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在不少M(fèi)CN公司和媒介公司，都需要對(duì)大量的達(dá)人進(jìn)行管理。本文分享了管理達(dá)人的方法和經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

達(dá)人管理，不是簡(jiǎn)單地分頭部、腰部、尾部，而是要圍繞目標(biāo)展開管理。

01 明確目標(biāo)

達(dá)人管理，首先要搞清楚自己的目標(biāo)是啥？是銷售還是種草或是其他。

如果目標(biāo)是銷售，那么就要找轉(zhuǎn)化好的達(dá)人，而不只是贊藏?cái)?shù)據(jù)好，所以不要一上來分頭部、腰部、尾部。先搞清楚自己的目標(biāo)，選擇對(duì)的達(dá)人，再進(jìn)行管理。

反之，如果目標(biāo)是種草，達(dá)人的選擇就會(huì)更加偏向數(shù)據(jù)好的，平臺(tái)選擇也會(huì)有一定的偏向性。

02 確定方向，圈定達(dá)人范圍

搞清楚目標(biāo)后，接下來就是根據(jù)目標(biāo)，篩選圈定達(dá)人層。

以銷售為例。

假如目標(biāo)是考核銷售，那么，帶貨數(shù)據(jù)好且與品牌匹配，才是我的目標(biāo)達(dá)人。否則，數(shù)據(jù)賊好，但不能帶來轉(zhuǎn)化的達(dá)人再多，也沒法幫助我們完成銷售目標(biāo)。

03 根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行達(dá)人分級(jí)，確認(rèn)管理策略

還是以銷售為例。前期圈定達(dá)人盤子后，摸清楚達(dá)人情況，進(jìn)行分級(jí)。如何細(xì)分，根據(jù)目標(biāo)來。

1.穩(wěn)定轉(zhuǎn)化產(chǎn)出的

-直播（頭部、腰部、尾部）

-短視頻（頭部、腰部、尾部）

2.能產(chǎn)出但不穩(wěn)定的

-直播

-短視頻

3.素人KOC

分級(jí)后，確定好管理策略。同樣，管理策略也是根據(jù)目標(biāo)來的。

以銷售為例，管理達(dá)人的目標(biāo)：如何讓這些達(dá)人產(chǎn)生更多的銷售

-如何讓穩(wěn)定產(chǎn)出的達(dá)人提供更多銷售？穩(wěn)定產(chǎn)出的達(dá)人池子如何擴(kuò)大？

-如何管理頭部直播/短視頻達(dá)人？

-無法穩(wěn)定產(chǎn)出KOL如何管理，如何提高爆單的頻率

-素人KOC如何管理等等

拆解后，發(fā)現(xiàn)總原則就是提高他們帶貨頻次。

如何提高帶貨頻次？

1.提高推品頻次，個(gè)性化推薦

2.做達(dá)人專場(chǎng)

3.及時(shí)響應(yīng)達(dá)人需求，維護(hù)達(dá)人關(guān)系

等等

把問題一一拆解下去，最后落到具體的實(shí)施上。

注意，這里只是舉例，具體還得根據(jù)品牌和達(dá)人實(shí)際情況來。不同的達(dá)人，細(xì)節(jié)上是不一樣的，需要靈活處理。