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小米YU7的發(fā)布引發(fā)了市場的熱烈反響，其成功不僅在于產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和配置，更在于其背后所講述的故事。本文從“家庭CFO”的視角出發(fā)，探討了如何通過產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略打動消費者的心。

小米YU7昨天（6月26日）正式發(fā)布，標準版25.35萬起，Pro版27.99萬，Max版32.99萬。

僅發(fā)布當晚，3分鐘大定20萬臺，一小時突破28.9萬臺，創(chuàng)下現(xiàn)象級戰(zhàn)績。

但這次成功，不只是“價格低、參數(shù)強、配置足”，更因為它講好了“家·情·生活”三條溫度弧線。

一、“家庭CFO”的隱形投票權(quán)

來自劉潤公眾號提到的“家庭CFO（家里真正的“主人”）”概念的啟發(fā)：家庭買車，不是一個聲音獨奏，而是一個“技術(shù)顧問 vs. 首席幸福官”的雙聲道。

技術(shù)顧問（男主人）問：“馬力夠不夠快？” 首席幸福官（通常是妻子/媽媽）問：“孩子會暈車嗎？車里會曬嗎？儲物夠不夠？安全嗎？都有哪些顏色呢？”

雷軍清楚這一點，發(fā)布會不是光談技術(shù)，而是講生活里的“真實痛點”：

• 暈車舒緩模式，聯(lián)合華山醫(yī)院、同仁醫(yī)院研究，可降低51%暈車率；
• SPF100+防曬天幕，比防曬霜更有效隔熱；
• 后備箱+兒童抽屜，足夠裝8個行李箱和玩具；
• 全席位女性乘員保護＋高強度防彈鋼、更高級安全配置；
• 小愛同學找車，一句話就定位車位。

這些不是酷炫的參數(shù)，而是“可以感受到的安心”。這才是“家庭CFO”真正投票的價值點。

二、消費者故事，自然開場

體驗敘事不是“產(chǎn)品說”，而是“消費者說”。

真實場景回放：

小梅帶6歲女兒看房，女兒一路上就開始暈車，小梅心疼又尷尬，回家后決定等有“暈車舒緩模式”的車再試試。于是，她選擇了YU7。

這類故事有煙火氣，能讓人自然對號入座，情感聯(lián)結(jié)遠比理解高端參數(shù)更容易。

三、產(chǎn)品的情緒+生活雙重載體

我們不妨回頭看看其他行業(yè)：

• 兒童學習桌，不是賣“可升降、防護”，而是賣“孩子愿意坐下來學習，爸媽不用每天吼”的親子和諧；
• 白酒連鎖店，不是賣香型，而是賣“見岳父神器”“敲甲方合同專用酒”——一種局場情緒；
• 拉面館，不是拼熬湯，而是打造“深夜給奮斗者的擁抱”——用海報、卡片、續(xù)湯傳遞溫度。

這些都是“體驗敘事”的樣本：產(chǎn)品是載體，情緒才是核心。

四、你有自己產(chǎn)品/品牌的“故事貨架”嗎？

若你還在用冷冰冰的分類——香型、功能、規(guī)格——請停下來，當心消費者“拿不準也拿不動”。

改為場景+情緒分類：

• 父母帶娃：“呵護家庭型”
• 單身奮斗者：“動力奮斗型”
• 商務(wù)精英：“尊重形象型”

給產(chǎn)品貼上場景標簽，讓消費者“心里有圖”：看到就能說——我要這個。

小米用兩套敘事腳本，一個打動技術(shù)顧問（男主人），一個走入CFO（家里真正的“主人”）的內(nèi)心，你也可以借鑒放進自己的故事貨架里。

小結(jié)：讓“體驗故事”成為營銷命脈

從劉潤“家庭CFO”里得到啟發(fā)：聽懂家庭的“雙聲道”。

從小米YU7里看見實踐：用故事講安全、舒適、使用上的真實改變。

從消費日常里找故事素材：讓產(chǎn)品成為生活情境的演員。

當你的消費者被故事溫暖并覺得“這就是我的”，你就不再是“賣產(chǎn)品”，而是在“服務(wù)生活”。