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在零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，fudi會(huì)員店憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，迅速在北京市場(chǎng)嶄露頭角。本文將深入探討fudi如何通過精細(xì)化的商品運(yùn)營、差異化的選品策略以及創(chuàng)新的會(huì)員權(quán)益，打造其在倉儲(chǔ)會(huì)員店領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

fudi打破了傳統(tǒng)會(huì)員店大空間、精簡(jiǎn)為主的生存策略，將用戶體驗(yàn)放在門店塑造的首位，利用美學(xué)構(gòu)造、全品類生鮮蔬果及充分滿足“中國胃”的選品等差異化優(yōu)勢(shì)，成為了年輕人心中的潮流版“生鮮商超”。

fudi由北京堯地農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“堯地農(nóng)業(yè)”）創(chuàng)立，于2021年5月在東四環(huán)窯洼湖周邊開出首店。截至目前，fudi在京開出4家倉儲(chǔ)會(huì)員店及2家fudi+精品超市。

fudi的本土供應(yīng)鏈能力、商品差異化、選品模式等進(jìn)軍倉儲(chǔ)店業(yè)態(tài)的底氣和倚仗，尤其生鮮方面，跟其他倉儲(chǔ)會(huì)員店形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

01 fudi會(huì)員店商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、長(zhǎng)期搭建的本土供應(yīng)鏈能力

fudi是會(huì)員超市里的新人，但供應(yīng)鏈資源并不是從零起步。fudi的創(chuàng)立者在生鮮行業(yè)有二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2014年，堯地農(nóng)業(yè)成立，是一家擁有生鮮零售、智慧農(nóng)業(yè)、倉儲(chǔ)物流的農(nóng)業(yè)公司，正式下場(chǎng)做商超生意，開出第一家菜鮮果美社區(qū)精品超市。

2021年，fudi誕生，正是國內(nèi)零售格局發(fā)生大變化之時(shí)，也延伸了原有的供應(yīng)鏈。

多年來堯地農(nóng)業(yè)在供應(yīng)鏈及渠道上積極布局，除生鮮基地模式外，其在生鮮運(yùn)輸、損耗控制等方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，打磨出了一套有效的做法。本土供應(yīng)鏈能力是fudi進(jìn)軍倉儲(chǔ)店業(yè)態(tài)的底氣和倚仗，尤其在生鮮方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)地直采和農(nóng)產(chǎn)品基地

目前fudi在國內(nèi)多地已建立超過100個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，并在菲律賓、越南、泰國等地?fù)碛凶约旱霓r(nóng)產(chǎn)品基地，種植面積累計(jì)達(dá)到26.9萬畝。

直采模式下，fudi不僅剔除了傳統(tǒng)生鮮供應(yīng)鏈中冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)，有效降低了產(chǎn)品成本，還從源頭對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了深度把控，確保產(chǎn)品的高質(zhì)高量。

比如，fudi黑豬大里脊、fudi大米等均出自母公司自有供應(yīng)鏈。以小番茄為例，五棵松店內(nèi)提供雙色蜜茄、皇珈串茄、糖果菜茄、草莓柿子、櫻桃番茄、葡萄番茄等日常少見的小番茄產(chǎn)品，價(jià)格介于14元至40元之間，僅比普通圣女果稍貴。該品種是云南地區(qū)的特色產(chǎn)品，形狀類似櫻桃、葡萄，口感相比普通番茄更甜、更細(xì)膩。

與海外企業(yè)合作

fudi為拓寬供應(yīng)鏈的豐富度，致力于與海外企業(yè)形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。fudi采購團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)搜集高質(zhì)量的“地標(biāo)名品”，包括法國波爾多紅酒、丹麥藍(lán)乳酪、西西里島血橙、挪威三文魚、俄羅斯帝王蟹等。

比如，澳洲最大零售集團(tuán)Coles（客奧市）是fudi的合作伙伴之一，其已為fudi提供了原產(chǎn)自新西蘭、MGO50+的麥盧卡蜂蜜、雨林聯(lián)盟認(rèn)證的深烘咖啡豆和有鹽柔滑花生醬等18款來自全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在烘焙品類上，fudi擁有一個(gè)來自臺(tái)灣的烘焙團(tuán)隊(duì)，旗下的烘焙產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)100%自研，近90%自產(chǎn)。比如，fudi曾推出的爆款，芝士肉桂卷、德國結(jié)堿水面包等就是自營團(tuán)隊(duì)根據(jù)年輕一代喜好而研發(fā)。

供應(yīng)鏈整合和采購能力

fudi的供應(yīng)鏈整合和采購能力是比較強(qiáng)大的。采購團(tuán)隊(duì)都是有著20多年經(jīng)驗(yàn)的買手，再加上母公司北京堯地農(nóng)業(yè)的上游資源、建立的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)以及整個(gè)零售板塊（含菜鮮果美）的規(guī)模體量，有利于fudi采到獨(dú)特高品質(zhì)、又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的好商品。

生鮮品能不能做好、能不能盈利，關(guān)鍵在于把控?fù)p耗。目前fudi生鮮商品損耗率在1.5%-3%，遠(yuǎn)低于生鮮行業(yè)平均8%-12%的水平。

2、商品精細(xì)化和差異化運(yùn)營

打造精細(xì)化的生鮮品類

在整個(gè)4600-4800個(gè)SKU里，fudi最大的特色在于打造生鮮品。中國的飲食結(jié)構(gòu)和美國不一樣，人們平時(shí)吃的果蔬，做一道菜可能要用到10種食材，包括調(diào)料，對(duì)生鮮的要求比國外要更高、更豐富。

fudi有將近500個(gè)生鮮品。在包裝上，做得更小，更適合三口之家的需求；在品類上，做得更豐富，能夠滿足國人的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣。在fudi小程序上，“放心蔬菜”一共有9大類、18小類，累計(jì)提供251種蔬菜類別。僅“菌菇”一類，fudi就提供33種菌菇種類選擇。

海鮮區(qū)，在國外的倉儲(chǔ)會(huì)員店里凍貨是比較受歡迎的，而除了凍海鮮外，還有比較多活海鮮，因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者更喜歡鮮活的海鮮。

常見果蔬類單品的品類，集中在與山姆一樣的步入式冷鮮庫房里，但面積要比山姆小得多。這體現(xiàn)了fudi生鮮品類經(jīng)營更精細(xì)化和細(xì)分化的運(yùn)營原則。

活鮮選擇無污染海域捕撈的產(chǎn)品，一部分作為常規(guī)商品銷售，另一部分做會(huì)員定制和預(yù)約。年費(fèi)680元的會(huì)員如果有特殊商品需求，比如逢年過節(jié)時(shí)可能需要哪個(gè)比較難買到的海鮮品，fudi會(huì)給此檔會(huì)員專門做，滿足需求。

比如對(duì)豬肉品類的重視和細(xì)分化經(jīng)營。在fudi五棵松店把目前受國內(nèi)消費(fèi)者追捧的黑豬肉進(jìn)行重點(diǎn)銷售，陳列在消費(fèi)者必經(jīng)過道的明顯位置，同時(shí)對(duì)豬肉進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分，除了主流的五花肉、前尖、后尖等，甚至把純肥肉進(jìn)行單獨(dú)包裝，作為一個(gè)單品出售。

fudi對(duì)于這種消費(fèi)心理的洞悉和滿足，體現(xiàn)了其團(tuán)隊(duì)的商品運(yùn)營能力。由此看出，作為一家本土品牌，fudi更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求與偏好，所以在選品時(shí)會(huì)側(cè)重更符合國人飲食習(xí)慣的商品。又比如，fudi會(huì)設(shè)置獨(dú)立的熟食區(qū)，而且比起山姆、Costco等銷售冰鮮，fudi的海鮮多是活鮮。

打造商品差異化

區(qū)別于倉儲(chǔ)會(huì)員店主流模式，也區(qū)別于以品質(zhì)商品為主的傳統(tǒng)精品超市，fudi的商品差異化能力表現(xiàn)足夠明顯。

fudi弱化了“菜市場(chǎng)”的生鮮功能定位，更注重“健康化”、“網(wǎng)紅化”和“新潮化”的商品定位，主要針對(duì)年輕購物人群的“逛知”賣場(chǎng)，在逛的過程中不斷發(fā)現(xiàn)新奇、發(fā)現(xiàn)新知，并以此彰顯生活的品質(zhì)和品味。

由于當(dāng)下整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣在不停發(fā)生變化，所有的商品研發(fā)都會(huì)結(jié)合節(jié)慶、時(shí)令，包括當(dāng)下都市人的生活方式去做調(diào)整改變。當(dāng)前人們追求健康，比如輕食，會(huì)根據(jù)大家的需求做創(chuàng)新。

除了生鮮品類，標(biāo)品選品也貫徹這樣的原則。比如，在干調(diào)區(qū)堆頭顯眼位置，是四川缽缽雞調(diào)味料，這很明顯是網(wǎng)絡(luò)流行熱梗衍生出來的網(wǎng)紅商品，而它的目標(biāo)鎖定的就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱梗最為敏感的年輕人，尤其是大學(xué)生群體。

fudi會(huì)員店的核心能力在于基于目標(biāo)客群精準(zhǔn)定位和需求了解之上的需求選品能力，以供應(yīng)鏈的深厚基礎(chǔ)篩選和培育個(gè)性化、新潮化的商品供給，以此形成差異化商品競(jìng)爭(zhēng)能力，從而形成客戶口碑認(rèn)知和美譽(yù)度?！皠e處買不到，我就可以為此付款”——這就是年輕人的消費(fèi)邏輯，也是fudi可以收取會(huì)員費(fèi)的關(guān)鍵。

fudi五棵松店的客流構(gòu)成也充分反映了商品定位帶來的購物人群結(jié)構(gòu)的差異化：購物人群60%以上是年輕人，30%左右是家庭購物人群，即中年夫婦帶孩子購物的典型倉儲(chǔ)會(huì)員店家庭需求場(chǎng)景，另外只有少數(shù)的周邊社區(qū)老年人攜購物小車在買菜。

3、選品模式

fudi所有的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，在做標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候都是一個(gè)個(gè)攻克。

定制種植

比如做定制種植的草莓、供港蔬菜等許多產(chǎn)品，都是嚴(yán)格按照GAP標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行地塊土壤管理、肥料管理、灌溉與施肥、采收處理、農(nóng)殘檢測(cè)等，確?？勺匪菁鞍踩浴！?/p>

嫁接地標(biāo)名品

從世界范圍來看，“地標(biāo)名品”都是高質(zhì)量的象征，比如法國波爾多紅酒、丹麥藍(lán)乳酪、西西里島血橙、挪威三文魚，俄羅斯帝王蟹，日本越光米，西班牙伊比利亞火腿等。

伴隨2020年中歐領(lǐng)導(dǎo)人正式簽署《中歐地理標(biāo)志協(xié)定》，中國的地標(biāo)名品品質(zhì)開始被世界公認(rèn)，從而具備打造成為世界知名品牌的潛力。

優(yōu)質(zhì)的源頭供應(yīng)鏈決定了渠道品類的高品質(zhì)、本土化、差異化，最終構(gòu)成渠道的獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，使其形成真正意義上的渠道品牌。比如帶魚，去舟山找最好的品牌，還有大連和煙臺(tái)的海鮮，包括最好的小龍蝦品牌。

4、會(huì)員權(quán)益創(chuàng)新

fudi在會(huì)員權(quán)益上做了創(chuàng)新。fudi會(huì)員的原則是先體驗(yàn)再付費(fèi)，中間不滿意全退。隨著消費(fèi)者需求變化，fudi不斷調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。

最初，fudi的會(huì)員卡只有365元/年的福會(huì)員及680元/年的福星會(huì)員兩種類型。

2023年8月，fudi推出年費(fèi)為188元的會(huì)員，會(huì)員體系逐漸成熟，還在門店新增了洗車、口腔服務(wù)等。

• 體驗(yàn)會(huì)員：價(jià)格為0元/周，提供全渠道購物、退換貨的權(quán)益。
• 普通會(huì)員：價(jià)格為188元/年。面向部分消費(fèi)習(xí)慣偏向輕盈化、剛需化需求的消費(fèi)者，主要滿足線上線下全渠道購買。
• 福會(huì)員：價(jià)格為365元/年，面向家庭用戶，除了全渠道購物、退換貨外，還包括家庭口腔服務(wù)基礎(chǔ)版、停車減免、6.8折生日禮、運(yùn)費(fèi)券6張/年、免費(fèi)洗車6次/年。
• 福星會(huì)員：價(jià)格為680元/年，除了全渠道購物、退換貨外，還包括家庭口腔服務(wù)升級(jí)版、停車減免、5折生日禮、運(yùn)費(fèi)券12張/年、免費(fèi)洗車12次/年。

fudi加碼即時(shí)零售，通過冷藏車全冷鏈配送、提升履約時(shí)效等方式提升到家服務(wù)質(zhì)量。順豐配合fudi的線上業(yè)務(wù)，讓fudi擁有強(qiáng)大的履約能力。線上能力正在快速成為fudi的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

得益于布局市中心地區(qū)，fudi的選址較靠近社區(qū)，更加親民、便民、利民，以此為基礎(chǔ)，fudi的線上履約能力擁有先天優(yōu)勢(shì)，通過線上小程序，提供上門配送服務(wù)，這些都符合當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的變化趨勢(shì)。

02 fudi拓店規(guī)劃和優(yōu)勢(shì)

目前fudi計(jì)劃走出北京，向外埠拓展。其外埠門店擬在華東、西南等多區(qū)域選址，目前正緊鑼密鼓地開展新店籌備工作。

如果fudi能從北京順利走向全國，那么國內(nèi)倉儲(chǔ)會(huì)員店市場(chǎng)格局將會(huì)因此發(fā)生新的改變，因?yàn)閺纳罡本┑饺珖季?，背后不僅是發(fā)展戰(zhàn)略選擇考量這一個(gè)原因，最深層次的動(dòng)力源自fudi對(duì)自身商業(yè)模式的篤定、對(duì)能力復(fù)制的自信，也代表了本土倉儲(chǔ)會(huì)員店品牌的逐步崛起。

1、拓店規(guī)劃

fudi擬開始進(jìn)行全國擴(kuò)張，2024年fudi將在北京開出更多倉儲(chǔ)會(huì)員店，并預(yù)計(jì)于2025年走出北京。目前在華東、西南地區(qū)等多個(gè)區(qū)域?yàn)橥獠洪T店選址，下一步將開展新門店的籌備。

華東、西南地區(qū)的消費(fèi)與北京市場(chǎng)存在較大差異，飲食習(xí)慣上也具有不同的特點(diǎn)，如有的城市會(huì)強(qiáng)調(diào)商品的鮮度，不同城市也會(huì)有自己的特色食品，這要求fudi在拓展外埠的時(shí)候，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕M(jìn)行調(diào)整，在自有品牌上也要做作出差異化。

會(huì)員店業(yè)態(tài)之外的競(jìng)爭(zhēng)不可避免?？梢灶A(yù)見的是，fudi進(jìn)入新的市場(chǎng)，不僅要與現(xiàn)有會(huì)員店品牌進(jìn)行比拼，還要與本土零售企業(yè)相較量。

2、拓店的優(yōu)勢(shì)

入會(huì)門檻較低，選址一般在市區(qū)中心

fudi的會(huì)員年費(fèi)主要分為188元/年、365元/年、680元/年三個(gè)梯隊(duì)，與山姆最低260元/年、開市客最低299元/年、盒馬最低258元/年的年費(fèi)制度相比，在入會(huì)門檻上具有較大的優(yōu)勢(shì)，可幫助其吸納更多的下沉市場(chǎng)人群，拓寬客群市場(chǎng)規(guī)模。

從具體福利情況來看，fudi的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不顯著。fudi普通會(huì)員（188元/年）福利金包括全渠道購物、不滿意退換、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)全球好物、會(huì)員等級(jí)隨心升降四項(xiàng)，其它的免費(fèi)停車、洗車、口腔護(hù)理、生日禮等服務(wù)則需要辦理365元/年的福會(huì)員。而在山姆、開市客、盒馬最低會(huì)員年費(fèi)即可享受額外優(yōu)惠福利。

總體來看，fudi若要進(jìn)入更深的腹地與巨頭血拼，需要在會(huì)員制度上進(jìn)行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。

fudi會(huì)員店一般選址市區(qū)中心，這意味著fudi的會(huì)員卡更具性價(jià)比。fudi的普通會(huì)員年卡價(jià)格是188元，福會(huì)員年卡價(jià)格是365元，比山姆普通會(huì)員260元/年更貴，但得益于選址市中心，使得fudi會(huì)員到店次數(shù)更多、消費(fèi)頻率更高，反而讓消費(fèi)者覺得更具“性價(jià)比”——開在家門口的會(huì)員超市更劃算。

從fudi的區(qū)域選擇可以看出，其潛在優(yōu)選城市應(yīng)該是上海、成都這樣的一線或新一線城市。只有這些城市才有足量的目標(biāo)客群可以支撐店面的正常運(yùn)營。

越是一線城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越為激烈。在這些城市不僅要面對(duì)同業(yè)態(tài)、同人群定位企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，更主要的來自于線上競(jìng)爭(zhēng)。一線城市消費(fèi)者線上購物習(xí)慣更強(qiáng)，能選擇的購物渠道更多，實(shí)體零售的盈利周期會(huì)更長(zhǎng)。

商品本土特色明顯，可借助中式特色打出差異化

倉儲(chǔ)會(huì)員店雖然火熱，但其作為從國外復(fù)制而來的商業(yè)模式，在適應(yīng)本土化方面還尚且不足。

比如山姆、Costco的大包裝、大批量對(duì)于習(xí)慣每周進(jìn)行一次性采買的外國家庭來說可能較為合適，但對(duì)于習(xí)慣當(dāng)天采買的中國家庭來說，過大的包裝分類則可能會(huì)影響下單沖動(dòng)。

且外來會(huì)員店的供應(yīng)鏈大多來自海外，在產(chǎn)品上并不能完全緊抓中國消費(fèi)者的購買需求，因此，山姆、開市客的會(huì)員更熱衷于購買進(jìn)口奢侈品、日用品等商品。

在這一方面，fudi的優(yōu)勢(shì)則是本土特色較為鮮明，比如門店在售的中式小菜，中式小吃、點(diǎn)心以及各種品類的生鮮蔬果等，可充分滿足中國消費(fèi)者的“中國胃”需求。毛利比同行低、門店擴(kuò)張過慢

fudi的毛利率被控制很低，維持在10%左右，對(duì)比其他會(huì)員制超市13%左右甚至更高的毛利率，fudi讓利消費(fèi)者的力度更大。

這一點(diǎn)是發(fā)展的雙刃劍。對(duì)有基礎(chǔ)的成熟市場(chǎng)來講，其能有效提高市場(chǎng)占有率和客戶黏性，但對(duì)于新市場(chǎng)來說，意味著盈利周期更長(zhǎng)、前期成本壓力更高。

03 會(huì)員店趨勢(shì)

消費(fèi)升級(jí)解除了會(huì)員店多年市場(chǎng)承載力不足的封印，疫情期間大眾消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變也在進(jìn)一步推波助瀾——線下囤貨的風(fēng)潮讓更多用戶看到了會(huì)員店的價(jià)值，fudi恰好在這個(gè)階段入局。

1、從空間打造來看

fudi會(huì)員店理想標(biāo)準(zhǔn)店面積為1.5萬平方米，層高9米，配有1000個(gè)停車位。對(duì)比來看，Costco上海閔行區(qū)的門店占地2萬平方米，購物面積1.4萬平方米。

巨大的店型是倉儲(chǔ)會(huì)員店的標(biāo)配，空間體驗(yàn)開闊舒展，但也一定程度制約了會(huì)員店的擴(kuò)張速度。fudi會(huì)員店對(duì)物業(yè)的要求比較高，不像精品店可以在全國開幾百家，在一個(gè)大城能開五六家，就很滿足了。

2、從產(chǎn)品來看

精選商品+超值體驗(yàn)是會(huì)員店的立身之本。精選品類帶來了高質(zhì)量的品控，也有效縮短了購買決策的鏈路。

fudi會(huì)員店的SKU在4000左右，與Costco和山姆趨同，而大賣場(chǎng)的SKU通常1萬起步。比如瓶裝水，其實(shí)不需要那么多，只選少數(shù)幾個(gè)好品牌，最多出兩個(gè)爆款。精選品類受益的還有價(jià)格，A級(jí)的商品，C級(jí)的價(jià)格。

精選SKU讓會(huì)員店有能力跳過中間環(huán)節(jié)，以接近成本的商品價(jià)格吸引會(huì)員。fudi直接公開承諾綜合毛利率“不高于10%”。

fudi致力于A級(jí)的商品賣C級(jí)的價(jià)格，這里的C級(jí)并非狹義的低價(jià)，而是在替消費(fèi)者把質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上做到價(jià)格合理。高質(zhì)低價(jià)戳中了新中產(chǎn)“可以買貴的，不能買貴了”的消費(fèi)心理。

fudi因此收獲了高客單價(jià)、高復(fù)購率、高周轉(zhuǎn)率的優(yōu)質(zhì)盈利模型。fudi現(xiàn)在的客單價(jià)做到了400多元，未來單店模型年銷售額要達(dá)到十億以上。

有了充足的資金，便可以不斷投入產(chǎn)鏈升級(jí)，將經(jīng)營推入持續(xù)優(yōu)化“質(zhì)價(jià)比”、持續(xù)引流、持續(xù)降低毛利的正向循環(huán)。

當(dāng)資源進(jìn)入供應(yīng)鏈源頭，大單品出現(xiàn)的概率也隨之提升。比如山姆中國有超級(jí)單品瑞士卷，Costco有常年行銷的網(wǎng)紅貝果，fudi也憑借芝士肉桂卷、堅(jiān)果乳酪包在社交媒體上破圈。

3、成立自有品牌

消費(fèi)者既能享受市面上現(xiàn)有的最高品質(zhì)的商品，又能享受創(chuàng)新研發(fā)的最好的自有品牌。在所有品類里享受到最好的東西，同時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)可比性，這就是fudi加入自有品牌開發(fā)的意義。

fudi規(guī)劃給自有品牌單獨(dú)再起品牌名，這部分品牌體量未來會(huì)占據(jù)總SKU的35%-40%，接近Costco自有品牌Kirkland Signature的占比。無論是精選還是自有，最終都會(huì)倒推回供應(yīng)鏈能力，決定會(huì)員店模式成敗的因素也恰在于此。

4、前置倉

很多新老零售企業(yè)琢磨多年都無法做成的前置倉，在倉儲(chǔ)會(huì)員店賽道卻有了成功者——山姆倉儲(chǔ)會(huì)員店。數(shù)據(jù)顯示，目前山姆的線上銷售占比已達(dá)55%，而其以云倉為依托的“一小時(shí)極速達(dá)”訂單量占山姆電商訂單量近70%，成為山姆增量的一大動(dòng)力。

對(duì)fudi來說，前置倉最重要的作用是實(shí)現(xiàn)與門店的協(xié)同，更好更快地響應(yīng)會(huì)員需求。前置倉是線下業(yè)務(wù)的延伸與補(bǔ)充，能實(shí)現(xiàn)與線下門店協(xié)同，做到線上線下一體化，為會(huì)員提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)。

在地理位置選擇上，一般距離門店大概5-10公里范圍內(nèi)，這樣能確保前置倉及時(shí)出貨；運(yùn)營成本上，前置倉不需要很好的位置，成本是可控的。

前置倉包括需求預(yù)測(cè)與庫存管理、地理位置選擇等。fudi現(xiàn)在已經(jīng)在做全國拓店計(jì)劃，走向全國后可能會(huì)面臨供應(yīng)鏈、物流、大倉的很多問題，所以前置倉的發(fā)展和創(chuàng)新是接下來的一個(gè)重要戰(zhàn)略。、

結(jié)語

在第一家倉儲(chǔ)會(huì)員店推出剛滿三年之際，fudi開啟了外地開店步伐，其厚植供應(yīng)鏈之上的商品力自信至為關(guān)鍵。在會(huì)員店賽道，怎樣做好這種針對(duì)平民化定位的會(huì)員店，是個(gè)新課題。而以生鮮品類為切入點(diǎn)，以更了解本土消費(fèi)者的商品能力為核心，fudi初步擁有了自己的“護(hù)城河”，有了對(duì)外拓展的底氣。