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Labubu的成功背后，隱藏著怎樣的用戶洞察與產(chǎn)品邏輯？它為何能打破傳統(tǒng)審美，成為現(xiàn)象級的潮流IP？本文將從視覺錨點、情緒表達(dá)、盲盒機(jī)制以及資本運作等角度，深度剖析Labubu爆火的秘密，并為產(chǎn)品設(shè)計者提供極具價值的啟示。

你有沒有看到過一只“丑到極致”的毛絨玩偶：大嘴獠牙、眼神兇狠、全身毛茸茸，仿佛是《怪物公司》里誤入童年回憶的反派角色。它叫——Labubu。

Labubu

怪物公司

丑，真的很丑，辣眼睛的那種。

但也是真的火，有兩個數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)：

第一，泡泡瑪特的創(chuàng)始人-王寧憑借這個IP每年能賺10個億以上；

第二，無數(shù)成年人擠在線下門店排隊抽盲盒，一手抱著Labubu，一手搶著下單。某款限量款更是在二級市場炒到上千元，甚至一盒難求。

問題來了：它明明不符合“審美常規(guī)”，為什么還能火成這樣？

尤其是對我們這些做產(chǎn)品的人來說，這事不能只當(dāng)個“熱鬧”看——這背后有著極高的信息密度和用戶洞察價值。

01 丑＝視覺錨點×情緒表達(dá)

第一，反審美即反內(nèi)卷

傳統(tǒng)審美里，“可愛”“精致”似乎更易出圈。

可愛的小狗

另類的Labubu

但Labubu偏偏走反調(diào)：大嘴、尖牙、野系造型，這種反常識設(shè)計，讓它在審美整齊劃一的市場中，瞬間成為“視覺異常點”。

它的“丑”不僅不構(gòu)成障礙，反而成為它被記住、被傳播的關(guān)鍵。

第二，打中情緒縫隙

當(dāng)下年輕人面對疫情、內(nèi)卷、加班文化，情緒上常常處于焦慮與壓抑狀態(tài)。Labubu的“野”“痞”恰恰提供了一種釋放。

• 像是憤怒好幾天沒人理解時的一次傾瀉口
• 像是在職場被壓力淹沒時的一次反叛宣言

它賣的不是玩具，而是一種“我也可以不裝”的情緒出口。

如果你是產(chǎn)品設(shè)計者，尤其是實體產(chǎn)品設(shè)計一定要有“異常點”，而不是迎合。如果你的產(chǎn)品在功能、界面、體驗上都中庸，那它連被記住的機(jī)會都沒有。

情緒抓住用戶，先要讓他們看得到你。

02 盲盒機(jī)制 = 掌控欲望，讓用戶“停不下來”

如果說Labubu打動了人心，那盲盒機(jī)制則徹底放大了這種“心理價值”的交互。

泡泡瑪特成功不是靠賣IP本身，而是用盲盒這套游戲機(jī)制，把用戶的情緒沉浸式包裝進(jìn)一場儀式之中：

• 每一次開盒，都是一次小型冒險；
• 每一款隱藏，都是心理上的“高價值確認(rèn)”；
• 每一次排隊、交換、拼單，都是社交中的身份標(biāo)簽構(gòu)建。

它不僅僅是賣產(chǎn)品，而是在構(gòu)建一種“行為價值鏈”：期待 → 行動 → 驚喜 → 炫耀 → 復(fù)購。

用戶不是在消費物品，而是在體驗過程，且這個過程不斷激活他們的成就感、稀缺感與歸屬感。

從產(chǎn)品經(jīng)理角度看，這種設(shè)計不僅僅是營銷，而是一種極其成熟的心理機(jī)制嵌套產(chǎn)品機(jī)制。它的成功值得拆解為：

• 不確定性本身就可以成為“功能”；
• 可分享、可比較、可炫耀的機(jī)制，等于天然增長引擎；
• 參與感是比低價更重要的價值錨點。

所以很多產(chǎn)品做了功能、做了包裝，但死在“用戶沒理由再次打開它”，而Labubu通過盲盒機(jī)制，把一次性消費變成用戶生活中的可持續(xù)行為。

03 資本魔法，從可愛潮玩到炒作工具

泡泡瑪特IP的爆紅，從來不只是情緒投射那么簡單，更是一套精密的“內(nèi)容+供給+稀缺+炒作”商業(yè)運作系統(tǒng)。

Labubu的二級市場被熱炒，是資本設(shè)計出來的結(jié)果，不是自然發(fā)生。

• 限量、隱藏款、聯(lián)名、限定發(fā)售……這些不是產(chǎn)品“花活”，而是價格杠桿；
• 概率機(jī)制+藏品屬性+社區(qū)熱度疊加，就是炒作空間；
• 有IP就能制造話題，有話題就能炒流量，有流量就能溢價變現(xiàn)。

Labubu的模型，本質(zhì)上已經(jīng)不是一個玩具模型，而是一種情緒金融產(chǎn)品：

它的價值來自于稀缺、博弈、社交共識，就像一種“虛擬貨幣”——但比幣圈更隱蔽、更娛樂、更合法。

而這一套玩法能被支撐，靠的不是一個IP的魅力，而是泡泡瑪特打造超級IP流水線的能力：

• 用算法管控生產(chǎn)數(shù)量；
• 用用戶社群制造話題裂變；
• 用“漲價記錄”制造下一波搶購動機(jī)。

最后的話

Labubu不是意外走紅，而是一次情緒工程、商業(yè)策略與內(nèi)容系統(tǒng)高度協(xié)同的產(chǎn)品范本。

• 它火，是因為它精準(zhǔn)捕捉了現(xiàn)代人的情緒缺口，把“自我表達(dá)”變成“商業(yè)價值”；
• 它貴，是因為它掌握了價格話語權(quán)，把“盲盒機(jī)制”變成“價值游戲”。

對我們做產(chǎn)品的人來說，最值得學(xué)習(xí)的不是Labubu長什么樣，而是：

• 情緒，是比功能更強(qiáng)的價值觸點；
• 玩法，是比體驗更有黏性的結(jié)構(gòu)設(shè)計；
• 用戶的“信仰感”，可以被構(gòu)建、也可以被放大成生意引擎。

希望帶給你一些啟發(fā)，加油！