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編輯導語：對于企業(yè)來說，盈利模式是企業(yè)經(jīng)營的要素，那么這些盈利模式的“小”事，你知道多少呢？作者分享了一些例子，希望對你有所幫助。

“這個事情，你真的想清楚了嗎？”如果你做過產(chǎn)品經(jīng)理，那么你對這句話一定不會陌生。

在設計任何產(chǎn)品能力之前，都需要想清楚，要把這個產(chǎn)品做成什么樣子，并反復論證！

否則，等上線之后你再反應過來不應該這樣做，就已經(jīng)付出了大量的沉默成本。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了20多年，那個人人都能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中撈一桶金的時代已經(jīng)過去。很多事情看起來很簡單，如果你以為水很淺，覺得這么簡單的事情別人能做好你也能做。

而實際上并沒有看到這背后的本質(zhì)，沒有想清楚，就準備擼起袖子大干一場。甚至有的時候等到做完了也沒有想清楚這種模式為什么能夠跑起來，等你想清楚，早就錯過了窗口期。

可想而知迎接你的也只能是失?。?/p>

其實想清楚這個事情，就是如何設計你的盈利模式！

只有根據(jù)你所在的賽道情況，把你的商業(yè)模式想清楚，做出來，才可能拿到成功的門票！一個公司的商業(yè)模式最核心的就是思考如何讓你的公司盈利。

一、如何設計你的盈利模式？

互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人之間的連接方式，它的發(fā)展也創(chuàng)造了許許多多創(chuàng)新的盈利模式。

以愛奇藝APP為例。

愛奇藝從各個版權方買到電影、綜藝等視頻內(nèi)容的版權，放到愛奇藝的平臺上面。用戶想要免費觀看這些視頻內(nèi)容資源，必須要先看一到兩分鐘的廣告。讓廣告主替你付費，這叫羊毛出在豬身上，狗來買單！

如果你不想看到廣告，直接就想瀏覽視頻資源，尤其是看一個30s的視頻，卻需要花上兩分鐘的時間去看一個廣告，就需要購買愛奇藝的VIP會員，會員就可以直接跳過廣告。就像下面這張圖這樣。

但是，對于某些熱播劇，如果想要提前解鎖某些視頻內(nèi)容的話，只有會員資格是不行的，還需要再支付一筆費用，提前解鎖，并且愛奇藝給這個模式起了一個很洋氣的名字–超前點播，真是把薅羊毛用到了極致。

二、主流的盈利模式大概有哪些呢？

類比一下現(xiàn)實生活中的車輛停車加油的概念，盈利模式可以分成了以下幾類。分別是：進場費，過路費，停車費，油費，分享費。

1. 進場費

進場費是指賦予消費者某一種資格，用戶一次性支付一定的費用即可獲得一定的權利。

例如，上面提到的愛奇藝，優(yōu)酷等視頻平臺的會員等形式。用戶一次性購買三個月或者一年的會員，可以免費瀏覽平臺的資源。

餐飲行業(yè)的自助餐也是最典型的入場費的模式。這種模式是所有模式中最簡單的模式，交易成本也是最低的。

雖然這種模式，不需要精確計算用戶的菜品和消費金額。但是這種模式也很容易引起用戶的惡意消費。比如很多人為了吃自助餐，一整天都不吃飯，浪費糧食等等。就是所謂的“扶墻進，扶墻出”！

2. 過路費

過路費是指根據(jù)用戶的消費次數(shù)收費的一種形式，消費次數(shù)越多，收取的費用也越多。

比如，按次收費的電影院，按點擊次數(shù)收費的廣告等。

這種模式也是現(xiàn)實生活中是最常見的商業(yè)模式，這里就不多做贅述！

3. 停車費

停車費是指按照消費時長進行收費的一種商業(yè)模式。這種收費模式最典型的是電視臺的廣告。

例如，中央電視臺的廣告時長，每分鐘每秒的價值達到數(shù)百萬人民幣。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，APP內(nèi)按時間收費的開屏廣告等都是這種停車費的盈利模式。在這種模式中，如何提升你的時長價值是最關鍵的，比如用戶的點擊率，轉化率等。

4. 油費

油費是指按照消費的價值進行計費的方式。

最典型的例子是剃須刀-刀片的組合形式。許多剃須刀廠商不斷降低銷售剃須刀的利潤，甚至低于成本價也要把剃須刀賣出去！那這么多的剃須刀的企業(yè)真的只是“賠本賺吆喝”嗎！

其實不然，這些企業(yè)最主要的盈利模式就是通過銷售刀片。雖然剃須刀的購買頻率不高，但是剃須刀的刀片卻需要經(jīng)常購買！

更主要的是，各家的剃須刀的刀片通常是不通用的，用了一段時間之后想要繼續(xù)使用，只能再次購買該品牌對應的刀片。

更多的例子還有，電動牙刷和特有的刷頭等！

5. 分享費

分享費是指以創(chuàng)造價值為基礎，向客戶收取費用。這種商業(yè)模式是幾個模式中較為高級的一種。例如，支付寶，微信支付的商家抽成模式。

支付寶和微信開發(fā)了支付工具，企業(yè)可以在產(chǎn)品中集成支付寶或者微信支付工具，用戶支付時直接拉起支付平臺的SDK進行支付。

因為支付寶和微信擁有大量的注冊用戶，用戶支付時省去了注冊和綁定銀行卡的環(huán)節(jié)。對企業(yè)或者商家來說，使用支付寶或者微信支付，能夠大幅提升支付成功率。

而對支付平臺來說，在每筆交易中，會抽取0.5%-1.5%不等的分享費。

當然，所有的事情都不是一成不變的，在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)社會中更是如此。即使是同一個行業(yè)或者公司，所處的生命周期不同，甚至是細分的業(yè)務場景不同，也需要使用不同的模式。

我們以淘寶、拼多多為例，看一下他們是如何將這幾種模式充分融合到業(yè)務中的。

商家要想在淘寶店上賣東西，需要先支付一筆保證金，如果經(jīng)營期間出現(xiàn)違規(guī)或者是糾紛，可根據(jù)情況扣除部分保證金。

這是一種最典型的入場費。

在發(fā)布寶貝的時候，需要對自己的店面進行裝修，如果不付費只能使用最基礎的商店模板，如果想要更加高級的裝修模板，需要使用付費模板。

這種屬于過路費。

如果想讓自己的店鋪有更好的曝光，需要付費推廣自己的商品，按時長付費的廣告形式屬于停車費等等。

電商平臺將多種盈利模式很好地融入了實際的業(yè)務場景中，使得淘寶拼多多的平臺模式能夠取得巨大的成功！

合理地使用這些盈利模式，能夠讓你在激烈的商業(yè)廝殺中找到合適的出路。

三、如何合理使用盈利模式進行創(chuàng)新？

最后我們來看一下，OYO是如何通過盈利模式的創(chuàng)新一躍成為超級獨角獸的。

2013年，年僅20歲的印度小伙Ritesh Agarwal 在遍地是臟亂差的印度旅館中看到了商機：把那些廉價旅館整合起來，讓普通人花不多的錢就能住上舒服的酒店，OYO由此誕生。

在OYO出現(xiàn)以前，國內(nèi)酒店已經(jīng)形成如家集團、華住集團、錦江集團三足鼎立的時代。傳統(tǒng)的加盟收費模式已經(jīng)無法撬動酒店這塊蛋糕。

OYO在思考自己的盈利模式時，選擇不收取任何加盟費，取消小的單體酒店的加盟門檻，甚至為地方廉價的旅館提供免費的裝修服務，使用一系列標準化的酒店規(guī)范，對現(xiàn)有酒店進行改造，提升酒店的入住率。

那么OYO是如何盈利的呢？

通過打造優(yōu)質(zhì)單體酒店大聯(lián)盟的形式，OYO擁有了龐大的會員，這些會員沉淀到各個城市的酒店中，為這些加盟的單體酒店帶來大量的客流量，帶動酒店營收的增加。而酒店則需要分享獲得的營收。

這樣看，OYO在全國不擁有自己的任何酒店，卻成了全國最大的酒店聯(lián)盟。這就是從傳統(tǒng)的入場費的商業(yè)模式變成分享費的更輕量級商業(yè)模式的成功代表。

本文由@克比醬 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議