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本文主要向大家介紹筆者關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)的思考，在如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式和如何深入分析一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式等問(wèn)題上提出個(gè)人的鄙見(jiàn)，希望能給大家的學(xué)習(xí)帶來(lái)啟發(fā)和幫助。

盈利模式（Profit Model）

指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。

通俗來(lái)說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道。有效的盈利模式分析有利于企業(yè)從既有的單一賺取利潤(rùn)的思維定式中解脫出來(lái)，尋求更為多元的利潤(rùn)來(lái)源方案。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在進(jìn)行盈利模式設(shè)計(jì)時(shí)首要考慮的是什么呢？是用戶(hù)、是顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)的首要原則就是“以用戶(hù)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為中心”。

當(dāng)今社會(huì)正在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，其首要思維就是用戶(hù)思維，只有牢牢抓住用戶(hù)心理，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，從而為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶(hù)價(jià)值為核心，并需要在市場(chǎng)細(xì)分和客戶(hù)偏好分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效的定位來(lái)抓住高利潤(rùn)的客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

Adrian J.Slywtzky盈利模式設(shè)計(jì)要素

目前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式設(shè)計(jì)在學(xué)術(shù)研究上沒(méi)有達(dá)成一致性的結(jié)論，各家眾說(shuō)紛紜，筆者最為認(rèn)可的是Adrian J.Slywtzky提出的從盈利模式設(shè)計(jì)要素角度進(jìn)行的分析方法。其遵循“以用戶(hù)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為中心”的原則，將盈利模式設(shè)計(jì)要素概述為：業(yè)務(wù)范圍、客戶(hù)選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制。

筆者認(rèn)為此四要素環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，如產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍是一開(kāi)始就確定的，但后期的優(yōu)化調(diào)整應(yīng)該適應(yīng)于核心客戶(hù)的需求、價(jià)值獲取途徑、以及企業(yè)的戰(zhàn)略控制；客戶(hù)選擇決定了價(jià)值獲取的方式，價(jià)值獲取方式必須與客戶(hù)的特點(diǎn)相適應(yīng)，而客戶(hù)的選擇又取決于業(yè)務(wù)范圍；戰(zhàn)略控制是由客戶(hù)選擇和價(jià)值獲取來(lái)決定的，而戰(zhàn)略控制又在一定程度上決定了業(yè)務(wù)范圍的未來(lái)發(fā)展。

盈利模式設(shè)計(jì)要素

網(wǎng)易云音樂(lè)盈利模式分析

網(wǎng)易云音樂(lè)是一款互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品，以歌曲個(gè)性化推薦、歌單、獨(dú)家自制DJ節(jié)目、音樂(lè)社區(qū)分享和音樂(lè)指紋為核心功能，主打發(fā)現(xiàn)“好音樂(lè)”和分享“好音樂(lè)”。其對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，主要是讓尋找自己喜歡的音樂(lè)變得簡(jiǎn)單，讓分享喜歡的音樂(lè)變成一種享受。

網(wǎng)易云音樂(lè)是2013年4月23日正式發(fā)布的，趕了互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品的“晚集”，在QQ音樂(lè)、酷狗、酷我等早期音樂(lè)產(chǎn)品幾乎壟斷的格局下，它依舊能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在2015年7月用戶(hù)數(shù)量過(guò)億，到2016年7月用戶(hù)數(shù)量突破2億，這足以說(shuō)明其是一款好產(chǎn)品。

網(wǎng)易云音樂(lè)

接下來(lái)我們將從盈利設(shè)計(jì)要素的角度分析網(wǎng)易云音樂(lè)這款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品的盈利模式。

網(wǎng)易云音樂(lè)盈利模式分析

網(wǎng)易音樂(lè)人

網(wǎng)易云音樂(lè)從一開(kāi)始就定義為互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品，其核心價(jià)值在于為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)音樂(lè)聆聽(tīng)與分享的解決方案，業(yè)務(wù)范圍也就此鎖定在了音樂(lè)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上。

在客戶(hù)選擇方面，年輕一代才有在互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)音樂(lè)的習(xí)慣，也才有對(duì)音樂(lè)質(zhì)量的追求。中老年人一是沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)音樂(lè)的習(xí)慣，這一習(xí)慣也很難培養(yǎng)；二是中老年人對(duì)音樂(lè)質(zhì)量的識(shí)別度不高，對(duì)音樂(lè)質(zhì)量沒(méi)有太多要求?？蛻?hù)選擇為年輕人，這個(gè)在業(yè)務(wù)范圍鎖定為互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)就相應(yīng)確定了的。

再來(lái)就是價(jià)值獲取，這一點(diǎn)和盈利是直接相關(guān)的，網(wǎng)易云音樂(lè)是在社會(huì)倡導(dǎo)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人們的版權(quán)意識(shí)萌芽的時(shí)機(jī)下誕生的，年輕人聽(tīng)優(yōu)質(zhì)音樂(lè)的需要就勢(shì)必衍生出購(gòu)買(mǎi)正版優(yōu)質(zhì)音樂(lè)的需求，因此網(wǎng)易云音樂(lè)選擇的核心盈利模式是銷(xiāo)售音樂(lè)數(shù)據(jù)和提供免費(fèi)下載付費(fèi)音樂(lè)的增值服務(wù)。

至于戰(zhàn)略控制，這里的戰(zhàn)略控制是在盈利模式設(shè)計(jì)分析的范疇下討論的，是狹義的，只指如何從戰(zhàn)略層面保護(hù)利潤(rùn)流。版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)不僅僅使年輕人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)正版音樂(lè)的需求，也加劇了他們聽(tīng)音樂(lè)的成本，同時(shí)也使得互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)靠提供海量音樂(lè)存活的老路已經(jīng)走到了窮途末路（把所有音樂(lè)的版權(quán)買(mǎi)下是不經(jīng)濟(jì)的）。這時(shí)精確的音樂(lè)推薦，花最少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最有價(jià)值的音樂(lè)的版權(quán)和豐富音樂(lè)分享、增加聽(tīng)音樂(lè)的附加值就顯得尤為重要，因此網(wǎng)易云音樂(lè)要保護(hù)利潤(rùn)流就必須加強(qiáng)歌曲的精準(zhǔn)推薦，并積極收集用戶(hù)希望收入的歌曲和加強(qiáng)音樂(lè)分享體驗(yàn)。

盈利

通過(guò)業(yè)務(wù)范圍、客戶(hù)選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制這四個(gè)要素分析下來(lái)，能讓你清楚地把握一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，以及理解它為什么選擇這樣的盈利模式。

以上就是我個(gè)人的一點(diǎn)見(jiàn)解，希望能對(duì)大家有所幫助，若有什么不足之處也請(qǐng)大家多多包涵。

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