漲粉難、流量差?這里有一份創(chuàng)作者必看的內(nèi)容加熱指南
漲粉越來越難,流量越來越貴,內(nèi)容創(chuàng)作者如何破局?本篇文章圍繞 DOU+ 工具展開,結(jié)合平臺機制與實戰(zhàn)案例,提供一套可落地的內(nèi)容加熱策略,助你提升曝光、互動與轉(zhuǎn)化效率。
七夕將至,甜蜜氣息開始籠罩城市之余,一場場由多方角色參與的“暗戰(zhàn)”早已拉開帷幕。而在各大內(nèi)容平臺上,屬于創(chuàng)作者的“流量爭奪戰(zhàn)”也悄然上演。眾多內(nèi)容創(chuàng)作者紛紛圍繞七夕主題展開創(chuàng)作,希望能借勢這場高濃度關(guān)注的節(jié)日盛宴,放大屬于自己的精彩。
最近一月抖音“七夕”搜索指數(shù)
在這之中,粉絲量剛過5W的抖音時尚穿搭博主蘇蘇(化名)也發(fā)布了自己精心準(zhǔn)備兩周的七夕穿搭特輯。讓她始料未及的是,這條視頻發(fā)布后播放量、互動量始終在低位徘徊,和她付出的努力完全不成正比。為此,她陷入了深深的自我懷疑:”明明內(nèi)容質(zhì)量不差,為什么就是沒人看?”
蘇蘇的困擾并不是個案。實際上,作為一個長期關(guān)注內(nèi)容生態(tài)的媒體,卡思后臺常會收到各種各樣的問詢,其中,圍繞備受關(guān)注的抖音平臺,很多創(chuàng)作者們都訴說過相似的痛點:
- 為什么精心準(zhǔn)備的內(nèi)容總是無法收獲滿意的數(shù)據(jù)反饋?
- 為什么粉絲增長總是陷入瓶頸無法突破?
- 為什么節(jié)日熱點總是錯失流量紅利?
……
如何有效解決這些痛點?
基于每月對抖音漲粉榜單的持續(xù)觀察,卡思認為抖音內(nèi)容生態(tài)仍然蘊藏著大量機遇。但觀測了眾多脫穎而出的創(chuàng)作者后,卡思發(fā)現(xiàn)他們除了會持續(xù)提升“內(nèi)容力”,也十分擅長借助“助推力”,即不再被動等待算法發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)容,而是主動借助平臺工具,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾。
DOU+作為抖音官方推出的內(nèi)容推廣與流量加速工具,便是很多成熟創(chuàng)作者不可或缺的賬號運營策略工具,但據(jù)卡思了解,仍有不少創(chuàng)作者對DOU+存在各種各樣的認知誤區(qū):或視其為單純的“買流量”,或未能真正理解其價值點,更不知如何有效利用,從而錯過了內(nèi)容成長的關(guān)鍵助力。
因此,這篇文章中,卡思將在以往的內(nèi)容分析之外,帶領(lǐng)大家全方位認識DOU+,以此為廣大創(chuàng)作者提供創(chuàng)作之路上的另一把關(guān)鍵鑰匙。
重估DOU+價值
像蘇蘇一樣,手工博主沐陽也曾遇到過類似的難題。
作為一名粉絲不到1萬的低粉博主,沐陽的視頻數(shù)據(jù)一直不盡如人意。不久前,他發(fā)布了一支制作蝴蝶小夜燈的視頻——開燈瞬間,原本平平無奇的鏡子頓時變成春日感十足的生態(tài)小燈箱,前后反差十分驚艷。可惜由于初始流量低迷,這條視頻很快便淹沒在抖音龐大的內(nèi)容海洋中。
出于對內(nèi)容質(zhì)量的信心,沐陽嘗試為作品投放了DOU+,期待能為播放量帶來一些起色。令他驚喜的是,在DOU+助推下,視頻播放量和互動數(shù)據(jù)大幅提升,并撬動了大規(guī)模自然流量的增長——發(fā)布不到五天,點贊量便突破70萬,還為他帶來了1000多位新粉絲。
如果說沐陽的創(chuàng)作困境源于“好內(nèi)容無法被看見”,來自一線城市的美食探店博主大瑞則是陷入了漲粉瓶頸:雖然賬號已有102萬粉絲,算是小有名氣的探店博主,但他的粉絲增長已停滯近3個月,評論區(qū)也缺乏新粉涌入的跡象。
為了突破漲粉瓶頸,他先是精心制作了一期“平價美食VS天價美食”的視頻,然后又通過DOU+將“點贊互動量”作為自己的投放目標(biāo),定向投放給對“美食”標(biāo)簽感興趣的人群,最終,不僅視頻數(shù)據(jù)收獲正向反饋,還有新粉源源不斷涌入,將他的粉絲量又提升了一個量級。
在抖音,像沐陽和大瑞這樣的博主并不在少數(shù)。當(dāng)一些創(chuàng)作者對DOU+的認知還停留在“花錢買流量”的簡易工具時,已經(jīng)有不少創(chuàng)作者認識到了DOU+的獨特價值,并借此突破了當(dāng)下困境,邁上了新的臺階。
那么,具體來看,DOU+對創(chuàng)作者來說都有哪些價值、又是如何解決內(nèi)容經(jīng)營中的痛點的?
卡思認為,一方面,DOU+能夠為創(chuàng)作者提供確定性的曝光,幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“破冰”。在抖音龐大的內(nèi)容生態(tài)中,即使內(nèi)容優(yōu)質(zhì),也可能因為發(fā)布時機、初始互動數(shù)據(jù)不佳而無法進入更大的流量池。而DOU+能做的,就是確保內(nèi)容能被一定基數(shù)的用戶看到,從而成功“冷啟動”、力爭突破自然流量的天花板。
另一方面,通過精細化的受眾定向,DOU+可以做到精準(zhǔn)的流量定向與用戶觸達。創(chuàng)作者可以基于性別、年齡、地域、興趣愛好,甚至是“達人相似粉絲”來定向投放,將內(nèi)容推送給最可能產(chǎn)生互動和轉(zhuǎn)化的潛在粉絲。比如,美妝內(nèi)容定向年輕女性用戶、本地探店內(nèi)容則定向同城用戶等。對創(chuàng)作者來說,吸引來的粉絲越垂直和精準(zhǔn),越有利于后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)。
此外,DOU+不僅追求播放量,還允許創(chuàng)作者設(shè)置明確的優(yōu)化目標(biāo),如粉絲量、主頁瀏覽量、高質(zhì)量互動等。比如,對于有漲粉需求的創(chuàng)作者,系統(tǒng)會優(yōu)先將內(nèi)容展示給更多可能關(guān)注賬號的用戶。而通過提升內(nèi)容在目標(biāo)受眾中的曝光,DOU+還能夠直接帶動點贊、評論、分享和關(guān)注等互動行為和粉絲增長,將確切的“結(jié)果”呈現(xiàn)給創(chuàng)作者。
從本質(zhì)上來看,DOU+其實是用小成本撬動大流量,實現(xiàn)內(nèi)容影響力的最大化。其作為通用型內(nèi)容加熱工具,有著輕量化、操作簡單的優(yōu)勢。因此,無論是正處于“新手開荒期”的博主,還是已有穩(wěn)定內(nèi)容輸出能力的成熟創(chuàng)作者,都十分適合采用DOU+為內(nèi)容加熱,讓賬號流量與粉絲量再上一個層級。
與此同時,卡思還要厘清一個關(guān)于DOU+的認知誤區(qū),即:投放DOU+并不會對視頻的自然推薦流量造成影響。
事實上,有效的DOU+投放還能夠提升內(nèi)容的初始互動數(shù)據(jù),向平臺發(fā)出“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的積極信號,從而幫助創(chuàng)作者撬動更大的自然流量。
創(chuàng)作者如何高效投放DOU+?
在對DOU+有了一定的基礎(chǔ)認知后,創(chuàng)作者在實際投放中仍然可能面臨諸多問題,比如:如何根據(jù)自身所處階段明確最關(guān)鍵的目標(biāo),并制定與之高度匹配的投放策略?如何將DOU+提供的各項利好化為己用、用低成本投出好效果?
在深入調(diào)研了大量處于不同發(fā)展階段創(chuàng)作者的實際痛點后,卡思總結(jié)出一套系統(tǒng)化的DOU+投放策略,旨在幫助各類創(chuàng)作者明確目標(biāo)、精準(zhǔn)決策,實現(xiàn)高效增長。
首先,對于成熟的創(chuàng)作者來說,由于本就具備一定的內(nèi)容能力,且已經(jīng)形成了自身的粉絲畫像,遇到瓶頸的核心原因可能來自于內(nèi)容模式固定、粉絲審美疲勞、播放量穩(wěn)定但轉(zhuǎn)粉率低或是自然流量分配到達極限。
因此,處在這一階段的創(chuàng)作者的核心目標(biāo)往往是維持熱度、突破圈層,或是強化粉絲互動,此時DOU+扮演的角色更傾向于精準(zhǔn)投放以及數(shù)據(jù)優(yōu)化工具。
對此,創(chuàng)作者的投放對策可以基于兩方面展開。一來,可以通過DOU+進行內(nèi)容的快速加熱。在本身有著良好內(nèi)容基礎(chǔ)的情況下,DOU+的初期少量投入可以快速為內(nèi)容貼上“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)簽,從而極大概率撬動平臺的自然流量推薦;二來,也可以通過“達人相似粉絲”進行定向投放,定位與自身內(nèi)容調(diào)性、粉絲畫像類似的優(yōu)質(zhì)博主的粉絲池,以實現(xiàn)內(nèi)容破圈,獲取高質(zhì)量的同頻粉絲。
需要注意的是,在定位相似達人賬號時,最好選擇同類別粉絲量“相對高”,而不是“絕對高”的頭部創(chuàng)作者,畢竟“絕對高”往往意味著粉絲量過大,人群的精準(zhǔn)度也有限。
其次,對于粉絲基數(shù)相對較小的潛力創(chuàng)作者來說,他們往往有在抖音長期經(jīng)營的打算,但可能對未來的內(nèi)容方向一籌莫展,或是雖然擁有一定的內(nèi)容能力,但缺乏曝光渠道,導(dǎo)致粉絲量、播放反饋并不理想。那么,其核心需求便是快速漲粉,以及建立初步的粉絲模型。
對此,卡思建議,這類創(chuàng)作者初期可以選擇“系統(tǒng)智能推薦”——系統(tǒng)將自動根據(jù)賬號情況智能匹配潛在用戶推送流量。這一功能目的在于解決創(chuàng)作者對目標(biāo)受眾感知不清晰、內(nèi)容曝光不足的痛點,讓算法自動幫助尋找對內(nèi)容感興趣的用戶,從而低成本獲取更多的關(guān)注、互動。成熟創(chuàng)作者同樣可以應(yīng)用這一功能為自己撬動更大的流量、制造爆款。
此后,創(chuàng)作者可以持續(xù)為數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的內(nèi)容投放“粉絲量”目標(biāo),低成本快速積累起第一批精準(zhǔn)核心粉絲;當(dāng)擁有初步粉絲畫像后,再對年齡、性別、興趣等標(biāo)簽進行定向投放,以便獲取更加精準(zhǔn)的粉絲。同時,創(chuàng)作者也可以尋找?guī)讉€心目中的對標(biāo)賬號,用小額預(yù)算嘗試投放,測試從對標(biāo)賬號粉絲中吸引關(guān)注的效率和成本。
需要特別提醒的是,這類博主更需要注重投后分析、復(fù)盤數(shù)據(jù),通過每支視頻投后的點贊率、評論率、轉(zhuǎn)粉率、完播率等,建立屬于自己的數(shù)據(jù)庫,并從中分析哪種類型的內(nèi)容漲粉效果好、互動質(zhì)量更高,以此指導(dǎo)下一步的內(nèi)容創(chuàng)作。
在運營之初,創(chuàng)作者不要只關(guān)注播放量這一單一維度,還要更看重完播率、互動質(zhì)量等因素。因為觀看你視頻的用戶類型、用戶與視頻的互動行為都會向反向定義你的賬號屬性,而建立精準(zhǔn)的賬號標(biāo)簽無疑會讓未來的內(nèi)容之路事半功倍。
最后,對于只是為了隨手記錄生活、看心情分享內(nèi)容的用戶,建議優(yōu)先選擇系統(tǒng)智能推薦。這類用戶的粉絲基數(shù)很小,雖然可能具備內(nèi)容能力,但分享的內(nèi)容比較雜亂,標(biāo)簽也比較分散。他們的訴求可能局限于獲得初始曝光,或是獲得來自外界的真實反饋。而“系統(tǒng)智能推薦”的優(yōu)勢在于投放門檻低,投放精度也比較準(zhǔn)確,通過設(shè)置投放目標(biāo),完全可以滿足其提升視頻曝光、高質(zhì)量互動等不同需求,在成本可控的情況下為用戶提供良好的數(shù)據(jù)反饋。
需要注意的是,抖音上面的每一條內(nèi)容,都存在生命周期。隨著時間流逝,視頻所能獲得的自然播放量一定是越來越少的。因此,無論是何種創(chuàng)作者,在內(nèi)容發(fā)布初期投DOU+,才有可能收獲更為理想的效果。
以上,卡思論述的主要是針對視頻場景下的投放策略。同樣,在直播場景下,DOU+也可以通過直接加熱直播間或視頻引流直播間,提高直播間的曝光率和熱度,為創(chuàng)作者帶來更多的目標(biāo)觀眾,在此卡思不再贅述。
自持續(xù)觀測抖音內(nèi)容生態(tài)以來,卡思明顯感受到:伴隨著日益激烈的競爭,內(nèi)容行業(yè)正在經(jīng)歷從粗放式增長轉(zhuǎn)向精細化運營的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。
對創(chuàng)作者而言,當(dāng)單純依靠自然流量的前進之路走得愈發(fā)困難之時,科學(xué)運用諸如DOU+這樣的內(nèi)容推廣工具無疑是從“憑感覺創(chuàng)作”邁向“靠數(shù)據(jù)決策”的關(guān)鍵一步。它不僅是持續(xù)獲取曝光、驗證內(nèi)容方向、沉淀精準(zhǔn)用戶的必要手段,更是在激烈競爭中鎖定確定性增長的核心能力。
但與此同時,創(chuàng)作者也無需因“流量焦慮”而本末倒置。一直以來,抖音都是“內(nèi)容為王”的平臺,只有將真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)呈現(xiàn)給對的人群,才能為賬號源源不斷地輸入流量。在這一過程中,DOU+扮演的角色,更像是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“杠桿”,而非憑空“點石成金”的魔法。
所以,如果創(chuàng)作者對自己的內(nèi)容有信心,不妨嘗試DOU+一下,讓好內(nèi)容進一步煥發(fā)光彩,讓賬號迎來屬于你的奪目時刻。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【卡思數(shù)據(jù)】,微信公眾號:【卡思數(shù)據(jù)】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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