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在小紅書運營中，流量獲取常陷入依賴付費、成本高企的困局，單一流量來源易受平臺規(guī)則與成本波動影響，甚至引發(fā)行業(yè)惡性循環(huán)。此時，構(gòu)建涵蓋多維度、多渠道的復(fù)合型流量結(jié)構(gòu)，成為突破流量困境、掌握流量主權(quán)的關(guān)鍵方向。

流量是個讓人又愛又恨的詞，沒它就沒有生意，但一直關(guān)注它，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營異常累。一方面流量是波動的，無論是付費還是自然流，需求變化影響流量變化，流量變化心情也會變化。

另一方面，流量是平臺控制的，用戶能否看到筆記、商品，不是自己決定的，而是平臺所決定，和你的出價有直接關(guān)系。

平臺找到愿意出更高價低廣告主，也會毫不留情的拋下你。

在這種困局下，誕生畸形的商業(yè)模式，付費投放虧著也要搶流量，流量的成本越來越高，流量成本越來越高，倒逼產(chǎn)品質(zhì)量降低，行業(yè)進入惡性循環(huán)。

做小紅書，不能只盯著爆文，盯著可憐的付費流，我們要理解流量的全部來源，去構(gòu)建健康的流量來源。

華與華在《品牌5年規(guī)劃》提出復(fù)合流量結(jié)構(gòu)定義，做品牌一定要拿到自己流量主權(quán)。

這一結(jié)構(gòu)，必須是時間上、空間上、文化上、物質(zhì)上的多層級復(fù)合結(jié)構(gòu)，形成流量大開發(fā)、大生長、大循環(huán)。

僅僅依靠付費流量商渠道是沒辦法長久，最終被越來越高投放成本所吞沒。

健康的復(fù)合流量結(jié)構(gòu)有以下9個方面。

一、母體事業(yè)流量

企業(yè)戰(zhàn)略菱形模型中社會問題、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體；即為什么我們要干這份事業(yè)，到底結(jié)局用戶什么問題？用何種方法去解決。

二、母體詞語流量

命名、廣告語、事業(yè)理論等母體詞語流量。品牌名能不能被識別和記憶，很多商家品牌名復(fù)雜，用戶看不懂，記不住，更不能傳播，這些都是降低流量的傳播。

三、產(chǎn)品流量

產(chǎn)品本身帶流量，比如平價的產(chǎn)品，是否解決用戶的問題。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)流量

產(chǎn)品之間互帶流量，每個產(chǎn)品之間是否能形成流量。比如我們賣完A產(chǎn)品，能否給B帶流量，這也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互相帶流量。

五、元媒體流量：

產(chǎn)品和人的傳播，比如產(chǎn)品包裝、讓用戶自發(fā)傳播；

元媒體即商家本身擁有的傳播資源，比如產(chǎn)品的包裝、微博、微信公眾號等媒體，做好元媒體流量，就能獲得更多自然流；

六、渠道流量

線下餐飲門店的流量，如門店每天經(jīng)過的流量，提升門店的發(fā)現(xiàn)感、購買感都是渠道重要流量。

七、零售終端流量

貨架思維的、陳列、道具，讓用戶經(jīng)過貨架前，就實現(xiàn)購買。

八、廣告流量

廣告投資是建立品牌，讓流量成本持續(xù)走低；

九、流量商渠道

即向廣告供應(yīng)商采買流量，此解決就是我們購買的競價流量，即小紅書聚光和乘風，這種競價流量基本會水漲船高。