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小紅書的KFS（KOL、Feed、Search）策略自推出以來，成為了許多品牌在平臺上營銷的核心打法。然而，本文作者指出，許多商家盲目跟風(fēng)KFS，卻忽略了品牌自身內(nèi)容建設(shè)的重要性。

我記得特別清楚

KFS是2022年11月小紅書正式發(fā)布的官方主張策略

自推出之后不管是行業(yè)峰會還是其他官方活動，幾乎都會出現(xiàn)KFS策略的科普，KFS很快就成為了小紅書的核心打法

為啥記得這么清楚呢，因?yàn)槲彝ㄟ^這件事第一次感受到小紅書就是個(gè)巨大的草臺班子

我非常反對，商家直接以KFS的邏輯進(jìn)入小紅書

今天如果不先入為主，99%的商家第一次感知到KFS的第一反應(yīng)就是一做小紅書應(yīng)該先找KOL，但關(guān)鍵的問題是，如果商家自己本身沒有對內(nèi)容的把控能力，那如何判斷K的內(nèi)容是好還是不好，如何去做優(yōu)化？難道只是靠商家的主觀咩？

站在官方立場，KFS是絕對政治正確的打法。小紅書要商業(yè)化，要營收增長，推KOL（K）、信息流（F）、搜索廣告（S）這套組合拳，天經(jīng)地義。平臺賺的就是這個(gè)錢。但站在商家立場，尤其是對小紅書不了解，預(yù)算有限、團(tuán)隊(duì)沒有內(nèi)容能力的商家來說，幾乎不可能直接通過KFS獲得非常好的效果

內(nèi)容是最小的營銷單元，內(nèi)容是KFS的乘法

對于大多數(shù)品牌，在小紅書活下去并活好的前提，不是一上來就就搞KFS，而是必須先扎扎實(shí)實(shí)做好品牌自己的內(nèi)容，品牌自己的內(nèi)容都做不好的，一定管不好KOL的內(nèi)容！

你自己都不知道在小紅書上該說什么、怎么說用戶愛聽，你怎么去指導(dǎo)KOL？怎么判斷KOL給你產(chǎn)出的內(nèi)容是好是壞？怎么提修改意見？結(jié)果往往是，花大價(jià)錢找了一堆KOL，內(nèi)容五花八門，要么自嗨，要么硬廣，和品牌調(diào)性脫節(jié)，用戶看了毫無感覺甚至反感

這里說的品牌內(nèi)容，不單指企業(yè)號內(nèi)容，而是品牌想要在小紅書給目標(biāo)消費(fèi)者感受到的內(nèi)容和調(diào)性，這個(gè)事情上，不管是B還是K，必須統(tǒng)一，必須定調(diào)

要讓消費(fèi)者感受到統(tǒng)一清晰的品牌內(nèi)容，而不是五花八門的內(nèi)容

品牌內(nèi)容是理解平臺、鍛煉團(tuán)隊(duì)的唯一捷徑。 只有自己下場做內(nèi)容，你才能真正理解小紅書的流量邏輯、用戶喜好，團(tuán)隊(duì)才能在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)會選題、寫文案、做圖片/視頻、分析數(shù)據(jù)。這個(gè)過程痛苦但必要，是花錢買不來的內(nèi)功。跳過這一步，直接外包給KOL和投流，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)長不大，永遠(yuǎn)形不成自己的打法

更合理的路徑應(yīng)該是“BSKF”，或者更精確點(diǎn)，B-S-K/F

先B（品牌內(nèi)容）： 集中火力，把企業(yè)號內(nèi)容做扎實(shí)！研究清楚你的目標(biāo)用戶在小紅書搜什么，針對這些核心搜索詞，生產(chǎn)大量高質(zhì)量、高價(jià)值、真實(shí)可信的“B內(nèi)容”。把搜索結(jié)果頁鋪滿你的優(yōu)質(zhì)信息，建立起初步的認(rèn)知和信任

再S（Search 搜索卡位）： 在核心搜索詞已經(jīng)有不錯(cuò)自然內(nèi)容的基礎(chǔ)上，適度投放搜索廣告（S），確保在用戶主動搜索的關(guān)鍵時(shí)刻，你的品牌信息（最好是引導(dǎo)到你的優(yōu)質(zhì)B內(nèi)容或官方活動）能占據(jù)有利位置，強(qiáng)力助推轉(zhuǎn)化。搜索是收割場景，必須優(yōu)先保障火力！

后K/F（KOL放大 & 信息流投流）： 當(dāng)你的“B內(nèi)容”有了一定基礎(chǔ)，搜索結(jié)果頁也有了說服力，這時(shí)再用KOL（K）進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)和聲量放大，用信息流（F）精準(zhǔn)觸達(dá)潛在人群，把他們從發(fā)現(xiàn)頁引導(dǎo)過來。這時(shí)候用戶無論是通過搜索（看到你豐富優(yōu)質(zhì)的B內(nèi)容+S廣告）還是點(diǎn)進(jìn)主頁（看到你專業(yè)的B內(nèi)容矩陣），都有足夠的信息支撐他做出信任和決策。K和F是放大器，前提是你有值得放大的東西！

所以，朋友們，別再被KFS綁架了

在小紅書，內(nèi)容為王，品牌自有內(nèi)容（B）是那個(gè)“1”，KOL、信息流、搜索廣告都是后面的“0”。沒有前面那個(gè)扎實(shí)的“1”，后面再多的“0”也毫無意義

與其盲目跟風(fēng)全面投流，不如先沉下心來，問問自己：我的企業(yè)號內(nèi)容真的拿得出手嗎？用戶搜索我的核心產(chǎn)品詞時(shí)，能看到讓他們信服的內(nèi)容嗎？把“B內(nèi)容”這個(gè)地基打牢，再去考慮用K/F放大。這才是品牌在小紅書可持續(xù)增長的生存之道

別讓平臺的政治正確，耽誤了品牌的成長