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許多商家在小紅書上投放聚光廣告后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果并不理想。本文將深入探討聚光投放背后的邏輯，分析為什么有些商家的投放效果不佳，并提供從需求、產(chǎn)品、創(chuàng)意、投流、轉(zhuǎn)化到改善的六個關(guān)鍵維度的優(yōu)化建議。通過實(shí)際案例和實(shí)用技巧，幫助商家更好地理解聚光投放，提升廣告效果，實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的雙重增長。

為什么投了聚光，沒有轉(zhuǎn)化？這是很多客戶心中的疑慮。似乎筆記投放聚光，瞬間能流量爆漲！意向客戶源源不斷。

這種思維顯然是錯誤！我們要明白聚光是工具，每個人情況不同，工具的使用效果也會大打折扣；

同樣是iPhone手機(jī)，有人拿它拍視頻做博主，有人只能用它看視頻。一個是賺錢，一個是消耗時間；

如何客觀理解聚光投放效果？我認(rèn)為可以從需求、產(chǎn)品、創(chuàng)意、投流、轉(zhuǎn)化和改善這6個方面；

下圖是我們整理原創(chuàng)線索類客戶杠鈴?fù)斗潘悸贰?/p>

圖：線索類客戶杠鈴?fù)斗?/p>

一、需求

用戶每一次私信、開口都是真實(shí)需求，它決定線索量的多少。人群痛點(diǎn)越痛，需求越直接。

在做小紅書運(yùn)營時，我們要研究，關(guān)于這個品類，小紅書量到底有多少？有些品類在小紅書天生就沒量，這就特別難做。

在判斷用戶需求，可通過關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、小紅書下拉詞框和近一周高評論筆記；

若月度搜索指數(shù)小于1000，該品類大概率需求少，此階段就要想著如何激發(fā)用戶需求，或者自然流來做。

圖：如何研究小紅書需求

二、產(chǎn)品

用戶有需求，有迫切任務(wù)要解決時，商家提供的產(chǎn)品就是解決方案，這個方案是否有競爭力，也決定聚光的效果。

產(chǎn)品競爭力越高，賣點(diǎn)也會越強(qiáng)，更容易打動用戶；現(xiàn)階段大家比較卷，本質(zhì)是產(chǎn)品太雷同，只能通過價格卷來突破。

圖：如何把控產(chǎn)品需求

三、創(chuàng)意

創(chuàng)意是對產(chǎn)品和服務(wù)展示，也就是小紅書筆記板塊。創(chuàng)意本質(zhì)就是銷售，關(guān)注銷售層面。

我們常說的筆記質(zhì)量不高，就是創(chuàng)意做的不行，要么沒有符合平臺需求，要么就是賣點(diǎn)不清晰。

在小紅書做筆記，可以將筆記分為泛流量、干貨類、營銷類和信任類筆記。

很多客戶投放效果不理想，是把干貨類筆記當(dāng)成營銷類筆記投放，結(jié)果換來太多的互動數(shù)據(jù)。如何寫銷售型筆記，可以閱讀我寫的這篇文章。如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法

圖：小紅書創(chuàng)意類筆記

四、投流

這一層次，才到了廣告投流部分，我們需要設(shè)置正確的投放目標(biāo)，適當(dāng)?shù)娜巳汉陀懈偁幜Φ某鰞r，廣告投放才能有序放量進(jìn)行。

現(xiàn)必須擁抱小紅書投流，投流可以快速測試筆記，流量起盤，目前小紅書投流能保證流量的基本盤。

圖：小紅書投流思考

五、改善

話術(shù)、筆記數(shù)據(jù)和廣告復(fù)盤，都需要持續(xù)改善調(diào)整，逐步去優(yōu)化內(nèi)容；

我們總是被投流這一層擋住了雙眼，其實(shí)我們更應(yīng)該去看創(chuàng)意是否合格、人群是否范圍廣？需求是否明確？

圖：小紅書改善流程

有沒有跑量模版？能不能知道哪些筆記能跑量。只有明白了這些，聚光投放才不會太局限！逐步優(yōu)化深層次的內(nèi)容。