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在拼多多電商運(yùn)營中，全店托管作為一種新興的推廣工具，正逐漸成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)本文將為你揭秘拼多多全店托管的三種玩法，幫助你更好地利用這一工具。

拼多多直通車目前有2種推廣方式，一種是穩(wěn)定成本推廣，之前叫全站推廣；另外一種就是本文要講的全店托管了。在全店托管之前也是有2種推廣工具，全站推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣。而取代標(biāo)準(zhǔn)推廣的，就是這個(gè)全店托管了。

話說全店托管出來時(shí)，我當(dāng)時(shí)覺得天要塌了，為啥呢？你想想，平臺(tái)推出全店托管的目的是啥？就是要干掉咱們拼多多運(yùn)營哇。以后電商老板只需要自己把產(chǎn)品上個(gè)架，產(chǎn)品丟到全店托管，等著爆單和數(shù)錢就可以了，還需要運(yùn)營做啥？

后來跑了一段時(shí)間我明白了，自己是杞人憂天了。全店托管雖然看起來簡單，但是想靠全店托管賺錢還真沒那么容易，尤其是非標(biāo)品，幾百條鏈接的空燒，就沒哪個(gè)老板能抗的住。還有標(biāo)品，如果開全店托管，那可不是丟進(jìn)去就完事的。

01 第一個(gè)玩法：初心玩法

什么是初心玩法，就是回歸到這個(gè)功能最原始的玩法上。全店托管想法是降低大家開車的技術(shù)門檻，只要你的鏈接保本投產(chǎn)比接近，就可以全部丟到全店托管去。所以，開全店托管其實(shí)就一個(gè)要求：所有鏈接的保本投產(chǎn)比接近。不過就這一點(diǎn)，估計(jì)就讓很多商家抓狂了。

我以前在公司做運(yùn)營那會(huì)兒，做的是單類目不同品，成本和價(jià)格帶是不一樣的，玩不了全店托管。比如成本20的品，我要玩高價(jià)，定價(jià)可能會(huì)去到90以上。

有的品感覺是大通貨，我想玩低價(jià)，同樣成本20的品，我可能會(huì)定價(jià)29去玩。這些利潤不一的品，就玩不了全店托管。

現(xiàn)在咱不是做拼多多店鋪代運(yùn)營了嘛，接觸的品多了，發(fā)現(xiàn)能有玩全店托管的品了，最常見的就是非標(biāo)品。我接的一個(gè)T恤店鋪，成本20塊左右，站外的鏈接定價(jià)在59塊錢，那我做拼多多就簡單了，統(tǒng)一定價(jià)49，成本又一樣，每條鏈接的保本投產(chǎn)比都是1.7以上。那我就沒必要藏著掖著了，直接全店托管4的投產(chǎn)比開始跑。

非標(biāo)品嘛，重點(diǎn)在于多鏈接，我最高記錄是一天上架了20條鏈接，這20條鏈接如果都開穩(wěn)定成本，也沒必要，就放全店托管里去跑，7天看一次曝光和單量。沒數(shù)據(jù)的暫停下架，就這樣玩全店托管可以穩(wěn)穩(wěn)的做到日銷3~5K，如果甲方預(yù)算充足，還可以沖的更高些。

02 第二個(gè)玩法：冷啟動(dòng)使用

咱們要知道拼多多目前是有2個(gè)推廣工具的，穩(wěn)定成本和全店托管。有人可能會(huì)問了，前面不是剛說過嗎？咋又說一遍？腦子糊涂了？非也。這里強(qiáng)調(diào)一下，讓大家再記一遍，接下來講咱們的玩法。要記住這2個(gè)工具，是可以組合起來發(fā)揮出1+1大于2的作用的。

單純用于開車，就用玩法一就好。全店托管結(jié)合穩(wěn)定成本推廣，就能玩出新花樣。我最近接的很多新店，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問題，新店沒人群，沒流量扶持，冷啟動(dòng)相當(dāng)難。尤其是沒價(jià)格優(yōu)勢的白牌，穩(wěn)定成本開車連曝光都拿不到。

那怎么辦？老辦法，提高廣告出價(jià)。我賣價(jià)10塊錢的品，出價(jià)20塊廣告費(fèi)，總能有單吧。話雖如此，但操作起來就有問題了。

如果大家經(jīng)常以某個(gè)投產(chǎn)比去開車，當(dāng)我們上架同款新鏈接時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)鎖投產(chǎn)到咱們經(jīng)常開車的投產(chǎn)比附近。我成本10塊，剛開始出價(jià)20塊錢的廣告費(fèi)可不是說我未來就是要出20塊錢的，我只是高出價(jià)強(qiáng)拉一下單量和店鋪權(quán)重而已，你怎么還給我記錄在案了呢？

應(yīng)對這個(gè)問題，我就發(fā)現(xiàn)了用穩(wěn)定成本+托管可以很好的解決。具體是怎么操作的呢？鏈接上架之后，先打開穩(wěn)定成本推廣，按照保本投產(chǎn)比去開車，發(fā)現(xiàn)直通車絲毫無曝光。

這時(shí)，就可以打開全店托管，設(shè)置個(gè)1~2的投產(chǎn)比，同時(shí)打開極速推廣。有的時(shí)候我甚至出到了1的投產(chǎn)比，限額200塊來硬拉曝光。

當(dāng)我在全店托管里面能拿到單量時(shí)，我就知道，店鋪的冷啟動(dòng)在運(yùn)行中了，當(dāng)我們的鏈接在全店托管跑完一階段，這時(shí)就可以切到穩(wěn)定成本按照保本投產(chǎn)比去跑了。

你就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，之前出價(jià)沒曝光的計(jì)劃，現(xiàn)在同樣出價(jià)去跑不僅有曝光，還能有訂單了。是不是很神奇，更神奇的是，經(jīng)過測試，托管里面跑的完全沒曝光的計(jì)劃，自己手機(jī)登錄店鋪去拍個(gè)千把塊錢的大單后，直通車的曝光竟然能大幅上漲，這就是權(quán)重的魅力吧。

03 第三個(gè)玩法：切車玩法

這個(gè)玩法有點(diǎn)像是第二個(gè)玩法的升級(jí)版，不同的是，這里的穩(wěn)定成本和全店托管的出價(jià)是相反的，穩(wěn)定成本低投產(chǎn)比出價(jià)，全店托管高投產(chǎn)比，且切車的目的也不一樣了。

什么情況下會(huì)玩切車玩法呢？2種情況，一種是有成本優(yōu)勢的品，玩低價(jià)，保本投產(chǎn)比10以上的，拉不出自然單，就得切車。另外一種是穩(wěn)定成本跑過一階段，二階段斷斷續(xù)續(xù)出單的，也可以切到全店托管慢慢跑著。而切車玩法，第一種情況居多。

咱重點(diǎn)來說下第一種情況，首先前提條件是有價(jià)格優(yōu)勢的低價(jià)品，不是這個(gè)資源的，不要用這個(gè)玩法，行不通。這個(gè)資源的品先正常上架，用限時(shí)限量購加券把價(jià)格打下去，然后去穩(wěn)定成本里面按照保本投產(chǎn)比或者虧錢來開車，可以限額，也可以不限額，這個(gè)要具體情況具體分析。

在穩(wěn)定成本里面一般開車開四到五天就可以了，這里開車的目的是入池。如何判斷鏈接已經(jīng)入池了，就是限額跑能跑完，且每天都比昨天跑的快，就知道這個(gè)鏈接要起飛了，然后切到全店托管的高投產(chǎn)比，就能夠以高投產(chǎn)比來跑了。

記住，在開穩(wěn)定成本之前，全店托管就要提前打開，去卡一個(gè)20以上的投產(chǎn)比，同時(shí)把所有鏈接都添加進(jìn)去，不然等穩(wěn)定成本低投產(chǎn)跑久了，就加不進(jìn)去了。

04 最后

只要大家放飛想象力，全店托管還有很多玩法，比如限額憋自然、8小時(shí)車玩法、循環(huán)接力高投產(chǎn)玩法等等。只要你敢想，直通車就有無限的可能。

趁現(xiàn)在還有這2個(gè)工具趕緊的玩，不然等哪天平臺(tái)只剩下一個(gè)全站推廣時(shí)，給咱們電商運(yùn)營的可操作空間就更小了，到那個(gè)時(shí)候，咱們運(yùn)營拼的就不是開車，而是怎樣做出一條上架就能爆單的鏈接了。