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本文將深入探討短視頻運(yùn)營和編導(dǎo)人員如何突破傳統(tǒng)思維的局限，將內(nèi)容創(chuàng)作與營銷緊密結(jié)合，從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙贏。

懂內(nèi)容又會營銷，這樣的短視頻編導(dǎo)和運(yùn)營，才能在競爭激烈的市場上 “活下去”。

不懂自我營銷的短視頻運(yùn)營，干活越多，越像是廉價(jià)的工具人。

在短視頻運(yùn)營圈子混跡久了，我發(fā)現(xiàn)不少同行都陷入了一個(gè)死循環(huán)：選題、寫腳本、跟拍、盯剪，忙得腳不沾地，恨不得天天爆款。

可到頭來，老板卻只關(guān)心你發(fā)的視頻，能消耗多少錢、能帶來多少銷售額。干得多，反而像 “工具人”，這背后的原因，就是不懂營銷。

一、內(nèi)容不是王道？賺錢才是王道

剛轉(zhuǎn)行做信息流短視頻運(yùn)營那會兒，我也是 “內(nèi)容至上” 的信徒，一門心思把視頻拍得好看、畫面拉滿。

可當(dāng)我興沖沖把第一批素材交上去，老板拋出的那句 “這批視頻能消耗多少錢？產(chǎn)出多少銷售額？我不看播放量，只看客資線索和成交金額”，直接把我澆了個(gè)透心涼。

那時(shí)候，我天真地覺得，先把素材拍好，轉(zhuǎn)化的事以后再說。后來才明白，老板的眼睛可都是盯著成本和收益的。

在社會上摸爬滾打，可沒游戲里那么輕松，輸了還有重來的機(jī)會。公司要盈利，內(nèi)容就得為賺錢服務(wù)，不然再好看也是白搭。

如果編導(dǎo)不懂營銷，只顧著悶頭干，那老板拍一條賠一條，受累的不還是自己嘛？

有些運(yùn)營新人，可能會覺得，公司是老板的，自己干好手頭的活就行，項(xiàng)目掙不掙錢和我有啥關(guān)系。

但當(dāng)你想在職業(yè)道路上更進(jìn)一步時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)，老板跟你聊的不只是視頻本身，而是流量怎么帶貨、內(nèi)容怎么轉(zhuǎn)化、投流怎么放大……

這時(shí)候，如果你腦子里還只有怎么留人、怎么玩反轉(zhuǎn)，不懂短視頻背后的營銷邏輯，在老板眼里，你也就只是個(gè)拍視頻的打工人。

在老板看來，營銷才是賺錢的手段，內(nèi)容只是個(gè)工具。

內(nèi)容是 “殼”，營銷才是 “核”。

一個(gè)短視頻運(yùn)營，要是只懂內(nèi)容不會營銷，那大概率只能永遠(yuǎn)當(dāng)執(zhí)行的苦命人，干得再拼命，也只是打雜的。

二、流量大就能變現(xiàn)？天真！

我經(jīng)常聽到有人說 “只要流量夠大，就一定能變現(xiàn)”，這話我真是懶得吐槽。一看就是沒被短視頻平臺毒打過。

流量大又怎樣？你能保證流量一直穩(wěn)定嗎？你能確保賬號有持續(xù)的變現(xiàn)能力嗎？

平臺算法可不傻，觀眾也越來越挑剔。短視頻的世界里，最終的歸宿就是轉(zhuǎn)化。

或者說，做短視頻的，要么做個(gè)人IP造影響力，要么軟種草引導(dǎo)留資或者成交轉(zhuǎn)化，肯定不是憑個(gè)人愛好發(fā)著玩。

信息流賬號，靠的是投產(chǎn)比；劇情號，追求的是漲粉星圖直播； IP 賬號，依賴的是影響力變現(xiàn)；本地號，看的是團(tuán)購訂單和客戶線索。

所以，短視頻編導(dǎo)要想在這個(gè)行業(yè)混得久，不光要把內(nèi)容拍好，還得知道怎么讓人點(diǎn)進(jìn)去、停留多久、看完后能不能下單、能不能關(guān)注、能不能留資、能不能進(jìn)直播間、能不能達(dá)成我們的目的。

而這些都離不開營銷邏輯。說白了，編導(dǎo)要做的不只是好看，而是好看又 “好賣”。

最怕的就是，你拍的東西根本賣不動。

而且，老板們有時(shí)候也很 “口是心非”，合作過多個(gè)初創(chuàng)公司的老板，我可太懂他們心理的小九九了。

他們嘴上說想要漲粉爆款，其實(shí)背后真正的意圖，可能是賣貨或者賣服務(wù)。畢竟，資本家又不是慈善家，做公司做業(yè)務(wù)，肯定奔著盈利去的啊。

如果編導(dǎo)不懂營銷，就只能靠拍內(nèi)容瞎猜；要是懂營銷，就能提前把老板的變現(xiàn)路徑，融入內(nèi)容里，讓拍出來的東西，從一開始就有營銷的痕跡。

我舉個(gè)例子，信息流編導(dǎo)要知道什么文案和場景能刺激消費(fèi)者情緒，讓他們心甘情愿地下單；

和我一樣做個(gè)人IP賬號的編導(dǎo)，你得懂得如何立人設(shè)，增強(qiáng)粉絲粘性，讓粉絲心甘情愿掏錢付費(fèi)；

本地賬號編導(dǎo)要學(xué)會，把精準(zhǔn)流量玩起來，實(shí)現(xiàn)同城獲客和到店轉(zhuǎn)化。

會營銷的編導(dǎo)，能聽懂用戶的底層需求，能達(dá)到營銷目的，自然不用加班，也能被重用。

這個(gè)年代，大廠的那些規(guī)則，也慢慢傳到了編導(dǎo)圈。編導(dǎo)要是再不學(xué)營銷，那只能等著被動接鍋。

一個(gè)厲害的編導(dǎo)，手里不光有選題，還得有賣點(diǎn)思維。

在短視頻競爭這么激烈的環(huán)境下，老板根本不缺會拍視頻的人，缺的是能把視頻拍得有價(jià)值的短視頻運(yùn)營啊。

三、學(xué)會營銷，編導(dǎo)才能 “上岸”

有些短視頻運(yùn)營同行，一聽到營銷就退縮，覺得營銷不就是投放、模型、轉(zhuǎn)化漏斗，這些聽起來就很難的玩意兒嗎？

其實(shí)，哪有那么可怕。我就是從日常開始培養(yǎng)營銷思維的。

每次刷到一個(gè)帶有營銷屬性的視頻，我就會分析它的開頭怎么留人、轉(zhuǎn)化動作在哪；

刷到一個(gè)直播賬號，我就研究他們的直播腳本是怎么塑品，怎么逼單，怎么引導(dǎo)私域的。

說到底，營銷也是內(nèi)容的一部分。你越把它想得神秘，就越學(xué)不會；要是把它當(dāng)成內(nèi)容變現(xiàn)的小套路，反而更容易吃透。

營銷思維，本質(zhì)上就是給編導(dǎo)一個(gè)方向感。編導(dǎo)不能拍完就算完，而是要拍前想營銷、拍后盯效果，一切圍繞商業(yè)變現(xiàn)的目標(biāo)去行動。

我有個(gè)習(xí)慣，不管做什么項(xiàng)目，在準(zhǔn)備腳本之前，都會提前問清楚：這個(gè)視頻是想要數(shù)據(jù)，還是想要轉(zhuǎn)化？預(yù)算多少？預(yù)期意向客戶是哪些？

把這些問題搞明白，再去寫腳本、安排演員、拍攝、剪輯，這樣才能拍出，真正符合營銷目的的視頻。

所以，別怕 “俗”，學(xué)營銷是編導(dǎo)的護(hù)身符，能通過短視頻去獲客，去成交，無論你去哪家公司，都有要高薪的底氣。

我自己做新媒體運(yùn)營的這十年，寫的短視頻腳本都快趕上一本長篇小說了，也慢慢琢磨出一個(gè)道理：

一個(gè)好的短視頻運(yùn)營，不光要能寫能拍能剪，還得能變現(xiàn)自己，多做自我營銷。

我覺得，營銷思維在各行各業(yè)都能用得上，哪怕你以后不做短視頻運(yùn)營了，去別的行業(yè)也一樣能混得很好。

如果你也是短視頻運(yùn)營，但還沒意識到營銷有多重要，那我真心勸你，從今天開始，多花點(diǎn)時(shí)間研究投流腳本、數(shù)據(jù)反饋、轉(zhuǎn)化邏輯。

這樣，你就會發(fā)現(xiàn)，會內(nèi)容又懂營銷的短視頻運(yùn)營，不僅能拿更高的工資，還能做得更久、更開心。

畢竟，會營銷的短視頻運(yùn)營，永遠(yuǎn)不怕沒飯吃。