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在自媒體時(shí)代，流量不僅是關(guān)注和曝光，更是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和影響力的關(guān)鍵。本文將深入探討自媒體博主如何培養(yǎng)流量思維，從理解流量的本質(zhì)到運(yùn)用流量思維創(chuàng)作爆款內(nèi)容。

流量=財(cái)富，流量就是資源。

在自媒體平臺(tái)上想要抓住流量紅利，就要充分理解并熟練運(yùn)用流量思維。

有流量就能聚集足夠的資源，就擁有本領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，才可以通過(guò)流量達(dá)成變現(xiàn)的目的。

自媒體博主想要成功必須能持續(xù)拿到平臺(tái)上的流量紅利，而流量思維就是普通人成就自媒體的捷徑，這能幫助你讓爆款內(nèi)容創(chuàng)作成為常態(tài)，可以持續(xù)獲得流量的加持。

那我們來(lái)看一下

1. 什么是流量思維？
2. 怎么培養(yǎng)自己的流量思維？
3. 怎樣通過(guò)流量思維讓爆款創(chuàng)作成為常態(tài)？

一、流量思維的場(chǎng)景表現(xiàn)

我們先來(lái)了解了解什么是流量思維呢？

當(dāng)你想開(kāi)一個(gè)店，但是還沒(méi)想好具體要開(kāi)什么店，你會(huì)問(wèn)親戚朋友，或者做市場(chǎng)調(diào)研，看看當(dāng)前什么樣的店鋪火，開(kāi)什么店會(huì)賺錢(qián)。當(dāng)你確定下來(lái)開(kāi)店的類(lèi)型以后，不管是服裝店、飯店還是其他什么店，就要去選擇合適的地址了，選址的首要目標(biāo)就是人流量大的商業(yè)街，是不是這樣？因?yàn)橛腥肆髁坎艜?huì)有人到你的店里買(mǎi)衣服，或者是吃飯，你才能賺到錢(qián)，哪怕不是商業(yè)街，也要選一個(gè)有足夠人流的馬路邊上的商鋪，或者社區(qū)周邊，如果找一個(gè)犄角旮旯肯定是過(guò)兩天就賠的關(guān)門(mén)倒閉了。

好，店鋪選址搞定了，就在人流量大的商業(yè)街，還是中間人流量最大最火的店鋪，那么賣(mài)什么呢？賣(mài)服裝的話你要選擇最時(shí)尚最熱門(mén)最受歡迎的款式，開(kāi)飯店的話要確定菜單，中餐還是西餐，什么樣的菜品或口味大家會(huì)喜歡，用什么菜品做主推款。然后針對(duì)什么樣的人群做出合理的定價(jià)，最后可能還需要提供舒適的服務(wù)體驗(yàn)或者是售后服務(wù)，讓顧客對(duì)你的店印象深刻并愿意反復(fù)到店消費(fèi)。這就走完了一個(gè)完整的大閉環(huán)。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，整個(gè)開(kāi)店流程從想開(kāi)什么樣的店到最后為了讓顧客能反復(fù)來(lái)店消費(fèi)而提供的服務(wù)體驗(yàn)，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)考慮的都是流量問(wèn)題，而有一個(gè)貫穿始終的核心脈絡(luò)就是賺錢(qián)盈利，放在自媒體上就是變現(xiàn)。變現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題咱們以后的文章再說(shuō)，這篇文章先只說(shuō)說(shuō)流量問(wèn)題。

把線下開(kāi)店這個(gè)例子轉(zhuǎn)移到線上，本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一樣的邏輯。想要做什么類(lèi)型的自媒體博主，選擇合適的平臺(tái)，人群特點(diǎn)，內(nèi)容類(lèi)型，做賬號(hào)定位、選題定位、內(nèi)容形式、漲粉、私域引流，到最后的變現(xiàn)和復(fù)購(gòu)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮流量問(wèn)題，最終脈絡(luò)指向的都是變現(xiàn)這個(gè)目的。

那么我們就可以總結(jié)出：流量思維就是在自媒體創(chuàng)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都要以流量為主去思考和設(shè)計(jì)，以觀眾（用戶、讀者）為中心的視角考慮流量導(dǎo)向。

流量思維是做自媒體博主應(yīng)該具備的最基本的素養(yǎng)，在內(nèi)容創(chuàng)作上需要考慮各個(gè)方面，而不是以感性的或者依靠想象、感覺(jué)去做內(nèi)容。

流量思維要做到：知己，知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，長(zhǎng)處短處，擅長(zhǎng)和喜愛(ài)的；知彼，知道平臺(tái)規(guī)則，平臺(tái)的特點(diǎn)，目標(biāo)人群畫(huà)像（特點(diǎn)），人們喜歡看什么類(lèi)型的內(nèi)容？為什么喜歡？

有選擇的有目的的，有的放矢，才能通過(guò)正確方式獲取流量，放大流量。

自媒體平臺(tái)上的流量分為兩種，一種是自然流量，一種是付費(fèi)流量。

路上來(lái)來(lái)往往的行人自主進(jìn)店是自然流量，通過(guò)廣告牌在車(chē)站、火車(chē)站打廣告是付費(fèi)流量。

對(duì)于個(gè)人博主來(lái)說(shuō)，我們通常要獲取的就是自然流量。

獲取自然流量就必須具備流量思維，或者是所謂的網(wǎng)感，而這些都是可以通過(guò)訓(xùn)練和刻意練習(xí)培養(yǎng)出來(lái)的。

二、刻意練習(xí)出來(lái)的“流量思維”

在《刻意練習(xí)》這本書(shū)里面有一個(gè)觀點(diǎn)——“一萬(wàn)小時(shí)天才定律”，人的潛能是可以被訓(xùn)練出來(lái)的，人的大腦和身體有著極強(qiáng)的適應(yīng)性和韌性，用正確的方法和高強(qiáng)度訓(xùn)練，就能讓人具備像天賦一樣的奇跡能力，從而創(chuàng)造天才。

所以任何人都可以通過(guò)刻意練習(xí)讓自己具備“流量思維”，讓自己成為一個(gè)有網(wǎng)感的人。

這個(gè)刻意練習(xí)的方法只有三個(gè)字：讀、寫(xiě)、練。

讀：從現(xiàn)在開(kāi)始你具備兩個(gè)角色屬性，需要在兩個(gè)角色中互相轉(zhuǎn)變，一個(gè)是創(chuàng)作者的身份，一個(gè)是讀者的身份。

在創(chuàng)作者身份的時(shí)候你需要注重內(nèi)容創(chuàng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在設(shè)計(jì)內(nèi)容每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候都要考慮怎么引起讀者的注意，想辦法讓讀者對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。另一方面，你在瀏覽文章、筆記和視頻的時(shí)候要習(xí)慣性的去分析其他創(chuàng)作者拍照的方式，痛點(diǎn)、人性、需求的選題方法，寫(xiě)作形式，文案表達(dá)形式和視頻拍攝形式以及結(jié)構(gòu)。也就是說(shuō)作為創(chuàng)作者，再去刷手機(jī)瀏覽內(nèi)容的時(shí)候你要學(xué)會(huì)以拆解分析的心理去看，要有研究和分析的心態(tài)。

當(dāng)你是讀者的身份，你要站在用戶的角度去看待內(nèi)容，你要想這篇文章為什么吸引我，這篇筆記的圖片和文案哪一個(gè)點(diǎn)引起了我的興趣，我為什么不知不覺(jué)就把這個(gè)視頻看完了？

從用戶的角度思考問(wèn)題，思考他們?cè)陂喿x、觀看視頻時(shí)每一步中獲得的體驗(yàn)。你需要思考內(nèi)容選題是不是有關(guān)注度，還是有熱度，還是有足夠的豐富度（信息量大的干貨），這樣的行文結(jié)構(gòu)是否能吸引讀者的閱讀興趣，這樣的內(nèi)容是不是夠吸引人，排版、視頻拍攝方式、文案會(huì)不會(huì)讓讀者停留、沉迷等等。

站在用戶的角度理解用戶，站在創(chuàng)作者的角度服務(wù)用戶。

寫(xiě)：有兩種寫(xiě)法，一種是對(duì)標(biāo)拆解，不要眼高手低，去拆解對(duì)標(biāo)爆款的封面、標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、視頻結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、選題等等，把這些爆款用筆寫(xiě)在紙上，或者用表格、思維導(dǎo)圖進(jìn)行拆解分析，通過(guò)大量的爆款分析，找到它們的共性，具有哪些爆款元素，然后收集到自己的選題庫(kù)中。

第二種，就是為你內(nèi)容的每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)爆點(diǎn)，從封面、標(biāo)題、文章結(jié)構(gòu)、短視頻黃金3秒開(kāi)頭，到短視頻爆點(diǎn)和反轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，仔細(xì)去斟酌流量涌入的每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程，而不是只為完成任務(wù)一樣寫(xiě)出一篇內(nèi)容就可以了。

通過(guò)大量的練習(xí)、修改和優(yōu)化，讓你的內(nèi)容越來(lái)越好。

練：練習(xí)語(yǔ)言，練習(xí)文字的口語(yǔ)化能力，練習(xí)面對(duì)鏡頭前的口語(yǔ)表達(dá)力，練習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容提取能力，練習(xí)鏡頭前的表達(dá)力，當(dāng)你把這些練得游刃有余了，流量就會(huì)為你而來(lái)。

練習(xí)思維，要把上面的所有行為養(yǎng)成習(xí)慣，把“流量”刻進(jìn)你的思維里面，無(wú)論何時(shí)何地都要都要習(xí)慣用流量思維看待問(wèn)題。為什么這條信息會(huì)成為熱點(diǎn)？為什么這兩個(gè)人吵架會(huì)有那么多人圍觀？為什么他/她會(huì)引起人的關(guān)注？為什么他/她那么有魅力有氣質(zhì)？

要用探索的心理多問(wèn)為什么，多去探究事件背后的因素。

通過(guò)這樣的刻意練習(xí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在流量密碼，朋友之間聊八卦為什么就這么興奮？八卦為什么傳的這么快？為什么你會(huì)接受朋友推薦的護(hù)膚品？為什么你會(huì)信任這個(gè)品牌，對(duì)其他品牌抱有警惕心理？為什么一群人在一起的時(shí)候只有那么一兩個(gè)人會(huì)成為大家關(guān)注的中心？……等等。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的一切都變的生動(dòng)了，都變得有跡可循了。你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，自己竟然能準(zhǔn)確抓住對(duì)話或一件事情的重點(diǎn)。

具備了流量思維，你就有了打造爆款的能力，就能讓爆款成為常態(tài)。

三、用流量思維創(chuàng)作讓爆款成為常態(tài)

在第一部分中說(shuō)到，自媒體創(chuàng)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都要具備流量思維，都要用流量思維去思考和設(shè)計(jì)。

那么怎么去運(yùn)用呢？

以小紅書(shū)筆記為例，創(chuàng)作一篇筆記的流程是：選題→封面圖片→封面文案→標(biāo)題→筆記內(nèi)容/視頻→筆記內(nèi)容/視頻結(jié)構(gòu)→畫(huà)面質(zhì)感→畫(huà)面比例→腳本結(jié)構(gòu)→互動(dòng)引導(dǎo)。

我們把內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)都列出來(lái)，越詳細(xì)越好，越具體越好。

選題，要選擇什么樣的熱點(diǎn)選題，怎么把熱點(diǎn)和自己的內(nèi)容聯(lián)系在一起。要針對(duì)目標(biāo)人群的哪些痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)去做選題，怎么把選題做出差異化，讓人眼前一亮。

封面圖片怎么構(gòu)圖，用什么樣的濾鏡，寫(xiě)什么樣的文字能讓人停留下來(lái)，能讓人點(diǎn)進(jìn)去觀看的動(dòng)機(jī)。

標(biāo)題要用什么樣的寫(xiě)作方式？是數(shù)字式、疑問(wèn)式、懸疑式還是價(jià)值外顯的方式等等。要激發(fā)觀眾足夠點(diǎn)擊的動(dòng)機(jī)和想要獲得答案的心理。

筆記或文章的結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么吸引觀眾一步步讀下去，而不是讀了開(kāi)頭就沒(méi)有閱讀下去的欲望。視頻結(jié)構(gòu)每幾秒設(shè)計(jì)一個(gè)爆點(diǎn)，每幾秒設(shè)計(jì)一個(gè)反轉(zhuǎn)，每幾秒設(shè)計(jì)一個(gè)共情點(diǎn)等等。

視頻拍攝要用什么樣的形式，什么樣的風(fēng)格，視頻畫(huà)面要用什么樣的濾鏡。不同的平臺(tái)要采用什么樣的畫(huà)面比例。

最后要怎么加入引導(dǎo)，讓觀眾會(huì)與你，與你的內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)，提高內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)？

因?yàn)槠?，具體的操作方法和技巧就不展開(kāi)寫(xiě)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)都足夠?qū)懗鲆黄踔翈灼奈恼??；蛘呷タ梢苑次乙郧暗奈恼?，有一些相關(guān)技巧的干貨。

如果大家對(duì)這方面的干貨感興趣，想看到更多可實(shí)際操作的方法，可以在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)逐步完善這一部分的內(nèi)容。

（你是不是看出來(lái)了，我這里就是留下懸念，引起互動(dòng)。）

這里為大家提供這樣一個(gè)爆款創(chuàng)作的思路，從這些點(diǎn)去思考去創(chuàng)作，一定會(huì)創(chuàng)作出好的內(nèi)容，創(chuàng)作出屬于你的爆款。

那么什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容？什么樣的內(nèi)容可以成為爆款呢？

四、讓人上癮的好內(nèi)容

一篇內(nèi)容的好壞體現(xiàn)在內(nèi)容的數(shù)據(jù)上，分享、評(píng)論、完播率等等這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)要好，這是觀眾對(duì)于好內(nèi)容的認(rèn)同，也是平臺(tái)對(duì)于好內(nèi)容的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，所以需要我們給觀眾制造一個(gè)行動(dòng)的動(dòng)機(jī)，給觀眾一個(gè)行動(dòng)的理由，比如給出高價(jià)值的解決方案，讓觀眾認(rèn)同你的觀點(diǎn)，給出足夠的情緒價(jià)值等等方法。

人的本能是不愿意去做太麻煩、太繁瑣、太復(fù)雜的事情，因此你的內(nèi)容表現(xiàn)上要降低觀眾的行動(dòng)難度，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上讓內(nèi)容能被觀眾快速理解，讓你的內(nèi)容通俗易懂，讓觀眾不用浪費(fèi)太多腦力去了解，讓他們能快速接收到你要傳遞的價(jià)值、好處、情緒。那么你的視頻內(nèi)容就不要太冗長(zhǎng)，所講的知識(shí)點(diǎn)或主題就不要太復(fù)雜，只要集中解決一個(gè)主題或一個(gè)問(wèn)題。

我們對(duì)一件事物或事情上癮，一方面是有著精神刺激，一方面是沉沒(méi)成本讓我們舍不得放棄。

一個(gè)人在一件事上投入的越多越不容易放棄，從我們生活習(xí)慣和日常行為上就能看出這一點(diǎn)，所以想讓觀眾在你的內(nèi)容上增加深度投入，要么讓人們?cè)敢馔度敫嗟臅r(shí)間觀看你的內(nèi)容，要么讓人們不由自主地投入情感引起共鳴，或者在你的內(nèi)容上投入更多興趣，讓觀眾有更多的參與感就會(huì)變成忠誠(chéng)的粉絲。

當(dāng)觀眾看你的內(nèi)容舍不得離開(kāi)了，就會(huì)延伸出下一次的觸發(fā)和行動(dòng)，會(huì)去看你以往發(fā)布的更多內(nèi)容，會(huì)期待你的新作品，然后不斷形成完整的“上癮模型”閉環(huán)。

上癮不是目的，創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容才是。我們通過(guò)對(duì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，讓內(nèi)容/視頻具有吸引人的特性，然后通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引觀眾，讓人們對(duì)內(nèi)容上癮，繼而愿意留下來(lái)獲得更多高價(jià)值內(nèi)容。

價(jià)值是目的，創(chuàng)作是手段，消費(fèi)是途徑，在此基礎(chǔ)之上，形成創(chuàng)作者和用戶雙贏的局面。