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本文將探討 AI 如何幫助 B2B 營銷人實現(xiàn)“不求人”的工作模式，通過總結(jié)過去三個月 AI 領(lǐng)域的重要事件和趨勢，分析 AI 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯，并推薦 10 款適合 B2B 營銷人的 AI 應(yīng)用，幫助營銷人員提升工作效率，優(yōu)化工作流程，更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

AI不是要替代我們的工作，AI是可以讓我們“不求人”的工作。

這是我最近看到的，關(guān)于AI最認(rèn)同的一句話。

市場營銷人，因為沒有“業(yè)績營收”作為底氣，如果你再沒有掌握“獲客渠道”這種核心業(yè)務(wù)要素，好像就真的沒什么話語權(quán)，干點什么都要去求人。

• 想要做個投放落地頁，你要去求人做產(chǎn)品原型，求人做開發(fā)，求人設(shè)計頁面；
• 想要寫個客戶成功案例，你要去求售前、銷售給你講客戶細(xì)節(jié)，還要看別人臉色，說不能發(fā)就不能發(fā)，甚至可能因為一篇客戶案例，就成了客戶不續(xù)費的“罪魁禍?zhǔn)住保?/li>
• 想要做一場線下活動，你要去求合作渠道幫忙做宣發(fā)，去求銷售幫你轉(zhuǎn)發(fā)海報，求大咖嘉賓來幫你站臺；
• 想要采購一些客戶禮品，你要去求財務(wù)給你批預(yù)算，為了說明投入產(chǎn)出比，你可能要給財務(wù)寫一份上千字的說明；
• 想要做直播，做短視頻，你加班熬肝寫好了腳本，還要去求著別人給你拍，幫你轉(zhuǎn)，干不了幾天，看不到效果，直接被叫停。

營銷人的工資好像不是勞動報酬，而是四處求人換來的“窩囊費”。

吐槽結(jié)束，聊點正經(jīng)的。

如果你對AI的認(rèn)識還停留在DeepSeek的“服務(wù)器繁忙”，那可能是你們公司不允許連外網(wǎng)。

今年各大廠商在AI上都越來越清晰的指向一件事：AI應(yīng)用。

這篇文章總結(jié)了10款讓B2B市場營銷人可以“不求人”的AI應(yīng)用

這部分我會講幾個我自己用的體驗還不錯的工具，解決局部單點的工作效率問題，另外會圍繞市場營銷的工作場景，講一下智能體工作流，大家可以自己去創(chuàng)建智能體，或者找到相關(guān)的成品工具去使用。

在使用AI之前，一定要告別一個誤區(qū)，很多人覺得AI不好用，解決不了問題，是把做自己的命題扔給了AI，比如獲客，做爆款，抱著這樣的心態(tài)，真的很難不被未來的AI淘汰。

應(yīng)用1：用AI生成流程圖等結(jié)構(gòu)化圖表

工作流：

第一步：整理流程圖、架構(gòu)圖的背景、重點信息；

第二步：交給DeepSeek/KIMI等去幫你調(diào)整內(nèi)容邏輯；

第三步：復(fù)制給生成結(jié)構(gòu)化圖表的工具自動生成圖表；

第四步：調(diào)整，生成圖片或截圖。

相關(guān)產(chǎn)品：ProcessOn等

市場營銷人的工資里，一半是窩囊費，一半是賣藝錢，既然出來賣藝，少不了畫一些唬人的流程圖、架構(gòu)圖，幾個框連個線，就是比文字看著唬人。

畫結(jié)構(gòu)圖應(yīng)該是市場營銷的基本功，如果你實在不會，結(jié)構(gòu)化思維不好，可以用AI幫你整理內(nèi)容邏輯，自動生成圖表。

應(yīng)用2：生成落地頁原型圖

工作流：

第一步：整理落地頁的結(jié)構(gòu)目錄，如果自己不會，也可以讓AI推薦；

第二步：讓AI幫你整理出落地頁的需求說明；

第三步：將落地頁需求說明提交給原型圖設(shè)計AI工具；

第四步：生成落地頁原型，做調(diào)整后下載。

相關(guān)產(chǎn)品：墨刀AI（需付費）

如果你需要做線上營銷，就免不了要畫原型，比如投放落地頁、活動落地頁，但是很多人實在是不會畫原型，就只能去求產(chǎn)品經(jīng)理，但是產(chǎn)品思維和營銷思維截然不同，溝通成本就很高。

落地頁原型圖生成工具其實并不能做出完全符合要求的原型，但是如果你自己不知道如何布局，可以給你思路，再或者，讓AI生成一個原型，打印出來，跟產(chǎn)品溝通的時候，比靠嘴說要清楚的多。

有了這種自動生成原型的AI工具，當(dāng)你想要設(shè)計復(fù)雜的落地頁、海報的時候，都可以先生成一個demo，再去和同事溝通。

應(yīng)用3：數(shù)據(jù)分析，生成圖表

工作流：

第一步：下載業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表格，整理出你想分析的維度；

第二步：如果不知道可以分析哪些維度，可以問DeepSeek；

第三步：將整理好的數(shù)據(jù)表格上傳給AI工具；

第四步：告訴AI工具你想分析的維度；

第五步：生成圖表，下載圖表。

相關(guān)產(chǎn)品：ChatExcel

數(shù)據(jù)分析也是市場人的一項基本功，分析多深不重要，圖表一定要好看，匯報/演講才能出彩。

ChatExcel是北京大學(xué)團(tuán)隊出的一款A(yù)I工具，上傳數(shù)據(jù)表格，可以自動生成各種數(shù)據(jù)圖表，靜態(tài)、動態(tài)、多維的都可以。

應(yīng)用4：批量抓取網(wǎng)頁內(nèi)容

工作流：

第一步：找到要抓取的網(wǎng)頁；

第二步：明確要抓取的內(nèi)容；

第三步：理清抓取多個頁面的跳轉(zhuǎn)邏輯；

第四步：把要抓取的網(wǎng)頁鏈接和提示詞扔給AI；

第五步：AI抓取，下載表格。

相關(guān)產(chǎn)品：扣子空間

我們看到有很多AI批量生成爆款內(nèi)容的方法，邏輯都是仿寫現(xiàn)有的爆款內(nèi)容，如果不會抓取，就只能一條一條復(fù)制粘貼；另外當(dāng)你做市場調(diào)研、建立知識庫的時候，也需要用到批量抓取。

但是對于非軟件開發(fā)人員，雖然有八爪魚、后羿采集器等等抓取工具，或者RPA工具，但是還是有一定的門檻，直到前幾天我嘗試用扣子空間幫我抓取小紅書爆款筆記，真的可以實現(xiàn)一句指令自動抓取。

應(yīng)用5：批量生成金句海報

工作流：

第一步：用AI工具提煉視頻/音頻內(nèi)容重點或整理逐字稿；

第二步：使用AI提煉整理金句，表格形式輸出；

第三步：創(chuàng)建金句表格文檔；

第四步：使用AI創(chuàng)建或團(tuán)隊內(nèi)部設(shè)計金句海報模版；

第五步：導(dǎo)入金句表格，使用AI工具批量生成金句海報。

相關(guān)產(chǎn)品：音視頻內(nèi)容整理（AI好記）、海報設(shè)計（稿定設(shè)計等）。

這其實是一個非常簡單的AI應(yīng)用，價值主要在于不用再去求設(shè)計幫你人工設(shè)計很多張海報，畢竟這種換文字的復(fù)制粘貼工作，誰也不太愿意干。

在市場營銷工作中，海報營銷是一個普遍性場景，比如活動前的倒計時海報、活動后的嘉賓金句海報、節(jié)假日海報、產(chǎn)品海報等等。

這個功能可能并不能算是真正的AI，它的能力只是在于幫你替換海報模版中的文字，但是可以大大提高效率。

應(yīng)用場景拓展：

有了替換海報文字這項能力，我們只需要設(shè)計或者讓AI生成不同的海報背景圖，并整理出相關(guān)金句，就可以做出用不完的營銷海報。

比如：把產(chǎn)品賣點整理成表格文檔，讓AI幫你生成多張一句話賣點海報；

再比如：把客戶痛點整理成表格文檔，生成多張痛點場景海報；

再再比如：把銷售話術(shù)整理成表格文檔，生成多張銷售培訓(xùn)海報；

再再再比如：把團(tuán)隊日目標(biāo)整理成表格文檔，再整理出打雞血的名人名言，生成多張團(tuán)隊激勵海報。

總之，就是替換文字，不用再人工去做重復(fù)工作，以量取勝。

應(yīng)用6：將文章/PPT生成視頻

工作流：

第一步：讓AI整理或直接上傳文章，讓AI提煉文章結(jié)構(gòu)脈絡(luò)和相關(guān)信息點；

第二步：使用能生成PPT的AI工具將文章重點內(nèi)容生成PPT；

第三步：將PPT上傳到秘塔AI搜索的“今天學(xué)點啥”，生成帶講解的視頻。

第四步：下載課程視頻。

相關(guān)產(chǎn)品：秘塔AI搜索。

這個場景可能在營銷中并不是很普遍，核心能力就是給PPT配上解說語音，生成視頻，可以用于產(chǎn)品使用培訓(xùn)、功能講解、售前演示的視頻制作。

應(yīng)用7：行業(yè)及競品動態(tài)分析

工作流：

第一步：獲取行業(yè)及競品相關(guān)信息；

第二步：使用AI分析相關(guān)信息，并從不同角度進(jìn)一步挖掘信息；

第三步：按照固定格式要求，產(chǎn)出行業(yè)及競品分析報告。

相關(guān)產(chǎn)品：Get筆記。

Get筆記是得到出的一款筆記類產(chǎn)品，可以用于搭建個人知識庫，讓AI基于個人知識庫來回答問題。

Get筆記的一項能力是可以訂閱公眾號、視頻號、抖音賬號，通過這個能力，可以通過Get筆記獲取行業(yè)媒體、大V、競品的新媒體賬號所發(fā)布的內(nèi)容，也就建立了行業(yè)及競品信息的知識庫，在相關(guān)知識庫內(nèi)進(jìn)行信息整理。

應(yīng)用場景拓展：

有了Get筆記抓取新媒體內(nèi)容，建立并自動更新知識庫的能力，我們還可以做什么？

比如，讓AI幫你分析提煉出競品在新媒體渠道所發(fā)布的內(nèi)容中的高頻關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞用于你自己的內(nèi)容選題；

再比如，讓AI幫你整理出行業(yè)媒體和大V在文章中提到的觀點，將這些觀點用于你自己的營銷內(nèi)容來提升專業(yè)性；

再再比如，圍繞你的目標(biāo)客戶人群所在的行業(yè)，訂閱相關(guān)的行業(yè)媒體和大V的新媒體賬號，讓AI幫你整理相關(guān)行業(yè)動態(tài)，用于獲客。

再再再比如，Get筆記還可以上傳錄音、文檔，把銷冠的通話錄音、老板的直播/分享導(dǎo)入進(jìn)去，就可以變成銷售話術(shù)、PR稿件。

這其實就是知識庫的能力，當(dāng)你有了定制化的知識庫，你就可以讓AI產(chǎn)出貼近工作需要的內(nèi)容。

應(yīng)用8：爆款文章/小紅書筆記/短視頻生成

工作流：

第一步：收集用戶搜索高頻關(guān)鍵詞及長尾詞

第二步：使用DeepSeek/KIMI等大模型工具撰寫文章/腳本/知識卡片文案

第三步：使用DeepSeek/KIMI等大模型工具對文案做關(guān)鍵詞優(yōu)化

第四步：直接生成文章，數(shù)字人生成短視頻，知識卡片工具生成小紅書圖片

第五步：用AI幫你優(yōu)化標(biāo)題，扣子等智能體市場里有很多爆款標(biāo)題優(yōu)化工具

相關(guān)產(chǎn)品：數(shù)字人產(chǎn)品（不做推薦自己找）/知識卡片工具（md2card）

市場營銷離不開做新媒體，而很多企業(yè)做新媒體的邏輯仍然停留在品牌傳播的認(rèn)知上，實際上B2B企業(yè)做新媒體獲客，更有效的方式是關(guān)鍵詞搜索，也就是SEO的邏輯。

B2B企業(yè)除品牌官方號和創(chuàng)始人/高管IP號外，其他的賬號要以內(nèi)容數(shù)量取勝，占位搜索關(guān)鍵詞，通過搜索截流意向客戶。

所以，B2B的內(nèi)容營銷考驗的并不是文筆，而是內(nèi)容生產(chǎn)效率，現(xiàn)在有很多數(shù)字人產(chǎn)品，不用管口型對不對得上，看起來是不是假，人物看著假，就加大量的混剪素材，數(shù)字人帶給我們的是效率。

小紅書的內(nèi)容更看重圖片，作圖很慢，如果你要做知識卡片類的內(nèi)容，可以用md2card這個工具來生成，生成完基礎(chǔ)圖片，還可以上傳到稿定設(shè)計，自動圈重點。

（配圖來自網(wǎng)絡(luò)）

應(yīng)用9：新媒體獲客AI客服

工作流：

第一步：導(dǎo)入引流話術(shù)、用戶QA、產(chǎn)品知識庫；

第二步：設(shè)置AI客服應(yīng)答規(guī)則邏輯；

第三步：與新媒體平臺賬號打通，AI承接咨詢。

相關(guān)產(chǎn)品：無推薦，都是付費產(chǎn)品

剛才說了B2B營銷的新媒體獲客很多都是搜索截流邏輯，在新媒體獲客上還有一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，就是回復(fù)間隔周期，不管是評論還是私信，回復(fù)慢了，用戶就把你忘了，你再回復(fù)的內(nèi)容，用戶可能也找不到了。

所以相比于官網(wǎng)上的AI客服，新媒體渠道的AI客服更重要。因為AI客服基本都是付費產(chǎn)品，各家能力也差不多，在這里就不做推薦了。

需要提醒的是，AI客服也是不被平臺鼓勵的獲客方式，有封號風(fēng)險。

應(yīng)用10：扣子空間和飛書多維表格

最后推薦一下扣子空間和飛書多維表格，通過扣子空間體驗一下Agent平臺的能力，現(xiàn)在主要是可以生成簡單的模塊化網(wǎng)頁，做不到動效，但是有了MCP，拓展能力極強(qiáng)。

另外推薦一下飛書多維表格，是個人認(rèn)為普通人去制作智能體工作流的最簡便的方式，每一個表格都可以是AI運行的一個步驟，免去多輪對話。

總結(jié)

其實現(xiàn)在對AI不用太焦慮，離工作場景應(yīng)用確實還有些距離，但是可能不超過3個月，就會改變這個現(xiàn)狀。

因為Agent+MCP的應(yīng)用拓展能力真的太強(qiáng)了。

AI的普及化應(yīng)用，并不是一個單點的能力，而是一套業(yè)務(wù)流程的應(yīng)用，現(xiàn)在各家廠商還比較封閉，對于沒有代碼編程能力的人來說，很難把不同公司的AI產(chǎn)品連接到一起。

再加上幾乎每天都有一個AI的所謂爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，弄得人心浮氣躁，但是最后誰能提供一套工作流的完成閉環(huán)，才是真的做到了普及化應(yīng)用。

對于普通人來說，現(xiàn)在要做的事，就是搭建自己和團(tuán)隊的知識庫，無論AI技術(shù)再怎么進(jìn)步，也不會了解你的個性化信息，知識庫是將AI轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力應(yīng)用，邁不過去的一道關(guān)。

有了知識庫，就相當(dāng)于企業(yè)有一套完備的員工培養(yǎng)體系，各路大牛來了，都可以很快上手。