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2024年，“三只羊”因直播帶貨翻車事件被停播，2025年部分主播復(fù)播卻人氣不再，與此同時，辛有志等頭部主播也紛紛離開直播間。這背后究竟隱藏著怎樣的行業(yè)趨勢？本文將深入探討直播帶貨從網(wǎng)紅驅(qū)動到口碑驅(qū)動的轉(zhuǎn)變，以及出海是否能成為MCN機(jī)構(gòu)的救命稻草。

15日晚，“三只羊”旗下喬妹、老K、嘴哥等多名主播復(fù)播。

其中，嘴哥直播間人氣火爆，在線人數(shù)超10萬。

此外，第三方數(shù)據(jù)顯示該場直播點(diǎn)贊數(shù)達(dá)207.8w。

此外，三只羊客服對媒體回應(yīng)大小楊哥復(fù)播進(jìn)展：暫未接到通知。

復(fù)播當(dāng)晚，嘴哥、喬妹和老K三人銷售了“小楊臻選”的產(chǎn)品，小楊臻選是三只羊的自營商城。

不過，三人只直播了一小時便匆匆下線。

從帶貨效果來看，三位主播銷售情況都并不算多。

蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，老K的K銷量1000-2500件，銷售額2.5萬-5萬元。

喬妹銷量7500～1萬件，銷售額10萬-25萬元。

嘴哥人氣峰值有10.9萬，銷量1萬-2.5萬件，銷售額25萬-50萬。

2024年中秋，“三只羊”直播帶貨“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”翻車，隨后“三只羊”旗下賬號被抖音停播。

2025年3月23日，有關(guān)部門發(fā)布公告，三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營條件。

在此期間，外界對小楊哥何時復(fù)播的猜測不斷，而三只羊方面一直保持低調(diào)。

今年7月1日上午，在公眾視野消失超300天后，三只羊創(chuàng)始人小楊哥、大楊哥、盧文慶于在安徽懷寧縣公開露面。

三人共同出席了三只羊慈善基金會捐資2000萬元建成的“三羊同心大橋”通車儀式。

該次亮相距離2024年9月“美誠月餅”事件引發(fā)的風(fēng)波，已過去超10個月。

三只羊的風(fēng)波同時，各種靠頭部主播驅(qū)動的直播帶貨也呈現(xiàn)出了類似的“頹勢”。

近兩年，頭部主播陸續(xù)轉(zhuǎn)型，直播電商格局頻繁變化，MCN機(jī)構(gòu)也面臨不小的挑戰(zhàn)。

今年8月，東方甄選、遙望、交個朋友先后發(fā)布財(cái)報(bào),三家企業(yè)出現(xiàn)不同程度的利潤下滑。

此外，一些頭部主播也紛紛“退休”。

今年3月，辛有志在直播時透露，辛選旗下頭部主播貓妹妹此前起訴他但輸?shù)袅斯偎荆笮吝x起訴貓妹妹勝訴，但他提出不要貓妹妹賠錢，希望她繼續(xù)直播。

但從貓妹妹的回應(yīng)來看，她選擇徹底離開辛選。

6月，貓妹妹發(fā)文稱，將注銷其快手賬號。

大主播離開后，辛有志本人也因?yàn)榻】祮栴}，宣布離開直播行業(yè)。

8月18日晚，辛有志透露，在24歲時檢查出支氣管炎，在31歲的時候檢查出肺氣腫跟肺大泡，三年前，他就已經(jīng)覺得直播很吃力了，于是決定在生日當(dāng)天，跟大家告別。

他還在直播間表示，接下來會把公司交由其妻子初瑞雪管理運(yùn)營。

除了貓妹妹、辛有志離開外，辛選另一頭部IP“蛋蛋”也從618后停播至今。

依賴頭部主播的模式是不是已經(jīng)結(jié)束了？

三只羊、遙望等企業(yè)還在尋求出海，會是一條新的出路嗎？

對此，南方都市報(bào)記者汪陳晨和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

泛娛樂化的直播帶貨，必然逐步走向死胡同。

當(dāng)前，頭部主播所謂“全網(wǎng)最低價”的誘惑，在其高價坑位費(fèi)、提成以及越來越弱的議價能力下，成為了夢幻泡影。

泛娛樂的頭部主播將逐步淡出舞臺，而對某一垂類深耕和挖潛，并由極強(qiáng)口碑美譽(yù)度的中腰部主播則將逐步成為主流。

不得不說，直播電商在去年開始全面出現(xiàn)拐點(diǎn)。

從此前的網(wǎng)紅驅(qū)動，回歸到了口碑驅(qū)動這個產(chǎn)品為王的既定賽道中。

于是，過于依靠網(wǎng)紅的遙望，半網(wǎng)紅狀態(tài)的交個朋友，以及失去頭部主播的東方甄選，都在轉(zhuǎn)型中必然出現(xiàn)陣痛。

這種狀態(tài)下，也驅(qū)使部分焦慮的直播帶貨MCN開始選擇投流買量來爭取“水土保持”。

但是，直播電商，用投流打法只是一種短期的急功近利，買量驅(qū)動難免會極大推高買量成本、拉低轉(zhuǎn)換率。

真正的直播電商，應(yīng)該是主播通過自己的體驗(yàn)、了解去為產(chǎn)品背書，用自己的專業(yè)口碑帶種草消費(fèi)者，即口碑驅(qū)動。

至于出海，或許是一個短期有效的緩釋藥方。

國內(nèi)盛行三四年的泛娛樂頭部主播打法，似乎可以在海外市場復(fù)制粘貼一遍。

而且國外直播帶貨的路數(shù)簡單粗暴，已經(jīng)有一定精細(xì)化水準(zhǔn)的中國頭部主播直播帶貨模式，確實(shí)能夠如國內(nèi)短劇“換皮”的打法一樣，在海外找到合適的主播，實(shí)現(xiàn)從0到1。

但最終，被教育和孵化的海外市場，依然還是會不可避免的走向拐點(diǎn)，從主播驅(qū)動走向口碑驅(qū)動，只是這個有時間窗口，也能為國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造喘息機(jī)會。