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營銷不只是預(yù)算與KPI，審美與創(chuàng)意同樣關(guān)鍵。本文分享了如何用有趣且富有創(chuàng)意的內(nèi)容打動人心，包括文案寫作、設(shè)計表達(dá)等方面，助力營銷人員突破瓶頸，讓好產(chǎn)品在市場中脫穎而出。

當(dāng)下很多從事Marketing的朋友都挺低落的，價值不被認(rèn)可，成果不可量化…

但是，千萬別灰心，好產(chǎn)品需要被看到，營銷必不可少。

媒介在變，技術(shù)在變，每個人向往美的事物，喜歡有趣的內(nèi)容，從來沒變。

是時候回歸營銷的本質(zhì)，從好產(chǎn)品、好創(chuàng)意重新出發(fā)，尋找獲客、轉(zhuǎn)化的新路徑了。

過去半年，我也有點迷茫，直到我發(fā)現(xiàn)在這個寶藏網(wǎng)站marketingexamples.com。打開每一篇文章，都只有幾張圖、幾句話，但就是覺得很有趣。

對呀，朋友們，Marketing本來就應(yīng)該很有趣！

順便又看了主理人Harry Dry接受《How I Wirte》播客采訪。

印象最深的一句話是“人們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)文案寫作？” （“copywriter”最開始是寫“廣告文稿”，“Copy”意指“用于傳播的文字內(nèi)容”，現(xiàn)在文案寫作早就不僅僅是廣告，還泛指海報、網(wǎng)站、社交媒體內(nèi)容等等。）

這位Mr.Dry說“因為這是營銷中的首要技能。”

1000%同意！

以前寫文案是大工程，是廣告公司的專屬。只有最有文采的創(chuàng)意人才能寫得出“人頭馬一開，好事自然來”這樣膾炙人口的slogan。

現(xiàn)在，社交媒體上，每個人是自己的文案大師。營銷人更是公司里集文案與設(shè)計一身的創(chuàng)意總監(jiān)。

那么如何掌握好寫作技能？如何寫出讓人心動的內(nèi)容？

Harry提到好內(nèi)容的三條原則：

1. 可想象：能讓人腦海里有畫面感

2. 可相信：可用數(shù)據(jù)、事實證明

3. 很獨特：競爭對手不能這么說

看著簡單，其實是非常高的標(biāo)準(zhǔn)。

特別是第三條，對產(chǎn)品差異化要求很高。

第一條也很難。要有畫面感，需要內(nèi)容跟讀者相關(guān)，還需要盡量具體、有故事、有場景…“技術(shù)創(chuàng)新，跨時代的變革”等等都是抽象、無效的表達(dá)。

第二條是需要有說服力的數(shù)據(jù)和事實、案例來證明。

Harry在視頻中展示了這樣一張路牌海報，是不是看著很厲害，“不要只找一份工作，要改變整個行業(yè)”。

這是一家招聘公司。

當(dāng)你閉上眼睛，能看感受到如何改變嗎？不能；你能判斷說的是真的還是假的？不好說；別人可以這么說嗎？可以，換成任何一家公司似乎也能說得通。

再來對比New balance的這句：“倫敦的超模和俄亥俄州的爸爸們都穿的一款鞋”。

想象長腿細(xì)腰美女和老家爸爸穿著鞋的樣子，腦海里有畫面了。好像在哪看到過圖…耐克、LV似乎不能同時滿足這兩點…

不過，這樣的案例并不是太多，能滿足其中2條就很不容易。我也找了一些 “marketing examples” ，從下面7個角度看看有趣的內(nèi)容是怎樣的。

1. 能具體就不抽象

避免空洞的形容詞（如“優(yōu)質(zhì)的”、“創(chuàng)新的”、“前所未有的”），用具體的細(xì)節(jié)描述產(chǎn)品功能或用戶體驗。使用能讓用戶“想到畫面”的名詞。

iPod的這句話，是我最喜歡的產(chǎn)品介紹語，沒有之一。

如果換成

• “內(nèi)存超級大” -無感。
• “可以存儲1000首歌”-普通。
• “1000首歌放在小的設(shè)備中” -先看看。
• “1000首歌放在口袋里”。（一定很小巧，很輕便，還能放1000首歌。索尼Walkman做不到）-有趣，我想了解！

經(jīng)典內(nèi)容，經(jīng)得起Harry的三個標(biāo)準(zhǔn)檢驗。

2. 用數(shù)據(jù)、事實、案例說話

在文字描述中放上數(shù)據(jù)，不但突出，更讓人感覺信任。

Proof網(wǎng)站的首頁介紹字不多，數(shù)據(jù)占比很高?！霸?5分鐘內(nèi)提升網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率15%，正好適合數(shù)字營銷的需求。

視頻、案例等用真實可見的效果，消除用戶疑慮，也滿足了可想象、可相信這兩點。

Slack這個首頁介紹把創(chuàng)新公司放在很顯眼的位置。是啊，誰都覺得自家是創(chuàng)新性的公司，再加上下面這些案例也名副其實。

3. 把復(fù)雜難懂用簡單的詞描繪

“汽車百公里加速XX秒”這句話常常聽到，但具體有多快？特斯拉說：

誰說特斯拉不做營銷？他們真的很會，一出手就是經(jīng)典。

4. 先說價值，再談功能

Loom發(fā)現(xiàn)online會議時，很多人在摸魚。即時通訊上你一句我一句效率也很低。

于是說“One video is worth a thousand ?words” ?！拜p松錄制和分享AI幫助下生成的視頻消息，與您的團(tuán)隊成員和客戶溝通，從而顯著提高生產(chǎn)力”。

一個小心思，這句產(chǎn)品介紹呼應(yīng)了1913年的一張經(jīng)典海報“One look is worth a thousand words” ，妙啊。

看到一個內(nèi)容訂閱網(wǎng)站，也許跟你我工作無關(guān)，但好溫馨，欣賞一下美好。

產(chǎn)品的內(nèi)容介紹也非常到位，很切需求。

5. 結(jié)構(gòu)化、圖示化表達(dá)

這樣結(jié)構(gòu)化的表達(dá)適合網(wǎng)站、社交媒體、產(chǎn)品介紹，一目了然。

上面這個是飛書的產(chǎn)品介紹，Visme針對不同決策者要說的話不同的描述也很有意思。

6. 巧用對比

Cybertruck上市的時候，這個對比很有“針對性”，但讓人印象深刻。

而coda巧妙使用第三方的數(shù)據(jù)做對比，就比較有模仿性。

7.妙用沖突

Patagonia的“不要買這件衣服”就是讓人好奇，想了解。

以上零零碎碎的示意，不成體系，也許你能記住一兩個，并且馬上在自己的社交媒體、產(chǎn)品介紹上用起來。

最重要的是，當(dāng)你看過上面這些好的設(shè)計、好的內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)AI在創(chuàng)作中只是輔助工具。也許它能啟發(fā)思考，搜集資料以及頭腦風(fēng)暴，但是好的內(nèi)容關(guān)鍵在于作者的品味和經(jīng)驗。

即便最簡潔的表達(dá)，都是創(chuàng)意。

你也許會說，老板覺得這些沒啥用，只要結(jié)果。

但什么才是有用的呢？

看似無用的創(chuàng)意是吸引用戶了解，邁向合作的第一步。距離有沒有成交，有沒有結(jié)果還有很多步驟。很多不確定因素，你我都無法預(yù)測。

既然如此，那就先走好當(dāng)下的這一步，從打動人心的內(nèi)容開始。