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不少人可能都不太了解私域電商或者社群電商這個(gè)概念，其實(shí)，私域電商已經(jīng)吸引了許多人，比如“寶媽”群體們的關(guān)注。這篇文章里，作者就結(jié)合數(shù)據(jù)做了解讀，一起來(lái)看。

隱秘的角落里，媽媽們?cè)谄疵嶅X(qián)。

P媽、灰媽、豆媽、骉媽、云媽、兔媽、驢媽、三媽……

我數(shù)一下我認(rèn)識(shí)的、見(jiàn)過(guò)的「媽級(jí)」大團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)十幾個(gè)了。

當(dāng)我們打開(kāi)私域社群的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有這些媽媽們是最懂我們的：

適合你的貨源品質(zhì)、全網(wǎng)最低的價(jià)格、社群里熱鬧的接龍曬單。

社群電商，是媽媽們的戰(zhàn)場(chǎng)。

一、私域社群，是多大的市場(chǎng)？

大團(tuán)長(zhǎng)年入幾千萬(wàn)？這不是博眼球。

這幾年她們真的賺到了很多很多的錢(qián)。

在過(guò)去的兩年里，全私域的超級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，純利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)的應(yīng)該不止上萬(wàn)家。

2020年之后，在微信的社群里，寶媽們的帶貨能力開(kāi)始狂飆，由于眾所周知的原因，線下購(gòu)物無(wú)法正常進(jìn)行，千萬(wàn)家庭開(kāi)始通過(guò)社群開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)日常生活物資。

這三年的口罩生活，徹底的激發(fā)了社群私域的購(gòu)物習(xí)慣，以此帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速進(jìn)化與完善。更專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家、更多品牌好貨入場(chǎng)、更穩(wěn)定持續(xù)的服務(wù)能力。

如今，寶媽們的社群，除淘寶、京東、拼多多、抖音之外，已經(jīng)開(kāi)始成為中國(guó)電商的第五極。

這個(gè)體量有多大？3萬(wàn)億。

僅快團(tuán)團(tuán)一個(gè)工具體系下，已經(jīng)達(dá)到了1500億以上的年GMV，DAU3000萬(wàn)，在快團(tuán)團(tuán)生態(tài)體系下存活著600多萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)，每天有100萬(wàn)+SKU的開(kāi)團(tuán)產(chǎn)品，

僅快團(tuán)團(tuán)，2023年月均銷(xiāo)售額分布數(shù)據(jù)：

• TOP500的團(tuán)長(zhǎng)，月銷(xiāo)售額超過(guò)了100W；
• TOP100的團(tuán)長(zhǎng)，月銷(xiāo)售額大于500W；
• TOP50的團(tuán)長(zhǎng)，月銷(xiāo)售額大于1000W；
• TOP10的團(tuán)長(zhǎng)，月銷(xiāo)售額2000W。

在整個(gè)生態(tài)下，全品類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋，其中32%為食品生鮮，23%為服飾箱包，20%的母嬰產(chǎn)品，25%為家居生活日用品。

很多人其實(shí)對(duì)這個(gè)「神秘組織」并不是很了解。這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都是從哪兒冒出來(lái)的？他們是什么背景？

二、私域社群大團(tuán)長(zhǎng)，都是什么玩家？

有四類(lèi)背景賣(mài)家：

1. 淘系代購(gòu)賣(mài)家

這是最早進(jìn)入的一批，目前大團(tuán)長(zhǎng)中大部分也是這個(gè)背景。

因?yàn)槎嗄甑暮Ｌ源?gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及粉絲積累，已經(jīng)形成個(gè)人很強(qiáng)的帶貨IP，也有很多他們的粉絲都在私域微信里，所以在貨源端的能力，已經(jīng)在私域的沉淀，讓她們迅速崛起。

魔都P媽、OroR珂珂、洛洛團(tuán)、蘇蘇團(tuán)、miss惠姐、大田叔等，我熟悉的這幾個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)基本都是穩(wěn)定在全國(guó)top50以?xún)?nèi)，都是原來(lái)的做這類(lèi)背景。

她們本來(lái)就是職業(yè)買(mǎi)手，在選品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)能力上都是很強(qiáng)的，在我看來(lái)，這個(gè)錢(qián)她們最該賺。

2. 微商

微商時(shí)代，這幫人聚集了大量的微信的分銷(xiāo)小B賣(mài)家，等快團(tuán)團(tuán)生態(tài)搭建好之后，他們整個(gè)體系就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

所以微商背景，她們重視2B分銷(xiāo)，在選品上也會(huì)有二類(lèi)電商的品類(lèi)，基本特點(diǎn)就是非合規(guī)品、超高毛利、原單高仿這類(lèi)產(chǎn)品為主，這類(lèi)賣(mài)家面對(duì)的用戶(hù)畫(huà)像、B端畫(huà)像相對(duì)也是有強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力的。

這類(lèi)賣(mài)家在社群團(tuán)購(gòu)時(shí)代，實(shí)際上會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)樵谒齻兊谋尘袄?，大量的貨盤(pán)都是不合規(guī)的，說(shuō)白了，賣(mài)假貨高仿最賺錢(qián)。

所以這個(gè)慣性很大，但是快團(tuán)團(tuán)這種公開(kāi)的鏈接形式，讓『制假售假』的證據(jù)鏈非常充分，已經(jīng)不是在朋友圈私信1v1成交那么安全了。

前一陣子出事兒的某米團(tuán)，就是賣(mài)假貨，讓整個(gè)生態(tài)產(chǎn)生振蕩，幾千萬(wàn)的貨款沒(méi)有人結(jié)算，開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)被抓，收了貨款但是沒(méi)有發(fā)貨，大量幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)只能直接貼錢(qián)退款。

3. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的寶媽

經(jīng)過(guò)三年的管控，尤其是上海，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)量激增，很多KOC寶媽也有超強(qiáng)的安利產(chǎn)品、服務(wù)能力，通過(guò)口碑、社群粉絲也迅速做起來(lái)了。

之前是群接龍導(dǎo)過(guò)來(lái)了很多的寶媽KOC，后來(lái)快團(tuán)團(tuán)發(fā)力挖人，給了他們很多的幫賣(mài)流量，她們也是迅速崛起。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)跟社群團(tuán)購(gòu)，還是有明顯的區(qū)別。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于地理位置小區(qū)周邊，一般是生鮮食品這些生活物資，落地配為主，其實(shí)是真正的「團(tuán)購(gòu)」邏輯，大家拼團(tuán)節(jié)省物流費(fèi)，一起搞實(shí)惠。

社群團(tuán)購(gòu)其實(shí)本質(zhì)上跟團(tuán)購(gòu)無(wú)關(guān)，就是正經(jīng)的電商業(yè)務(wù)，標(biāo)配都是一件代發(fā)，物流形式上就是正常的電商，只是他們會(huì)在社群里、經(jīng)過(guò)團(tuán)長(zhǎng)推薦，而產(chǎn)生信任關(guān)系，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

4. 微信自媒體玩家

原來(lái)就在微信生態(tài)內(nèi)玩流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)的玩家，也是重要的一塊拼圖，他們手里有大量流量，最近幾年抖音崛起，公眾號(hào)流量大幅下降，倒是之前靠廣告投放變現(xiàn)的能力大幅度下降。

之前我們有100多萬(wàn)從教育口導(dǎo)入的家長(zhǎng)粉絲，在教育政策改革之前，每年我們會(huì)從高途學(xué)堂、學(xué)而思、新東方這類(lèi)教育機(jī)構(gòu)有200萬(wàn)左右的廣告投放，政策下來(lái)之后，這個(gè)收入基本歸零。

雖然沒(méi)有IP能力，轉(zhuǎn)化率比較以上三種賣(mài)家要低很多，但是微信公號(hào)玩家是有組織流量的能力，大力出奇跡，現(xiàn)在也是社群團(tuán)購(gòu)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

我熟悉的幾個(gè)快團(tuán)系的秦師哥、JUST甄選，還有群接龍第一大直客團(tuán)長(zhǎng)「小馬的美好生活」，他們都是做流量業(yè)務(wù)出身，很多團(tuán)長(zhǎng)投流付費(fèi)，都是可以做到月度GMV超過(guò)1000萬(wàn)的玩家。

這類(lèi)玩家會(huì)成為私域社群團(tuán)購(gòu)的增量，他們懂投流、懂運(yùn)營(yíng)，可以調(diào)集大量資金來(lái)打，算是職業(yè)玩家入場(chǎng)。

5. 其他線下流量引入玩家

通過(guò)連鎖店、線下吸粉等方式進(jìn)入。

但是這類(lèi)品牌商家的問(wèn)題也比較多，因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)并不是粉絲變現(xiàn)，主要是為了轉(zhuǎn)化到自營(yíng)業(yè)務(wù)里，可能也會(huì)對(duì)自營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，這類(lèi)玩家轉(zhuǎn)型比較困難。

三、拿到結(jié)果的私域大團(tuán)長(zhǎng)，都做對(duì)了什么？

1. 毫無(wú)疑問(wèn)，賭對(duì)了私域電商這個(gè)賽道，她們已經(jīng)成功了一半

外部流量越發(fā)稀缺，越來(lái)越貴。

整個(gè)電商大盤(pán)，接下來(lái)3-5年應(yīng)該只有兩個(gè)增量：社群團(tuán)購(gòu)、視頻號(hào)直播。

其實(shí)都是在微信私域生態(tài)里玩。視頻號(hào)有點(diǎn)公私域交叉的性質(zhì)，現(xiàn)在其實(shí)還沒(méi)有發(fā)力。現(xiàn)在很多人人在鼓吹視頻號(hào)的能量，不過(guò)我覺(jué)得由于微信的運(yùn)營(yíng)特性，視頻號(hào)一定會(huì)爆發(fā)，但是很難復(fù)刻抖音高光時(shí)刻的輝煌。

我的判斷，私域是終局。

所以大團(tuán)長(zhǎng)們 all in 私域社群，這個(gè)選擇，讓她們賺到了第一波錢(qián)。

2. 超級(jí)運(yùn)營(yíng)

賣(mài)貨，其實(shí)是一種很系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)能力。

我最近走訪了很多頭部大團(tuán)長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)她們各有各的門(mén)道，但是真的都是很牛逼的賣(mài)貨能力。

這幫大團(tuán)長(zhǎng)把消費(fèi)行為研究的透透的，盡管各家路數(shù)不一樣，但是幾個(gè)點(diǎn)她們做的都很強(qiáng)：

一是超強(qiáng)的IP打造能力。

就是他們的用戶(hù)都認(rèn)她，在某一方面的產(chǎn)品上，他們是絕對(duì)的KOL，比如有大團(tuán)長(zhǎng)在生鮮水果品類(lèi)里，就是能找到價(jià)格好、服務(wù)好、品質(zhì)好的產(chǎn)品。有些是服裝、有些是美妝。她們的號(hào)召力強(qiáng)。

二是超強(qiáng)的社群運(yùn)營(yíng)能力。

什么時(shí)間推品、如何推品、如何拉動(dòng)群內(nèi)氣氛組、如何形成訂單/曬單接龍，這些都是提升轉(zhuǎn)化率的核心節(jié)點(diǎn)，每個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)都有自己的核心打法。

比如，團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)的發(fā)布時(shí)間主要集中在三個(gè)時(shí)間段：早上9-11點(diǎn)，下午14-16點(diǎn)和晚上20點(diǎn)，核心產(chǎn)品平均單價(jià)在100塊以?xún)?nèi)。

這些超級(jí)運(yùn)營(yíng)能力，才是從私域社群里摳出錢(qián)來(lái)的法寶啊，有機(jī)會(huì)我們會(huì)在會(huì)員社群找他們做干貨分享。

3. 敢于投入

私域賺錢(qián)大家都知道，但是流量怎么來(lái)其實(shí)是個(gè)難題。

很多團(tuán)長(zhǎng)，后臺(tái)問(wèn)我，怎么搞流量。

我看到的以及我們自己在做的，就是直接花錢(qián)買(mǎi)流量。

我們?cè)诮衲耆路蓍_(kāi)始投流買(mǎi)量，早期可以在5-8塊一個(gè)進(jìn)群的粉絲，到了5月份漲到了15塊/個(gè)。這些其實(shí)還是很劃算的，做淘客的話，大概1-2個(gè)月回本。做快團(tuán)的話慢一點(diǎn)3個(gè)月以上回本。

前幾天我去跟幾個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)聊，有些團(tuán)長(zhǎng)的粉絲現(xiàn)在要60塊/個(gè)，但是粉絲質(zhì)量比較高。也可以做到2-3個(gè)月回本。

現(xiàn)在職業(yè)玩家入場(chǎng)，就是要敢投入，前幾天我跟深圳的一個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)吃飯，她們一個(gè)月投流上百萬(wàn)去買(mǎi)粉。

現(xiàn)在也是通過(guò)超級(jí)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)月GMV超過(guò)1000萬(wàn)。

這種投入，只要ROI打得住，其實(shí)可以規(guī)?；牟僮鳌?/p>

所以私域社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)生意，想要拿到結(jié)果：要篤定賽道、超級(jí)運(yùn)營(yíng)能力、還有算好賬做好投入產(chǎn)出比的規(guī)劃，大膽投入。

要拿到結(jié)果，做對(duì)了以上幾點(diǎn)，你也能行。

很多朋友問(wèn)我，現(xiàn)在入局社群團(tuán)購(gòu)?fù)聿煌恚?/p>

我的答案：

做私域最好的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。