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分享功能，幾乎每個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上都有，毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)產(chǎn)品在近幾年的快速發(fā)展中，分享，已經(jīng)成了APP的標(biāo)配，但或許大多數(shù)產(chǎn)品的分享效果并不如意，有的甚至就是擺設(shè)。

什么？你產(chǎn)品連分享按鈕都沒(méi)有，你怎么做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的？ 沒(méi)有這個(gè)，你怎么實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，怎么做到行業(yè)最大，怎么拿到融資，怎么上市娶白富美呀，快快快，加上去，就加在個(gè)人中心里。

是的，我們?cè)谠S多產(chǎn)品的某些地方，總能找到分享給好友的字眼。分享功能也經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，變得玩法越來(lái)越多。在部份產(chǎn)品里，分享功能在產(chǎn)品初期的發(fā)展中貢獻(xiàn)了絕對(duì)的力量，但是更多的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，分享好無(wú)力，放在那里挺久了，怎么就沒(méi)人點(diǎn)呢，也做過(guò)一些活動(dòng)誘導(dǎo)分享，但傳說(shuō)中的分享大爆發(fā)，產(chǎn)品一夜火，怎么就老等不到呢？

你當(dāng)然等不到了，因?yàn)槟銢](méi)給用戶分享產(chǎn)品的必要理由！

作為一款不知名，產(chǎn)品格調(diào)，風(fēng)格還在形成中的產(chǎn)品，你很難做到讓人一用就覺(jué)得不錯(cuò)。 UBER產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)吧，但是人家剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也不敢就留下一句“如果覺(jué)得不錯(cuò)，請(qǐng)分享給朋友喲！”，而是做了大量?jī)?yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)降低乘車(chē)費(fèi)等手段，去誘導(dǎo)用戶分享。所以，你的產(chǎn)品要想紅，請(qǐng)先給出用戶會(huì)分享的理由

其實(shí)用戶的分享行為，本質(zhì)上是口碑傳播 ，那么，作為一款解決了某些特定需求的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，用戶分享的動(dòng)機(jī)有哪些呢，我把它歸納為以下四點(diǎn)。

1：分享能占便宜（隨機(jī)性強(qiáng)）

這種一般是利用活動(dòng)去誘導(dǎo)用戶，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，減免現(xiàn)金等方式，用戶分享后能占些小便宜，也是最常見(jiàn)的方式。

2：產(chǎn)品內(nèi)容不錯(cuò)（核心）

這里的內(nèi)容是指產(chǎn)品的核心內(nèi)容，如視頻APP的電視劇，資訊類(lèi)APP的新聞資訊，電商類(lèi)APP的商品，社群類(lèi)APP的活動(dòng)， 它們的共性都是讓人很新奇或意外。覺(jué)得有意思，自然想和朋友共享。它不僅決定用戶是否分享，還是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。

3：認(rèn)可產(chǎn)品（品牌的形成）

新產(chǎn)品經(jīng)歷一定時(shí)間積累后，進(jìn)入快速發(fā)展期，漸漸開(kāi)始形成品牌，而產(chǎn)品風(fēng)格及其解決的痛點(diǎn)確實(shí)認(rèn)用戶大呼好爽，這時(shí)，他就會(huì)主動(dòng)去點(diǎn)分享。讓朋友見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)這么酷炫的產(chǎn)品。也正好向朋友展示下自已的逼格。但能走到這一步的產(chǎn)品，太少太少…

以上三點(diǎn)， 都是目前移動(dòng)APP的標(biāo)配，但本文主要想講的第四點(diǎn)，這也是95%以上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)忽略的一點(diǎn)。

4：為了使用增值服務(wù)（用戶持續(xù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)）

我把它定位為產(chǎn)品口碑內(nèi)置引擎，它不是產(chǎn)品外圍某個(gè)短時(shí)間的活動(dòng)，而是滲透在產(chǎn)品核心設(shè)計(jì)里的增長(zhǎng)引擎，可惜，這個(gè)引擎很多產(chǎn)品都沒(méi)裝。

它的原理是：人們?cè)谑褂媚晨町a(chǎn)品，滿足了某項(xiàng)基礎(chǔ)需求后，可以選擇獲得某些增值服務(wù)，而這些增值服務(wù)獲得的途徑就是你要分享產(chǎn)品，或推薦朋友加入。

這個(gè)原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，在游戲行業(yè)里已經(jīng)用得爐火純青了， 但是，絕大多數(shù)其它行業(yè)的產(chǎn)品中，卻很少體現(xiàn)這一點(diǎn)，這或許是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，更多的考慮了用戶體驗(yàn)，而輕視了運(yùn)營(yíng)。也可能是設(shè)計(jì)者根本就沒(méi)考慮到這一點(diǎn)。 他們骨子里就認(rèn)為，分享和推廣，是以后考慮的事，而不是現(xiàn)在。

當(dāng)然，它的前提條件是必須先滿足用戶的基本需求，通過(guò)用戶對(duì)增值服務(wù)的渴望來(lái)實(shí)現(xiàn)， 用戶不需要分享也是可以使用這款產(chǎn)品的， 但是如果分享了，一段時(shí)間內(nèi)看電影沒(méi)廣告了，上直播平臺(tái)可以送女神法拉利了，玩分答可以免費(fèi)偷聽(tīng)兩次了，用醫(yī)療類(lèi)的分享后可以增加免費(fèi)問(wèn)診資數(shù)，教育類(lèi)的可以延長(zhǎng)觀看課程時(shí)間。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，何樂(lè)而不為呢。當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)，這些通過(guò)優(yōu)惠券也可以實(shí)現(xiàn)的， 通過(guò)做活動(dòng)送券或碼出去，用戶再去消費(fèi)一樣可以享受。

請(qǐng)問(wèn)自動(dòng)和手動(dòng)，能一樣嗎？ ? 隨時(shí)能夠享受和等活動(dòng)才能享受能一樣嗎？ 不要太多隨機(jī)性，用戶喜歡穩(wěn)定！

在資本低迷，大家都挺缺錢(qián)的過(guò)渡階段，你還打算燒錢(qián)去吸引用戶嗎？

當(dāng)然，土豪請(qǐng)隨意，但作為拿了別人錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者或者本就沒(méi)錢(qián)的創(chuàng)客，更應(yīng)該珍惜資金的寶貴，所以，把分享機(jī)制融入你的產(chǎn)品核心設(shè)計(jì)里吧，只要你產(chǎn)品真正解決了用戶的基本需求，那用戶就肯定會(huì)產(chǎn)生更高需求！

同時(shí)，它還有個(gè)神奇的功能， 就是驗(yàn)證你的盈利方式。 比如你新推了個(gè)增值服務(wù)或商品，用戶通過(guò)分享就可以得到，但最后發(fā)現(xiàn)參與分享的卻不多，那你需要及時(shí)調(diào)整了，如果他們連動(dòng)動(dòng)手指都不愿意， 你認(rèn)為他們還會(huì)為它掏錢(qián)嗎？

以上介紹了用戶在分享產(chǎn)品時(shí)的動(dòng)機(jī)，那么用戶在分享時(shí)有哪些方式呢？

這個(gè)需要針對(duì)不同產(chǎn)品，不同對(duì)待，不要千篇一律地要求用戶分享到朋友圈，針對(duì)某些重度垂直行業(yè)，朋友圈的效果不一定比QQ群好。這個(gè)需要做好事前調(diào)查和分析。具體的分享策略也需要運(yùn)營(yíng)者自已去構(gòu)思。

以結(jié)果評(píng)分享：

這是很重要的一點(diǎn)，建議產(chǎn)品不同階段采用不同的側(cè)重點(diǎn)，產(chǎn)品初期，以增加曝光度為主，這里千萬(wàn)不要小看曝光度，一個(gè)10萬(wàn)用戶的產(chǎn)品，日活假如8%，即8000人，若你的分享機(jī)制做得不錯(cuò)，能達(dá)到30%分享率，既有2400人每天分享，那按每人100位好友計(jì)算，曝光度為24萬(wàn)/天。 對(duì)產(chǎn)品初期來(lái)說(shuō)，這比什么廣告都強(qiáng)。

產(chǎn)品中后期，建議以用戶增加數(shù)作為分享機(jī)制的判定標(biāo)準(zhǔn)。 可以有效防止刷量和無(wú)效分享。

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該是能刷新人們對(duì)某件事物的認(rèn)知，比如UBER、滴滴刷新了人們對(duì)打車(chē)的認(rèn)識(shí)，支付寶刷新了人們對(duì)支付的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)前提下，在產(chǎn)品核心層加入分享機(jī)制，會(huì)讓產(chǎn)品如魚(yú)得水，不用做大量的廣告，也能保持高效的用戶自增長(zhǎng)。 ?如果你的產(chǎn)品這些都有了，卻沒(méi)有出現(xiàn)自增長(zhǎng)，那就請(qǐng)回到最開(kāi)始的地方，好好研究研究你的商業(yè)模式吧！

作者：黃瀚（微信號(hào)wxbyhh ?，個(gè)人訂閱號(hào)：zgr15828），VR客，7年專注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

本文由 @黃瀚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。