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做TOB銷售，客戶問你“有沒有案例”，其實(shí)是在暗示你這些事！
TOB 銷售里，客戶問“有沒有案例”，絕不是單純要聽故事。他們要的是“靠譜”——懂我、不掉鏈子、能擋槍。案例就像 985 學(xué)歷，是進(jìn)入客戶備選名單的敲門磚。作者用“互換名片、需求評(píng)估、初步方案、現(xiàn)場(chǎng)溝通”四步逼出客戶真需求，篩掉信息收集者。沒案例？就靠技術(shù)“靠譜”找到第一個(gè)“吃螃蟹的人”，用方法論打動(dòng)客戶。
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本文轉(zhuǎn)載自高榕資本（ID：banyancapital），由干嘉偉在高榕資本「榕匯」的內(nèi)部分享實(shí)錄整理而來。
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