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增長產(chǎn)品，作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，承載著推動業(yè)務(wù)增長的使命。本文將揭示增長產(chǎn)品背后的深刻內(nèi)涵和實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助您在職場中更好地發(fā)揮潛力，實現(xiàn)職業(yè)飛躍。

01 我為什么做增長產(chǎn)品

我自己其實總結(jié)了一下這些年的經(jīng)歷，就這些年的經(jīng)歷，他其實到底帶給了我什么，我自己感覺了一下，其實就是第一是產(chǎn)品能力的洞察。

之前是我其實做產(chǎn)品好多年了，我之前做產(chǎn)品的時候我會認(rèn)為做產(chǎn)品其實是在中間這個象限，也就是中間產(chǎn)品能力。這個產(chǎn)品能力也不用展開多講了對吧，就是什么跟大家去溝通，然后把功能推進(jìn)落地等等的。

但實際上，當(dāng)我們產(chǎn)品做出來之后，它到底能不能活下來，它更多地依賴于前一步和后一步。

產(chǎn)品能力做出來的是產(chǎn)品做出來的時候，其實它是要能夠推向市場去運營的。

所以我也是當(dāng)時就在這樣的一個就是動機(jī)下，從這個 C 端的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)到了增長產(chǎn)品，然后再往上一層其實就是可能要到老板級別，那其實它是對一個商業(yè)的洞察。那很多時候就變成了就是說我要基于對商業(yè)的一個洞察。

然后所以我要做一個什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能不夠能不能提高一個提供一個足夠的價值？當(dāng)我提供了這個價值的時候，我要推向市場，怎么去推給更多的用戶，也就是怎么去拉新，拉來的用戶怎么留存下來，留存下來的用戶不要去流失。所以我會認(rèn)為如果一個比較優(yōu)秀的產(chǎn)品其實是應(yīng)該具備這三項能力的。

如果我自己個人看，然后看我自己個人的話，我會認(rèn)為我自己現(xiàn)在的話就是產(chǎn)品能力和推向市場的能力這兩項還比較好。然后再到一層就是商業(yè)洞察，其實就比較偏老板層的，我覺得現(xiàn)在是推開一個門縫，然后再往里看的過程。

所以就是說這些經(jīng)歷我自己感覺就是說也見識了一些事情的全貌。然然后跟老板也比較能夠去同頻地對話，因為他們思考的模式其實是非常接近，就增長產(chǎn)品的思考模式是非常接近老板的思考模式的。

對，我覺得這是我這些年的一些經(jīng)歷。然后當(dāng)然我們還是要說到今天的正題。今天正題就分為四個部分：

1. 我們通過一個案例來看一下這個增長的本質(zhì)。
2. 然后另外的話也會通過我在字節(jié)的這兩個案例，因為這兩個案就是在字節(jié)，那兩個項目其實都是整個就是 0 到 1 到行業(yè)第二，然后這樣一個完整的過程。所以也是通過兩個案例，然后看一下 0 到 1 的項目到底是怎么起盤怎么成功的，它真的不是說依托于字節(jié)。就是人傻錢多，流量夠
3. 第三個就是說其實每個人都想有成功的經(jīng)驗，那我也會跟大家去介紹一下。就是說之后比如說大家去挑選工作的時候，怎么去挑選一個可能有成功概率的項目。
4. 第四個的話就是如果你想成為增長的產(chǎn)品，或者說也想具備一些這樣的能力，然后我給大家介紹一下這個特質(zhì)和發(fā)展路徑

02 商業(yè)增長的本質(zhì)

首先我們來看一下就是說一個案例，我們來看一下就是說這個增長的本質(zhì)是什么樣子的。

首先我們?nèi)ヌ岬皆鲩L的時候，我不知道大家其實主要是想什么，我做了這么多年，無論是去面試別人，還是說我背面試，然后我發(fā)現(xiàn)其實都逃不了幾個，就是我的老板直到現(xiàn)在他都很執(zhí)著，于就是說能不能做出來像拼多多那種砍一刀，然后全網(wǎng)裂變式增長這樣的執(zhí)念。然后但其實增長是很復(fù)雜的。

可能很多人對增長時候總會看到很多東西，比如說對 DAU 的介紹， DAU 是什么口徑，然后 CPA 是什么口徑，然后拉新留存流失，然后什么第二增長曲，然后高一點的那個可能水平高一點的會提到增長曲線。

然后我們要做什么？私域現(xiàn)在應(yīng)該私域還是比較火的，然后就是私域，然后什么拼團(tuán)，然后可能水平低一點，會想到拼團(tuán)，然后簽到、補貼等等的方式。其實這些東西都是增長，只是它放在的不同結(jié)構(gòu)和層次其實是不一樣的。

然后我也整理了一下，增長其實它是比較復(fù)雜的一個過程，但其實它是有跡可循的。剛才我們看到的那么多的東西，如果說放在這的話，其實它會分為四層，一層是戰(zhàn)略層，就是老板們?nèi)ニ伎嘉覀兊脑鲩L結(jié)構(gòu)、獲客結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)。

然后當(dāng)前的業(yè)務(wù)處于什么階段？第一增長曲線是不是到了一個停滯的階段了，是不是要去開拓第二增長曲線了。

所以增長其實是需要根據(jù)當(dāng)前公司和業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，我們來判斷一下我們要解決的問題我們在哪個生命周期里邊，然后決定采用什么戰(zhàn)術(shù)，然后決定了這個戰(zhàn)術(shù)之后，這個戰(zhàn)術(shù)其實是需要找出來一個指標(biāo)來衡量，如果我做完之后這個戰(zhàn)術(shù)是否成功的。

03 真實案例分享：從0到1做增長怎么做

那個我們我們接著來，就是這兩個項目，我自己就是瓜龍的項目和抖音電商，我自己其實是完整進(jìn)了一個 0 到 1 的過程。然后我自己其實總結(jié)了一下，說 0 到 1 的這個項目我們到底應(yīng)該去如何做？

其實我總結(jié)了一下，它會分為四個步驟。首先是對作為增長團(tuán)隊來講，它絕對不是說我上來之后我應(yīng)該去補貼，我上來之后我應(yīng)該去做個砍一刀，還是說我上來之后去做個拼團(tuán)不是這樣的。

上來第一步要站在老板的視角去分析一下業(yè)務(wù)模式，分析業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化模式，找到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化點，這是第一步。

然后第二步的話其實就是說找到這個關(guān)鍵的點之后，其實就是要找對策略，這個什么叫策略呢？其實就是剛才第一步是從戰(zhàn)略層面，你去看你的業(yè)務(wù)是什么樣子的。然后第二步其實你就要到戰(zhàn)術(shù)層，戰(zhàn)術(shù)層面你要去想這個轉(zhuǎn)化點我是要采用補貼的方式還是降價的方式還是爆品的方式。

然后第三步是說我找我在第二步找到那個方式之后，我不就開始去拉新或者去獲客等等。但這個時候往往其實增長團(tuán)隊就是花錢的團(tuán)隊，那你花錢的團(tuán)隊你錢不可能無限投入的，所以你必須有一個指標(biāo)來衡量你在這個模式下有沒有成功。

所以我們就會用一個指標(biāo)就是 ROI 來衡量這個業(yè)務(wù)有沒有成功。如果一旦成功了，比如說 ROI 大于一什么意思呢？就是說我花一塊錢我還能給老板掙回來一塊錢，然后還給老板拉回來 10 個用戶。那這時候就代表說 OK 業(yè)務(wù)可以大規(guī)模投入資源了。

然后的話所以 ROI 其實是決定我這個項目有沒有值，現(xiàn)在是不是可以大規(guī)模投入資源這樣的一個值。

然后第四步就是說我的 MVP 模型跑通了，那這個時候其實供給也會決定我們項目是不是成功。所以的話我們就會在第四步就會去提高供給，然后規(guī)模的投入，然后通過供給來提高效率來分?jǐn)偽覀兊某杀尽?/p>

……

04 如何挑選一個成功率高的項目，挑選你的老板

然后按我自己的話就是說怎么說，就是有了這份成功的經(jīng)驗之后，就像我剛才說的，有了成功經(jīng)驗之后確實一是我自己的個人能力有所提升，二是我在找工作的時候確實給我的簡歷非常加分了，然后視野也就比較打開了，也除了去總結(jié)了一下說我們怎么去做成功一個項目之外。

然后還有一個非常重要的點就是你找工作的話你如何去找一個比較靠譜的？首先其實一個項目的成功肯定是依靠的是天時地利人和。這個一定是這樣的。但是成功的項目如果你自己去主動去找的話，它其實也是有規(guī)律可循的。

我自己的話平常找工就是之前找工作就是在面試的過程中，然后也會去觀察幾個點，就是我會去觀察我就面到最后一面的負(fù)責(zé)人。

然后第一步我會去看就是說面到最后一面的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。你比如說包括現(xiàn)在投資也是先看團(tuán)隊再看項目，就是你你有過成功經(jīng)驗的創(chuàng)始人，然后話他再做成一個項目的成功概率是非常高的。

這就好比比如說我現(xiàn)在非常想月入 100 萬，我會去問一個月入 10 萬的人或者月入 1 萬的人嗎？不會的，對不對？我肯定得去問正國一百萬的人。

所以我們不能說沒有成功過，他未來也不會成功，但有過成功經(jīng)驗的人一定成功的概率更高。所以我會去看這個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

第二個的話我會去問就是今年公司對這個項目的定位是什么，為什么，因為其實說公司對項目的定位，其實就是老板決心的體現(xiàn)，他真的不虛。為什么呢？因為他會決定公司對這個項目投入的資源，對成功的忍耐程度。

因為現(xiàn)在我們經(jīng)常會看到一些項目，就是叫叫，比如說字節(jié)有個叫大廠半年游之類的。就是因為他如果說老板對這個項目其實并沒有說投入太多的資源，或者沒有放到一定的戰(zhàn)略高度，那這個時候他對失敗的容忍程度是非常低的，你可能進(jìn)去之有三個月這項目就解散了，然后試用期被裁等等的。所以其實他也看的是一個對成功的忍耐程度。

然后之后才是去看這個業(yè)務(wù)?？催@個業(yè)務(wù)的話，你成功的產(chǎn)品其實首先你要去看用戶的需求，這個用戶需求其實就是這個想象力是什么？市場空間就是說用戶需求如果很大，那么你這個項目做成了之后，那么這個需那你這個項目也會很大，你會被很多人知道。

然后的話第三步你就第四個點，你要看這個產(chǎn)品價值什么意思呢？就是說用戶是有需求的，但是這個產(chǎn)品到底能不能真的解決用戶的需求，能解決用戶多少問題，其實是決定了這個項目的空間和天花板的。

……

然后最后的話就是第四步，我們就去看供應(yīng)鏈，然后供應(yīng)鏈的話其實就是說如果一個業(yè)務(wù)它的供給跟不上，那它的成本一定會非常高。那這時候你前端你無論怎么去獲得用戶，你后端的供給的成本一直很高。那你的業(yè)務(wù)其實是很難打平的，基本就是一直虧下去。然后最后其實做增長產(chǎn)品的，也就是我才會去看這個營銷能力這個營銷能力是什么？

就是說只有前四步成立了，那我進(jìn)到這個公司的時候我才是有價值的。

05 想成為增長產(chǎn)品，需要具備哪些能力？

首先增長產(chǎn)品它具備什么樣的特質(zhì)呢？

就是它必須得是一個著眼全局的人。不是說我做一場活動，我就是增長產(chǎn)品，而是說我首先上來之后我要去看整個業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化模式，然后根據(jù)這個模式來去分析業(yè)務(wù)當(dāng)前的階段重點是拉新還是流失還是留存，然后以及我們有哪些資源然后我基于這個資源我可以做什么事，然后衡量我們做好的指標(biāo)是什么，所以它必須是有一個全局的。

如果說就是并不是說人一定要有增長產(chǎn)品，一定要當(dāng)增長產(chǎn)品。但是如果這個人就是比如說無論是你做的是什么方向的產(chǎn)品或者你是運營，那其實都應(yīng)該是站在這樣一個全局視角來思考問題，這樣其實你是無限接近你的老板的，你也更容易往上走，你跟你的老板是可以同頻對話的。

因為你的老板肯定是站在這個視角去思考問題。

然后的話第二個的話就是這個殺伐決斷，使命必達(dá)，其實我更傾向于使命必達(dá)。為什么呢？因為說一般增長產(chǎn)品，其實它的目標(biāo)感都是非常強(qiáng)的，只拿結(jié)果說是眼里只有目標(biāo)且必須完成。那么當(dāng)這樣的人的時候，他圍繞這個目標(biāo)的時候，他就會想盡一切辦法，然后找到所有的資源，然后去做事情。

然后第三個點就是說強(qiáng)力破，強(qiáng)力破局化不可能為可能這個東西其實真的不是虛的，而是說我在做這個的過程中的一些比較深的體會。那個時候我跟我的老板聊的時候，因為大家都覺得做增長的人就是很像一個孤勇者。

什么意思呢？就是說無論你是在業(yè)務(wù)的 0 到 1 的階段，你看我當(dāng)時無論是瓜龍還是抖音電商，其實那個項目在 0 到 1 的階段，我們都要去干 6 個月到 8 個月。而在這個過程中其實你是一直在花錢的，你要干六到八個月花錢但沒有收益的事，其實壓力是非常大的。

所以你最關(guān)鍵的點就是破局點對吧，你為了找到這個破局點，其實可能真的是要實驗很多次。

而實驗的過程中除了自己就是說我失敗了沒有關(guān)系，我還要下一次接著努力。但其實很多時候你是要面對老板的壓里，面對同事的質(zhì)疑的。很多時候就是說你提出的想法，你在實驗的過程一直在實驗，你一直失敗，很多人根本不能理解你在干什么。

但是就要有一顆強(qiáng)大的心臟，就是不被理解的才是最可能成功的。因為被理解的其實它真的是很難破局的。

……

然后之后就是說增長產(chǎn)品是有這樣的特質(zhì)，增長產(chǎn)品是有這樣特質(zhì)，但是我們又會怎么做呢？我也就是說增長產(chǎn)品一個發(fā)展路徑，我自己也總結(jié)了一下，其實它是分五個階段的。

一個是初階的增長產(chǎn)品，就是我曾經(jīng)有過的階段，就是做個活動，然后呦今天做個什么裂變，明天做個邀請，就覺得自己很有成就感，然后糾結(jié)糾結(jié)文案什么的，就是初階產(chǎn)品會做的事。然后之后可能就到了一個高階增長產(chǎn)品。

高階增長產(chǎn)品。其實他可能就會負(fù)責(zé)一條渠道，那比如說在字節(jié)里邊，可能你要能負(fù)責(zé)那個從從抖音里邊去投放轉(zhuǎn)化獲客這一條渠道，你就很牛逼了。那就是一個高階層增長產(chǎn)品，這時候他也會有一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃等等的。

然后再往上第三層可能就增長產(chǎn)品專家了就是他為某個局部的業(yè)務(wù)，可能他就看整個的拉新對吧，就多個渠道整個拉新。然后的話再往上一層就是那個增長產(chǎn)品總監(jiān)。

增長產(chǎn)品總監(jiān)的時候，其實想從產(chǎn)品專家的增長產(chǎn)品總監(jiān)，就是這個時候其實就是一個管理的幅度的跨越了。因為你如果能思考好一個局部的這個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化模式，那這個時候的話你到第四步的時候其實是視野更開闊的一個階段。他可能看的是整條整個業(yè)務(wù)某一條線的增長。

再往上第五步，那就是可遇不可求的了。就是你可能成長為了 CEO 也可能成為成長為了創(chuàng)始人，那他就看的是整體業(yè)務(wù)了他就不再是某一條線，他是看整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和商業(yè)模型。對，大概就是這樣的。

06 總結(jié)

然后也差不多了。這就是我今天的分享，其實我總結(jié)一下我今天的內(nèi)容。就是增長得復(fù)雜，但是其實是真的是有跡可循的。然后其實也比較想分享給大家。就是說成功的項目它其實是依賴于產(chǎn)品價值，用戶需求。

那在這個基礎(chǔ)上，其實增長產(chǎn)品要干的就是不是說我要去做個活動，而是說要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，然后我們?nèi)プ龇糯?，那放大就是杠桿。然后大家可能真的要轉(zhuǎn)換的一個思路，就是字節(jié)是錢多，流量夠，但是他人真的不傻，他做很多事情，他是一個有章法可依的。然后只是說錢的效果確實是最好的。所以有錢并不是萬能的。

但是如果說一個業(yè)務(wù)想帶來大規(guī)模的增長，包括你自己想去做一個成功的經(jīng)歷，一個成功的項目的時候，確實是選一些有實力的公司，比你沒有實力的公司成功的概率會更高。所以大規(guī)模的增長沒有錢是真的不可能成功的。

然后也希望通過今天的案例分享，讓大家可以看到一些業(yè)務(wù)增長的本質(zhì)。