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DeepSeek作為一款新興的人工智能產(chǎn)品，為何能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起并重新定義市場(chǎng)格局？本文作者憑借其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的產(chǎn)品增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，深入剖析了DeepSeek出圈的核心原因。

又是一波“服務(wù)器繁忙，請(qǐng)稍后再試。”，連硅基流動(dòng)都連不上了，索性就聊聊Deepseek是怎么出圈，成史上最快突破3000萬(wàn)日活A(yù)PP的。

話說(shuō)去年我們開(kāi)始研究AI應(yīng)用的時(shí)候就注意到了Deepseek有著超越其他AI的推理能力，能將分鐘級(jí)別的推理降低到秒級(jí)，因此我們的戀愛(ài)問(wèn)題咨詢功能就用了Deepseek。這也再次驗(yàn)證了我在之前的文章里提到的“先入圈，再出圈”，Deepseek早就有著不俗的優(yōu)勢(shì)，只是還沒(méi)出圈。

那Deepseek是怎么出圈的呢？因?yàn)轭A(yù)期差。

一、思維鏈制造的預(yù)期差

我曾用一個(gè)公式解釋過(guò)口碑效應(yīng)的原理，營(yíng)銷內(nèi)容的傳播就是在目標(biāo)消費(fèi)者腦海里建立起一個(gè)預(yù)期，當(dāng)用戶真正使用產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)與預(yù)期作比較，與預(yù)期一致會(huì)繼續(xù)使用產(chǎn)品，低于預(yù)期會(huì)放棄產(chǎn)品，并給出負(fù)面的評(píng)價(jià)，超出預(yù)期會(huì)繼續(xù)使用產(chǎn)品并且推薦給身邊的人，也就是產(chǎn)生口碑傳播。

帶入到AI領(lǐng)域，為什么ChatGPT能突然爆發(fā)？因?yàn)樵?023年之前，人們對(duì)AI的預(yù)期就是我買了康師傅就確定我是屌絲，我看了美女跳舞就不停推擦邊，我瀏覽了xx就不停的給我推薦成人用品……可ChatGPT徹底顛覆了預(yù)期，原來(lái)AI還能幫你寫文章、幫你做圖片、甚至幫你賺錢。產(chǎn)品高于預(yù)期，預(yù)期差創(chuàng)造了巨大的口碑效應(yīng)。

然后從2023年開(kāi)始，人們對(duì)AI的預(yù)期差不能說(shuō)所剩無(wú)幾吧，也可以說(shuō)是蕩然無(wú)存了，所以無(wú)論是國(guó)外的Gemini、Claude、LLaMA，還是Kimi、元寶，即便是最懂砸錢的字節(jié)，推廣花錢不少，但基本也就是偶有水花，直到Deepseek。

Deepseek當(dāng)然做了很多創(chuàng)新，什么深度學(xué)習(xí)，什么自然語(yǔ)言處理，什么混合專家模型，還開(kāi)源，還便宜，這些自然會(huì)產(chǎn)生預(yù)期差，但這些技術(shù)吧，不仔細(xì)用，不反復(fù)用，沒(méi)點(diǎn)兒AI專家屬性，沒(méi)辦法體會(huì)Deepseek的強(qiáng)大。

思維鏈卻可以。Deepseek出來(lái)之前，人人都知道AI能給出答案，沒(méi)想過(guò)AI還能出解題過(guò)程，把判斷選擇變成簡(jiǎn)答，把簡(jiǎn)答變成問(wèn)答，把問(wèn)答變成作文。

誰(shuí)見(jiàn)過(guò)這個(gè)

誰(shuí)又見(jiàn)過(guò)這個(gè)

于是巨大的預(yù)期差讓思維鏈成了一種獨(dú)特的傳播素材

而且Deepseek也承認(rèn)“思維鏈（Chain of Thought, CoT）功能是其用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力之一”，然后他還做出如下解釋：

因?yàn)榧夹g(shù)透明性、用戶體驗(yàn)的價(jià)值

所以思維鏈成為了用戶增長(zhǎng)飛輪

任何一次口碑傳播都離不開(kāi)預(yù)期差，但預(yù)期差只決定口碑傳播的下限，口碑傳播的上限則要看大眾的需求。

二、反財(cái)富效應(yīng)破圈

Deepseek并不新鮮，2023年5月成立，我們2024年下半年就見(jiàn)識(shí)到了他驚人的推理能力，還圍繞他做了一些應(yīng)用，可還是沒(méi)想到能如此迅猛的爆發(fā)。

為什么呢？

我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》一書結(jié)合B站、比特幣等產(chǎn)品的爆發(fā)增長(zhǎng)，分析了所謂的出圈，大眾變了，突然喜歡上了一些小眾需求，而是這些小眾產(chǎn)品找到了大眾需求的立足點(diǎn)，從而吸引到了更多人，于是才有了“出圈”。

比如B站，當(dāng)生活、影視、娛樂(lè)等內(nèi)容已經(jīng)占據(jù)了B站總播放量40%的時(shí)候，B站就開(kāi)始出圈。

再比如搖滾樂(lè)，當(dāng)《樂(lè)隊(duì)的夏天》以講成長(zhǎng)故事的方式講述搖滾樂(lè)，這一小眾需求就開(kāi)始破圈，獲得了大眾的追捧。

還有比特幣，原本是密碼極客的技術(shù)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)經(jīng)歷了從1萬(wàn)比特幣換披薩到1個(gè)比特幣價(jià)值1萬(wàn)美元（2018年）的財(cái)富神話后，有了一夜暴富這個(gè)大眾需求的支撐，比特幣才能成為爺爺奶奶們討論的話題。

關(guān)注”楊澤l社交式增長(zhǎng)（social-growth）”的都知道，我反復(fù)提過(guò)小眾需求轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦枨?，關(guān)鍵在于找到人性的弱點(diǎn)，也就是貪婪、懶惰、虛榮、窺探、色欲。

Deepseek的爆發(fā)也是因?yàn)樨?cái)富效應(yīng)，只不過(guò)是斷別人財(cái)路的反財(cái)富效應(yīng)：英偉達(dá)一夜暴跌17%。

經(jīng)過(guò)美國(guó)CNBC一整夜的討論，Deepseek與openai、英偉達(dá)的商業(yè)故事演繹成了大衛(wèi)與歌利亞的故事，一個(gè)默默無(wú)聞的小個(gè)子愣是打破了看似毫無(wú)弱點(diǎn)的巨人歌利亞的壟斷，再加上Deepseek的思維鏈，以及無(wú)形的手在背后助推，Deepseek的話題持續(xù)發(fā)酵，成為全球高科技的另一極。即便性能還沒(méi)超越openAI o1，即便阿里的通義千問(wèn)、kimi也有著類似的推理能力，可他們畢竟沒(méi)將英偉達(dá)斬于馬下，沒(méi)成為擊敗巨人歌利亞的小個(gè)子大衛(wèi)。

然后伴隨著用Deepseek創(chuàng)業(yè)、用Deepseek賺錢、用Deepseek算命等直擊人性弱點(diǎn)的用戶裂變

然后就是其他媒體的跟進(jìn)，Deepseek生態(tài)的擴(kuò)張

當(dāng)然Deepseek的大爆發(fā)是不可復(fù)制的，就像Deepseek自己說(shuō)的“DeepSeek的爆發(fā)本質(zhì)是技術(shù)革命、生態(tài)協(xié)同與市場(chǎng)策略的疊加”，但單從傳播來(lái)看，任何爆發(fā)又都是有跡可循的。由現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)可復(fù)制的規(guī)律，再試圖復(fù)制規(guī)律，這還是人領(lǐng)先AI的地方，如果有一天逆轉(zhuǎn)了，那硅基生命可能真的要取代碳基生命了。