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榮耀標識營銷不是只有預算與KPI，還有審美與創(chuàng)意
營銷不只是預算與KPI，審美與創(chuàng)意同樣關鍵。本文分享了如何用有趣且富有創(chuàng)意的內容打動人心，包括文案寫作、設計表達等方面，助力營銷人員突破瓶頸，讓好產品在市場中脫穎而出。
當下很多從事Marketing的朋友都挺低落的，價值不被認可，成果不可量化…
但是，千萬別灰心，好產品需要被看到，營銷必不可少。
媒介在變，技術在變，每個人向往美的事物，喜歡有趣的內容，從來沒變。
是時候回歸營銷的本質，從好產品、好創(chuàng)意重新出發(fā)，尋找獲客、轉化的新路徑了。
過去半年，我也有點迷茫，直到我發(fā)現在這個寶藏網站marketingexamples.com。打開每一篇文章，都只有幾張圖、幾句話，但就是覺得很有趣。
對呀，朋友們，Marketing本來就應該很有趣！
順便又看了主理人Harry Dry接受《How I Wirte》播客采訪。
印象最深的一句話是“人們?yōu)槭裁匆獙W習文案寫作？” （“copywriter”最開始是寫“廣告文稿”，“Copy”意指“用于傳播的文字內容”，現在文案寫作早就不僅僅是廣告，還泛指海報、網站、社交媒體內容等等。）
這位Mr.Dry說“因為這是營銷中的首要技能?！?/strong>
1000%同意！
以前寫文案是大工程，是廣告公司的專屬。只有最有文采的創(chuàng)意人才能寫得出“人頭馬一開，好事自然來”這樣膾炙人口的slogan。
現在，社交媒體上，每個人是自己的文案大師。營銷人更是公司里集文案與設計一身的創(chuàng)意總監(jiān)。
那么如何掌握好寫作技能？如何寫出讓人心動的內容？
Harry提到好內容的三條原則：
1. 可想象：能讓人腦海里有畫面感
2. 可相信：可用數據、事實證明
3. 很獨特：競爭對手不能這么說
看著簡單，其實是非常高的標準。
特別是第三條，對產品差異化要求很高。
第一條也很難。要有畫面感，需要內容跟讀者相關，還需要盡量具體、有故事、有場景…“技術創(chuàng)新，跨時代的變革”等等都是抽象、無效的表達。
第二條是需要有說服力的數據和事實、案例來證明。
Harry在視頻中展示了這樣一張路牌海報，是不是看著很厲害，“不要只找一份工作，要改變整個行業(yè)”。
這是一家招聘公司。
當你閉上眼睛，能看感受到如何改變嗎？不能；你能判斷說的是真的還是假的？不好說；別人可以這么說嗎？可以，換成任何一家公司似乎也能說得通。
再來對比New balance的這句：“倫敦的超模和俄亥俄州的爸爸們都穿的一款鞋”。
想象長腿細腰美女和老家爸爸穿著鞋的樣子，腦海里有畫面了。好像在哪看到過圖…耐克、LV似乎不能同時滿足這兩點…
不過，這樣的案例并不是太多，能滿足其中2條就很不容易。我也找了一些 “marketing examples” ，從下面7個角度看看有趣的內容是怎樣的。
1. 能具體就不抽象
避免空洞的形容詞（如“優(yōu)質的”、“創(chuàng)新的”、“前所未有的”），用具體的細節(jié)描述產品功能或用戶體驗。使用能讓用戶“想到畫面”的名詞。
iPod的這句話，是我最喜歡的產品介紹語，沒有之一。
如果換成
- “內存超級大” -無感。
- “可以存儲1000首歌”-普通。
- “1000首歌放在小的設備中” -先看看。
- “1000首歌放在口袋里”。（一定很小巧，很輕便，還能放1000首歌。索尼Walkman做不到）-有趣，我想了解！
經典內容，經得起Harry的三個標準檢驗。
2. 用數據、事實、案例說話
在文字描述中放上數據，不但突出，更讓人感覺信任。
Proof網站的首頁介紹字不多，數據占比很高?！霸?5分鐘內提升網頁轉化率15%，正好適合數字營銷的需求。
視頻、案例等用真實可見的效果，消除用戶疑慮，也滿足了可想象、可相信這兩點。
Slack這個首頁介紹把創(chuàng)新公司放在很顯眼的位置。是啊，誰都覺得自家是創(chuàng)新性的公司，再加上下面這些案例也名副其實。
3. 把復雜難懂用簡單的詞描繪
“汽車百公里加速XX秒”這句話常常聽到，但具體有多快？特斯拉說：
誰說特斯拉不做營銷？他們真的很會，一出手就是經典。
4. 先說價值，再談功能
Loom發(fā)現online會議時，很多人在摸魚。即時通訊上你一句我一句效率也很低。
于是說“One video is worth a thousand ?words” ?！拜p松錄制和分享AI幫助下生成的視頻消息，與您的團隊成員和客戶溝通，從而顯著提高生產力”。
一個小心思，這句產品介紹呼應了1913年的一張經典海報“One look is worth a thousand words” ，妙啊。
看到一個內容訂閱網站，也許跟你我工作無關，但好溫馨，欣賞一下美好。
產品的內容介紹也非常到位，很切需求。
5. 結構化、圖示化表達
這樣結構化的表達適合網站、社交媒體、產品介紹，一目了然。
上面這個是飛書的產品介紹，Visme針對不同決策者要說的話不同的描述也很有意思。
6. 巧用對比
Cybertruck上市的時候，這個對比很有“針對性”，但讓人印象深刻。
而coda巧妙使用第三方的數據做對比，就比較有模仿性。
7.妙用沖突
Patagonia的“不要買這件衣服”就是讓人好奇，想了解。
以上零零碎碎的示意，不成體系，也許你能記住一兩個，并且馬上在自己的社交媒體、產品介紹上用起來。
最重要的是，當你看過上面這些好的設計、好的內容，你會發(fā)現AI在創(chuàng)作中只是輔助工具。也許它能啟發(fā)思考，搜集資料以及頭腦風暴，但是好的內容關鍵在于作者的品味和經驗。
即便最簡潔的表達，都是創(chuàng)意。
你也許會說，老板覺得這些沒啥用，只要結果。
但什么才是有用的呢？
看似無用的創(chuàng)意是吸引用戶了解，邁向合作的第一步。距離有沒有成交，有沒有結果還有很多步驟。很多不確定因素，你我都無法預測。
既然如此，那就先走好當下的這一步，從打動人心的內容開始。
本文由人人都是產品經理作者【Hanni】，微信公眾號：【時光筆記簿】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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