国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

進(jìn)入一個(gè)新公司，大多數(shù)人都會(huì)經(jīng)理3個(gè)月左右的黑暗期，需要學(xué)習(xí)一些行業(yè)、產(chǎn)品、工作流程的相關(guān)知識(shí)，以及適應(yīng)新公司的文化，這種情況下，如何快速上手呢？這篇文章，作者給到了一些建議，希望能幫到大家。

進(jìn)入新公司的3個(gè)月左右的時(shí)間稱為黑暗期，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)需要去學(xué)習(xí)一些像行業(yè)、產(chǎn)品、工作流程等知識(shí)還需要適應(yīng)新的公司文化，特別是進(jìn)入到一個(gè)全新的行業(yè)，對(duì)人的挑戰(zhàn)是大的。

產(chǎn)品經(jīng)理在自己的職業(yè)生涯中或許會(huì)有一些跨界的跳槽，可能因?yàn)橄惹暗男袠I(yè)越來越卷了沒有好的機(jī)會(huì)，也可能是因?yàn)橛幸恍┘?xì)分的市場逐漸增長，原有體系下的產(chǎn)品人才滿足不了需求就需要其他領(lǐng)域的產(chǎn)品人才，在面對(duì)一個(gè)全新的領(lǐng)域，產(chǎn)品經(jīng)理該怎么系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)至關(guān)重要，這關(guān)系到試用期能讓老板看到價(jià)值增大轉(zhuǎn)正成功的概率，也關(guān)乎于讓產(chǎn)品能在正確的軌道上行駛，方法不對(duì)，學(xué)錯(cuò)了，學(xué)的不全面都會(huì)影響后續(xù)產(chǎn)品功能交付產(chǎn)出的質(zhì)量。

那么下面就講講如何才能有【系統(tǒng)性】的快速學(xué)習(xí)。

一、了解公司做啥生意的？

一家公司存在的目的是為了賺錢，賺錢的方式是通過公司提供產(chǎn)品或服務(wù)滿足用戶或企業(yè)的需求，所謂的了解做啥生意就是了解需求端和供給端以及盈利方式，公司目前的產(chǎn)品（服務(wù)）有什么？目標(biāo)客戶群是什么？大致是怎么滿足的？盈利模式是什么？

例如拿我之前呆過的一家做營銷saas的公司，產(chǎn)品服務(wù)是營銷自動(dòng)化軟件，目標(biāo)客戶群是toB制造業(yè)為主，一方面是通過提供例如直播、線下活動(dòng)等營銷工具以及像郵件、企微、微信營銷渠道和自動(dòng)化營銷功能讓營銷變得更高效簡單，另一方面將營銷數(shù)據(jù)沉淀到系統(tǒng)中為企業(yè)的營銷投入和客戶運(yùn)營做提供數(shù)據(jù)支撐。盈利方式主要是saas年租方式，可以拆分各個(gè)營銷或功能模塊按需售賣。

上述舉的例子可能就是草草的幾句話，但真正意義上能正確了解到以我的經(jīng)驗(yàn)并不是很容易，可能你問一些公司內(nèi)部的老員工他們也不能幫你總結(jié)的很好，需要你去多方收集信息后總結(jié)出來，大部分情況下先去看看公司官網(wǎng)就能總結(jié)個(gè)大概了。

二、行業(yè)畫布

有個(gè)幾年的產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理去了新公司最體現(xiàn)自身價(jià)值的是【幫公司賺錢】，而有能力幫公司賺錢的基礎(chǔ)要求就是需要對(duì)公司業(yè)務(wù)所在的行業(yè)要有一個(gè)較清晰的框架性的認(rèn)知，怎么才能達(dá)到【框架性】，是有方法的。

無論是哪個(gè)業(yè)務(wù)通常都會(huì)有上下游，上游可以理解為產(chǎn)品或服務(wù)原材料提供方，下游通常指經(jīng)銷商，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多都屬于營銷媒介。舉個(gè)例子蘋果公司靠賣iPhone賺錢，例如像三星提供手機(jī)屏幕的供應(yīng)商，例如像富士康屬于蘋果代工的供應(yīng)商，這些都屬于上游廠商，那么蘋果團(tuán)、官方公眾號(hào)、蘋果官網(wǎng)這些產(chǎn)品推銷媒介都屬于下游廠商，主要是為了能讓商品觸達(dá)消費(fèi)者的。我們可以看下面這張圖更直觀一些。

產(chǎn)品支持方、產(chǎn)品提供方包括信息渠道通常情況都不止一家，為了看清全貌，盡量把所有的公司都列舉出來，形成體格完整的圖譜。以下以iPhone為例。

這里給大家用了一個(gè)很簡單的框架做這個(gè)畫布，實(shí)際情況可能還會(huì)復(fù)雜一些。

三、行業(yè)格局內(nèi)外部影響因素

我們都知道行業(yè)的發(fā)展和布局都會(huì)受到一些因素的影響，可以將其歸納為外部影響和內(nèi)部影響，對(duì)應(yīng)的都有一套現(xiàn)成的方法論框架：

外部影響要素（PEST）：

P：政治動(dòng)因：包括政府頒布的相關(guān)政策和法規(guī)、監(jiān)管的執(zhí)行力度或者處罰，相關(guān)牌照的資質(zhì)或者是一些限制。

例：上海新能源牌照政策收緊會(huì)影響到新能源購車的需求。

E：經(jīng)濟(jì)動(dòng)因：涉及宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如GDP增長率、通貨膨脹率、利率、匯率、失業(yè)率等。

例：銀行降息會(huì)導(dǎo)致市場流動(dòng)資金多，有錢的財(cái)主會(huì)考慮非儲(chǔ)蓄類投資行為，例如VC、股票。

S：社會(huì)動(dòng)因：包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、文化趨勢、消費(fèi)者行為、生活方式的變化、教育水平、健康意識(shí)等。

例：目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，裁員失業(yè)，都市白領(lǐng)普遍壓力大焦慮機(jī)會(huì)催生出一些身心靈療愈機(jī)構(gòu)。

T：技術(shù)動(dòng)因：及技術(shù)發(fā)展水平、研發(fā)活動(dòng)、技術(shù)進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的影響。

例：大語言模型的誕生會(huì)帶來一些新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，能更好的解決某類問題。

內(nèi)部影響要素（波特五力）：

波特五力模型（Porter’s Five Forces）是由邁克爾·波特（Michael E. Porter）在1979年提出的一個(gè)分析行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利能力的框架。波特五力模型認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的競爭強(qiáng)度和盈利能力主要受到五種力量的影響，這五種力量是：

1.同業(yè)競爭：做相同產(chǎn)品或服務(wù)的競爭對(duì)手

例：快手和抖音，我如果是快手的PM那就需要研究例如抖音近期上了哪些功能，抖音哪些地方的體驗(yàn)比快手要好。

2.賣方議價(jià)能力：通常指一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商

例：拿iPhone手機(jī)舉例，屏幕的供應(yīng)商是三星，假定說符合iPhone需求的屏幕制造商僅此一家，那就說明三星的議價(jià)能力高，對(duì)iPhone不利，如果多家且質(zhì)量都差不多，那三星的議價(jià)能力就相對(duì)較低。

3.買方的議價(jià)能力：買方通常希望壓低產(chǎn)品價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)

例：假定我是三星的老板，對(duì)蘋果公司來說要采購三星的屏幕那蘋果就是買房。蘋果當(dāng)然希望能花更少的錢才夠質(zhì)量更好的屏幕。

4.潛在競爭者：在某些紅利行業(yè)里通常會(huì)吸引層出不窮的競爭者，通常對(duì)于有能力進(jìn)入同業(yè)競爭的公司組織需要保持關(guān)注。

例：在某些細(xì)分市場中起初只有幾個(gè)玩家，市場的蛋糕較小，隨著一些外部因素的影響，市場需求激增，這時(shí)候有一定資源的玩家就會(huì)陸續(xù)進(jìn)場。

5.替代品的威脅：出現(xiàn)一些更好滿足需求或滿足同樣需求情況下更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)。

例：網(wǎng)約車出現(xiàn)前打車需要在路邊等著空余的出租車，車輛少，等待時(shí)間長，而現(xiàn)如今只需要手機(jī)叫車，網(wǎng)約車司機(jī)多且等待時(shí)間短。

四、行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)

我們一直聽一些企業(yè)家老板說，這個(gè)業(yè)務(wù)的蛋糕有多大，天花板有多高，值不值的做，其實(shí)背后就反應(yīng)了需要通過一定的行業(yè)數(shù)據(jù)做一些決策，可以說脫離了數(shù)據(jù)，很多決策等同于拍腦袋。

數(shù)據(jù)從哪里來呢？需要哪些維度的數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)來源例如：宏觀層面國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，一些調(diào)研機(jī)構(gòu)出的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，公司層面，一些上市公司的年報(bào)，財(cái)務(wù)報(bào)表都可以看。

我最近對(duì)比了國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的24年1季度各大宗產(chǎn)業(yè)的GDP增長情況，對(duì)比23年、22年，發(fā)現(xiàn)GDP增長幅度較高的依舊是軟件IT行業(yè)，其增長幅度在小幅度上升，這說明了軟件行業(yè)并沒有想象的那么糟糕嘛，依舊是一個(gè)相對(duì)來說機(jī)會(huì)更多一些的領(lǐng)域。

需要哪些維度的數(shù)據(jù)例如：市場份額占比，對(duì)比同業(yè)競爭的公司，這里還有一個(gè)小知識(shí)，如果是兩三家寡頭占據(jù)了百分之七八十的市場份額，那說名這個(gè)市場很難再有機(jī)會(huì)，因?yàn)橘Y源都被寡頭壟斷了。行業(yè)體量，能夠反映這個(gè)蛋糕有多大。行業(yè)增速，這個(gè)指標(biāo)可以反映行業(yè)屬于成長期還是成熟期還是衰退期，通常處于成長期的行業(yè)紅利大，人才需求大，更能賺到錢。

五、產(chǎn)品熟悉、競品分析

有了行業(yè)的基本認(rèn)知之后就可以過渡到對(duì)產(chǎn)品的研究，我通常會(huì)把自己帶入用戶的角色去體驗(yàn)，當(dāng)然很多公司有一些操作手冊(cè)、產(chǎn)品的功能介紹，這些也都可以結(jié)合著看，在體驗(yàn)的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不理解不明白的點(diǎn)，可以記錄下來，找一些公司內(nèi)部年限長的員工去問，toB建議去問客戶成功，toC可以問運(yùn)營。

在熟悉產(chǎn)品體驗(yàn)的過程中有兩個(gè)方法供大家參考：

1）帶著價(jià)值點(diǎn)去體驗(yàn)：不要僅停留在功能流程，試著想一下這個(gè)功能點(diǎn)圍繞產(chǎn)品提供的核心價(jià)值起到什么作用或在客戶的真實(shí)場景中是什么作用帶來什么價(jià)值；

2）輸出：輸出是提升學(xué)習(xí)效率的一種方式，你可以拆分功能點(diǎn)去體驗(yàn)，把每個(gè)功能點(diǎn)大致的操作流程和價(jià)值通過文字的方式寫出來，寫的過程是一個(gè)邏輯再梳理的過程，也會(huì)避免在體驗(yàn)過程中過于枯燥導(dǎo)致很難長時(shí)間專注。

產(chǎn)品熟悉的過程中或者整體熟悉完之后就可以圍繞競品去看，看競品是怎么滿足需求的，哪些功能競品有，自己產(chǎn)品沒有，哪些功能自家產(chǎn)品做的沒競品好的。在這個(gè)過程中都可以列出來，很多需求的產(chǎn)生就是在這個(gè)過程中。

如果時(shí)間允許，我覺得定期輸出競品分析文檔，比如一個(gè)月一篇是幫助很大的，一來輸出的過程就是學(xué)習(xí)的過程，而來競品分析的內(nèi)容不管是將來自己回顧還是給公司的同事看都有價(jià)值。

產(chǎn)品熟悉和競品分析做完后基本上對(duì)用戶的使用場景也有了比較完整的認(rèn)知，我認(rèn)為到這個(gè)程度就可以接做需求規(guī)劃了。

對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和產(chǎn)品客戶的認(rèn)知都需要長時(shí)間的積累，以上是提供了一種在我看來更高效的方法，希望對(duì)大家有所幫助，

最后，大語言模型的誕生有可能在未來會(huì)加速各行業(yè)的變化，所以無論在任何環(huán)境下都需要產(chǎn)品經(jīng)理有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力順應(yīng)時(shí)代。