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本文介紹了Lemon8在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)、與小紅書的對(duì)比，以及字節(jié)跳動(dòng)可能的戰(zhàn)略意圖，分析了其在廣告業(yè)務(wù)和內(nèi)容覆蓋上的潛力和挑戰(zhàn)。

最近幾天，打開科技媒體和微信公眾號(hào)，一時(shí)被“Lemon8”、“霸榜”、“美國(guó)小紅書”這幾個(gè)關(guān)鍵詞沖擊到了。

出于職業(yè)習(xí)慣，我們打開美國(guó)ios榜后發(fā)現(xiàn)，哪里有什么“霸榜”，Lemon8只是目前在“生活”分類下成為no.1（見下圖）。

圖：Lemon8最近一年的榜單趨勢(shì)

生活這個(gè)分類體量多大呢：生活榜no.1是免費(fèi)應(yīng)用榜的no.22。

Lemon8在生活榜第一位，還是在ASO廣告的加持下做到的（見下圖）。

圖：北京時(shí)間10月15日晚10點(diǎn)生活榜排名

如果不去親自扒一下榜單，不明真相的群眾真的會(huì)以為字節(jié)又給美國(guó)人民帶來了一點(diǎn)小小的震撼。

關(guān)于Lemon8用戶上漲和字節(jié)對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的定位到底是什么？我們通過幾個(gè)曾經(jīng)看到過的相關(guān)“流言”和“真相”來簡(jiǎn)單分析一下。

01 流言與真相

流言一：Lemon8有望“整頓”美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)？

上圖可見，當(dāng)前美國(guó)ios榜1是META旗下的Threads，日下載量34.6萬，而Lemon8的下載量是5.5萬。

背后的真相在于，Lemon8在美國(guó)加大了市場(chǎng)推廣力度，這使得Lemon8的下載量快速上漲。

同時(shí)在國(guó)內(nèi)通過鋪媒介渠道營(yíng)造海外營(yíng)銷平臺(tái)的形象。筆者猜測(cè)是未來定位可能是出海產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)。

微信指數(shù)技術(shù)在一兩天內(nèi)突然上漲，這背后是大量的自媒體發(fā)布Lemon8在美國(guó)熱度上漲的文章。

內(nèi)容趨于一致的雷同稿件，多到汽車自媒體都來分一杯羹了。

流言二：Lemon8在美國(guó)對(duì)標(biāo)小紅書？

在筆者看來，認(rèn)為L(zhǎng)emon8是字節(jié)要在美國(guó)對(duì)標(biāo)小紅書的觀點(diǎn)，是對(duì)字節(jié)戰(zhàn)略的輕視。這其中最大的誤解就是，小紅書能夠承接字節(jié)的成長(zhǎng)曲線嗎？

一般認(rèn)為小紅書在國(guó)內(nèi)擁有良好的用戶口碑和海量的用戶，但畢竟還沒上市，而且2023年才盈利。

花人力和財(cái)力去對(duì)標(biāo)一個(gè)尚未“成年”的產(chǎn)品，字節(jié)的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)恐怕要檢討。

說到這里，為什么字節(jié)要在美國(guó)做一個(gè)Lemon8？還要花大力氣推廣？筆者認(rèn)為當(dāng)中原因可能有2個(gè)：一、廣告業(yè)務(wù)，二、內(nèi)容覆蓋。

為什么認(rèn)定Lemon8未來的目標(biāo)是廣告市場(chǎng)？通過筆者的觀察， Lemon8在美國(guó)用戶的認(rèn)知中，作用和價(jià)值更接近Pinterest。

Pinterest在ios排行榜僅次于Lemon8，位于生活榜第二，且無ASO廣告推廣的情況下，單日下載量4.7萬。其次Pinterest已經(jīng)上市，根據(jù)其最新度財(cái)報(bào)，24年二季度收入8.54億美元，同比增長(zhǎng)21%。凈利潤(rùn)888萬美元，調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)1.8億美元。

最近兩個(gè)季度，Pinterest的廣告平臺(tái)和算法經(jīng)過不斷調(diào)整已經(jīng)開始驅(qū)動(dòng)其廣告收入快速增長(zhǎng)，這幾乎是給Lemon8的未來畫出了一條理想路徑。

02 價(jià)值與深意

與其說是對(duì)標(biāo)小紅書，Pinterest是一個(gè)更成熟的榜樣。

字節(jié)有成熟的廣告平臺(tái)和配套算法可以輸出給Lemon8，幫助其大大縮減了開發(fā)成本，一舉解決了Pinterest曾經(jīng)面對(duì)的開發(fā)成本高和廣告算法問題，以及曾經(jīng)下大力氣做的廣告平臺(tái)優(yōu)化。

這些假設(shè)如果成立，那么一個(gè)季度收入8億美元可能只是未來Lemon8的起步收入。

字節(jié)的Tiktok在美國(guó)短視頻布局成功，在圖文內(nèi)容和社交領(lǐng)域尚有不足。畢竟美國(guó)文字圖片和社交都有成熟的產(chǎn)品Pinterest、Reddit、Tumblr，更不用說真正稱霸全球的Instagram。

這一領(lǐng)域的廣告收入都不可小覷。

這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谧止?jié)來說比短視頻更難啃，Lemon8只能在幾個(gè)成熟產(chǎn)品之間尋找狹窄的生存領(lǐng)域。

于是Lemon8只能選擇一個(gè)定位“Lifestyle Community”的產(chǎn)品，這樣的平臺(tái)長(zhǎng)什么樣？

筆者隨機(jī)找了幾個(gè)用戶觀察，用戶發(fā)布的內(nèi)容幾乎都是曬生活細(xì)節(jié)，如曬耳機(jī)、曬臥室裝修、曬禮物，甚至擦邊圖片，點(diǎn)贊、互動(dòng)和評(píng)論聊聊。

翻應(yīng)用商店的用戶評(píng)論，可以感覺到一部分用戶完全分不清Lemon8和Pinterest、Instagram的差異。

但就目前來看，無論是從用戶量還是用戶體驗(yàn)，Lemon8尚無法和后兩者知名的地頭蛇相比。

無怪乎用戶笑稱，Lemon8是Instagram和Pinterest had a baby。

當(dāng)前Ins對(duì)于Lemon8來說，就像一個(gè)緊箍咒，用戶想分享生活瞬間的時(shí)候只能在Ins不方便或者不能發(fā)表的時(shí)候，才會(huì)選擇讓Lemon8。

只有打破Instagram設(shè)定的用戶習(xí)慣框架，Lemon8才能真正實(shí)現(xiàn)用戶飛躍。

以上，這是我們對(duì)所謂“字節(jié)版小紅書”的初步觀感。或有不妥之處，我們會(huì)持續(xù)觀察包括Lemon8在內(nèi)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海創(chuàng)新種種，并即時(shí)修正我們的觀點(diǎn)。