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“拼多多漲價(jià)攻略，權(quán)重利潤平衡之道?！?在拼多多電商運(yùn)營中，為何漲價(jià)策略備受關(guān)注？如何在漲價(jià)的同時(shí)確保不影響權(quán)重，實(shí)現(xiàn)利潤與銷量的平衡？又有哪些具體的操作方法和數(shù)據(jù)考量要點(diǎn)？

咱們做電商的目的是什么？不是為了爆單，而是為了利潤?？v使各位每天有一萬單，如果不賺錢的話，又有什么意義呢？咱們又不是做慈善的。在我的觀念里，不管單量多與少，只要是賺錢的，各位電商朋友就超越了80%的電商賣家了。

就拼多多這個(gè)平臺(tái)來講，想爆單其實(shí)蠻容易的，賣價(jià)到位了，想要多少單就能有多少單。而以我這么多年的拼多多代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，如何盈利才是做拼多多最難的課題。

先不要說直通車的顯性花費(fèi)，就拿后端的各種花樣繁多的扣費(fèi)來說，你真的確定你把拼多多的賬算清楚了？

做拼多多想賺錢，賬首先得算清楚了，這種有標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)范的數(shù)據(jù)如果都算不清，那更不要談非標(biāo)準(zhǔn)的漲價(jià)盈利了。做電商要的就是對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的門兒清。

當(dāng)你把所有數(shù)據(jù)都理清楚了，咱們就可以進(jìn)入本文的正題了：如何漲價(jià)不影響權(quán)重。

01 漲價(jià)幅度要結(jié)合市場

先說為什么要漲價(jià)，大家應(yīng)該都懂吧，不就是為了不虧錢或者多賺點(diǎn)錢嘛。但顯而易見的問題是，一旦漲價(jià)了，單量肯定跌。這是不可避免的，除非這個(gè)品市面上就你一家在做，你完全壟斷，那么你漲價(jià)多少都問題不大。

實(shí)際問題則是，你漲價(jià)了，你的同行笑了：這個(gè)二貨終于扛不住了，漲吧，漲高點(diǎn)，這樣單量就到我這里來了。

作為漲價(jià)方，我很反感競品的這個(gè)想法。但作為競品，我巴不得你們都漲價(jià)，這樣我低價(jià)單量蹭蹭漲，豈不妙哉。這就是現(xiàn)狀了，只要各位漲價(jià)，你的單量就會(huì)到競品那里去，那還要不要漲價(jià)呢？

這就要看你自己了，你現(xiàn)在賺錢嗎？不賺錢，那就肯定要漲。賺錢的話，賺幾個(gè)點(diǎn)，你的貪念有多少。反正拼多多上面凈利3~5個(gè)點(diǎn)是常態(tài)，你非要賺15個(gè)點(diǎn)，那也沒人攔著你，無非是單量不多而已。繼續(xù)說回漲價(jià)，既然確定要漲價(jià)了，那么漲多少最合適呢？

這也是很多電商新人在問我的，我想說的是這個(gè)真的是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，咱們電商平臺(tái)里有高客單商品，客單價(jià)200~300的，也有低客單3~5塊錢就能包郵的小玩意兒。

不管是高客單還是低客單，你能漲多少錢，不取決于你想賺多少，而取決于你的競品賣多少。比如高客單200~300的，漲價(jià)5~10塊大多數(shù)情況下不影響單量。

但如果是純標(biāo)品，淘寶京東都有賣的，且拼多多百億上還有低價(jià)的，這樣的品，你漲價(jià)5塊錢都懸。

如果是非標(biāo)品，你漲價(jià)20~30塊錢，單量就不會(huì)有多大的變化，其實(shí)漲價(jià)多少不影響權(quán)重，你只需要回答一個(gè)問題：我漲多少錢不影響用戶下單就可以了。

像那種低價(jià)的零食類商品，漲價(jià)1塊錢，單量就能崩。因?yàn)閯e人都賣9.9，你開始以9.5切入市場的確能拿到單量，但是你想漲1塊錢，不好意思，買家的眼睛是雪亮的，哪里有低價(jià)的品，買家的單量就會(huì)流向哪里。

所以，漲價(jià)多少核心是看競品，如果你漲價(jià)3~5塊后比競品賣價(jià)還低，那可以直接漲。如果你漲價(jià)5毛錢，就沒有了價(jià)格優(yōu)勢，那漲價(jià)后的結(jié)局恐難預(yù)料。

沒有人會(huì)告訴你具體漲價(jià)多少是合理的，我做拼多多代運(yùn)營的店鋪?zhàn)畛Ｓ玫臐q價(jià)策略是：每周漲5毛，直到曝光下滑為止，差不多就是能漲價(jià)的最高賣價(jià)了。

02 漲價(jià)的方式有哪些

既然確定了漲價(jià)的幅度，那么如何漲價(jià)呢？這就需要技巧了。各位電商朋友千萬別直接改拼單價(jià)，那是小孩那一桌才用的操作。咱們大人漲價(jià)可以用的方式有2種，限時(shí)限量購和優(yōu)惠券。

先說第一種限時(shí)限量購，用限時(shí)限量購漲價(jià)也有兩種方式，沒錯(cuò)，的確是兩種，一種是直接取消老活動(dòng)，新活動(dòng)設(shè)置最新的賣價(jià)。這是最常用的方式，簡單方便可靠。

另外一種是用限時(shí)限量購的階梯來漲價(jià)，即提前把眼下的賣價(jià)和未來的賣價(jià)用限時(shí)限量購設(shè)置好，當(dāng)用眼下的低賣價(jià)拉到權(quán)重后，直接取消一梯度，進(jìn)入正常的高賣價(jià)二梯度，這種漲價(jià)方式，對(duì)權(quán)重的影響也是很小的。

再說第二種方式優(yōu)惠券，我比較喜歡這種方式，尤其是新客立減券。這種方式漲價(jià)不會(huì)影響秒殺或者百億活動(dòng)價(jià)，隨時(shí)漲，隨時(shí)降，收放自如。比如秒殺的活動(dòng)價(jià)是19.8塊錢，我設(shè)置的新客立減券是10塊錢，用戶到手價(jià)是9.8塊錢。

這時(shí)單量起來了，我要漲價(jià)1塊錢，就會(huì)把10塊的新客立減券取消，改為9塊錢的新客立減券。如此，下次報(bào)秒殺活動(dòng)依然是19.8塊錢，但是買家到手價(jià)已經(jīng)變成了10.8塊錢。

等10.8塊錢賣價(jià)賣一段時(shí)間穩(wěn)定后，咱再把9塊錢的新客立減改成8塊錢的，這樣利潤逐漸被拉起來了，對(duì)單量的影響也是最小的。

03 漲價(jià)后如何看數(shù)據(jù)走勢

很多時(shí)候當(dāng)我們進(jìn)行了漲價(jià)操作后，是否能影響到權(quán)重，還是要以接下來的數(shù)據(jù)走勢為準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)變化的快慢與漲價(jià)的幅度大小有關(guān)，如果我直接漲價(jià)10塊，曝光和單量在未來的一小時(shí)能看到明顯的暴跌，如果我用券漲1塊錢，系統(tǒng)似乎看不到我漲價(jià)一樣，接下來24小時(shí)的曝光和單量走勢基本上不會(huì)有太大的變化，如果我們以為漲價(jià)成功了，那還太早。

漲價(jià)的影響很多時(shí)候不是立竿見影，而是長達(dá)一周兩周的曝光單量持續(xù)下滑。這時(shí)，我們就要權(quán)衡了，現(xiàn)在的整體利潤是否趕得上之前的，是否要降回之前的賣價(jià)，這都是要根據(jù)當(dāng)下的數(shù)據(jù)來分析得出結(jié)論的。

漲價(jià)理論上可以無限漲，畢竟賣多少錢，平臺(tái)是沒有限制的。但即有量又有利潤的賣價(jià)一定是有個(gè)閾值的，過了這個(gè)值的賣價(jià)，雖然利潤高，但單量少，實(shí)際到手的利潤就跟水中月鏡中花一樣，看起來很美好，實(shí)際上根本摸不到。

04 最后

做電商賣價(jià)定生死，合理的賣價(jià)能讓我們有足夠多的單量和利潤，而合理的賣價(jià)是多少呢？很難講。

今天是11.8塊錢，明天可能就變成了9.8塊錢，因?yàn)槭袌鍪?4小時(shí)不停在變的，競爭環(huán)境變了，能有量有利潤的賣價(jià)也變了，就跟眼下的DS殺出后，OP還想端著不降價(jià)，那誰還陪你玩呢？