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5月7日，淘寶天貓與小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出「紅貓計(jì)劃」，標(biāo)志著雙方在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的深度融合。這一合作不僅打通了從種草到拔草的全鏈路，還為品牌商家和消費(fèi)者帶來了全新的商業(yè)體驗(yàn)與消費(fèi)模式。本文將深入探討此次合作的背景、核心內(nèi)容以及對(duì)各方的深遠(yuǎn)影響，揭示“內(nèi)容+交易”模式在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。

小紅書要為淘寶天貓“帶貨”了。

5月7日，淘寶天貓（下稱“淘天”）與小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)手打造「紅貓計(jì)劃」，宣布雙方將進(jìn)一步開放融合，打通從種草到拔草（購買）的全鏈路，共同助推商家生意增長(zhǎng)。

從雙方釋放的信息看，這次合作有三大核心信息：

一是平臺(tái)數(shù)據(jù)互通，雙方就品牌商家種草達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過共建的三方賬號(hào)，品牌商家可以觀測(cè)從種草到下單的全鏈路效果，提升投放效率。同時(shí)，淘天品牌商家也可以直接在小紅書內(nèi)投放。

二是真金白銀的扶持。淘天表示將將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。也就說，「紅貓計(jì)劃」商家可獲得淘天補(bǔ)貼，提高筆記曝光。

三是業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。雙方將共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。前期加入試點(diǎn)的品牌，廣告筆記下方可以直接掛淘天的店鋪鏈接，種草用戶可以直接跳轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)“種草直達(dá)”。

這意味著，在618電商大促前夕，淘天挖到了小紅書超3億月活流量，將小紅書“種草”筆記與淘天“拔草”交易的鏈路首次打通。

在這個(gè)“內(nèi)容+交易”的創(chuàng)新模式下，消費(fèi)者在小紅書種草、“求鏈接”，可以一鍵跳轉(zhuǎn)到淘天下單交易，給品牌商家?guī)砀咝?、高質(zhì)的投放轉(zhuǎn)化。

牽手、融合，商家迎來三重利好

根據(jù)我的了解，目前雙方的合作只開放給部分優(yōu)質(zhì)試點(diǎn)商家。同時(shí)，“廣告掛鏈”功能暫時(shí)只針對(duì)廣告筆記，并非社區(qū)全部筆記都可以跳轉(zhuǎn)。但都會(huì)在后續(xù)逐步開放。

即便如此，對(duì)商家來說，淘天和小紅書深化種草合作，已經(jīng)打開了生意增長(zhǎng)的新空間。隨著雙方合作的深入，商家也將迎來三重利好：

首先，商家投放精準(zhǔn)，能看見每一分錢都花到了哪里。鑒于自身的內(nèi)容屬性，小紅書商業(yè)化過程中存在一個(gè)痛點(diǎn)，品牌商家缺乏實(shí)際轉(zhuǎn)化的后鏈路數(shù)據(jù)，難以衡量投流和種草效果。

比如商家兼顧多個(gè)賬號(hào)，投放一篇種草筆記，雖然能看到閱讀數(shù)、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)或者人群畫像，但最后產(chǎn)生多少交易轉(zhuǎn)化，用戶從哪里下單的，廣告費(fèi)浪費(fèi)了多少，一直是道難解的謎題。

商家經(jīng)營也要降本增效，「紅貓計(jì)劃」中的廣告掛鏈可以提高投放效率，幫助商家聚焦單品的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，商家通過三方共建賬號(hào)就能清楚的看到自己的廣告費(fèi)花在哪里了，投入產(chǎn)出比怎么樣。

并且，商家還可以借助淘天更加科學(xué)的平臺(tái)工具，告別過去大水漫灌，撒網(wǎng)捕撈的粗放式投流。比如針對(duì)不同的種草需求和引流場(chǎng)景，淘寶向商家提供星物種、星伴計(jì)劃、星任務(wù)等適應(yīng)不同情景的種草產(chǎn)品和引流選擇。

其次，破局內(nèi)卷，回歸價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)：好商品就值得更多好種草，利于品牌化經(jīng)營。雖然淘天一直在提倡質(zhì)價(jià)比，但在只認(rèn)低價(jià)、僅退款的行業(yè)內(nèi)卷的環(huán)境下，品牌商家也不可避免的受到過度價(jià)格內(nèi)卷的侵蝕，陷入“虧著賣”的窘境。優(yōu)質(zhì)商家的品質(zhì)商品，很難被消費(fèi)者以較短路徑主動(dòng)“拔草”。

淘天打響反內(nèi)卷第一槍，為商家減負(fù)擔(dān)、提效率、求增量。「紅貓計(jì)劃」也是平臺(tái)扶持品質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品的舉措：通過全網(wǎng)引流，幫助更多好商品被用戶種草，而更多種草“求鏈接”也被優(yōu)質(zhì)的商品來承接。

這個(gè)商業(yè)心態(tài)，有利于推動(dòng)行業(yè)回歸價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，也將為淘寶天貓創(chuàng)造更大的商業(yè)想象力。商家也終將獲得最大的收益，可以更加專注商品和服務(wù)，豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)質(zhì)。

第三，全鏈路打通，商家的生意獲得確定性增長(zhǎng)。種草經(jīng)濟(jì)流行的一個(gè)內(nèi)生動(dòng)力是，消費(fèi)者在內(nèi)容平臺(tái)上表達(dá)出的個(gè)性化消費(fèi)需求被充分挖掘。從種草到種草直達(dá)，消費(fèi)者獲得更絲滑的消費(fèi)體驗(yàn)，其附帶效應(yīng)就是品牌商家獲得全域性的流量。而全域經(jīng)營也是近年來淘天經(jīng)營策略里的重要一環(huán)。

天貓總裁家洛曾多次表示，天貓旗艦店鋪的流量就是品牌的私域流量，天貓的品牌用戶就是品牌自己的用戶資產(chǎn)。

「紅貓計(jì)劃」通過一鍵跳轉(zhuǎn)，疏通了消費(fèi)者從購買決策到下單交易的“堵點(diǎn)”，帶來海量的站外流量，在互聯(lián)網(wǎng)全域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“種草-轉(zhuǎn)化-反饋”的經(jīng)營閉環(huán)，讓品牌商家擁有實(shí)打?qū)嵉拇_定性增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。這對(duì)品牌商家的吸引力是最實(shí)在的。

此外，「紅貓計(jì)劃」下，“品牌X天貓”聯(lián)合種草的投放環(huán)境更受保障：通過共管賬戶、品牌引導(dǎo)回到淘天，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品化報(bào)備”鏈路，流量更有保障。

當(dāng)然，商家獲益，也愿意加大投入，對(duì)平臺(tái)來說也是實(shí)實(shí)在在的利好。淘天在平臺(tái)自有的經(jīng)營策略外，獲得小紅書等內(nèi)容平臺(tái)的種草流量，實(shí)現(xiàn)交易提升。同時(shí)，淘天也通過練內(nèi)功、找外援的方式，對(duì)沖流量壓力，并挖深內(nèi)容的護(hù)城河。

小紅書則通過合作，一方面為淘寶帶貨，賺到更多的廣告甚至分成收益，另外一方面，種草后的交易數(shù)據(jù)以及吸引到的商家，對(duì)小紅書自身的電商經(jīng)營，也是有益的。

外種內(nèi)收，淘寶種草再進(jìn)一步

雙方邁出的這標(biāo)志性一步，被業(yè)內(nèi)視為“四方共贏”的有益探索：淘天贏得流量、小紅書緩解商業(yè)焦慮、商家獲得確定性生意、消費(fèi)者享受絲滑“種草-拔草”體驗(yàn)。

事實(shí)上，這不是淘天與小紅書的第一次合作。最近的一次是2022年，雙方聯(lián)手推出“小紅星”等種草觀測(cè)計(jì)劃。它通過來自淘寶的數(shù)據(jù)回傳監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化效果，幫助商家探索種草價(jià)值。

經(jīng)過近三年的磨合，淘天對(duì)小紅書的種草效果得到數(shù)據(jù)上的驗(yàn)證。通過小紅書接入的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，淘寶能夠高效的轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買，成為商家的生意新增量，尤其是美妝、服飾等核心品類。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，過去一年，通過“小紅星”體系，淘天品牌商家在小紅書的種草筆記點(diǎn)擊率提升20%，互動(dòng)率提升109%。

其中，參與淘天聯(lián)投的日均投放商家數(shù)，同比增長(zhǎng)335%，運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升85%，美妝行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升41.5%。

圖源：小紅書

淘天曾試水過多個(gè)“內(nèi)種外收”的項(xiàng)目，即將外部種草流量，引導(dǎo)到站內(nèi)消費(fèi)——這也是淘天一貫擅長(zhǎng)的承接需求、完成消費(fèi)——但多是業(yè)務(wù)層面的，比如阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟等。

隨著傳統(tǒng)電商紅利的消退，用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，阿里也加速拆墻，推行互聯(lián)互通的開放策略，全域經(jīng)營成為整個(gè)阿里電商的共識(shí)，即協(xié)助品牌尤其是中小品牌商家在全網(wǎng)做大。

在3月26日舉辦的2025天貓超級(jí)品牌私享會(huì)上，家洛直言天貓今年的重點(diǎn)是做增長(zhǎng)。其中，天貓投入的一大重點(diǎn)就是站外流量。

他明確表示，今年將加強(qiáng)與微博、小紅書、B站等社交媒體合作，方便品牌和天貓進(jìn)行全域運(yùn)營，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營，最終引導(dǎo)用戶到天貓成交。

“過去一年，運(yùn)用種草、外投回到天貓的交易形式的商家有非常大的收獲。我們希望今年在這樣的策略下做更多激進(jìn)的策略運(yùn)營。核心在于，未來新一年，品牌通過更多種草、外投回到旗艦店的生意，我們會(huì)做更多反哺策略、合作策略，甚至流量加投策略，推動(dòng)這個(gè)場(chǎng)域做得更好?！彼劦?。

「紅貓計(jì)劃」是這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，淘天打出的最響一槍：既向全域要流量，也給商家?guī)泶_定性增長(zhǎng)。其本質(zhì)也淘天全域經(jīng)營戰(zhàn)略的延伸，即“全網(wǎng)種草，淘天成交”，小紅書只是其中重要一環(huán)。比如淘天開放微信支付入口后，摩根大通測(cè)算，雙方互聯(lián)互通有望為淘寶帶來20%-30%的增量用戶，這是2到3億體量的微信用戶。

家洛在「紅貓計(jì)劃」發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)表示：“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營非常重要的一步?！?/strong>他還透露，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作，支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營，做大增長(zhǎng)。