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尊敬的馬云叔叔：

您好！

在生活中一般是大佬給我們這些普通老百姓寫(xiě)信，因?yàn)槟銈兊男糯蠹以敢庾聊パ芯?，所以媒體會(huì)好好報(bào)道，大家也喜歡對(duì)其侃侃而談。今天，作為一個(gè)您的粉絲、阿里的忠實(shí)用戶，我給您寫(xiě)信，希望您也能看。

我是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一名產(chǎn)品經(jīng)理，自由創(chuàng)業(yè)者，喜歡創(chuàng)新、有意思的產(chǎn)品，欣賞有創(chuàng)造精神的人，所以您就是我特別欣賞的人，可以先來(lái)個(gè)擁抱嗎？

阿里COO張勇說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在及未來(lái)幾年占用用戶時(shí)間的應(yīng)用依次為社交、游戲、視頻，很多的商業(yè)必須得圍繞這些展開(kāi)才能活下去。我感覺(jué)倍兒有理，但是這三個(gè)都是阿里的弱項(xiàng)，阿里強(qiáng)的是電商，現(xiàn)在拿的出手的應(yīng)用有手機(jī)淘寶、支付寶，阿里怎么辦才能獲得穩(wěn)固的未來(lái)？

阿里近一年來(lái)頻繁的大動(dòng)作讓人看到了阿里的著急，來(lái)往、Tango為社交，近來(lái)又得知阿里想做手游，而我剛好有手游的設(shè)計(jì)與電商和社交應(yīng)用相關(guān)，隨著后面研究設(shè)計(jì)的深入，發(fā)現(xiàn)我設(shè)計(jì)的游戲很有可能給阿里帶來(lái)巨大的幫助，叔叔您是我的創(chuàng)業(yè)偶像，從您身上學(xué)到很多，所以我斗膽給您寫(xiě)信，希望我的一點(diǎn)小思考能給阿里帶來(lái)幫助。

阿里可以打造一種新的購(gòu)物模式—游戲購(gòu)物，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的更加充分，并帶動(dòng)自己的弱勢(shì)向前大步發(fā)展。

試想有一天發(fā)生這樣的情景。小舟閑來(lái)無(wú)事，想在網(wǎng)上買(mǎi)一件襯衫，于是他打開(kāi)手機(jī)淘寶，通過(guò)搜索找到了自己中意的襯衫，在準(zhǔn)備拍下來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)襯衫圖片旁邊有個(gè)按鈕“玩游戲免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)”，移動(dòng)鼠標(biāo)圖標(biāo)到這個(gè)按鈕上就有它的詳細(xì)介紹，看完介紹后小舟對(duì)此很感興趣，于是小舟點(diǎn)擊它進(jìn)入玩游戲免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，頁(yè)面提示通過(guò)“來(lái)往”客戶端進(jìn)入游戲會(huì)獲得更大的勝算及更大的打折力度，于是小舟下載了個(gè)來(lái)往，進(jìn)入游戲后，發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的游戲名字叫“千變?nèi)f化”，里面有穿各種衣服的人，比拼的是換衣速度及識(shí)別人物角色的眼力，而小舟想買(mǎi)的衣服也屬于游戲中人穿的一種，當(dāng)然，除了襯衫做道具，游戲里面還有很多別的有意思的道具，如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、褲子、眼鏡等，這些道具都對(duì)應(yīng)真實(shí)的商品信息。

小舟用心玩了幾盤(pán)，因?yàn)槭稚鲜挚?，小舟贏了3次輸了2次，最終以半折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到了心目中的襯衫，在玩游戲的過(guò)程中，小舟發(fā)現(xiàn)襯衫搭配游戲中的某條褲子很不錯(cuò)，于是順便以八折的價(jià)格把那條褲子也買(mǎi)下來(lái)了，小舟收到貨后，對(duì)商品很滿意，感覺(jué)買(mǎi)的也很有意思。之后小舟只要上網(wǎng)買(mǎi)東西，都想到打開(kāi)來(lái)往，試圖使用“玩游戲購(gòu)買(mǎi)”的方式，小舟覺(jué)得這種方式很好玩又實(shí)惠，于是把同伴也叫上，并在來(lái)往上互加好友，慢慢地朋友間通過(guò)來(lái)往相互聯(lián)系也多了起來(lái)。

阿里可以通過(guò)這類創(chuàng)新的游戲，不僅可以把阿里手游發(fā)展起來(lái)，還可以把來(lái)往、手機(jī)淘寶、移動(dòng)支付做的更好，從而更好地與騰訊相互競(jìng)爭(zhēng)，相互不斷地提高自己，為天下用戶創(chuàng)造更多的福利。

淘寶和天貓給這類游戲提供了得天獨(dú)厚的資源，這類游戲就是充分利用這些資源，充分與淘寶和天貓平臺(tái)上的商品結(jié)合，不是像雙11購(gòu)物節(jié)那樣的刮刮卡抽獎(jiǎng)小游戲，而是讓大家像玩市面上各種大小游戲一樣來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物。這種游戲端游和手游都可以發(fā)展，但為了發(fā)展來(lái)往、淘寶手機(jī)客戶端、移動(dòng)支付等，又為了迎合游戲發(fā)展大趨勢(shì)，我們重點(diǎn)來(lái)討論怎么做這類創(chuàng)新的手游，從而達(dá)到阿里的目標(biāo)。

游樂(lè)淘

我把這類創(chuàng)新的游戲統(tǒng)稱為“游樂(lè)淘”模式游戲，就是用戶可以通過(guò)玩游樂(lè)淘平臺(tái)上的游戲來(lái)免費(fèi)獲得淘寶、天貓上相關(guān)物品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)限（打折或者免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)），這些物品一般是商家拿出來(lái)供游戲玩家通過(guò)游戲來(lái)爭(zhēng)取的，游戲的玩法有單人，有多人對(duì)戰(zhàn)，也有人機(jī)對(duì)戰(zhàn)，多以PK為主，因?yàn)楹芏喽际峭婕抑g共同想買(mǎi)某件物品，而這件物品可以通過(guò)參與某個(gè)游戲獲取，如果哪個(gè)玩家贏了，他就有可能免費(fèi)獲得這件物品，也有可能通過(guò)半價(jià)獲得這件物品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)，輸?shù)娜嘶蛟S沒(méi)什么損失，也或許要承擔(dān)這件物品的購(gòu)買(mǎi)，具體如何依據(jù)游戲的規(guī)則而定，而游樂(lè)淘這個(gè)系統(tǒng)都會(huì)提前對(duì)玩家進(jìn)行相關(guān)資質(zhì)審查，玩家耍賴不了。

以游戲的形式來(lái)購(gòu)物，給購(gòu)物增添了不少樂(lè)趣，不僅盤(pán)活了阿里手游，還帶來(lái)了購(gòu)物的活躍性增長(zhǎng)以及阿里系相關(guān)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，是個(gè)一舉多得的方略。

游樂(lè)淘上的游戲品質(zhì)要求很高，不能因?yàn)樽屚婕页鲇谕ㄟ^(guò)玩游戲獲得某樣商品而忽略游戲的玩耍體驗(yàn)，因?yàn)榘⒗镆龅目隙ú恢故怯螛?lè)淘類的游戲，以后還需要擴(kuò)展到更寬的領(lǐng)域，比如不進(jìn)入游樂(lè)淘模式的普通游戲；另外，要進(jìn)入游樂(lè)淘的游戲，之前都要經(jīng)過(guò)專門(mén)的設(shè)計(jì)來(lái)匹配游樂(lè)淘的模式。

游樂(lè)淘的設(shè)計(jì)

入口

游樂(lè)淘的入口存放地有兩個(gè)，一個(gè)是來(lái)往，一個(gè)是手機(jī)淘寶，用戶可以任意選擇一個(gè)進(jìn)入游樂(lè)淘平臺(tái)，但是會(huì)有所區(qū)別，通過(guò)來(lái)往進(jìn)入的用戶會(huì)更有利，比如通過(guò)來(lái)往登錄的用戶在游戲中獲勝后會(huì)得到更大的打折力度，通過(guò)來(lái)往邀請(qǐng)朋友參與游戲也會(huì)獲得游戲上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與來(lái)往上的朋友PK也會(huì)獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，還可以組織來(lái)往上的朋友與別人的朋友團(tuán)展開(kāi)游戲?qū)?zhàn)，這樣團(tuán)體的力量可以爭(zhēng)奪一個(gè)更大的獎(jiǎng)勵(lì)。

游樂(lè)淘要很好地展現(xiàn)，來(lái)往和手機(jī)淘寶必然要做相關(guān)的改動(dòng)，來(lái)往現(xiàn)在就有很大的改動(dòng)空間（來(lái)往目前有點(diǎn)雜亂），這個(gè)以后要有專門(mén)的設(shè)計(jì)改版方案，現(xiàn)在這里不做詳細(xì)敘述。

游戲玩法設(shè)計(jì)機(jī)制

在游樂(lè)淘的介紹中，我們說(shuō)到游戲可以有多種玩法模式，也說(shuō)到了一定要保證游戲的質(zhì)量，但是這個(gè)游戲的設(shè)計(jì)大體到底是怎樣的呢？

1．??單機(jī)游戲。游戲設(shè)計(jì)規(guī)則有：a.玩完一盤(pán)游戲后，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)、或者達(dá)到排行榜的前幾，就可以享受相關(guān)商品的折扣甚至免費(fèi)；b.在游戲中通過(guò)某項(xiàng)挑戰(zhàn)獲得折扣獎(jiǎng)勵(lì)或免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；c.累計(jì)玩完多少盤(pán)游戲后或者累計(jì)通過(guò)多少項(xiàng)挑戰(zhàn)后獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)；d.在玩游戲的過(guò)程中獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

2．??一對(duì)一PK游戲。游戲設(shè)計(jì)規(guī)則有：a.勝出者將免費(fèi)或以一定折扣獲得目標(biāo)商品，輸?shù)囊环綄⒊袚?dān)為贏的一方提供對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，但輸?shù)囊环较胍俅钨?gòu)買(mǎi)目標(biāo)商品，則享有一定的折扣；b.玩家連續(xù)多場(chǎng)獲勝，將獲得一個(gè)目標(biāo)商品，而輸?shù)囊环椒謸?dān)相關(guān)商品的購(gòu)買(mǎi)責(zé)任；c.多場(chǎng)游戲中，獲勝場(chǎng)數(shù)多的人獲得某樣淘寶、天貓商品，輸?shù)囊环匠袚?dān)相應(yīng)損失。

3．??多人對(duì)戰(zhàn)。游戲設(shè)計(jì)規(guī)則有：a.與好友組團(tuán)參與對(duì)戰(zhàn)，獲勝方將獲得相比單人PK及單機(jī)游戲更大的獎(jiǎng)勵(lì)，輸方要承擔(dān)相關(guān)損失，但平攤到每個(gè)人身上的損失也將一定程度減少；其它的參考2，PK場(chǎng)次類似，根據(jù)游戲的不同也會(huì)做相應(yīng)的變化，到時(shí)候要看游戲的具體設(shè)計(jì)。

4．??人機(jī)對(duì)戰(zhàn)。根游戲設(shè)計(jì)機(jī)制有：根據(jù)難度級(jí)別不同會(huì)設(shè)計(jì)不同的獎(jiǎng)勵(lì)，其它的參考1和2。

游戲題材、類型

手游已經(jīng)發(fā)展幾年了，市面上的題材、類型都可以通過(guò)適當(dāng)創(chuàng)新，然后應(yīng)用到游樂(lè)淘平臺(tái)，當(dāng)然，對(duì)于游樂(lè)淘，結(jié)合當(dāng)下技術(shù)、人們喜好、時(shí)代特征，還存在很多的創(chuàng)新空間去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的游戲題材及類型。

游戲來(lái)源

以前您在阿里不主張做游戲，但是時(shí)代變了，現(xiàn)在做游樂(lè)淘類游戲卻能提升用戶購(gòu)物的快樂(lè)感、幸福度，從而進(jìn)一步豐富了人們的生活。游戲已經(jīng)成為人們生活中的一部分，為了將淘寶、天貓購(gòu)物平臺(tái)打造的更好，阿里需要做游戲，阿里之前沒(méi)有游戲開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，所以阿里必然要跟市場(chǎng)上的優(yōu)秀手游開(kāi)發(fā)公司合作，但游樂(lè)淘以后必然要發(fā)展成一個(gè)大平臺(tái)，很多細(xì)節(jié)來(lái)自于阿里系統(tǒng)內(nèi)部，那么阿里就必然要有自己的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，從而打造讓客戶體驗(yàn)更好的游戲。所以阿里除了要跟外界的優(yōu)秀手游開(kāi)發(fā)商合作，還要培養(yǎng)自己的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，在不久的將來(lái)，最好的結(jié)果是，阿里手游一部分來(lái)源于優(yōu)秀手游開(kāi)發(fā)商，一部分將來(lái)自自己的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

阿里手游對(duì)于商家

游樂(lè)淘模式的出現(xiàn)，無(wú)論是對(duì)于整個(gè)阿里，還是對(duì)于淘寶、天貓平臺(tái)上的商家來(lái)說(shuō)都絕對(duì)是一個(gè)很好的消息，因?yàn)樯碳铱梢圆挥迷傧褚郧耙粯右ù髢r(jià)錢(qián)在兩平臺(tái)上推廣自己的商品，現(xiàn)在只要拿出一小部分商品進(jìn)入游樂(lè)淘模式，就會(huì)有很多用戶來(lái)?yè)?，這個(gè)宣傳效果可比在各種渠道發(fā)商品鏈接好多了，另外，游樂(lè)淘會(huì)推出商品爭(zhēng)奪榜，這個(gè)將會(huì)有很多來(lái)淘寶、天貓購(gòu)物的人會(huì)看到，通過(guò)點(diǎn)擊可以進(jìn)入相關(guān)店家頁(yè)面，到時(shí)候無(wú)論哪個(gè)商家的商品進(jìn)入排行榜，都會(huì)額外給商家的店鋪帶來(lái)很好的宣傳作用，給其店鋪帶來(lái)巨大流量。

對(duì)于整個(gè)阿里來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步為商家拓展了有效的宣傳渠道，降低了不公平，為很多小賣(mài)家爭(zhēng)取到了更多的利益，提升了買(mǎi)家和賣(mài)家的活躍度，也進(jìn)一步提升了淘寶、天貓的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力，側(cè)面為阿里增加了一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)收渠道。

游樂(lè)淘會(huì)影響阿里原有的廣告收入嗎？

是的，肯定會(huì)，但是正面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于負(fù)面影響，這個(gè)不用太擔(dān)心，淘寶、天貓上的賣(mài)家非常多，并且不斷地有很多新的賣(mài)家進(jìn)入，想做廣告想進(jìn)首頁(yè)的賣(mài)家依然多的快應(yīng)付不過(guò)來(lái)，阿里要努力做的是盡可能給他們拓展新的展示渠道，而阿里的營(yíng)收只會(huì)增多。

負(fù)面影響規(guī)避

游戲，一般都帶有一定的負(fù)面作用，比如影響人們的正常作息時(shí)間，尤其是對(duì)青少年成長(zhǎng)的影響，這也是叔叔您曾經(jīng)不做游戲的原因之一，但是那是過(guò)去式，現(xiàn)在游戲的負(fù)面作用可以通過(guò)技術(shù)及設(shè)計(jì)將其減少甚至完全規(guī)避，留給人們的會(huì)是更多的是歡樂(lè)。人們生活中少不了游戲，因?yàn)?，游戲自古以?lái)就是人們生活的一部分，新的時(shí)代，游戲也需要新的媒介。

游樂(lè)淘是獨(dú)立于淘寶和天貓的，淘寶和天貓?jiān)械哪Ｊ揭廊槐３?，游?lè)淘是一個(gè)新的購(gòu)物模式，新的購(gòu)物入口，選擇哪種購(gòu)物方式由用戶自由選擇，當(dāng)用戶選擇游樂(lè)淘模式時(shí)系統(tǒng)就會(huì)告知其相關(guān)的注意事項(xiàng)，從而盡可能降低用戶損失，最大化給予用戶歡樂(lè)；當(dāng)用戶時(shí)間不多，想要盡快購(gòu)得目標(biāo)商品時(shí)，就可以選擇原先的購(gòu)物模式。

阿里的大數(shù)據(jù)、云技術(shù)都不錯(cuò)，阿里可以將其發(fā)揮到游樂(lè)淘平臺(tái)，用戶在游樂(lè)淘上的痕跡都將會(huì)得到統(tǒng)計(jì)，一旦出現(xiàn)負(fù)面影響的現(xiàn)象，都可以巧妙阻止。比如游戲高手只能隨機(jī)分配到與另外的游戲高手展開(kāi)對(duì)決，而不會(huì)造成初級(jí)玩家遭到殘虐，因此蒙受過(guò)不合理的損失；通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，高手也不能仗著自己是高手而在游樂(lè)淘上永不停止地胡作非為（橫掃玩家獲得大量實(shí)物商品），每天對(duì)其玩的次數(shù)是有限制的（除非它玩沒(méi)有帶有實(shí)物商品的游戲，而這個(gè)又是另外的游戲規(guī)則了，具體什么樣子可以參考市面上的游戲），從而阻止一些高手玩家通過(guò)不停止地玩游戲造成游樂(lè)淘的失衡。這些例子只是一部分，還有很多有意思的設(shè)計(jì)就不過(guò)多敘述了。

當(dāng)然，除了巧妙的游戲設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)運(yùn)用，合適的游戲規(guī)則設(shè)計(jì)也是非常重要的，一旦一些玩家超出規(guī)則、破壞游戲規(guī)則就要受到相應(yīng)的懲罰，比如外掛，就將其封號(hào)，扣除它的信用資本，這個(gè)在游樂(lè)淘模式之外的游戲都應(yīng)該有相應(yīng)的規(guī)則。

總結(jié)

游樂(lè)淘對(duì)于整個(gè)阿里很有幫助，對(duì)于千萬(wàn)賣(mài)家、買(mǎi)家來(lái)說(shuō)更是好消息，但是要把游樂(lè)淘真正成功設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出來(lái)還有很多的問(wèn)題需要解決，還有很多地方需要做深入的探討和完善，有很多的細(xì)節(jié)需要一個(gè)個(gè)落實(shí)，馬總一定知道，整個(gè)阿里應(yīng)該都知道。

不過(guò)，要贏，必須快速行動(dòng)！?游樂(lè)淘，阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以開(kāi)發(fā)運(yùn)用。

游樂(lè)淘怎么來(lái)的

我對(duì)游戲很感興趣，已經(jīng)設(shè)計(jì)4個(gè)游戲了，有一次偶然間設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲，長(zhǎng)得就跟游樂(lè)淘模式里的游戲差不多，就是贏家獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，輸家負(fù)擔(dān)一定的購(gòu)買(mǎi)責(zé)任，而實(shí)物是贊助商贊助的，為的是宣傳他們自己的品牌，游戲設(shè)計(jì)完后，自我感覺(jué)很好玩很刺激，隨著后面的設(shè)計(jì)聯(lián)想，我發(fā)現(xiàn)，如果它在淘寶平臺(tái)上運(yùn)行，那簡(jiǎn)直就是個(gè)絕配，因?yàn)樘詫毶嫌泻Ａ康纳唐?，又有千萬(wàn)想宣傳自己店鋪的小賣(mài)家，后來(lái)我通過(guò)將游戲與淘寶平臺(tái)組合搭配，發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲爽爆了···

有一天我看到淘寶想要做游戲，并希望通過(guò)發(fā)展來(lái)往以抗衡騰訊微信的威脅，我就往深里思考了一下，我那樣的游戲可以不止一個(gè)，完全可以打造一個(gè)平臺(tái)專門(mén)經(jīng)營(yíng)這類型的游戲，順便也可以帶動(dòng)不是此類游戲的游戲發(fā)展壯大，于是游樂(lè)淘誕生了。

后面我聯(lián)想到開(kāi)心網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)曾經(jīng)憑借一款開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)而迅速發(fā)展起來(lái)，那么來(lái)往、手機(jī)淘寶也可以啊，為了不重蹈開(kāi)心網(wǎng)覆轍，我們就可以把游樂(lè)淘設(shè)計(jì)的更加具有生命力，另外游樂(lè)淘也不容易出現(xiàn)像開(kāi)心網(wǎng)這樣的失敗狀況，因?yàn)榇蠹屹?gòu)物的需求永遠(yuǎn)存在，而快樂(lè)地購(gòu)物更是大家不會(huì)消失的渴望，游樂(lè)淘要做好的就是保證游戲質(zhì)量，保證游戲規(guī)則可持續(xù)。

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