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全民做IP這個浪潮，至今風頭依舊。

今天重點討論的是小企業(yè)、小企業(yè)的老板在IP化這個問題上。要如何保持冷靜，在營銷資源、預算有限的前提下，如何將IP落地推進，如何平衡運營和產出之間關系的問題。

文章會從實際應用角度出發(fā)，有需要的可做參考。

1、先賺錢后做IP，是最現實的做法

小企業(yè)在任何時候，生存都是個難題。

所以對他們來說，不管是企業(yè)IP還是老板的個人IP，都不建議放在第一梯隊去考慮。

本身運營的資源就很緊張，大部分小企業(yè)的運營團隊都不會超過十個人。

這些人同時還要去負責必要的業(yè)務推廣渠道，比如1688等等。

運營資源本身已經十分寶貴了，這個時候對他們來說，最重要的工作是保證企業(yè)可以運轉下去，可以不斷地拉來訂單。

業(yè)務拓展才是他們的本職工作，當業(yè)務可以很穩(wěn)定的進線成交之后，才能去考慮IP這件事。

同時，也不建議分隔十分有限的經費去外包做IP。

拋開外包市場本身的良莠不齊，任何做過生意的人都應該有一個基本覺悟，就是錢要花在刀刃上。

本來營銷預算就不多，就不要在壓縮業(yè)務線的預算去給自己玩IP了。

不管是企業(yè)IP還是老板的個人IP，都是個錦上添花的事情，短時間不可能幫你賺錢的。

賺不到錢，又要搭資源和錢進去的事情，盡量少做。

不要因為看了一些東西就上頭了，時刻保持冷靜和現實，是對現在的小企業(yè)，小老板一個很大的考驗。

2、做IP，就要有打持久戰(zhàn)的覺悟

為什么說對小企業(yè)來說，IP短時間很難幫你賺到錢呢？

因為小企業(yè)的IP想賺錢，靠的是影響力。

影響力是構建在完整的線上形象基礎上的。這不是注冊個短視頻賬號，東拉西扯幾個視頻，就能做到的事情。

況且，我們的大前提還是建立在營銷資源有限的前提下。本身投入的運營資源、資金、試錯時間，這些都會讓IP的成長周期無限拉長。

所以對大部分小企業(yè)來說，做IP都是個持久戰(zhàn)。

當然，這并不是勸退想做IP的小企業(yè)。小企業(yè)做IP是十分必要的，只是說要有個先后順序。

因為在產品和服務嚴重同質化的今天，IP就是小廠、小企業(yè)未來最大的競爭差異化突破點。

舉個例子，比如你是賣手串的，那么多人做手串生意，大家的品質、材質、價格都是差不多的，客戶為什么要從你這里買？

客戶下單一個很好的理由，就是你這個品牌，或者這個品牌的老板，很懂手串。客戶覺得你和別的店，別的老板不一樣。

除了手串，你可以給他提供一定的購買建議，情緒價值。

這才是企業(yè)IP和老板IP要做的事情。產品是最終交付物，IP是競爭差異化。

3、能賺錢的IP才有做的價值

看過很多老板做的IP賬號，一言難盡。

一個做廠子的老板，今天拍騎行、明天拍健身，后天喊幾句自己做廠子的價值觀。

這些東西，除了讓老板自己覺得自己很高端之外，完全沒有任何價值。

各位做IP的老板，可以看一下自己拍出來的視頻。

你把自己帶入一個潛在客戶的角度，你看了一個老板健身的視頻之后，會突然就特別想和他做生意嘛？

完全驢唇不對馬嘴啊。

想拍健身，拍騎行，拍高端消費打高爾夫沒關系，那是你的私人生活和價值觀，那不是你的企業(yè)IP，這些鬼視頻也沒辦法幫你賺錢。

IP一定等于商業(yè)化能力，沒有第二個解釋。

賣手串的就老老實實去講手串，賣衣服的就老老實實去講服裝，開廠子的就老老實實去講產品。

賺錢，賺錢還是賺錢，不賺錢的企業(yè)IP沒有任何存在的必要！

4、IP貴在真實，演出來的都是自我陶醉

我相信，大部分女性老板每天都忙得很，沒時間天天去研究女性成長和自立自強。

這些玩意也不是演出來的，能當老板，必然就已經成長了自立自強了。

所以，可以的坐在咖啡廳去講女性成長，意義在哪里呢？

理念、價值觀不是講出來的，是做出來的。

其他角色的老板也是一個道理。

男老板喜歡傳統(tǒng)文化，喜歡健身，希望傳達健康的生活理念。

那你在企業(yè)里做了什么事來實踐這個理念嗎？

能不能每周占用工作時間給員工安排個羽毛球？

拍拍一起打球，不比拍尷尬的騎行好嘛？

別打算靠擺拍當演員把企業(yè)IP做起來，信任，是演不來的。