擇其中一個。但我們也需要保持警惕，確保這種進步不會以犧牲公平和包容為代價。