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在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品經(jīng)理們常常面臨一個核心問題：如何定義和創(chuàng)造出真正的好產(chǎn)品？本文作者從創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā)，深入探討了好產(chǎn)品的定義以及如何打造出能夠持續(xù)盈利的產(chǎn)品。

有小伙伴問我，創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)系是什么，怎么才能做出好產(chǎn)品呢。

我把這個問題拆解成三個問題。

1、創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)系。

2、什么是好產(chǎn)品。

3、怎么做出好產(chǎn)品。

那我先回答第二個問題，再回答第一個問題，最后回答第三個問題。

什么是好產(chǎn)品？

好產(chǎn)品的好該怎么定義，我認為能夠持續(xù)給公司帶來利潤的產(chǎn)品那就是好產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)系

首先我把產(chǎn)品拆解成“新產(chǎn)品”和產(chǎn)品，那“新產(chǎn)品”并不是指本身的新舊程度，“新產(chǎn)品”是跟隨“新時代”的產(chǎn)物，也是產(chǎn)生“新的商業(yè)價值”的手段之一。

世界上第一輛不用馬拉的三輪車，是那個“新時代”的“新產(chǎn)品”也成就了龐大的汽車工業(yè)體系，產(chǎn)生了“新的商業(yè)價值”。

手機同理，現(xiàn)在所謂的AI+情緒產(chǎn)品也是亦然。

那什么是商業(yè)價值，個人覺得是在合法的基礎(chǔ)上，不斷產(chǎn)生經(jīng)濟收益并且?guī)硪欢ㄒ?guī)模的社會價值。

那創(chuàng)業(yè)是什么？

創(chuàng)業(yè)其實就是產(chǎn)生商業(yè)價值，產(chǎn)品是我們創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物是我們產(chǎn)生商業(yè)價值的根本。

怎么做出好產(chǎn)品。

我用幾個實際的案例來拆解，怎么做出可以讓我們盈利的產(chǎn)品。

三款產(chǎn)品在生命周期內(nèi)共計出貨500w+，帶來5個多億的營收，給十幾人小團隊產(chǎn)生近億的利潤。

在拆解之前

我們首先一定要謹記，不要陷入各種信息給我們帶來的信息繭房，例如產(chǎn)品壁壘論、商業(yè)模式論等等。

其次要尊重產(chǎn)品但是也不要陷入技術(shù)論和學歷論。

最后不要有上市夢，產(chǎn)生價值獲得利潤，公司持續(xù)發(fā)展，機會來了自然就上市了。

那書歸正傳，去拆解一下盈利產(chǎn)品的步驟，從背景、團隊、需求、銷售四個角度分析。

背景篇：

時勢造英雄，沒有時勢出不來英雄，創(chuàng)業(yè)也是如此。

單槍匹馬沒有大哥，那是說給普通人聽的勵志故事。

小米生態(tài)鏈模式下催生了很多上市公司，但是由于證監(jiān)會的關(guān)系，單一大渠道屬性成了很多兄弟公司隱隱的痛，所以導致生態(tài)鏈伙伴在B輪之后逐漸“去米化”。

那在“去米化”的過程中，小米原本的需求就需要第二梯隊補充，除了人情世故，那還是要回到產(chǎn)品本身，大哥拋得橄欖枝能接得住并且接的穩(wěn)，才能持續(xù)的受到大哥垂青。

云米上市，水周邊的產(chǎn)品公司就產(chǎn)生了空檔。

團隊篇：

團隊十幾人，最高學歷二本，但是都有小米產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗而且全部都是工廠背景出身。

拿了300w的天使輪。

需求篇：

主要站在自身資源能力的立場去分析用戶在場景中的需求、競對在市場中的產(chǎn)品以及時間維度上的抉擇。

水方向其實大家都是陌生的，那我們也會從最基礎(chǔ)的國內(nèi)水質(zhì)去開始研究，以及其他各國的滲透率。

只要學過數(shù)學和語文，也能發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)是存在很大市場空間的。

具體落到場景里，再添加一個某電商銷售占比的分布，再結(jié)合我們團隊自身的資金儲備。

那只能選廚房凈水這一欄。

那這種怎么選？

不難發(fā)現(xiàn)留給我們的也只有龍頭凈水器了。

那這個市場切進去會不會產(chǎn)生機會呢

通過相關(guān)第三方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2017年 飛松奧在下降，九安美在上升，說明在市場增長的提前下傳統(tǒng)品牌是可以挑戰(zhàn)原有品牌的，而且用戶忠誠度不高。

接下來就是去扒用戶差評和進行用戶訪談，在之前的文章中我也有闡述。

只要閱讀理解及格，差評分析和實地的用戶訪談都會給到團隊靈感，后面只是取舍的問題。

通過對現(xiàn)有產(chǎn)品直接市場的實際用戶家訪，給團隊帶來了更直觀的感受，并且催生了各種產(chǎn)品的想法。

對于龍頭凈水器，交叉驗證的結(jié)果如下圖。

而在所有的地區(qū)中使用凈水器，主要集中在已婚有娃的雙職工家庭，訪談過程中在水的使用上有了強烈的代溝差異，而最明顯的是以下兩種。

這也是促使我們做其他兩款產(chǎn)品的直接原因。

那對于龍頭凈水器，解決掉top4的問題就是最主要的問題，還是繼續(xù)拆解。

產(chǎn)品的前提是好看，好看的維度下再去拆解產(chǎn)品基本功是什么？

是凈水，經(jīng)過書面調(diào)查就會得到相應的解決方案。

經(jīng)過頭腦風暴和BOM成本的排列組合，自然就得到了如下產(chǎn)品定義，能不能工程化落地就需要考研團隊自身的結(jié)構(gòu)和電子研發(fā)實力，剛好我們團隊工廠班底這塊到?jīng)]遇到太大阻力。

后面就是需要鏈接到一個行業(yè)大廠，去落地產(chǎn)品定義。

經(jīng)過時間的打磨，產(chǎn)品按照各方面的衡量相對完美落地。

那其他兩款產(chǎn)品其實就是把高檔酒店的感應水龍頭外接化、按壓式上水器電動化。

那總結(jié)一下

有足夠深的用戶觀察+相對強的產(chǎn)品落地開發(fā)+足夠大的銷售平臺是做出好產(chǎn)品的必要因素。（就是廢話）

做的好其實是由很很多因素聚合的結(jié)果，我們能做的是判斷這些因素有沒有準備好。如果因素沒有到位，就盡可能活下去。

時間去打敗空間嘛