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榮耀標(biāo)識(shí)數(shù)量即質(zhì)量
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻帶貨領(lǐng)域，一家公司通過每天發(fā)布大量掛車視頻，展現(xiàn)了“數(shù)量即質(zhì)量”的獨(dú)特戰(zhàn)略。盡管單個(gè)視頻的播放量和點(diǎn)贊量看似平平，但龐大的數(shù)量基數(shù)帶來了可觀的營(yíng)業(yè)額，這種“螞蟻雄兵”戰(zhàn)術(shù)挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的爆款邏輯，引發(fā)了對(duì)數(shù)量與質(zhì)量平衡的深度思考。
當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定程度，數(shù)量本身就是一種質(zhì)量。
下圖是我們的一位短視頻帶貨達(dá)人，總共發(fā)布了726個(gè)作品。這個(gè)作品數(shù)量，相較于整個(gè)市場(chǎng)而言，其實(shí)并不算夸張。
但我要告訴大家的是，這個(gè)賬號(hào)歷史帶貨天數(shù)也不過80天，平均每天要更新9條掛車視頻。
而在最近30天里，我們更是更新了320條帶貨視頻，平均每天更新11條掛車視頻（抖音官方政策是1萬粉絲以上的賬號(hào)，每天可以掛十條帶車視頻。因?yàn)槲覀兊那趭^，抖音最近給我們開通了每天可以發(fā)75條掛車的權(quán)限，你敢信？）。
并且，這樣的賬號(hào)，她還有兩個(gè)，且每天都是頂格更新十條掛車視頻（最近還要繼續(xù)加量）。
而會(huì)讓你們更加震驚的是，我們正在努力優(yōu)化工作流程，以期讓她們的視頻生產(chǎn)數(shù)量可以拉到每天150條
如此龐大的作品數(shù)量，視頻質(zhì)量還能保證？
肯定沒有辦法做到90分以上的質(zhì)量，但70分的質(zhì)量還是必須做到的，視頻的原創(chuàng)是也是必須保證的。
我們只是數(shù)量?jī)?yōu)先，不代表放棄質(zhì)量…
事實(shí)也是如此，320條掛車視頻，平均播放量只有600，平均點(diǎn)贊量只有2。這樣看上去，確實(shí)平平無奇。
但是經(jīng)不住量大啊。一般人的邏輯是爆款邏輯，一個(gè)視頻賣幾百單，幾千單，而我們的策略則是螞蟻雄兵。
一天出幾百單，可能來自于上百個(gè)視頻，量變帶來質(zhì)變。一個(gè)賬號(hào)在一天更新10條的情況下，單月GMV30萬。而伴隨著流量的長(zhǎng)尾效應(yīng)，這個(gè)賬號(hào)的營(yíng)業(yè)額還會(huì)繼續(xù)爬升。
那么大家想過沒有，一天更新10條可以賣30萬，如果一天更新150條視頻呢？
10個(gè)90分視頻做到的效果，那我就用50個(gè)，100個(gè)70分的視頻去打。人效低了一點(diǎn)，但是最終效果卻是一樣的。
并且，90分以上的視頻，除了對(duì)場(chǎng)景、燈光、文案、運(yùn)鏡、剪輯這些通過努力可以實(shí)現(xiàn)的因素以外。入鏡達(dá)人本人的長(zhǎng)相、氣質(zhì)、聲音和表現(xiàn)力，卻不是單純靠努力就可以做到了。
這種情況下，對(duì)于大多數(shù)普通達(dá)人而言，你覺得是選擇通過努力、勤奮以及流程優(yōu)化，批量化生產(chǎn)70分的作品靠譜，還是把作品質(zhì)量提高到90分以上更靠譜？
對(duì)于一個(gè)公司而言，是通過合理分工、組織優(yōu)化、流程優(yōu)化，孵化更多70分的達(dá)人靠譜，還是孵化一個(gè)90的達(dá)人更靠譜？
成為一個(gè)天王巨星，有時(shí)候不是單單努力就可以實(shí)現(xiàn)的，需要天賦；打造一個(gè)天王巨星，有時(shí)候不是單單砸錢就可以實(shí)現(xiàn)的，需要運(yùn)氣。
我在前文質(zhì)量陷阱中提到了質(zhì)量陷阱的概念，有一些讀者朋友持反對(duì)意見。
我并不是要否認(rèn)質(zhì)量?jī)?yōu)先的理念。事實(shí)上，質(zhì)量?jī)?yōu)先是一種更加高級(jí)的戰(zhàn)術(shù)，也是投產(chǎn)比更高的策略。
問題是，質(zhì)量?jī)?yōu)先是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一種實(shí)力。
實(shí)力等同你所掌握的科技、人才、資金等等資源匯總，而不僅僅只是個(gè)人的主觀意愿。
就好像在質(zhì)量陷阱 一文里，如果資源允許，科技允許，蘇聯(lián)不想造出質(zhì)量、數(shù)量都領(lǐng)先于德國(guó)的武器裝備？
如果可以去發(fā)展芯片、飛機(jī)等高科技、高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)當(dāng)年愿意去發(fā)展紡織、玩具等低端工業(yè)品？你以為誰樂意用幾百火車皮的服裝、玩具換蘇聯(lián)的老式飛機(jī)？
誰不想像西歐、北歐國(guó)家那樣，靠著幾個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，就可以全民福利拉滿？誰不想像美國(guó)一樣，只要印鈔票就可以收割全球？
如果能拍出李子柒那種水準(zhǔn)的視頻，我愿意去拼數(shù)量？如果能孵化李佳琦這樣的主播，我愿意苦哈哈的堆數(shù)量？
瓜迪奧拉的Tiki-TaKa戰(zhàn)術(shù)確實(shí)牛掰，但要想實(shí)現(xiàn)他的戰(zhàn)術(shù)，需要有腳下技術(shù)細(xì)膩的球員做支撐，需要有梅西這樣天賦般的前鋒做突破。
質(zhì)量?jī)?yōu)先是一種高級(jí)的策略，更需要強(qiáng)資源的支撐。
質(zhì)量?jī)?yōu)先、數(shù)量?jī)?yōu)先沒有孰對(duì)孰錯(cuò)，能夠結(jié)合自己的具體情況，在數(shù)量和質(zhì)量中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，制定適合自己的策略，才是對(duì)的策略。
如果你去關(guān)注很多的公司的概念產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的科技發(fā)展水平超乎你的想象。
但真正優(yōu)秀的公司是可以把先進(jìn)科技很好地商業(yè)化，找到科技與產(chǎn)業(yè)鏈、公司資源以及用戶需求的平衡點(diǎn)。
用專業(yè)術(shù)語就是，能量產(chǎn)再BB!
曾經(jīng)投資了餓了么、滴滴的朱嘯虎近日在《激流第二季》中表示，自己曾三次錯(cuò)過寧德時(shí)代。
朱嘯虎曾在寧德時(shí)代很早期的時(shí)代看過三次，可相較于美國(guó)的波士頓電池，寧德時(shí)代的技術(shù)并不是最先進(jìn)的。
所以，他認(rèn)為寧德時(shí)代的技術(shù)并不性感，最后選擇了投資波士頓電池7000萬美金。
后面的故事大家都清楚，寧德時(shí)代成了A股寧王，市值破萬億，占據(jù)全球新能源汽車電池的頭把交椅。而無法量產(chǎn)的波士頓電池，讓朱嘯虎的7000萬美金“一分也拿不回來”。
當(dāng)你不具備同對(duì)手實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，甚至是斷層式領(lǐng)先的能力時(shí)，數(shù)量?jī)?yōu)先不失為一種策略。
我在暴力鋪量，新場(chǎng)景下的“店群”帶貨模式 一文中曾提到過店群打法。
本質(zhì)上，我們自己現(xiàn)在在抖音做的短視頻帶貨，小紅書筆記帶貨都是新時(shí)代的“店群打法”。
淘寶店群時(shí)代，流量來源是商品鏈接，店群的方式是鏈接數(shù)量，經(jīng)營(yíng)的重心也在鏈接本身。而在內(nèi)容電商時(shí)代，店群的方式是內(nèi)容數(shù)量，經(jīng)營(yíng)的重心變成了內(nèi)容本身。
而再往前，還有“站群打法”，“小程序群打法”…
《笑傲江湖》里，屌絲令狐沖的第一次迭代是在華山后山思過崖里得到風(fēng)清揚(yáng)的點(diǎn)撥。
風(fēng)清揚(yáng)教了令狐沖什么？他教會(huì)令狐沖的是“道”，是“意”，而不是具體的“招”。
獨(dú)孤九劍，無招勝有招。
只要有招，就有破招。所以忘掉你的招術(shù)，見機(jī)行事，對(duì)方出什么招，破招在哪，你就出什么招。
當(dāng)你不拘泥于具體的招術(shù)時(shí)，對(duì)方根本不知道你下一招出什么，你也就處于“無招”的狀態(tài)，破招也就無從談起。
風(fēng)清揚(yáng)發(fā)現(xiàn)令狐沖天資聰穎，功底很好，卻打不過田伯光，對(duì)岳不群甚為惱怒。
只因岳不群教條主義，不懂變通，教華山弟子練劍，只教其招，不教其意。把招式比劃出來以后，便讓弟子一板一眼照著練。
而風(fēng)清揚(yáng)的教學(xué)方法則是把獨(dú)孤九劍九招要義比劃一遍，講解清楚每一招的要義，再具體組合搭配成很多招式。
但最后，他又要你“忘記”這些招術(shù)。
這些招式只是你長(zhǎng)期練習(xí)后形成的肌肉反應(yīng)，是“基本功”，是儲(chǔ)存在大腦之中的“兵器庫(kù)”。
臨敵之時(shí)，沒有具體固定招式，便不會(huì)不給對(duì)方以破綻。而只會(huì)根據(jù)對(duì)方招式，如行云流水一般，很自然地將腦中招式使出，攻其破招，是為不敗之招。
你問我公司的人，我做電商有沒有過完全照搬市面的招式？
我不斷觀察、調(diào)研、學(xué)習(xí)市面對(duì)手的打法，卻從不拘泥于某一種打法。我非?？粗卣惺剑粗仉娚痰幕疽?guī)律，管理的基本規(guī)律，商業(yè)的基本規(guī)律。
數(shù)量還是質(zhì)量，付費(fèi)還是免費(fèi)，搜索還是推薦，沒有一成不變的固定招式，只有永遠(yuǎn)不變的底層邏輯。
聽話照做是菜鳥修煉的第一期。真正的高手，一定不是靠師承某一派的固定招式，而是不變的理念，千變?nèi)f化的招式，不斷創(chuàng)新的打法。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【盜坤】，微信公眾號(hào)：【盜坤】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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天?。√鸷沉?！這種無招勝有招的打法，簡(jiǎn)直是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的獨(dú)孤九劍，以量取勝的策略在短視頻帶貨領(lǐng)域玩得爐火純青，顛覆了我對(duì)傳統(tǒng)爆款邏輯的認(rèn)知，原來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還有如此靈活多變的維度，真是大開眼界！