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創(chuàng)始人 IP 的價值究竟是什么？它能為品牌帶來哪些實(shí)際收益？本篇文章將深入剖析創(chuàng)始人 IP 在品牌塑造、用戶信任及市場競爭中的作用，并探討如何以最低成本測試其影響力，幫助創(chuàng)業(yè)者找到最優(yōu)的個人品牌策略。

一、企業(yè)IP不是創(chuàng)始人，必定分家

每個IP做到一定程度，都會跑路，除非你們成為夫妻，因?yàn)檫@不僅僅是分錢的事兒，而是因?yàn)閭€體的復(fù)雜性。

比如你的IP想做電商帶貨，你想做交易平臺，你說你們扯不扯皮？

IP對于自己想做的事情，沒有絕對掌控權(quán)，你說會不會有意見？

說到底，掌控感對于IP來說才是最重要的！

而且大部分公司不具備綁定IP的核心價值！

你說，你能一次性拿500W給IP投流，那IP原始資本積累完成后，不能自己投嗎？

你說，你能幫IP做供應(yīng)鏈和后端產(chǎn)品交付，那IP不會有自立門戶，獨(dú)立品牌的打算嗎？

MCN模式的生意，本質(zhì)不是一個好生意

資本市場對于MCN模式，也是高度謹(jǐn)慎

二、做創(chuàng)始人IP不需要你放棄一切 All in

首先放棄產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等公司日常管理，All in做創(chuàng)始人IP，這個想法本身就是錯誤的！

很多老板，對于創(chuàng)始人IP的理解就是，每天做直播、每天拍口播視頻、每天絞盡腦汁輸出腳本內(nèi)容……但你這樣做，除了累死，還是累死。

而且大部分情況下，你投入大量時間精力，短期回報(bào)會遠(yuǎn)低于預(yù)期，做做也就放棄了，就更別提長期回報(bào)的事情了！

在我做成的經(jīng)驗(yàn)看來，前期做創(chuàng)始人IP這件事，只要做好3步就好：

第一步，想清楚做這件事情的商業(yè)目的是什么

更低成本拿到更多流量？加強(qiáng)用戶信任提升成交？還是為了做加盟招商？

第二步，找到一個讓自己舒適的日常場景，好好輸出內(nèi)容

創(chuàng)始人IP的核心不是怎么做賬號，怎么拍攝剪輯、寫文案這些事情，

要做的只有一件事，就是基于你的目標(biāo)，找到一個適合你表達(dá)和內(nèi)容輸出的場景。

比如，你的日常管理會議，商務(wù)訪談溝通、市場考察調(diào)研……

因?yàn)?，這樣狀態(tài)下，你不用背稿、也不用演，在你最松弛、最專業(yè)的時候，輸出的內(nèi)容也才最重要讓用戶信服。

并且，你想想，這樣還用單獨(dú)花時間All in嗎？

第三步，配備一個小團(tuán)隊(duì)，放大你的內(nèi)容價值和優(yōu)勢

配備一個隨時跟拍/剪輯，記錄日常的工作和生活，剪輯優(yōu)質(zhì)內(nèi)容片段

配備一個優(yōu)秀運(yùn)營，把內(nèi)容寫成文章、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做成視頻，多矩陣賬號分發(fā)運(yùn)營

配備一個厲害的投手，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放大曝光，算好ROI就好

最后，再定期做大場直播，配合短視頻開播預(yù)告和投流，完成商業(yè)閉環(huán)

這是一個最小成本做創(chuàng)始人IP的邏輯，也是我盤過多個案例，及實(shí)操有效的方法！

三、創(chuàng)始人IP的價值，市面上90%的人都沒說透

第一，對于你的產(chǎn)品來說，創(chuàng)始人IP可以幫你更低成本拿到流量

流量成本的本質(zhì)，是用戶的信任決定的。

跟你的競爭對手比較，有IP加持的產(chǎn)品或公司，就是更容易拿到流量！

跟你的競爭對手比較，你們同樣的投流預(yù)算，有IP加持成本就是更低！

第二，對于個人來說，創(chuàng)始人IP可以讓你在公司內(nèi)部中更有掌控權(quán)

對于拿到投資和有多個合伙人的公司來說，創(chuàng)始人的股權(quán)各方面會被稀釋，權(quán)力會被稀釋，你的掌控感會越來越弱。

但一旦創(chuàng)始人IP這件事可以帶來更大商業(yè)價值，基本你在公司內(nèi)部的掌控權(quán)是很穩(wěn)的。

因?yàn)?，隨時關(guān)系著公司的營收、股價等等一切商業(yè)利益！

同樣的，如果你的產(chǎn)品、交付、供應(yīng)鏈等基本盤不穩(wěn)，創(chuàng)始人IP過于濃重，你在資本市場的路子會很難走！

第三，接廣告、賣課、賣產(chǎn)品，是創(chuàng)始人IP最低效的價值產(chǎn)出

很多依靠IP起家的博主或公司，無一不面臨一個很大的問題，純靠IP收割C端粉絲，沒有核心產(chǎn)品和核心品牌資產(chǎn)，IP死掉公司就死掉。

接廣告、賣課、直播帶貨等等，都是常見的變現(xiàn)手段，基本每過一段時間，會換一類產(chǎn)品、換一個方向。

核心原因，是因?yàn)樗麄兪窍扔辛髁?，再考慮變現(xiàn)的問題，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、交付都極其不穩(wěn)。這樣的業(yè)務(wù)模式，抗風(fēng)險(xiǎn)性都極弱，沒有核心壁壘！

而大多數(shù)，能一直活著并且還活得很好的創(chuàng)始人IP，都是基于原本有穩(wěn)定的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、交付等基本盤，通過IP去放大自己基本盤優(yōu)勢。

所以，他們會用IP去做效率更高的事情，比如做招商加盟、商業(yè)合作、合資公司等等。

就拿知識類IP來說，賣課一年到頂就是億級規(guī)模，并且口碑極其容易炸裂。

做招商加盟、合資公司做項(xiàng)目分潤合作，可以至少有上十億的規(guī)模體量！

而且基于自己產(chǎn)品和行業(yè)，做垂直IP，這件事可復(fù)制性更強(qiáng)！

因?yàn)?！你不需要泛流量，垂直領(lǐng)域幾千幾萬粉絲都有極大商業(yè)價值。