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在AI和科技領(lǐng)域，許多創(chuàng)新應(yīng)用都聚焦于前沿技術(shù)的突破，但往往忽略了那些看似“枯燥但必要”的基礎(chǔ)功能。本文將介紹一家名為RevenueCat的公司，它專注于為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者提供訂閱管理工具，解決了開發(fā)者在訂閱功能開發(fā)和管理上的痛點(diǎn)。

今天的主角是：RevenueCat，網(wǎng)址?? https://www.revenuecat.com/

01 RevenueCat 是什么

簡(jiǎn)單來說，RevenueCat 是一個(gè)幫助開發(fā)者做“訂閱管理”的工具，沒錯(cuò)，就是給App/web中開發(fā)“訂閱管理”這個(gè)單一功能的工具。

（就是這個(gè)“付費(fèi)訂閱”的功能）

2021年，這家公司拿到4000萬美元的B輪融資，估值3億美元；2025年5月C輪5000萬，預(yù)計(jì)估值達(dá)到5億美元。

（RevenueCat 融資歷程）

什么能撐起一個(gè)應(yīng)用工具5億美元的估值？RevenueCat 官網(wǎng)顯示，截至2024年9月，RevenueCat 服務(wù)了超3.2萬款應(yīng)用接入、覆蓋2.9億訂閱用戶，RevenueCat 幾乎成了移動(dòng)開發(fā)世界里的“水電煤”。

它的客戶既有 OpenAI、Notion、VSCO、ChatGPT 這樣的大客戶，更多的是那些在生死線上掙扎的小團(tuán)隊(duì)：月收入低于1000美元的應(yīng)用占比高達(dá)82.8%。

RevenueCat 由Jacob Eiting和Miguel Carranza Guisado于2017年創(chuàng)立，靈感源于二人在教育應(yīng)用 Elevate Labs 工作時(shí)每天被蘋果和谷歌商店的訂閱接口折磨，他們發(fā)現(xiàn)：開發(fā)者70%的精力花在了“不想做但必須做”的事上。因此決定構(gòu)建該標(biāo)準(zhǔn)化工具。

當(dāng)時(shí)行業(yè)里沒人提供完整訂閱管理工具。兩大平臺(tái)雖有基礎(chǔ)功能，但數(shù)據(jù)割裂、策略調(diào)整滯后，開發(fā)者被迫成為“全棧訂閱工程師”——從支付對(duì)接、收據(jù)驗(yàn)證到留存分析全要自己來。

兩人決定改變現(xiàn)狀。RevenueCat 最初的產(chǎn)品邏輯極其簡(jiǎn)單：

• 一套開源SDK，4小時(shí)完成多平臺(tái)訂閱接入
• 一個(gè)統(tǒng)一看板，聚合收入、留存率、LTV等18項(xiàng)核心指標(biāo)

這種“極簡(jiǎn)主義”迅速擊中開發(fā)者痛點(diǎn)。成立一年就簽約100多個(gè)應(yīng)用，2018年獲得150萬美元種子輪前，客戶總訂閱收入已突破百萬美元。

RevenueCat 的核心客戶是采用訂閱制變現(xiàn)的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者，尤其聚焦中小開發(fā)者：為月收入低于1萬美元的開發(fā)者提供免費(fèi)服務(wù)，月收入1萬-5萬美元開發(fā)者可升級(jí)付費(fèi)計(jì)劃（如Pro版月費(fèi)499美元）。通過階梯式收費(fèi)，它讓長(zhǎng)尾小開發(fā)者們也能用上企業(yè)級(jí)工具。

02 RevenueCat 核心功能

與當(dāng)下熱炒“AI顛覆”的工具不同，RevenueCat 的競(jìng)爭(zhēng)力來自對(duì)底層痛點(diǎn)的扎實(shí)解決：

統(tǒng)一跨平臺(tái)訂閱管理

• 支持 iOS StoreKit、Android Google Play、Web 支付等統(tǒng)一接入；
• 幫助開發(fā)者應(yīng)對(duì)不同平臺(tái)各種場(chǎng)景，包括收據(jù)驗(yàn)證與防欺詐；

分析 & 實(shí)驗(yàn)工具

• 儀表盤展示 15+ 核心指標(biāo)：MRR、ARPU、留存率等；
• 支持 AB 測(cè)試、Paywall 拖拽設(shè)計(jì)、價(jià)格分層策略；

客戶數(shù)據(jù) + 成長(zhǎng)機(jī)制

• 集成營銷系統(tǒng)、推送平臺(tái)、Webhook；
• 實(shí)現(xiàn)用戶流失挽回、促活策略執(zhí)行；

Web 付費(fèi)+虛擬貨幣管理

• 支持Apple審查法規(guī)后的外部鏈接支付；
• 支持虛擬貨幣支付和管理；

還記得 RevenueCat 成立的初衷嗎：解決別人“不想做但必須做”的事情。“我們不替客戶做增長(zhǎng)決策，而是確保基礎(chǔ)設(shè)施永不宕機(jī)。” 一位技術(shù)負(fù)責(zé)人的話點(diǎn)明其定位。

03 為什么是RevenueCat

RevenueCat 雖然找到了一個(gè)足夠小但足夠“痛”的場(chǎng)景，但再小的痛點(diǎn)，再垂直的市場(chǎng)也不會(huì)只有它一家公司。

RevenueCat 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，Adapty 是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者都服務(wù)于移動(dòng) App 的訂閱管理和收入分析，目標(biāo)用戶也基本重合：iOS / Android / Web 應(yīng)用開發(fā)者。為什么是RevenueCat？

（ Adapty 官網(wǎng)上的案例：幫助客戶實(shí)現(xiàn)3倍以上的收入增長(zhǎng)）

不如再回來到RevenueCat 的產(chǎn)品定位上，當(dāng) Adapty 打出“提升收入30%+”的標(biāo)語時(shí)，RevenueCat選擇了一條更“樸素”的路：

還記得那句話嗎：“我們不替客戶做增長(zhǎng)決策，而是確?；A(chǔ)設(shè)施永不宕機(jī)。”

這種差異在客戶選擇上尤為明顯：

• RevenueCat成為中小開發(fā)者的“首款訂閱工具”；
• Adapty 更吸引已有一定收入規(guī)模、尋求增長(zhǎng)突破的應(yīng)用;

RevenueCat 最新財(cái)報(bào)顯示：Pro版客戶數(shù)年增230%，其中38%由免費(fèi)版轉(zhuǎn)化而來。這也驗(yàn)證了創(chuàng)始人 Jacob Eiting 的判斷：“訂閱經(jīng)濟(jì)的未來不在巨頭壟斷，而在無數(shù)小團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)增長(zhǎng)。”

RevenueCat 給了我很多的啟發(fā)：

• 真正的“好問題”，可能往往并不起眼 —— RevenueCat 做的是“剛需、反復(fù)發(fā)生、但所有開發(fā)者都懶得自己做的痛點(diǎn)”；
• 服務(wù)好“長(zhǎng)尾專業(yè)用戶”也是一門好生意—— 中小企業(yè)付費(fèi)能力有限，但數(shù)量龐大、需求標(biāo)準(zhǔn)化，通過免費(fèi)/低價(jià)策略切入，可快速拓展；
• “邊界清晰”的產(chǎn)品更易打動(dòng)人——RevenueCat 不做營銷、不包落地頁、不碰廣告，不做一堆“插件化冗余功能”；

在技術(shù)高呼顛覆的時(shí)代，解決“枯燥但必要”的問題，依然能長(zhǎng)出百億市值的生意。