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全民做IP這個(gè)浪潮，至今風(fēng)頭依舊。

今天重點(diǎn)討論的是小企業(yè)、小企業(yè)的老板在IP化這個(gè)問題上。要如何保持冷靜，在營銷資源、預(yù)算有限的前提下，如何將IP落地推進(jìn)，如何平衡運(yùn)營和產(chǎn)出之間關(guān)系的問題。

文章會(huì)從實(shí)際應(yīng)用角度出發(fā)，有需要的可做參考。

1、先賺錢后做IP，是最現(xiàn)實(shí)的做法

小企業(yè)在任何時(shí)候，生存都是個(gè)難題。

所以對(duì)他們來說，不管是企業(yè)IP還是老板的個(gè)人IP，都不建議放在第一梯隊(duì)去考慮。

本身運(yùn)營的資源就很緊張，大部分小企業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都不會(huì)超過十個(gè)人。

這些人同時(shí)還要去負(fù)責(zé)必要的業(yè)務(wù)推廣渠道，比如1688等等。

運(yùn)營資源本身已經(jīng)十分寶貴了，這個(gè)時(shí)候?qū)λ麄儊碚f，最重要的工作是保證企業(yè)可以運(yùn)轉(zhuǎn)下去，可以不斷地拉來訂單。

業(yè)務(wù)拓展才是他們的本職工作，當(dāng)業(yè)務(wù)可以很穩(wěn)定的進(jìn)線成交之后，才能去考慮IP這件事。

同時(shí)，也不建議分隔十分有限的經(jīng)費(fèi)去外包做IP。

拋開外包市場本身的良莠不齊，任何做過生意的人都應(yīng)該有一個(gè)基本覺悟，就是錢要花在刀刃上。

本來營銷預(yù)算就不多，就不要在壓縮業(yè)務(wù)線的預(yù)算去給自己玩IP了。

不管是企業(yè)IP還是老板的個(gè)人IP，都是個(gè)錦上添花的事情，短時(shí)間不可能幫你賺錢的。

賺不到錢，又要搭資源和錢進(jìn)去的事情，盡量少做。

不要因?yàn)榭戳艘恍〇|西就上頭了，時(shí)刻保持冷靜和現(xiàn)實(shí)，是對(duì)現(xiàn)在的小企業(yè)，小老板一個(gè)很大的考驗(yàn)。

2、做IP，就要有打持久戰(zhàn)的覺悟

為什么說對(duì)小企業(yè)來說，IP短時(shí)間很難幫你賺到錢呢？

因?yàn)樾∑髽I(yè)的IP想賺錢，靠的是影響力。

影響力是構(gòu)建在完整的線上形象基礎(chǔ)上的。這不是注冊個(gè)短視頻賬號(hào)，東拉西扯幾個(gè)視頻，就能做到的事情。

況且，我們的大前提還是建立在營銷資源有限的前提下。本身投入的運(yùn)營資源、資金、試錯(cuò)時(shí)間，這些都會(huì)讓IP的成長周期無限拉長。

所以對(duì)大部分小企業(yè)來說，做IP都是個(gè)持久戰(zhàn)。

當(dāng)然，這并不是勸退想做IP的小企業(yè)。小企業(yè)做IP是十分必要的，只是說要有個(gè)先后順序。

因?yàn)樵诋a(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，IP就是小廠、小企業(yè)未來最大的競爭差異化突破點(diǎn)。

舉個(gè)例子，比如你是賣手串的，那么多人做手串生意，大家的品質(zhì)、材質(zhì)、價(jià)格都是差不多的，客戶為什么要從你這里買？

客戶下單一個(gè)很好的理由，就是你這個(gè)品牌，或者這個(gè)品牌的老板，很懂手串?？蛻粲X得你和別的店，別的老板不一樣。

除了手串，你可以給他提供一定的購買建議，情緒價(jià)值。

這才是企業(yè)IP和老板IP要做的事情。產(chǎn)品是最終交付物，IP是競爭差異化。

3、能賺錢的IP才有做的價(jià)值

看過很多老板做的IP賬號(hào)，一言難盡。

一個(gè)做廠子的老板，今天拍騎行、明天拍健身，后天喊幾句自己做廠子的價(jià)值觀。

這些東西，除了讓老板自己覺得自己很高端之外，完全沒有任何價(jià)值。

各位做IP的老板，可以看一下自己拍出來的視頻。

你把自己帶入一個(gè)潛在客戶的角度，你看了一個(gè)老板健身的視頻之后，會(huì)突然就特別想和他做生意嘛？

完全驢唇不對(duì)馬嘴啊。

想拍健身，拍騎行，拍高端消費(fèi)打高爾夫沒關(guān)系，那是你的私人生活和價(jià)值觀，那不是你的企業(yè)IP，這些鬼視頻也沒辦法幫你賺錢。

IP一定等于商業(yè)化能力，沒有第二個(gè)解釋。

賣手串的就老老實(shí)實(shí)去講手串，賣衣服的就老老實(shí)實(shí)去講服裝，開廠子的就老老實(shí)實(shí)去講產(chǎn)品。

賺錢，賺錢還是賺錢，不賺錢的企業(yè)IP沒有任何存在的必要！

4、IP貴在真實(shí)，演出來的都是自我陶醉

我相信，大部分女性老板每天都忙得很，沒時(shí)間天天去研究女性成長和自立自強(qiáng)。

這些玩意也不是演出來的，能當(dāng)老板，必然就已經(jīng)成長了自立自強(qiáng)了。

所以，可以的坐在咖啡廳去講女性成長，意義在哪里呢？

理念、價(jià)值觀不是講出來的，是做出來的。

其他角色的老板也是一個(gè)道理。

男老板喜歡傳統(tǒng)文化，喜歡健身，希望傳達(dá)健康的生活理念。

那你在企業(yè)里做了什么事來實(shí)踐這個(gè)理念嗎？

能不能每周占用工作時(shí)間給員工安排個(gè)羽毛球？

拍拍一起打球，不比拍尷尬的騎行好嘛？

別打算靠擺拍當(dāng)演員把企業(yè)IP做起來，信任，是演不來的。