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最近幾年互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)都很火，國家政策也在支持，各個公司都有在重點關注。但大家的關注點是什么？大廠都是如何下場的？這篇文章，我們來看看行業(yè)專家的解讀。

接著之前的文章《互聯(lián)網(wǎng)大廠配做數(shù)字農(nóng)業(yè)嗎？是標桿實踐還是反面教材（細說大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)歷程）》描述，繼續(xù)聊聊大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)的故事。

一、大廠沒親自下場，是怎么做數(shù)字農(nóng)業(yè)的？

他們不下場做的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)字農(nóng)業(yè)還是親自下場做得。當然有幾家做農(nóng)業(yè)供應鏈的企業(yè)除外。這個可以詳見：《互聯(lián)網(wǎng)大廠配做數(shù)字農(nóng)業(yè)嗎？是標桿實踐還是反面教材（細說大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)歷程）》

當然做數(shù)字農(nóng)業(yè)也一般是賣云，給農(nóng)業(yè)這個行業(yè)帶去云基礎設施。

算法一般不是自有的，或者提供某個數(shù)字農(nóng)業(yè)鏈路上的一個環(huán)節(jié)的算法，或者直接用服務商的。所以你在阿里云、華為云官網(wǎng)上能看到很多小廠商的應用軟件。

至于為什么不直接下場做，也是充分考慮成本和效率，需要快速產(chǎn)單的項目和行業(yè)。

二、大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心部門是哪些？

1. 云和科技業(yè)務

做數(shù)字農(nóng)業(yè)第一個部門一般是做云的版塊，會結合產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等進行銷售云。

現(xiàn)在也會結合目前主流的育種、預制菜、農(nóng)產(chǎn)品加工、產(chǎn)業(yè)帶等配合銷售云。

此外，某廠商還會給農(nóng)墾集團銷售數(shù)據(jù)中臺，某廠商還會給農(nóng)牧企業(yè)提供AI算法和機器學習平臺， 某廠商會給農(nóng)牧企業(yè)提供電商能力。

2. 金融業(yè)務

金融也是做農(nóng)業(yè)的核心訴求。正如有一篇文章中說的《農(nóng)業(yè)成功模型：銷路+政府+金融》。

做這一塊業(yè)務的是螞蟻和京東金融等企業(yè)。非常需要數(shù)字化系統(tǒng)支撐，來證明農(nóng)戶或農(nóng)場有還錢的能力，畢竟帶毛的不算。

所以這些企業(yè)要么給農(nóng)戶發(fā)卡，要么給農(nóng)戶貸款，要么給農(nóng)戶做儲值，他們的某某錢包一直會活躍在鄉(xiāng)村振興的道路上。

金融也是真正做農(nóng)業(yè)的版塊，解決農(nóng)戶、基地的資金問題。

需要說明的一點是，這個大廠也會和銀行們合作，一起對三農(nóng)提供金融服務。

或者由大廠的云和科技部門給銀行提供數(shù)據(jù)支撐，幫忙銀行安心放貸。

但可笑的是，有些時候大廠的云部門與金融部門，不是打通的，部門墻也很存在。

3. 供應鏈物流業(yè)務

供應鏈物流業(yè)務也是一塊著力幫助農(nóng)業(yè)的版塊，畢竟農(nóng)產(chǎn)品都需要賣出去、運出去。也是需要數(shù)字化系統(tǒng)支持的。

在物流方面，以京東、菜鳥兩家企業(yè)處于領先地位。其他大廠就只能和郵政合作。

在供應鏈銷售方面，各家都是統(tǒng)一的做法，電商走起、品牌走起。現(xiàn)在多了些直播電商和新農(nóng)人培養(yǎng)。至于品牌的話，好久沒聽到響亮的了。

三、大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心能力有哪些？

正如前面一個章節(jié)所描述的。

第一，賣云，賣數(shù)據(jù)，賣算法，賣應用。

第二，賣供應鏈，賣物流，搭著賣軟件。

第三，做產(chǎn)業(yè)鏈，做產(chǎn)業(yè)園，并賣云和軟件。

其中云是自有的，軟件是集成的，供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈能力是兄弟部門的，或者也是集成的。

所以大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)，核心的能力是云和兄弟部門配套。

四、大廠怎么用農(nóng)產(chǎn)品流通能力加持數(shù)字農(nóng)業(yè)能力？

大廠僅僅做數(shù)字農(nóng)業(yè)的單打獨斗，在現(xiàn)在的背景下，是沒辦法有效成單的，都需要和兄弟部門做聯(lián)合打。

至于怎么使用其流通能力，可以分上中下三策。

1. 上策

使用自身的新零售布局，將核心產(chǎn)地和銷地串通起來?？孔约旱牧魍芰椭袊r(nóng)業(yè)的發(fā)展。個別縣域還能與國有大企業(yè)一起做對口鄉(xiāng)村振興扶持。這里能做的就阿里巴巴和京東。優(yōu)勢是完全自主可控、獨立運轉，補貼也能拿到飛起。

2. 中策

依托合作伙伴的農(nóng)產(chǎn)品流通能力，比如批發(fā)市場、大型連鎖商超、保供單位等。這里全部大廠能做，他們基本上都有大批發(fā)市場合作伙伴。

3. 下策

培養(yǎng)縣域農(nóng)戶的直播能力和電商能力。電商能力從農(nóng)產(chǎn)品上行年代開始做了，各種電商示范縣，收效不多?，F(xiàn)在做的是各種直播產(chǎn)業(yè)園，收效也不大。能做這塊的大廠也就那么幾家。

最后，他們還都在做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，具體的話，以后再說。

五、結論

別看各家做的火熱，大廠做的根本不是數(shù)字農(nóng)業(yè)，而是銷售其云板塊，包括模型算法、公有云資源和算力等。

大廠做數(shù)字農(nóng)業(yè)，目前就看單獨只有云和科技版塊的話，也做不下去了，某巨頭每年也就xx億的項目流水。

大廠是需要和集團內(nèi)部的金融、供應鏈、物流、公益等板塊聯(lián)合。

大廠做農(nóng)業(yè)，也是需要和三大運營商合作的，有時必須是三大運營商的集成商。