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我們來(lái)認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題——有些人能夠堅(jiān)持不懈地做成一件事的原因是什么呢？我們又該如何掌握?qǐng)?jiān)持的方法呢？

你有沒(méi)有這樣的情況：

當(dāng)你決定做一件并不容易的事，并且想要把它做好，但過(guò)了一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)堅(jiān)持不下去。

然后你不斷強(qiáng)迫告訴自己“這是我的夢(mèng)想”，想著依靠所謂的意志力或夢(mèng)想來(lái)堅(jiān)持時(shí)，發(fā)現(xiàn)還是難以堅(jiān)持。

最后，意志力耗盡，你想做的事或夢(mèng)想也隨之而放棄。

比如你偶然間看到了一個(gè)視頻或一本書(shū)或一篇文章，比如看了怪獸先森的文章，激起了你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的喜愛(ài)，希望自己有一天也可以用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)去幫企業(yè)或品牌做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而賺到錢(qián)。

但真正當(dāng)你去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)從零到能夠獨(dú)立給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，這過(guò)程比你想象的要困難——最后因?yàn)閳?jiān)持不了，你很快就放棄了這偉大的夢(mèng)想……

你看，當(dāng)我們一提起“堅(jiān)持”兩個(gè)字，很多人覺(jué)得這是非常痛苦或困難的事，覺(jué)得能夠堅(jiān)持到最后成功的人一定是有著強(qiáng)大的意志力或自律。比如我們小時(shí)候讀書(shū)時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到的“頭懸梁，錐刺股”奮斗故事，尤其是經(jīng)歷過(guò)高考的人，各種奮斗故事不斷。

但是，你有沒(méi)有想過(guò)，能夠堅(jiān)持下去做一件事的人，真的只靠“意志力”或偉大的夢(mèng)想嗎？沒(méi)有強(qiáng)大“意志力”的人就不能堅(jiān)持做好一件比較困難的事嗎？

“意志力”對(duì)于我們?nèi)祟?lèi)來(lái)說(shuō)，這是一種會(huì)被耗盡的有限資源。也許有些人的意志力資源會(huì)比較強(qiáng)，但終究會(huì)被耗盡。

如果你細(xì)細(xì)一追究，其實(shí)能讓我們能夠堅(jiān)持不懈地做好一件事，尤其是長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定不是靠意志力。

如果我們明白“堅(jiān)持”背后的真正原因，那么我們?cè)偃プ鲎约合胱龅氖拢蔷腿菀锥嗔恕?/p>

下面說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)期堅(jiān)持背后的原因是什么：

一、長(zhǎng)期堅(jiān)持的背后是“恰當(dāng)?shù)姆答仭?/h2>

做成一件事的三大必要條件：目標(biāo)、方法和行動(dòng)。

• 有了明確的目標(biāo)，讓我們知道該往哪個(gè)方向走才不會(huì)徒勞無(wú)功。
• 有了正確的方法，會(huì)讓我們事半功倍。
• 有了行動(dòng)，這個(gè)目標(biāo)才能得到實(shí)現(xiàn)。而有些目標(biāo)并不是行動(dòng)一兩天就可以實(shí)現(xiàn)的，有些可能短的要幾個(gè)月、長(zhǎng)的需要幾年的堅(jiān)持行動(dòng)——所以，堅(jiān)持就是做好一件事，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵性因素。

我們想想，哪些事是我們最容易堅(jiān)持下去，但也不容易完成的？

相信你也想到了，就是打游戲。

有些游戲關(guān)卡雖然非常難，但最后很多人都能堅(jiān)持完成。

為什么呢？

除了有明確的目標(biāo)之外，最重要一點(diǎn)就是游戲會(huì)給我們“恰當(dāng)?shù)姆答?/strong>”！

你想想，我們每完成一個(gè)任務(wù)，游戲都會(huì)給我們反饋，比如積分或升級(jí)等反饋。但不會(huì)太難，也不會(huì)太容易，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的等級(jí)來(lái)給你反饋?zhàn)屇憷^續(xù)玩下去——所以，這就是“恰當(dāng)?shù)姆答仭弊屇銏?jiān)持下去的原因。

根據(jù)人腦神經(jīng)的研究證明，驅(qū)動(dòng)人類(lèi)行為持續(xù)的原因，是因?yàn)槲覀儓?jiān)持某種行為能讓大腦中的伏隔核的多巴胺激素增多（一種讓你感到愉悅的東西）。

就像當(dāng)賭博者贏了錢(qián)，或是異性戀男性看到美女的圖片時(shí)，大腦伏隔核中的多巴胺含量會(huì)上升，從而驅(qū)使我們繼續(xù)當(dāng)下的行為，也就是“堅(jiān)持”。

當(dāng)我們主動(dòng)堅(jiān)持去做一件事，比如有些人創(chuàng)業(yè)，即使失敗了還連續(xù)性創(chuàng)業(yè)。很多人覺(jué)得這太偉大了，或者說(shuō)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的人有什么壓力讓他們這樣堅(jiān)持吧？

其實(shí)，也是同樣的原因——?jiǎng)?chuàng)業(yè)中的某些“恰當(dāng)?shù)姆答仭弊寗?chuàng)業(yè)的人可以堅(jiān)持下去。比如當(dāng)你熬了幾個(gè)通宵做的項(xiàng)目給客戶(hù)，都得不到認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)的資金鏈又?jǐn)嗔耍?strong>當(dāng)你快堅(jiān)持不下去時(shí)，終于得到了客戶(hù)的認(rèn)可或者得到家人的安慰或用戶(hù)的鼓勵(lì)——這就是讓你在創(chuàng)業(yè)這么艱苦的大堅(jiān)持下有了愉悅的反饋，讓你繼續(xù)堅(jiān)持。

甚至快堅(jiān)持不下去的時(shí)候，在一天深夜里再次看了一下馬云的演講，頓時(shí)感動(dòng)不已，想像自己有一天也可以像馬云一樣——這個(gè)”馬云演講“也是讓你得不到反饋的大腦又能分泌一些多巴胺，讓你有繼續(xù)的動(dòng)力。然后你擦擦眼淚，再次想想自己的夢(mèng)想或目標(biāo)，第二天醒來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持下去。（這樣一說(shuō)，頓時(shí)感覺(jué)創(chuàng)業(yè)好像也沒(méi)那么高大尚了。當(dāng)然，我內(nèi)心還是非常敬佩那些堅(jiān)持的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者……）

而堅(jiān)持不下去的人，有些是真的不夠熱愛(ài)或成功的欲望不夠大，本質(zhì)是反饋周期過(guò)長(zhǎng)，讓我們終于堅(jiān)持不下去了。

比如我們看到新聞?wù)f有些學(xué)生因?yàn)楦呖級(jí)毫^(guò)大而跳樓，或因?yàn)榉质至硕鴺亲詺ⅰ鋵?shí)并不是他們跳樓自殺那天想不開(kāi)了，更多可能是因?yàn)樗麄冞^(guò)去一直得不到某種反饋，讓他們對(duì)生活失去了希望——也許是一直得不到老師同學(xué)的認(rèn)可，或一直被原生家庭嫌棄謾罵等，一直沒(méi)有愉悅積極的反饋，直到內(nèi)心到了絕望的地步。而分手或高考失禮，這只不過(guò)是一個(gè)導(dǎo)火索而已。

二、兩種反饋模式，讓我們既墮落又勤奮

為什么游戲讓我們可以愉悅地堅(jiān)持玩下去或毒品容易讓人上癮，學(xué)習(xí)這些事讓我們就頭痛，這是反饋周期長(zhǎng)短問(wèn)題。

游戲或其他癮品很快就可以得到恰當(dāng)?shù)姆答?，讓我們不斷下去；而學(xué)習(xí)這個(gè)事情，不可能今天學(xué)習(xí)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論，下一秒你就成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家了——這就是反饋周期長(zhǎng)的事情。

所以，根據(jù)反饋周期長(zhǎng)短，我們可以將常見(jiàn)的事情分為兩種：

1. 反饋周期短

在沒(méi)有經(jīng)過(guò)刻意的設(shè)置前提下，大部分讓我們大腦的多巴胺激素快速得到愉悅的事，如果陷于里面，長(zhǎng)久來(lái)看并不利于我們的健康或成長(zhǎng)。

比如色情、毒品等，這些可以讓我們的大腦的愉悅感得到快速的反饋與滿(mǎn)足。甚至很多產(chǎn)品也是利用這些原理去讓用戶(hù)上癮，比如抖音，不斷推薦你喜歡看的作品等上癮設(shè)計(jì)，讓你大腦的愉悅感不斷得到反饋。

但有些反饋周期短，但用得好，對(duì)我們長(zhǎng)期健康或各方面來(lái)說(shuō)是有好處的，比如成就感、滿(mǎn)足感、虛榮心等心理。

如，我們?cè)诠卉?chē)上讓座，雖然表面看起來(lái)并不能給我們帶來(lái)什么明顯的好處，但本質(zhì)可以給我們帶來(lái)一種“社會(huì)認(rèn)同”的愉悅感——這種行為可以馬上帶來(lái)他人的認(rèn)可（得到別人的“謝謝”反饋或社會(huì)群體道德規(guī)則的認(rèn)同）或自己同理心的“滿(mǎn)足感”，也是一種周期短的愉悅反饋。

這種反饋，下面最后我會(huì)再次講一下，如何用好這種反饋給我們堅(jiān)持一些反饋周期長(zhǎng)的堅(jiān)持，比如堅(jiān)持學(xué)習(xí)或堅(jiān)持看書(shū)或其他。

2. 反饋周期長(zhǎng)

這種反饋模式最多的就是學(xué)習(xí)、工作、成長(zhǎng)、賺錢(qián)等事情。

這些事情的一個(gè)共同點(diǎn)就是，當(dāng)下的行為和最后的結(jié)果之間的反饋周期較長(zhǎng)。

比如我們今天看了一本如何成為營(yíng)銷(xiāo)大師的書(shū)，但并不能馬上就實(shí)現(xiàn)，可能會(huì)過(guò)了好幾年，甚至十幾年的堅(jiān)持才有可能得到實(shí)現(xiàn)——這里的行為原因和結(jié)果就存在著幾年、十幾年的時(shí)間差。

而我們?nèi)耸且环N希望快速得到及時(shí)反饋的心理，比如今天學(xué)了一個(gè)如何賺到一百萬(wàn)的課程，希望明天就能賺到一百萬(wàn)?；蛘吆芏嗥髽I(yè)也是，今天一個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行了，希望明天就營(yíng)業(yè)額暴漲。

這也是為什么很多教你如何賺錢(qián)、如何三天就營(yíng)業(yè)額暴漲的文章和課程如此受歡迎的重要原因。因?yàn)槲覀內(nèi)诵蕴焐陀憛挿答佒芷陂L(zhǎng)的事情。

同時(shí)，這個(gè)也導(dǎo)致了，我們經(jīng)常把當(dāng)下的行為原因錯(cuò)當(dāng)成了別人當(dāng)下成功的因素。比如看到馬云現(xiàn)在整天到處去演講或參考各種活動(dòng)，很多人也學(xué)馬云到處參考各種節(jié)目活動(dòng)，最后馬云越來(lái)越成功了，而你卻不斷失敗。

因?yàn)轳R云當(dāng)下的成功結(jié)果，并不是當(dāng)下的行為原因，而是過(guò)去做對(duì)了什么，才換來(lái)現(xiàn)在的成功。所以，我們看待一個(gè)當(dāng)下成功的事件或人，要用發(fā)展的眼光看待，明白原因與結(jié)果的時(shí)間差或滯后性。

明白了以上兩種反饋模式，我們就能讓不那么容易堅(jiān)持的事能夠堅(jiān)持下去。

三、如何讓堅(jiān)持變得更容易？

看到這里，相信你也有了答案。

沒(méi)錯(cuò)，想讓反饋周期長(zhǎng)的事可以堅(jiān)持下去，那就結(jié)合反饋周期短的模式來(lái)讓堅(jiān)持更容易。

也就是說(shuō)，在反饋周期長(zhǎng)的事情里，加上周期短的反饋，得到“恰當(dāng)?shù)姆答仭?，讓你可以不斷?jiān)持下去（當(dāng)然，前提是堅(jiān)持的方向要正確）。

如何做到“恰當(dāng)?shù)姆答仭?，讓你的?jiān)持更容易呢？

根據(jù)尼爾·埃亞爾和瑞安·胡佛兩位教授的研究，我們對(duì)三種酬賞可以讓我們大腦得到及時(shí)的愉悅反饋，分別是：社交酬賞、獵物酬賞、自我酬賞。

這三個(gè)酬賞形式是能讓我們?cè)诜答佒芷陂L(zhǎng)的事情得到“恰當(dāng)?shù)姆答仭保瑘?jiān)持下去。

1.?社交酬賞

我們?nèi)祟?lèi)是社會(huì)化的物種，彼此依存。社交酬賞，抑或說(shuō)部落酬賞，源自我們和他人之間的互動(dòng)關(guān)系。為了讓自己覺(jué)得被接納、被認(rèn)同、受重視、受喜愛(ài)，我們的大腦會(huì)自動(dòng)分泌多巴胺以得到酬賞，獲得及時(shí)的愉悅反饋。

比如我們發(fā)個(gè)朋友圈，朋友給你的點(diǎn)贊越多，我們大腦自然會(huì)得到及時(shí)的愉悅反饋。如果你每次發(fā)朋友圈或在眾人面前說(shuō)話(huà)都沒(méi)人理你，難免都會(huì)有點(diǎn)失落。

因此，面對(duì)一些反饋周期長(zhǎng)的事情，我們也可以借用這些社交酬賞的做法去獲得大腦上的及時(shí)反饋。

比如很多人為了健身減肥、或者早起，會(huì)加入一些健身社群，或者在朋友圈打卡等做法，其實(shí)也是為了獲得一種社交酬賞。畢竟健身或早起這些事，反饋周期是非常長(zhǎng)的，剛開(kāi)始的過(guò)程很痛苦的，而社交酬賞可以讓我們的得到及時(shí)的愉悅反饋。

我記得一年多前開(kāi)始分享營(yíng)銷(xiāo)文章時(shí)，前面幾篇都沒(méi)多少人看。雖然我寫(xiě)作的目的是為了總結(jié)自己的東西，但如果每次都沒(méi)人看，然后這種堅(jiān)持的反饋周期又長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)放棄了。后來(lái)得到一些專(zhuān)業(yè)老師的認(rèn)可，以及當(dāng)時(shí)我有篇文章在其他平臺(tái)火了，這給我?guī)?lái)極大的動(dòng)力。

當(dāng)然，我現(xiàn)在寫(xiě)文章不再是只靠這種社交酬賞或自我成長(zhǎng)的反饋了，更多是一種習(xí)慣了（養(yǎng)成習(xí)慣是最好的一種堅(jiān)持方式。比如有些人天天早起跑步，哪天不跑步了反而很難受）。

2.?獵物酬賞

過(guò)去，我們?nèi)祟?lèi)在捕獵時(shí)代，可以堅(jiān)持追著一只羊不斷的跑上七八公里，這個(gè)堅(jiān)持的原始動(dòng)力就是可以獲得獵物的酬賞。

人類(lèi)進(jìn)化到現(xiàn)在，這種“獵物酬賞”的特點(diǎn)依然保持。比如我們?cè)诠浣止渖虉?chǎng)時(shí)，選購(gòu)各種商品時(shí)的快感。

只不過(guò)在現(xiàn)代社會(huì)，食物不再是我們獵取的目標(biāo)，取而代之的是其他一些東西，比如金錢(qián)等。因?yàn)槲覀冎?，有錢(qián)就能買(mǎi)到食物，更甚者，信息也能轉(zhuǎn)化為錢(qián)。

當(dāng)你的能力得到認(rèn)可，比如漲工資了，或者通過(guò)你自己的能力賣(mài)產(chǎn)品賺到錢(qián)了，你就會(huì)有種愉悅感的反饋。這也是為什么金錢(qián)可以成為很多人的外部刺激，不斷堅(jiān)持工作的原因之一（其他內(nèi)在的刺激，比如自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等，一會(huì)兒再說(shuō)）。

再比如抖音，其實(shí)也是一種獵物酬賞的方式——抖音給用戶(hù)提供了不可預(yù)測(cè)的、且是用戶(hù)喜愛(ài)的內(nèi)容（獵物），我們?yōu)榱死^續(xù)這種狩獵的體驗(yàn)，就會(huì)不停地滑動(dòng)手指去尋找下一個(gè)誘人的內(nèi)容（獵物）。

最后就變成了“抖音5分鐘，人間3小時(shí)”的體驗(yàn)了。所以抖音現(xiàn)在也不得不推出時(shí)間密碼鎖等方式來(lái)限定部分用戶(hù)的使用時(shí)間。

同樣，我們可以將這個(gè)獵物酬賞的方式用到反饋周期長(zhǎng)的事情上，比如知道自己堅(jiān)持看書(shū)20分鐘就是極限了，那看21分鐘了就給自己一個(gè)獵物酬賞——比如玩幾分種游戲或買(mǎi)個(gè)喜歡吃的冰淇淋等。以此類(lèi)推，然后慢慢形成習(xí)慣。

當(dāng)然，那些本來(lái)就愛(ài)學(xué)習(xí)或者早就找到自己更好反饋方式的同學(xué)，這些方式就不適合你……

3.?自我酬賞

上面提到金錢(qián)是一種人的外在激勵(lì)，這里就說(shuō)說(shuō)內(nèi)在的激勵(lì)——自我酬賞。

在目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，我們會(huì)去克服障礙，即便僅僅是因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程能帶來(lái)滿(mǎn)足感。很多時(shí)候，完成任務(wù)的強(qiáng)烈渴望是促使人們繼續(xù)某種行為的主要因素。

比如我們?cè)谕嬗螒驎r(shí)，我們努力掌握游戲技巧打通關(guān)的過(guò)程就是一種對(duì)自我的酬賞。升級(jí)、獲取特權(quán)等游戲規(guī)則都可以滿(mǎn)足我們證明自己實(shí)力的欲望，從而容易沉浸于游戲世界中。

但利用這種完成一個(gè)難關(guān)就得到獎(jiǎng)賞反饋的自我酬賞方式，去堅(jiān)持反饋周期長(zhǎng)的事就會(huì)變得容易一些。

比如教代碼編程的軟件，會(huì)在學(xué)習(xí)軟件里加入一些類(lèi)似游戲的關(guān)卡和獎(jiǎng)勵(lì)，每完成一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)就會(huì)給你一個(gè)及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)反饋，然后又給你一個(gè)新的較難的學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你不斷闖關(guān)。用戶(hù)在這種過(guò)程中不斷地得到及時(shí)反饋，每做完一個(gè)任務(wù)都有種勝利滿(mǎn)足的感覺(jué)，讓學(xué)習(xí)編程的用戶(hù)不再感到痛苦。

我平時(shí)主要是用五筆打字，部分字打不出才用拼音。我同事看到我用五筆打字非常驚訝，說(shuō)五筆這么難是怎么學(xué)會(huì)的。我想了想，當(dāng)時(shí)其實(shí)就是用一個(gè)學(xué)習(xí)軟件，里面的學(xué)習(xí)任務(wù)就是像游戲一樣，學(xué)完一個(gè)就給你更難的任務(wù)，同時(shí)有及時(shí)的反饋。比如從基礎(chǔ)的五筆字根到二、三、四級(jí)難度，都像游戲一樣完成了。

還有一些更高層面的自我酬賞方式，比如使命感、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的感受等，也是類(lèi)似的原因。

好了，這三種常見(jiàn)的恰當(dāng)反饋酬賞方式說(shuō)完了。

當(dāng)然，其他讓堅(jiān)持更容易的還有“將目標(biāo)拆解成各種小目標(biāo)、將目標(biāo)進(jìn)行可視化讓目標(biāo)進(jìn)度看得到”等方法。但僅靠這些還不夠，還要明白堅(jiān)持行動(dòng)做一件事的真正動(dòng)機(jī)是什么，也就是怪獸先森在本文給你分享的“恰當(dāng)?shù)姆答仭钡姆椒ā?/p>

接著，用這些方法養(yǎng)成習(xí)慣，你就會(huì)像每天起來(lái)要刷牙一樣那么輕松地堅(jiān)持做一件事了。

文章末尾用一個(gè)雞湯式句子結(jié)尾吧——三流的堅(jiān)持靠意志力，二流的堅(jiān)持靠恰當(dāng)?shù)姆答?，一流的?jiān)持靠習(xí)慣。

最后，祝大家心想事成，堅(jiān)持有道。

#專(zhuān)欄作家#

怪獸先森，微信公眾號(hào)：怪獸先森（ID:Mister-shou），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策劃，品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。以人為本，剖析問(wèn)題本質(zhì)，致力于讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單和實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)人。

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