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在電子元器件分銷行業(yè)中，供應商管理是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)之一。本文深入探討了元器件電商供應商管理的重要性，分析了供應商的價值、管理策略以及不同類型的供應商（原廠、代理商、貿(mào)易商、工廠）的訴求。

我們很多企業(yè)都是銷售為王，銷售部門具備很大的話語權(quán)，因為銷售是直接帶來業(yè)績的部門，沒有它們企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)。這本身沒有什么錯的，只是對于我們電子元器件分銷行業(yè)，我們不生產(chǎn)商品，所以我覺得我們的貨源也很重要，也就是我們的供應商非常重要，是需要我們好好運營的。

供應商的價值

供應商是提供給我們商品的源頭，銷售再有能耐也要有東西銷售才可以，好的供應商能夠提供給我們數(shù)量充足且有價格優(yōu)勢的商品，這決定了我們在這個分銷市場上的賺錢能力，這也才能給銷售人員帶來更多的談價格的空間。

不僅如此，我們有時候?qū)κ袌龅姆磻且浜笥谝恍┵Q(mào)易商的，而我們獲取信息的渠道很大一部分也是來源于供應商，這就要求我們與供應商之前要保持緊密的聯(lián)系。供應商與我們之間絕對不只是交易商品那么簡單，在交易中也要能夠獲取到及時的市場信息，來為我們的商品管理提供依據(jù)，避免閉門造車的局面。

供應商管理

我們做商城的因為需要的商品數(shù)量龐大，品牌眾多，有些品牌還會有多個供應商，也就意味著供應商的數(shù)量也是很龐大的，所以對數(shù)量龐大的供應商做管理就非常有必要。我們需要進行分類，可以按照原廠、代理、分銷這樣來分類并差異化的進行管理。需要在一定的時間內(nèi)對供應商進行打分分級，對于不合格的供應商要舍得痛下殺手。我覺得IC交易網(wǎng)有一點就做得很好，他們有一個板塊是專門列黑名單的，一些合作不好或者有不良交易歷史的會被他們掛在上面，給同行和合作伙伴一個警示。

對于合作良好，交易量大的供應商自然要基于肯定，這在很多企業(yè)也都有落實，特別是一些大型的工廠，我們可以經(jīng)常看到他們舉辦供應商大會，表彰優(yōu)質(zhì)供應商。

對于一些一線品牌，我們一般來說都是要基于一定資源傾斜的，關(guān)系也是要好好維護的，畢竟好的品牌廠家大把人都在圍著他們轉(zhuǎn)。我們?nèi)ミ@樣做也十分正常，畢竟都是做生意的，跟企業(yè)利益相關(guān)。

同樣從它們手中引進的商品也是要有區(qū)別對待的，可能原廠的貨源就更讓人放心，在商品入庫檢查上就會不那么頻繁，甚至是可以免檢，這不是偷懶，而是為了減少一些工作量，把精力留給更需要對待的商品；但是從其他分銷商那里拿來的貨就要小心對待了，入庫時的檢測就很有必要。

供應商的訴求

我們跟供應商合作，并不只有交易那么簡單，有時候供應商也是會有很多訴求的，我們需要知道他們的訴求，才能讓雙方的合作更加穩(wěn)固。

原廠

對于原廠來說，跟商城合作，他們看中的未必就是業(yè)績，特別是對于一些大一些的品牌而言，他們更看重的是商城的品牌宣傳能力，它們希望你把它們品牌宣傳做的熱火朝天的，但是可能還不希望你把業(yè)績做大。因為你的業(yè)績做大了，蠶食的是它其他代理的份額，而且你是商城，本質(zhì)還是分銷商，甚至你把價格公布在網(wǎng)上就是一種罪。

對于原廠它們也希望商城給他們做送樣的工作，這樣可以快速幫他們把新品向外推廣出去，總比他們一個個線下客戶去推廣要快一些。雖然不知道最后是誰拿到了樣品，但是最后成交的源頭還是在原廠。

至于業(yè)績，剛才也講了可能并不是最看重的，當然這不排除一些小品牌，它們想要品牌宣傳，想要送樣出去，也想要銷售額。這個我們只能認真傾聽，但是實際落實下來，每一個訴求都不容易滿足。

代理商

對于代理商而言，有時候他們想要的可能是在原廠的分量，所以與商城的合作可能更多的是搭建一個橋梁，把原廠品牌在商城進行引導和品牌宣傳。用來說明我這個代理是認真有在跟原廠做工作的。

至于業(yè)績，如果行情不好的話，能有一些銷售額的話，它們也是愿意的。甚至是有些原廠抵制電商，不愿意跟電商合作，而代理商在私底下進行交易，畢竟如果不跟電商合作，這個訂單也不一定是我這個代理商的，大部分應該都會到了其他家代理商，那既然這樣為什么不呢。

貿(mào)易商

貿(mào)易商就很簡單了，什么品牌宣傳，什么送樣它都不在乎，他只要業(yè)績，有業(yè)績就好說話。

還有一類是工廠，有時候他們手上會囤積一大批料在手上，需要找人來幫他們處理掉，否則就是真的爛在他們手里了。所以他們的訴求很簡單，就是清庫存，價格低一些也是很愿意的，不過這也要看友商們有沒有渠道能銷售出去了，畢竟這些貨之所以成為庫存料也總是有原因的。