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在小紅書(shū)上，為什么一些看似簡(jiǎn)單的內(nèi)容能夠獲得巨大的流量，而精心制作的干貨卻無(wú)人問(wèn)津？本文將深入探討小紅書(shū)爆款內(nèi)容的核心玩法，揭示如何通過(guò)洞察人性來(lái)吸引流量。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你通過(guò)苦思冥想耗費(fèi)時(shí)間做出來(lái)的內(nèi)容都沒(méi)有一段美女跳舞的視頻流量大，當(dāng)你絞盡腦汁做出了飽含心血的大量干貨筆記也比不過(guò)一雙黑絲更受歡迎？

做自媒體的本質(zhì)就是做人性的洞察，這就是做博主的流量的密碼。你的內(nèi)容要是順應(yīng)了人性的慕強(qiáng)、好奇、焦慮、貪婪、恐懼、渴望和逆襲……流量都不會(huì)太差。

不管你內(nèi)心有多厭惡這種方法，有多鄙視這種制造爆款的手段也要嘗試去適應(yīng)去運(yùn)用，你不愿意通過(guò)這種方式搏流量，自然有其他博主愿意去卷，從而賺的盆滿缽滿，你只能守著幾十個(gè)播放量的筆記焦慮，每天反復(fù)看著只有個(gè)位數(shù)粉絲的增長(zhǎng)量痛苦。

方法是達(dá)到目的的手段，不是結(jié)果，你想被更多人看到自己的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)，那就要想辦法讓更多人知道。

做自媒體與營(yíng)銷(xiāo)、文案的寫(xiě)法有著太多共通之處，這些行之有效的方法往往經(jīng)過(guò)實(shí)踐和時(shí)間的驗(yàn)證。

一、三種核心情緒，BFD法則

著名文案大師邁克爾·馬斯森特說(shuō)，你要從人們的三種“核心情緒”開(kāi)始，他們是信念（Beliefs）、感受（Feelings）和渴望（Desires），簡(jiǎn)稱(chēng)BFD法則。

1. “信念”就是大眾相信什么，你要用比大眾更準(zhǔn)確、更有利地表達(dá)出他們的信念，就能激起他們的共鳴感。比如我們常常因?yàn)閯e人的一句話，因?yàn)閯e人的一段明悟，產(chǎn)生一種“哇，你居然也這么覺(jué)得。是這樣，我就是這樣的心理?！币虼四銜?huì)認(rèn)同他，覺(jué)得他很懂你，你們很有共同語(yǔ)言，從而更容易產(chǎn)生友誼或情誼。
2. “感受”就是大眾的情緒，基于情緒和感受的表達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比理性更打動(dòng)人心。比如不管你對(duì)女孩子說(shuō)多少情話，都不如一句“我養(yǎng)你??！”能讓她眼紅。受了很深的傷害和委屈，就為等一句“這不是你的錯(cuò)，你是最棒的。”
3. 什么是“渴望”呢？“渴望”就是大家最想要的東西?？释貌坏骄蜁?huì)成為執(zhí)念，就會(huì)成為憧憬和遺憾。所以你會(huì)羨慕電視劇中完美的愛(ài)情，沉迷霸道總裁愛(ài)上我的短劇，崇拜那個(gè)能憑借一己之力讓自己過(guò)得更好的榜樣。

即使沒(méi)做過(guò)生意的普通人都知道女性的錢(qián)最好賺，而同樣女性的流量也最好獲取到，尤其是在66%都是女性用戶(hù)的小紅書(shū)上，以人性+女性的選題做內(nèi)容簡(jiǎn)直就是流量收割機(jī)。

在小紅書(shū)上有這樣一位女性成長(zhǎng)博主@大漂亮愛(ài)吃肉，她有著144.6萬(wàn)粉絲，筆記的爆文率能夠達(dá)到100%，也就是說(shuō)她發(fā)出的每條筆記都是爆款，她一條商單廣告的報(bào)價(jià)更是達(dá)到了8w/條，在人性+女性成長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域上是標(biāo)桿式的，你幾乎可以從她這看到和學(xué)到做小紅書(shū)爆款筆記需要具備的全部要素，個(gè)人IP、人性、情緒價(jià)值、共情等各種包含爆款的元素和打造爆款的玩法。

封面和標(biāo)題：真人ip＋痛點(diǎn)大字報(bào)+情緒標(biāo)題

做女性成長(zhǎng)領(lǐng)域的博主用真人出鏡做封面會(huì)加強(qiáng)可信度和真實(shí)性，也會(huì)讓觀眾們感覺(jué)到你的親和感，很容易受到女性群體的青睞。

看她的筆記封面，精致而自信的人物永遠(yuǎn)占據(jù)了畫(huà)面的主體結(jié)構(gòu)，美麗自信是她展示給人們的形象，自強(qiáng)、內(nèi)心強(qiáng)大、能力出眾是她在粉絲心中的印象。要通過(guò)不斷的“曬”自己讓人產(chǎn)生印象，再通過(guò)一件件事，人生信條、思想和思維讓人印象深刻，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中把這種方法叫做占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

封面上的文字是價(jià)值的體現(xiàn)，是與觀眾建立聯(lián)系的橋梁，她的筆記分管全部統(tǒng)一用大字報(bào)的形式把女性感興趣的痛點(diǎn)和利益點(diǎn)用非常醒目的方式體現(xiàn)了出來(lái)，在第一眼抓住人們眼球的同時(shí)也點(diǎn)明了筆記內(nèi)容要表達(dá)的主題，從而勾起人們想一探究竟的心理。

比如“窮不是命，是精心設(shè)置的局”、“發(fā)現(xiàn)一套人生作弊系統(tǒng)，你會(huì)幻想就能成功”、“搞錢(qián)作弊路徑，敢看就敢賺”，每一篇筆記封面文案的結(jié)構(gòu)都是痛點(diǎn)+人性+情緒引導(dǎo)。

女人是感性的，最容易被理解她的人感動(dòng)，女人是脆弱的，最容易被懂她的人俘獲心靈，女人又是堅(jiān)韌的，只要給她們一點(diǎn)點(diǎn)力量就會(huì)受到鼓舞和激勵(lì)，從而爆發(fā)很強(qiáng)的力量。

所以女人的痛點(diǎn)、人性和情緒非常容易抓住和引導(dǎo)。

再看她大女主的IP人設(shè)，大女主的強(qiáng)人設(shè)是非常符合人們慕強(qiáng)心理的，尤其對(duì)女性來(lái)說(shuō)，她們羨慕那些能夠把她們的理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人，喜歡聽(tīng)那些能替她們說(shuō)出心里話，并可以為她們發(fā)聲和情緒疏導(dǎo)的人的話。

人都有慕強(qiáng)的心理，都向往成為自己心中強(qiáng)大的樣子，求而不得總會(huì)有遺憾，而博主展現(xiàn)出來(lái)的妥妥就是爽文大女主的樣子，所以能迅速吸引一大群跟隨她的粉絲。

有能力有主見(jiàn)，思維意識(shí)清醒，她的人生狀態(tài)是大多數(shù)女性理想中的自己。

也因此導(dǎo)致認(rèn)同她的特別喜歡和崇拜她，不喜歡她的則認(rèn)為她在給人灌毒雞湯。

所以這也能快速為她篩選出垂直人群，幫做她做出精準(zhǔn)的內(nèi)容定位。

好的人設(shè)不僅能快速獲得粉絲青睞，還能篩選出精準(zhǔn)受眾。

BFD法則在視頻文案的運(yùn)用上就更加有效，通過(guò)正能量?jī)?nèi)容，把觀眾的情緒價(jià)值拉滿。

“哪怕開(kāi)局再爛只要你有自己走出輪回的能力，也一定能過(guò)上你想要的好日子……”、“上周我花了30萬(wàn)馬爾代夫躺了一周……”開(kāi)口的第一句話往往能精準(zhǔn)切到人們的痛點(diǎn)、利益點(diǎn)或人性的弱點(diǎn)，說(shuō)出觀眾心中所想、所念，就特別能引起人們感同身受的共情。

人們都希望有一個(gè)能懂自己，能鼓勵(lì)支持自己的人，在她這里能得到。

她每次出鏡都元?dú)鉂M滿，精神昂揚(yáng)，粉絲能在她這里得到鼓勵(lì)和積極面對(duì)人生的態(tài)度。

視頻中真人出鏡的精氣神真的很重要，要符合人設(shè)的形象和定位，飽滿、熱情、自信、專(zhuān)業(yè)、幽默等等元素能幫助打造真實(shí)的形象。

吸引人的內(nèi)容往往都與大眾相關(guān)，比如“奪回人生掌舵權(quán)”、“人一定要學(xué)會(huì)免于自我談判”，讓事件與大眾相關(guān)，方法與大眾有益，人們就會(huì)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

從封面、標(biāo)題到視頻文案，BFD法則的信念、渴望、感受三種核心情緒，這條脈絡(luò)緊緊貫穿全局。這樣的筆記能夠引起人們的共鳴、打動(dòng)觀眾的人心、讓人崇拜當(dāng)做標(biāo)桿一點(diǎn)也不意外。

一張圖片、一篇文案、一段視頻要能喚起大眾的強(qiáng)烈情緒，讓人們?nèi)滩蛔∠胍^看，自發(fā)的為你轉(zhuǎn)發(fā)傳播，點(diǎn)贊迎合。

想要做到這一點(diǎn)，第一需要喚起觀眾的信念激起她們的共鳴，第二放大情緒的表達(dá)，要比他自己更懂他，第三滿足觀眾的渴望，讓他們得到情緒的滿足，價(jià)值的回饋。

那怎么把BFD法則運(yùn)用的實(shí)際操作中呢？怎么讓信念、感受和渴望具象化出來(lái)呢？

這就需要對(duì)人性的洞察。

二、拿捏人性的流量密碼

“人性是唯一不過(guò)時(shí)的主題”——美國(guó)作家威廉·福克納。

BFD法則的運(yùn)用方法就藏在人性里。

制造愉悅感，引人沉迷上癮，讓人陷入虛假的歡愉里，這是對(duì)人性的迎合。激發(fā)恐懼，創(chuàng)作逼人上進(jìn)的內(nèi)容，這是挑動(dòng)人性害怕失去的心理。營(yíng)造逆襲，樹(shù)立榜樣形象，這是刺激人們渴望成功的心理……

人性的代碼在底層里就是寫(xiě)死了的，只要人在呼吸在思考難免就會(huì)被左右。

在自媒體中個(gè)人成長(zhǎng)、商業(yè)洞察、副業(yè)搞錢(qián)、情感心理等領(lǐng)域算是把人性玩的最得心應(yīng)手的了。

• 他渴望成功，你就跟他講捷徑。
• 她想變美，你就給他講逆襲。
• 他想要賺錢(qián)，你就跟他講權(quán)威。
• 他羨慕強(qiáng)者，你就給他曬優(yōu)渥的生活。
• 你教人化妝沒(méi)人看，那你就一邊吐槽老公一邊化妝。
• 你分享育兒沒(méi)人看，你就講講原生家庭給自己帶來(lái)的成長(zhǎng)痛苦和負(fù)面影響。
• 你推薦的書(shū)單沒(méi)人看，那你就講講你靠讀書(shū)逆襲的故事，同時(shí)曬曬自己的成就。

能打敗人性的一定是另一種人性。

打敗色的是貪，打敗貪的是焦慮，打敗焦慮的是恐懼，打敗恐懼的是嫉妒。逆人性固然勵(lì)志，順人性才是普通人的常態(tài)生活，想做出爆款就要順應(yīng)人性。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)不局限于某一個(gè)人或某一個(gè)領(lǐng)域，而是一切搶走用戶(hù)時(shí)間的內(nèi)容。

不會(huì)準(zhǔn)確地抓住人性的弱點(diǎn)怎么辦呢？

有一個(gè)方法就是找矛盾。

精準(zhǔn)抓住人性弱點(diǎn)的最好方法就是找矛盾，有矛盾就有沖突，有沖突就會(huì)引起爭(zhēng)辯、站隊(duì)和共情。

• 好看的穿搭和高價(jià)格之間存在矛盾，利用人性的貪告訴他，怎么省錢(qián)也能有高品質(zhì)穿搭。
• 減肥瘦身和辛苦堅(jiān)持之間有矛盾，那你就利用人性的懶告訴他，輕松減肥越吃越瘦的方法。
• 寶媽育兒和婆婆帶娃之間有矛盾，那你就利用人性的恐懼告訴大家，沒(méi)有邊界感的原生家庭傷害有多大。

站在不同的角度和立場(chǎng)，矛盾點(diǎn)和沖突因素也會(huì)不一樣，這就會(huì)讓你有更多可以做的內(nèi)容。

人性并不是一個(gè)貶義詞，許多人都討厭拿人性說(shuō)事，認(rèn)為這樣做太過(guò)卑劣。事實(shí)上這樣的事無(wú)時(shí)無(wú)刻不再發(fā)生，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響我們，重要的是最終的結(jié)果是正向的還是負(fù)面的。你討厭拿人性說(shuō)事，但是卻被含有人性元素的內(nèi)容吸引，不拿正眼瞧踏實(shí)專(zhuān)業(yè)的干巴巴的內(nèi)容，你不喜歡被拿捏住人性，卻被洞察人性的人影響著決策。

功夫沒(méi)有正邪，用之正則正，用之邪則邪。

三、五種人性相關(guān)的流量密碼

第一類(lèi)與金錢(qián)有關(guān)的筆記容易出爆款。

人們總是想花最少的錢(qián)得到更大的收益，所以免費(fèi)資源，省錢(qián)方法，平價(jià)、平替，月入十萬(wàn)這類(lèi)能戳中大眾省錢(qián)和賺錢(qián)痛點(diǎn)的內(nèi)容流量都很大。

第二類(lèi)是走捷徑類(lèi)的內(nèi)容容易出爆款。

懶是人的天性，能躺著不坐著，能坐著不站著，有捷徑能達(dá)成目的就絕不會(huì)繞遠(yuǎn)，所以你可以看到，那些幫助人們節(jié)省時(shí)間、省力、短期速成類(lèi)的筆記閱讀量都很高。

你別說(shuō)減肥要付出多少努力，你告訴她躺著就能瘦的4個(gè)動(dòng)作。

你別說(shuō)找工作的技巧，你就告訴她7天能拿6個(gè)offer的秘密。

讓人不費(fèi)力氣的得到，輕松地能達(dá)到目的的筆記，流量能提升幾十倍幾百倍。

第三類(lèi)是對(duì)比類(lèi)的內(nèi)容。

人們都忍不住會(huì)互相攀比，有攀比就會(huì)有焦慮，你幫助大家把內(nèi)心的焦慮說(shuō)出來(lái)就能引起共情。

比如說(shuō)，“為什么你的能力比同事強(qiáng)，升職加薪輪不到你？”“為什么別人都能賺到錢(qián)，而你卻賺不到？”

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，傷害就是痛點(diǎn)就是流量。

你也可以針對(duì)大眾的焦慮給出解決方案，“別賺錢(qián)，搞腦才能和同齡人拉開(kāi)差距”、“不再嫉妒，同齡人的成功不是我的失敗”

用對(duì)比的方法，強(qiáng)調(diào)前后的反差感，自然就會(huì)讓大家有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。

第四類(lèi)慕強(qiáng)類(lèi)內(nèi)容。

大家都羨慕強(qiáng)者，都喜歡向強(qiáng)者靠近，你完全可以利用這一點(diǎn)曬出優(yōu)于常人的好物、好皮膚、好身材、幸福的家庭，曬出高收入，高于常人的能力。

你在筆記中分享出能像你一樣厲害，成為強(qiáng)者的方法，給出高價(jià)值的解決方案，給他一個(gè)能成為他理想中人的希望，你筆記的點(diǎn)贊和收藏就會(huì)瘋狂增加。

第五類(lèi)與情緒相關(guān)的內(nèi)容。

能引起大眾憤怒的內(nèi)容，能讓人開(kāi)心大笑的內(nèi)容，能觸動(dòng)人心讓人落淚的內(nèi)容，讓大家爆發(fā)情緒感染力，讓大眾的情緒得到宣泄，放大情緒的敏感點(diǎn)引起共情。

你要和用戶(hù)站在同一條戰(zhàn)線上，你們有共同的身份、共同的角色、共同的經(jīng)歷、共同的目標(biāo)、共同的敵人、共同的價(jià)值觀。

比如生活和工作中常見(jiàn)的壓力，個(gè)人精神內(nèi)耗的折磨，養(yǎng)娃育兒的快樂(lè)和痛苦，被領(lǐng)導(dǎo)壓榨的憋悶。

站在大家的立場(chǎng)，說(shuō)出共同的痛苦，你的內(nèi)容就能得到大家的支持和認(rèn)同。

爆款筆記的創(chuàng)作核心就是洞察人性，拿捏了人性就掌握了流量的密碼。

最后給你提供一段五爆五沉的口訣，用這個(gè)口訣再去觀看那些爆款內(nèi)容就會(huì)有不一樣的收獲。

精美的書(shū)單會(huì)爆

雞湯的人設(shè)會(huì)爆

夸張的標(biāo)題會(huì)爆

情緒的宣泄會(huì)爆

浮夸的書(shū)桌會(huì)爆

小眾的經(jīng)典多半會(huì)沉

中立的點(diǎn)評(píng)多半會(huì)沉

理性的記錄多半會(huì)沉

縝密的復(fù)盤(pán)多半會(huì)沉

樸素的陳設(shè)多半會(huì)沉