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商業(yè)IP操盤(pán)手，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)光鮮亮麗且充滿誘惑的職業(yè)，被許多人視為通往高薪的快車道。然而，背后隱藏著怎樣的挑戰(zhàn)與困境？本文將從一位資深I(lǐng)P操盤(pán)手的親身經(jīng)歷出發(fā)，揭示這一職業(yè)的真實(shí)面貌。

商業(yè)IP操盤(pán)手這個(gè)職業(yè)這兩年挺火的，網(wǎng)上到處都在說(shuō)IP操盤(pán)手年入百萬(wàn)，是新藍(lán)海賽道。很多運(yùn)營(yíng)新人被吸引，躍躍欲試。

作為成都的IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，我要告訴你，這背后可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

厲害的IP操盤(pán)手確實(shí)能賺錢(qián)，可我賺的大頭，靠的是項(xiàng)目分成，以及IP本身的勢(shì)能。

這是我昨晚簽的商業(yè)IP孵化超盤(pán)的單子，基礎(chǔ)工資就這么多，然后按項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的20%-50%階梯分紅，有簽對(duì)堵協(xié)議。

我需要負(fù)責(zé)全鏈路操盤(pán)，從前期定位規(guī)劃、內(nèi)容拍剪到私域轉(zhuǎn)化，對(duì)最終的線上獲客和商業(yè)變現(xiàn)負(fù)責(zé)。

像我這種單槍匹馬的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，接case之前也會(huì)謹(jǐn)慎評(píng)估，盡量把個(gè)人的時(shí)間精力，去做那些更能拿結(jié)果的項(xiàng)目。

確實(shí)像頭部那些厲害的IP操盤(pán)手能賺大錢(qián)，但他們靠的是項(xiàng)目分成和本身公司背后的勢(shì)能。

比如參哥手下的操盤(pán)手今年賺了一百萬(wàn)，那一定是他幫項(xiàng)目賺了三百多萬(wàn)以上，這是他們應(yīng)得的，而且老板舍得分米。

但別被那些鼓吹的聲音誤導(dǎo)了，真正能帶來(lái)高額利潤(rùn)增長(zhǎng)的操盤(pán)手少之又少。

如果你不能給項(xiàng)目持續(xù)帶來(lái)價(jià)值，月薪2-3萬(wàn)的高薪崗位也做不長(zhǎng)久，老板不賺錢(qián)，最多用你3-6個(gè)月，就得換更好用的新人。

而且，網(wǎng)上那些到處鼓吹IP操盤(pán)手這個(gè)行業(yè)前景大好的，我覺(jué)得大多是為了賣(mài)課、搞培訓(xùn)，真干活兒你就知道了，全域操盤(pán)沒(méi)那么輕松。

真正厲害的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，不會(huì)輕易在市場(chǎng)上隨便流通，也不會(huì)輕易接活兒。

他們有能力做IP項(xiàng)目商業(yè)變現(xiàn)，肯定不是靠三五萬(wàn)月薪就能請(qǐng)來(lái)的。

如果有人自稱運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，全案報(bào)價(jià)一兩萬(wàn)甚至更低，那他的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)能力肯定有欠缺，甚至是不合格的。

優(yōu)秀的操盤(pán)手更看重后端分成和IP的專業(yè)能力，而不是前期費(fèi)用。而且我身為操盤(pán)手也希望，能有牛B的操盤(pán)案例做背書(shū)，讓我的身價(jià)越來(lái)越高啊……

那如果你是企業(yè)主/創(chuàng)始人，該如何找到靠譜的商業(yè)IP操盤(pán)手呢？以下6條是禿頭老王作為成都IP操盤(pán)手的個(gè)人建議，希望能幫到你：

?1.警惕只談前期費(fèi)用的操盤(pán)手

如果一個(gè)IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，他只關(guān)注前期的收費(fèi)，對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期價(jià)值和利潤(rùn)分成不感興趣，那基本可以pass掉。

真正有能力的商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，肯定會(huì)更看重項(xiàng)目的整體收益和長(zhǎng)期合作潛力，而不是短期的工資收入。

2.拒絕“萬(wàn)金油”式的操盤(pán)手

那些號(hào)稱什么賽道的IP都能做的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，往往缺乏專業(yè)深度和針對(duì)性。（天才除外）

每個(gè)IP都有他的獨(dú)特性，肯定需要根據(jù)具體情況，制定運(yùn)營(yíng)策略。

如果對(duì)方聲稱能輕松搞定任何行業(yè)的IP起號(hào)，那很可能是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

3. 選擇懂流量、懂商業(yè)、有用戶思維的操盤(pán)手

一個(gè)優(yōu)秀的IP操盤(pán)手，必須具備多方面的專業(yè)能力。他們不僅要懂流量（網(wǎng)感），知道如何吸引用戶；

還要懂商業(yè)邏輯，明白如何將流量轉(zhuǎn)化為收益；

更要具備用戶思維，能夠換位思考，站在用戶角度去想：我為什么要買(mǎi)這個(gè)IP的產(chǎn)品或者服務(wù)？

如果這三點(diǎn)缺一，我建議你直接pass掉。因?yàn)槟芨懔髁康模荒芩阒懈呒?jí)新媒體運(yùn)營(yíng)或者流量操盤(pán)手，距離商業(yè)變現(xiàn)還是有差距的。

4.重視溝通和團(tuán)隊(duì)管理能力

IP操盤(pán)手不僅要負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃和統(tǒng)籌，還需要與團(tuán)隊(duì)成員、合作伙伴以及用戶進(jìn)行有效溝通。

如果一個(gè)操盤(pán)手不會(huì)溝通、不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，那項(xiàng)目肯定很難順利推進(jìn)。

溝通能力差的操盤(pán)手，可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾頻發(fā)，項(xiàng)目進(jìn)度受阻。

5.考察過(guò)往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，眼見(jiàn)為實(shí)

運(yùn)營(yíng)做久了，我還是覺(jué)得人性本惡。不要輕易相信那些聲稱自己很厲害，但從未有過(guò)成功過(guò)項(xiàng)目的操盤(pán)手。

一個(gè)真正有能力的操盤(pán)手，一定有過(guò)成功的項(xiàng)目案例，有一線實(shí)戰(zhàn)的工作留痕。

你可以要求他們提供過(guò)往項(xiàng)目的詳細(xì)數(shù)據(jù)和成果展示，看看他們是否真的有實(shí)力。

6.拒絕急功近利的操盤(pán)手

商業(yè)IP的價(jià)值，在于長(zhǎng)期的信任和用戶口碑。

如果一個(gè)操盤(pán)手急于在短時(shí)間內(nèi)賺大錢(qián)，可能會(huì)采取一些短視行為，損害IP的長(zhǎng)期利益。

不論IP多牛，線上短時(shí)間賺大錢(qián)，往往會(huì)傷害IP的口碑，畢竟樹(shù)大招風(fēng)。而且IP靠的是信任，一旦你的口碑崩了，就很難恢復(fù)。

如果你按照，以上我說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)找到了靠譜的操盤(pán)手，接下來(lái)就是如何合作的問(wèn)題。

首先，不建議給操盤(pán)手發(fā)固定工資，而是先談每月預(yù)算。

然后，明確項(xiàng)目多久能變現(xiàn)，最差情況下，這項(xiàng)目能持續(xù)多久？

最后再談分成比例，最好和我這種一樣，階梯式分紅+簽訂隊(duì)賭，有壓力才有動(dòng)力嘛。