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掛了商品鏈接的小紅書(shū)筆記點(diǎn)贊寥寥、收藏個(gè)位數(shù)？先別急著刪稿。平臺(tái)對(duì)“帶貨筆記”與“種草筆記”用的是兩套完全不同的評(píng)分體系：前者只問(wèn)“多少人點(diǎn)進(jìn)鏈接并付款”，后者才看“互動(dòng)有多高”。

經(jīng)常發(fā)布商品銷(xiāo)售筆記的朋友們一定遇到過(guò)這種情況：“明明有在很認(rèn)真寫(xiě)商品銷(xiāo)售筆記，但怎么只要一掛鏈接，筆記數(shù)據(jù)就很差？”

其實(shí)遇到這個(gè)情況完全不用擔(dān)心，是很正常的情況，因?yàn)樯唐蜂N(xiāo)售筆記和普通種草筆記在考核維度上、分發(fā)人群上以及審核機(jī)制上都有差異

考核維度差異

對(duì)于普通種草筆記來(lái)說(shuō)，主要考核維度更多的是互動(dòng)價(jià)值。算法希望看到的是這篇筆記能否是有價(jià)值或者有趣的內(nèi)容，能夠激發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論和分享等互動(dòng)行為，提升用戶(hù)在平臺(tái)的使用時(shí)長(zhǎng)和粘性，豐富內(nèi)容生態(tài)

1）點(diǎn)贊和收藏是基礎(chǔ)反饋，權(quán)重較低

2）評(píng)論（尤其是高質(zhì)量的長(zhǎng)評(píng)論）和轉(zhuǎn)發(fā)的權(quán)重非常高，因?yàn)檫@代表內(nèi)容引發(fā)了深度討論或被認(rèn)為有價(jià)值到值得分享給朋友

3）關(guān)注，是權(quán)重最高的行為，因?yàn)檫@表明你的內(nèi)容成功地為博主自己或平臺(tái)留住了一個(gè)長(zhǎng)期用戶(hù)

除此之外，內(nèi)容原創(chuàng)度、質(zhì)量、合規(guī)性以及賬號(hào)本身的權(quán)重也是重要的基礎(chǔ)考核點(diǎn)

而商品銷(xiāo)售筆記的核心目標(biāo)則是促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。這篇筆記能不能讓瀏覽筆記的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，產(chǎn)生點(diǎn)擊、加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)的行為，會(huì)更看重「交易價(jià)值」

1）商品點(diǎn)擊率：多少人因?yàn)槟愕膬?nèi)容而對(duì)商品產(chǎn)生了興趣并點(diǎn)擊查看

2）加購(gòu)/收藏率：多少人將商品加入了購(gòu)物車(chē)或收藏夾，這是強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向信號(hào)

3）成交轉(zhuǎn)化率：最終有多少人完成了購(gòu)買(mǎi)，這是最核心的商比考核指標(biāo)

分發(fā)人群差異

普通種草筆記的分發(fā)邏輯更偏向于「泛興趣推薦」，算法會(huì)根據(jù)筆記的內(nèi)容、標(biāo)簽、話(huà)題，將它推薦給可能對(duì)這類(lèi)興趣感興趣的人群

比如，一篇關(guān)于“周末去哪兒玩”的攻略，會(huì)被推薦給所有標(biāo)簽為“愛(ài)旅游”、“愛(ài)生活”的用戶(hù)，無(wú)論他們當(dāng)下是否有明確的“購(gòu)買(mǎi)門(mén)票”的需求

商品銷(xiāo)售筆記的分發(fā)邏輯則更偏向于「意向購(gòu)買(mǎi)人群推薦」，算法會(huì)優(yōu)先將筆記推向兩類(lèi)人：對(duì)該品類(lèi)或產(chǎn)品有明確興趣或搜索行為的用戶(hù)（例如，最近搜索過(guò)“運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”、“保濕面膜”的人）；被識(shí)別出有高消費(fèi)意愿或能力的用戶(hù)

平臺(tái)的目標(biāo)是盡可能高效地匹配「人」與「貨」，提升流量的商業(yè)效率。所以，商銷(xiāo)筆記的流量可能更精準(zhǔn)，但天花板也可能受限于該商品的潛在消費(fèi)人群規(guī)模

審核機(jī)制差異

最后，兩者的審核機(jī)制也不同。普通筆記主要通過(guò)內(nèi)容安全、社區(qū)規(guī)范等層面審核。而商品銷(xiāo)售筆記在此基礎(chǔ)上，還需接受更嚴(yán)格的商品和交易審核，包括商品資質(zhì)、價(jià)格合規(guī)性、是否存在虛假宣傳等

所以，商品銷(xiāo)售筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)不好真的沒(méi)關(guān)系，很多轉(zhuǎn)化效果很好的商銷(xiāo)筆記，確實(shí)在互動(dòng)數(shù)據(jù)上不如種草筆記，一方面是分發(fā)人群相比種草筆記規(guī)模要小一點(diǎn)；其次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作本身跟互動(dòng)動(dòng)作是相悖的，也就是如果筆記吸引了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)很有可能直接完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作而跳過(guò)點(diǎn)贊收藏

很多轉(zhuǎn)化效果很好的筆記，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)互動(dòng)效果一般的情況，所以，如果我們做的是商品銷(xiāo)售筆記，就不需要緊盯互動(dòng)數(shù)據(jù)，而是多關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以了