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敦煌網(wǎng)借特朗普關(guān)稅令和 TikTok 助力，在美區(qū) App Store 排名飆升。其推出智能拆單系統(tǒng)節(jié)省關(guān)稅，開展關(guān)稅扶持計(jì)劃。這次爆火得益于天時(shí)地利人和，顯現(xiàn)出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和靈活應(yīng)對(duì)能力。

敦煌網(wǎng)（DHgate）也許從沒想過，會(huì)在短短一周時(shí)間內(nèi)，迎來一波“潑天富貴”——

2025年4月11日-2025年4月15日，敦煌網(wǎng)從美區(qū)App Store免費(fèi)iPhone應(yīng)用程序排行榜中的第352位，迅速躍升至第2名，僅次于ChatGPT，超越谷歌等美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。寂寂無(wú)名了21年，早已習(xí)慣躲在跨境四小龍(Temu/Shein/速賣通/TikTok Shop)的光芒背后，卻觸不及防地抓住了美國(guó)跨境電商最后的紅利——

• 特朗普的一紙關(guān)稅令，讓美國(guó)海關(guān)跟著破防。前所未有的巨大征稅工作量，讓800美元小包裹征稅的鬧劇，只能暫時(shí)延緩。
• TikTok火速扒出中國(guó)工廠代工真相，挖出歐美奢侈品低價(jià)同款，也終于讓敦煌網(wǎng)這個(gè)原本安安靜靜做跨境B2B的App，徹底火了起來。

雖遲但到的火爆，就像是這場(chǎng)外貿(mào)暴風(fēng)雨來臨之前最后的獎(jiǎng)賞。

寂靜的21年

敦煌網(wǎng)已經(jīng)寂靜了21年。它由王樹彤創(chuàng)立，一位曾與雷軍并肩作戰(zhàn)創(chuàng)立卓越網(wǎng)的女王。

可以說，敦煌網(wǎng)是跨境電商的元老。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，至今已21年。而跨境四小龍只能算是“后輩”——

• Temu：2022年上線
• Shein：2008年成立，但最開始是賣婚紗禮服的，2014年才正式品牌化運(yùn)營(yíng)
• 阿里速賣通：2010年成立
• TikTok Shop：2021年上線

但來得早，不如來得剛剛好。敦煌網(wǎng)誕生的時(shí)間，遠(yuǎn)不及Temu和Shein那樣踩中流量紅利期。

敦煌網(wǎng)在2020年才扭虧為盈。2021年，敦煌網(wǎng)向港交所遞交招股說明書。招股說明書上顯示，2018-2020年，敦煌網(wǎng)凈利潤(rùn)分別為：

• 2008年：-4312.5萬(wàn)美元
• 2009年：-472.9萬(wàn)美元
• 2010年：58.9萬(wàn)美元

即在成立16年后的2020年才扭虧為盈。

港交所上市的議程，也不了了之。

雖然已經(jīng)扭虧為盈，

敦煌網(wǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻在走下坡路——

2018至2020年，敦煌網(wǎng)的賣家數(shù)量分別是7.98萬(wàn)、9.2萬(wàn)和7.77萬(wàn)，呈下降趨勢(shì)。

2020年，敦煌網(wǎng)GMV（商品交易總額）達(dá)18.65億美元，但GMV增速已從2018年的58%下降至2020年19%。

若不是此番特不靠譜的關(guān)稅令，與TikTok的瘋狂神助攻，敦煌網(wǎng)可能也就只能默默地錯(cuò)過整個(gè)美國(guó)跨境電商的紅利期。

美國(guó)跨境電商的紅利期

從2016到2023年，我愿稱之為美國(guó)跨境電商政策紅利期。具體來看，

• 2016-2019年是野蠻生長(zhǎng)期，
• 2020-2023年是黃金爆發(fā)期，
• 2024年是合規(guī)整頓期，政策逐步趨緊，
• 2025年則是正式的稅收調(diào)整期。

2016年，美國(guó)首次將小包裹的免稅額度從200美元提高至800美元，為中小賣家進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)打通了“任督二脈”。

• 這項(xiàng)政策源于奧巴馬政府推動(dòng)的《貿(mào)易便利化和貿(mào)易執(zhí)法法案》。
• 根據(jù)該法案，美國(guó)國(guó)會(huì)于2016年正式將小額免稅門檻從200美元上調(diào)至800美元，并同步推出T86清關(guān)代碼以簡(jiǎn)化低價(jià)值包裹的通關(guān)流程。

只要申報(bào)T86清關(guān)代碼，就能享受不超過800美元的免稅額度。

美國(guó)那邊的電商巨頭亞馬遜起飛了——

2014-2018年，亞馬遜凈銷售收入從890億增至2329億美元。

我們的「跨境四小龍」也爆發(fā)了——

• Temu利用低價(jià)裂變的策略席卷美國(guó)市場(chǎng)；
• Shein利用垂直品類優(yōu)勢(shì)拔得頭籌；
• 速賣通利用阿里資源分得一杯羹；
• TikTok Shop搭載社交流量獲得得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

尤其是Temu和Shein，把800美元小包裹免稅政策紅利運(yùn)用得游刃有余，占了全部進(jìn)美免稅小包裹的1/3。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年通過免稅政策進(jìn)入美國(guó)的包裹達(dá)13.6億件，其中約60%來自中國(guó)，相當(dāng)于每年約120億美元的關(guān)稅。最后的紅利期敦煌網(wǎng)盡管沒能打響頭炮，但好在——趕在紅利期消失的最后時(shí)刻，爆火了。

2025年，對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，真是一個(gè)噩夢(mèng)——

• 2025年2月1日：特朗普宣布對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征10%關(guān)稅，并取消T86清關(guān)政策（即800美元以下包裹免稅）；
• 2025年2月4日：美國(guó)海關(guān)正式暫停T86清關(guān)模式，大量包裹在海關(guān)清關(guān)出現(xiàn)擁堵；
• 2025年2月7日：由于海關(guān)系統(tǒng)尚未完善，美國(guó)暫時(shí)恢復(fù)了T86清關(guān)模式下的關(guān)稅豁免，但明確表示這僅是權(quán)宜之計(jì)；
• 2025年4月2日：特朗普簽署行政令，正式宣布自2025年5月2日美國(guó)東部時(shí)間凌晨12:01起，取消針對(duì)中國(guó)（含香港）低價(jià)值商品的T86免稅清關(guān)政策。

也就是說，小包裹進(jìn)美免稅將成為歷史。盡管中途因?yàn)槊绹?guó)海關(guān)不堪重負(fù)，政策施行有所延遲，但這僅僅是暫時(shí)的喘息期。決意要加的關(guān)稅，還是會(huì)加。敦煌網(wǎng)在這個(gè)喘息期，做了兩個(gè)巧妙的動(dòng)作——

① 智能拆單

特朗普對(duì)華加征145%關(guān)稅后，敦煌網(wǎng)終于推出了“智能拆單系統(tǒng)”，將大額訂單拆分為800美元以下免稅小包裹，節(jié)省15%-20%關(guān)稅。

例如，總價(jià)值3000美元的批量手機(jī)拆分后，稅費(fèi)從450美元降至90美元，直接刺激訂單量激增732%。

② 關(guān)稅扶持計(jì)劃

在關(guān)稅上漲背景下，平臺(tái)為不漲價(jià)的商品打上“不漲價(jià)”標(biāo)識(shí)，并給予流量扶持。

所謂不漲價(jià)，也不是真的不漲價(jià)。而是指不包郵商品運(yùn)費(fèi)漲幅不超過20%或運(yùn)費(fèi)總價(jià)漲幅不超過￥20/KG。于是，在這個(gè)行政令的空檔期，在TikTok博主們的瘋狂造勢(shì)下，敦煌網(wǎng)終于爆火了。

【寫在最后】

關(guān)稅重壓倒逼出智慧。敦煌網(wǎng)這波爆火，順應(yīng)了天時(shí)地利人和。

• 天時(shí)，是美國(guó)海關(guān)不堪重負(fù)導(dǎo)致的關(guān)稅延后，800美元以下小包裹加速溜進(jìn)美國(guó)；
• 地利，是中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系；
• 人和，是敦煌網(wǎng)自己的隨機(jī)應(yīng)變，和TikTok里中國(guó)供應(yīng)鏈博主們的齊心協(xié)力。

值得慶幸的是——即使直接加上145%的關(guān)稅，中國(guó)商品直郵到美國(guó)也還是便宜。

不過，美國(guó)跨境電商的紅利期也還是進(jìn)入尾聲，曾經(jīng)“躺賺”的時(shí)代也已漸行漸遠(yuǎn)。

關(guān)稅正式實(shí)施之后，美國(guó)囤貨潮暫告一段落，敦煌網(wǎng)的實(shí)力也許才會(huì)見真章。