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新手做電商常因選錯(cuò)平臺(tái)而走彎路。本文分享了作者的失敗經(jīng)歷，并給出三步判斷法：評(píng)估自身資源、承受周期和盈利目標(biāo)，幫助新手匹配合適平臺(tái)。同時(shí)針對(duì)不同人群提供具體建議，強(qiáng)調(diào)從門檻低的平臺(tái)起步，邊做邊學(xué)，找到適合自己的電商路徑。

你是否有過，想做一件事，但是因?yàn)檫x擇太多而遲遲未開始，或者因?yàn)槊つ窟x錯(cuò)導(dǎo)致失敗而懊惱。

電商平臺(tái)一大堆，選哪個(gè)都怕錯(cuò)？我就因?yàn)檫x錯(cuò)平臺(tái)，走了不少彎路。

所以，請(qǐng)別讓選錯(cuò)平臺(tái)毀掉你探索電商的第一次嘗試。

一、我選電商平臺(tái)的失敗選擇

我跟很多人一樣，最初在選擇要了解哪個(gè)電商平臺(tái)時(shí)，糾結(jié)了很久。最后索性按照當(dāng)時(shí)勢(shì)頭最盛，以及最難的平臺(tái)開始上手。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)電商淘寶、京東等老牌傳統(tǒng)電商平臺(tái)用戶增長乏力，屬抖音電商勢(shì)頭最盛，屬于電商新貴平臺(tái)，而且抖音中具有豐富的電商業(yè)態(tài)，包括貨架電商、短視頻帶貨、直播帶貨。同時(shí)，在抖音體系下孵化的TikTok Shop也正在快速增長。

所以，對(duì)于國內(nèi)電商來說，我認(rèn)為在當(dāng)時(shí)抖音小店是普通人最佳的試煉場(chǎng)。

再放眼全球，哪個(gè)電商平臺(tái)是屬于最難的？

那就非亞馬遜平臺(tái)莫屬了。亞馬遜平臺(tái)因其全球布局生意模式，擁有廣泛的產(chǎn)品銷售渠道和成熟的平臺(tái)機(jī)制。

相應(yīng)的，亞馬遜平臺(tái)背后復(fù)雜的運(yùn)營規(guī)則以及本身跨語言條件，也在慢慢地提高平臺(tái)的新人準(zhǔn)入門檻。但即便如此，每年依然有全球幾十萬的賣家用戶增長。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，2024年亞馬遜全球新增了超過90萬新賣家?，過去五年累計(jì)新增賣家超過400萬，亞馬遜在全球電商市場(chǎng)的份額依然占據(jù)主導(dǎo)地位?。

那么既然是學(xué)習(xí)，那肯定就要先學(xué)習(xí)最好的。所以對(duì)于跨境電商，我沒有選擇其他相對(duì)新手賣家友好的平臺(tái)，比如蝦皮、速賣通等，而是直接開啟了高難度。

從目前結(jié)果來看，我是高估自己了。全球賣家趨之若鶩的背后，是平臺(tái)紅利和門檻并存。對(duì)新手而言，這既是機(jī)會(huì)，也是風(fēng)險(xiǎn)。

二、三步判斷法：找到最適合你的電商平臺(tái)

我在自己了解電商平臺(tái)過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。

比如很多人在抖音上看到別人做抖店月入10萬就去做抖店，再刷到信息看到別人現(xiàn)在做淘寶也照樣賺錢，于是決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，結(jié)果來回切換平臺(tái)，還沒看到收益就先把自己的熱情消耗掉了。

讓我現(xiàn)在再選的話，那只有一個(gè)建議：沒有最好的平臺(tái)，只有最適合自己當(dāng)前階段的平臺(tái)。

那么新手應(yīng)該如何找到最適合自己的平臺(tái)呢？

（一）看你手上有什么資源？

如果你有產(chǎn)品或者家里是有工廠的，那么可以優(yōu)先選擇國內(nèi)貨架電商平臺(tái)或者跨境電商。

如果你還會(huì)一些內(nèi)容生產(chǎn)工具，比如會(huì)拍視頻、寫文案、剪輯，那么可以拓展一下內(nèi)容電商，比如抖音、小紅書。

如果雙手空空，什么都沒有，那可以試試支持一件代發(fā)的平臺(tái)，做鋪貨練手。好在現(xiàn)在無論是貨架電商還是內(nèi)容電商，很多平臺(tái)都支持一件代發(fā)。

（二）看你能承受什么樣的周期？

如果你想快速見單，那么可以走拼多多、淘寶、抖店等低價(jià)跑量，前期先追求盈虧平衡，后期打造利潤。

如果你能承受3個(gè)月甚至更久的冷啟動(dòng)周期，只為了做好品牌，那么可以選擇內(nèi)容電商或者精品跨境。

（三）看你想“賺快錢”還是“做長期事業(yè)”？

如果想賺快錢，國內(nèi)可以選擇無貨源一件代發(fā)，或者對(duì)應(yīng)的亞馬遜FBM模式。

之前有個(gè)代運(yùn)營公司聯(lián)系我說，可以幫我在抖店上快速出單快速回款，因?yàn)樵诓僮鬟^程中可能觸發(fā)違規(guī)，基本上到達(dá)一個(gè)回款周期后就提現(xiàn)然后將店鋪關(guān)掉，如果想做就再繼續(xù)注冊(cè)店鋪。

我聽后大為震驚，在耍小聰明這件事上，我們國人出人才的概率還是很高的。

這種現(xiàn)象也是造成我們國內(nèi)賣家在亞馬遜平臺(tái)的口碑并不太好的主要原因。太多國內(nèi)賣家擅長玩黑科技，擾亂市場(chǎng)規(guī)律，而忘了我們開店做公司的真正目標(biāo)是什么。

當(dāng)然，賺快錢我是拒絕的，不擅長也不認(rèn)可。

如果你和我一樣，想長期把開店當(dāng)個(gè)事業(yè)來做，那就可以選擇做品牌店，不限平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)都可以做品牌，只需要你沉下心來，杜絕黑科技，慢慢經(jīng)營養(yǎng)店，慢慢打造自己的品牌。

三、不同典型人群應(yīng)該怎么選平臺(tái)？

如果你跟我一樣還是上班族副業(yè)黨，只能利用有限的業(yè)余時(shí)間，那么不宜投入過重，適合做拼多多、抖店無貨源一件代發(fā)。

如果你是全職寶爸寶媽，那么時(shí)間會(huì)相對(duì)豐富靈活，可以嘗試學(xué)習(xí)做內(nèi)容，在抖音上做短視頻帶貨或直播帶貨。

如果你是從事貿(mào)易采購，懂一些供應(yīng)鏈知識(shí)，甚至有供應(yīng)鏈資源，那么就有了把控成本的優(yōu)勢(shì)，可以嘗試去做精品電商或跨境電商。

四、我的建議：先小平臺(tái)練手，再逐步升級(jí)或轉(zhuǎn)型

如果自認(rèn)為沒有太多試錯(cuò)空間，那么可以選擇門檻較低、可測(cè)可退的拼多多/抖店一件代發(fā)。

就我目前了解和經(jīng)驗(yàn)來看，真不建議新手直接上來就做亞馬遜，可以一邊做其它相對(duì)好做的平臺(tái)再一邊學(xué)習(xí)亞馬遜。

這里選擇平臺(tái)核心的思考邏輯是：你有多大的試錯(cuò)空間？你選的平臺(tái)是否能承接你的能力？

任何一個(gè)平臺(tái)都有人能賺到錢，也都有人會(huì)虧光跑路，所以單看身邊人是否虧損不再是一個(gè)可靠的參考。

真正決定結(jié)果的也不是平臺(tái)，而是你是否找到了匹配自己的路徑。

如果你還在糾結(jié)，不如從一個(gè)門檻低、成本小的平臺(tái)開始，邊做邊學(xué)，別再等完美時(shí)機(jī)，行動(dòng)才能帶來反饋。