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離婚協(xié)議既是法律文本，更是情感出口——它需要被理解，而不是被模板化。本文將拆解法律咨詢賽道中“離婚協(xié)議”的內(nèi)容構(gòu)建與流量增長(zhǎng)邏輯，供大家參考。

最近開始研究離婚協(xié)議書在私域引流方面的玩法，如今這個(gè)行業(yè)已從單純提供模板，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰o出一整套解決方案。

今天就來聊聊離婚協(xié)議書在小紅書上該如何引流，為大家拆解兩個(gè)離婚協(xié)議書爆款案例。

案例一

1. 封面設(shè)計(jì)策略

其封面設(shè)計(jì)相當(dāng)考究。一個(gè)爆款筆記封面是將離婚證和離婚協(xié)議書平鋪拍攝，紅色離婚證占據(jù)畫面的 1/3，十分醒目，協(xié)議書上諸如撫養(yǎng)權(quán)歸屬等關(guān)鍵條款還用橫線標(biāo)注出來。

具體案例描述

紅色證件自帶 “結(jié)果感”，對(duì)有離婚需求的用戶極具吸引力，視覺沖擊力強(qiáng)。而且實(shí)拍文書比純文字模板更具真實(shí)案例感，仿佛在傳達(dá) “我真的經(jīng)歷過或處理過此事”，瞬間打消用戶對(duì) “模板是否靠譜” 的顧慮。

實(shí)操建議

若想設(shè)計(jì)類似封面，不妨參考我之前幫廣州一個(gè)律師號(hào)做的調(diào)整：在證件旁放置一張小紙條，手寫 “模板有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵條款需審核”。這樣既保留了視覺沖擊，又暗示用戶免費(fèi)模板并非萬無一失，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步咨詢。該律師號(hào)照此方法實(shí)施后，30 天漲粉 2000 +，咨詢量翻了 3 倍。

2. 標(biāo)題話術(shù)策略

標(biāo)題為 “終于離婚了，Word 版，可自行修改，自行打印”。我們來詳細(xì)拆解一下。

具體案例描述

“終于” 這個(gè)情緒詞，傳遞出解脫感，能引發(fā)正在經(jīng)歷離婚的用戶 “熬出頭” 的共鳴。“Word 版可修改” 明確了工具屬性，滿足了不想花錢找律師、想自行修改的用戶需求。此外，標(biāo)簽中還包含 “女方有利”“2025 標(biāo)準(zhǔn)版”“模板打印” 等長(zhǎng)尾詞，覆蓋了時(shí)間限定、性別偏向等不同搜索需求。

實(shí)操建議

起標(biāo)題時(shí)可這樣調(diào)整，例如 “終于離婚了！Word 模板免費(fèi)送（附律師提醒：這 3 條不寫清楚等于白離）”。前半句抓住用戶解脫情緒，后半句用 “風(fēng)險(xiǎn)” 制造焦慮，讓用戶意識(shí)到模板需專業(yè)指導(dǎo)，從而吸引更多點(diǎn)擊。

3. 內(nèi)容組織策略

部分爆款筆記正文僅兩句話，搭配一堆標(biāo)簽，卻暗藏玄機(jī)。

具體案例描述

開頭 “終于離婚了” 與用戶共情，讓用戶感覺作者理解自己，接著 “可自行修改打印” 降低獲取門檻，使用戶覺得輕松可得。當(dāng)評(píng)論區(qū)有人求電子版時(shí)，作者回復(fù) “絲”（私信之意），形成 “內(nèi)容引流→私域轉(zhuǎn)化” 的路徑。用戶以為能免費(fèi)獲取模板，實(shí)則在私域中可能會(huì)被推送 “律師咨詢”“定制服務(wù)” 等。

實(shí)操建議

撰寫正文可借鑒此套路，從大眾感同身受的場(chǎng)景切入，拋出易獲取的東西，在評(píng)論區(qū)設(shè)置鉤子，引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，后續(xù)逐步轉(zhuǎn)化。

4. 評(píng)論區(qū)引流策略

該爆款筆記評(píng)論區(qū)有 73 條回復(fù)，80% 為 “求電子版”“怎么拿” 等。作者統(tǒng)一回復(fù) “絲” 或引導(dǎo)關(guān)注，不直接提供模板，而是將用戶引流至私域。

具體案例描述

如此既能沉淀用戶，又能通過自動(dòng)回復(fù)篩選出真正有需求的人。比如發(fā)模板時(shí)附帶一句 “需要律師審核可以留言”，借助 AI 獲客系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景，可更精準(zhǔn)地篩選和轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶。

實(shí)操建議

運(yùn)營(yíng)評(píng)論區(qū)也可采用此方法，不要急于直接給出內(nèi)容，先引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，再通過話術(shù)篩選出對(duì)服務(wù)真正感興趣的人，以提高轉(zhuǎn)化效果。

案例一總結(jié)

花生總結(jié)該案例方法，可直接應(yīng)用：

• 策略一：封面設(shè)計(jì)時(shí)，在證件旁添加風(fēng)險(xiǎn)提示小紙條，強(qiáng)化專業(yè)度。
• 策略二：標(biāo)題分層，前半段抓住情緒，后半段埋下服務(wù)鉤子，制造焦慮引導(dǎo)咨詢。
• 策略三：評(píng)論區(qū)主動(dòng)“埋雷”，通過小號(hào)提問等方式引導(dǎo)深度互動(dòng)，篩選精準(zhǔn)客戶。

案例二

1. 封面設(shè)計(jì)策略

還看到過一個(gè)筆記，封面是離婚協(xié)議書截圖，重點(diǎn)條款用紅筆圈出，這個(gè)細(xì)節(jié)至關(guān)重要。

具體案例描述

將 “撫養(yǎng)權(quán)”“探視權(quán)” 等關(guān)鍵詞圈出，使用戶一眼聚焦孩子相關(guān)內(nèi)容。粉色愛心符號(hào)打破法律文書的冰冷感，傳遞 “離婚也能保護(hù)孩子” 的溫情，特別吸引重視子女的父母群體。

實(shí)操建議

設(shè)計(jì)封面時(shí)可借鑒此方法，突出關(guān)鍵信息的同時(shí)，添加體現(xiàn)情感的小元素，讓封面更具溫度，吸引目標(biāo)用戶。

2. 標(biāo)題話術(shù)策略

該筆記標(biāo)題為 “離婚不傷害小孩，這份離婚協(xié)議收下吧??”，邏輯清晰。

具體案例描述

“離婚” 與 “不傷害小孩” 看似矛盾，引發(fā)用戶好奇，促使他們想了解究竟。通過 “父母守護(hù)孩子” 的身份認(rèn)同，將用戶從 “離婚者” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“孩子保護(hù)者”，擴(kuò)大了受眾范圍，吸引了那些還在糾結(jié)是否離婚的人。

實(shí)操建議

起標(biāo)題可嘗試痛點(diǎn)前置加解決方案的方式，制造沖突并綁定身份，以擴(kuò)大受眾，吸引更多點(diǎn)擊。

3. 內(nèi)容組織策略

此筆記正文分 4 點(diǎn)闡述撫養(yǎng)權(quán)、撫養(yǎng)費(fèi)、探視權(quán)、共同教育，每點(diǎn)都圍繞 “孩子利益” 包裝。

具體案例描述

例如，不說 “探視權(quán)約定”，而是表述為 “讓孩子定期見父母，避免被拋棄感”，避免使用晦澀的法律術(shù)語。結(jié)尾 “想補(bǔ)充財(cái)產(chǎn)分割可 dd 我”，將 “離婚協(xié)議” 延伸為 “一站式解決方案”，暗示不僅提供模板，還能解決其他問題。

實(shí)操建議

撰寫正文可將法律條款轉(zhuǎn)化為用戶易懂的語言，從用戶角度出發(fā)，采用場(chǎng)景化表述，增強(qiáng)用戶接受度和閱讀興趣。

4. 評(píng)論區(qū)引流策略

該筆記置頂評(píng)論很有意思，直接表明 “需要代寫留『代寫』，要模板留『需要』”。

具體案例描述

這主動(dòng)對(duì)用戶進(jìn)行分層，篩選出 “想免費(fèi)拿模板” 和 “愿意付費(fèi)定制” 的人。強(qiáng)調(diào) “找律師量身定制”，將賬號(hào)定位從 “模板提供者” 升級(jí)為 “法律服務(wù)中介”，為后續(xù)轉(zhuǎn)化高價(jià)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

實(shí)操建議

運(yùn)營(yíng)評(píng)論區(qū)可學(xué)習(xí)這種明碼標(biāo)價(jià)分層承接流量的方式，先對(duì)用戶分類，再根據(jù)不同類型提供相應(yīng)服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化效率。

案例二總結(jié)

花生總結(jié)該案例方法，可直接使用：

• 策略一：封面設(shè)計(jì)采用文字標(biāo)注加情感符號(hào)的方式，突出關(guān)鍵信息并體現(xiàn)情感。
• 策略二：標(biāo)題痛點(diǎn)前置加解決方案，制造沖突并綁定身份。
• 策略三：內(nèi)容組織以孩子利益為核心，將法律條款轉(zhuǎn)化為用戶需求，結(jié)尾延伸服務(wù)。
• 策略四：評(píng)論區(qū)明碼標(biāo)價(jià)分層承接流量，篩選不同類型用戶并升級(jí)賬號(hào)定位。

如今小紅書上離婚協(xié)議筆記競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，單純發(fā)模板難以獲取流量，因?yàn)橛脩敉袋c(diǎn)已發(fā)生變化。

早期需求

過去用戶只需獲取免費(fèi)模板并自行下載即可。

現(xiàn)在需求

如今用戶擔(dān)心模板不合規(guī)，害怕關(guān)鍵條款漏寫，更傾向于模板與專業(yè)指導(dǎo)結(jié)合，甚至直接找律師定制。

上周與杭州一位婚姻法律師客戶交流，他表示通過 “免費(fèi)模板引流 + 199 元協(xié)議審核” 的方式，每月能轉(zhuǎn)化 30 + 付費(fèi)客戶。這表明將 “工具屬性” 與 “服務(wù)屬性” 相結(jié)合，才是該賽道的長(zhǎng)久發(fā)展之道。

最后提醒，制作這類內(nèi)容務(wù)必把握好 “情感共鳴” 與 “專業(yè)邊界” 的平衡。不能只注重煽情，該強(qiáng)調(diào) “模板有風(fēng)險(xiǎn)，建議咨詢律師” 時(shí)絕不含糊，如此既能保護(hù)自己，又能篩選出有付費(fèi)潛力的用戶。