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爆款的打造，關(guān)鍵在于找到引爆的那根導(dǎo)火索，并點(diǎn)燃它，讓線性的傳播升級(jí)為網(wǎng)狀，從而在短時(shí)間內(nèi)吸引大量關(guān)注。

流行和爆款，是每個(gè)產(chǎn)品都渴望達(dá)到的效果。一款產(chǎn)品如果能實(shí)現(xiàn)大范圍的傳播，并引發(fā)討論熱潮，最終形成了一種類(lèi)似于品牌般的效應(yīng)，那可謂是前景一片光明。

然而想要實(shí)現(xiàn)這種效果，實(shí)際上并沒(méi)有那么輕松。我見(jiàn)過(guò)很多產(chǎn)品，無(wú)論是內(nèi)容類(lèi)還是實(shí)體類(lèi)，質(zhì)量都很不錯(cuò)，背后的產(chǎn)品經(jīng)理也比較出色，但就是做出來(lái)以后默默無(wú)聞，少有人問(wèn)津，難以在一定范圍內(nèi)流行起來(lái)。

當(dāng)我們?nèi)ビ^察那些已經(jīng)被市場(chǎng)證明的產(chǎn)品時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品至少都做到了在特定時(shí)間、特定人群里的高密度傳播和流行。比如曾經(jīng)火爆一時(shí)的拍照類(lèi)應(yīng)用“足跡”，以及現(xiàn)在風(fēng)頭一時(shí)無(wú)二的健身類(lèi)應(yīng)用“keep”，這些產(chǎn)品在他們用戶(hù)的眼中可謂是現(xiàn)象級(jí)的，在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，用戶(hù)獲得了巨大的享受和成就感，并且樂(lè)于分享出去，最終打造出了所謂的爆款。

那他們是如何做到的？這其中有什么經(jīng)驗(yàn)或者方法值得我們學(xué)習(xí)呢？

一、幫助用戶(hù)建立優(yōu)越感，讓產(chǎn)品具備社交屬性

任何產(chǎn)品或者事物在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代想要流行，就必須具備社交屬性。我們常說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品不僅要具備使用價(jià)值，更要具備社交價(jià)值。只有當(dāng)用戶(hù)愿意對(duì)產(chǎn)品評(píng)頭論足，愿意將其發(fā)在朋友圈里分享出去，才能形成規(guī)模效應(yīng)。這種社交屬性的價(jià)值來(lái)自于對(duì)用戶(hù)心理優(yōu)越感的激發(fā)，簡(jiǎn)而言之，就是人們使用了產(chǎn)品后，會(huì)在社交圈里有成就感，可以用來(lái)確立自己的品味。

比如豆瓣就是一個(gè)有著濃濃文藝氣息的應(yīng)用，用戶(hù)在使用豆瓣的過(guò)程中，會(huì)不知不覺(jué)的將自己與文藝青年這個(gè)身份對(duì)應(yīng)起來(lái)，這樣隨之而來(lái)的分享，就會(huì)一次次地強(qiáng)調(diào)自己文藝青年的屬性，這種外在的標(biāo)簽長(zhǎng)時(shí)間、高頻次的展示，大大激發(fā)了用戶(hù)的優(yōu)越感。

再比如知乎，用戶(hù)使用知乎，在一定程度上代表了他對(duì)于知識(shí)的渴求，對(duì)于這個(gè)世界充滿(mǎn)了好奇心，是一種非常積極的、正面的形象，為了繼續(xù)維護(hù)這種形象，用戶(hù)就會(huì)更加頻繁的主動(dòng)去把“我正在使用知乎”這種信息傳播出去，經(jīng)過(guò)社交維度的一次次分享，讓知乎的品牌效應(yīng)大大增強(qiáng)。

要想讓你的產(chǎn)品流行起來(lái)，首先得在社交屬性上面做文章。

二、善于利用外部環(huán)境，巧妙激發(fā)用戶(hù)的使用欲望

有些時(shí)候，用戶(hù)的行為其實(shí)是受到外部環(huán)境影響并且無(wú)意識(shí)發(fā)生的，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們要善于捕捉到這個(gè)影響力，并善加利用，以完成對(duì)用戶(hù)行為的引導(dǎo)。

世界杯的時(shí)候，啤酒的銷(xiāo)量會(huì)很好，用戶(hù)在這個(gè)時(shí)候并不是突然主動(dòng)的要去購(gòu)買(mǎi)大量啤酒，而是無(wú)意識(shí)的被這種氣氛所影響，從而購(gòu)買(mǎi)啤酒。

情人節(jié)時(shí)的玫瑰和巧克力、母親節(jié)時(shí)的康乃馨、父親節(jié)時(shí)的剃須刀都是這個(gè)道理，特定的環(huán)境、特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都會(huì)深深影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，而如果善于發(fā)現(xiàn)，巧妙利用，就可以收獲很好的效果。

超市在過(guò)年的時(shí)候，總會(huì)播放一些很喜慶的歌曲，在店內(nèi)環(huán)境的布置上，也是一片喜氣洋洋，讓顧客可以很直接的感受到節(jié)日氣氛，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)就會(huì)不自覺(jué)地比以往更加沖動(dòng)。

在這個(gè)方面做的最極致的就是阿里巴巴，雙十一本來(lái)是一個(gè)毫無(wú)特殊意義的日子，既不是節(jié)日，也不是紀(jì)念日，只是被寫(xiě)成阿拉伯?dāng)?shù)字后，在外觀上看起來(lái)很有特色。但當(dāng)時(shí)的阿里團(tuán)隊(duì)，就生生在這一天創(chuàng)造了一個(gè)節(jié)日，剛開(kāi)始的時(shí)候是借助光混節(jié)來(lái)蹭熱點(diǎn)，后來(lái)這一天變成了全民購(gòu)物節(jié)。

對(duì)于高手而言，就算沒(méi)有很適合的外部環(huán)境，他們也不會(huì)沮喪，而是主動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)合適的環(huán)境去激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

三、從人們的心理出發(fā)，利用情緒的能量

有些情緒是非常強(qiáng)烈的，比如憤怒、興奮、激動(dòng)等，而如果能夠善于利用這些情緒，讓用戶(hù)的使用和購(gòu)買(mǎi)行為沉浸在這些情緒里，對(duì)于產(chǎn)品的流行十分有利。

很多選秀歌手總喜歡當(dāng)著評(píng)審的面說(shuō)故事，而這些故事的內(nèi)核都是大同小異，無(wú)非是表達(dá)諸如夢(mèng)想、孝順、樂(lè)觀等情感，故事雖老套，但效果卻一點(diǎn)也不過(guò)時(shí)，評(píng)審和觀眾會(huì)不自覺(jué)的沉浸在這些情緒里，無(wú)意間做出有利于選手的判決。

提起民謠，大家就想到情懷；提起搖滾，大家就想到自由奔放；提起爵士，大家就想起優(yōu)雅從容。這些情緒都是比較固定，有其套路的，輕車(chē)熟路的用新穎的方式去重新包裝這些情緒，自然就能引起最大程度的共鳴，所謂舊瓶裝新酒，就是最好的解釋。

比如曾經(jīng)刷爆朋友圈的“逃離北上廣”就是充分針對(duì)了人們對(duì)于在大城市生活所感受到的壓力，以及這種壓力下的負(fù)面情緒，進(jìn)行了一次集體宣泄，同時(shí)用情懷的方式去包裝，結(jié)果在很短的時(shí)間內(nèi)，就有許多人參與了這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很輕松的吸引了大量的關(guān)注。

善于利用那些有足夠代表性的情緒，和自己的產(chǎn)品相契合，才能打造出自己的爆款。

四、拓展可討論空間

一個(gè)產(chǎn)品的可討論空間，也就是話題性必須足夠大，要能夠在公眾平臺(tái)上被人們討論。比如小米最近推出的MIX手機(jī)，在營(yíng)銷(xiāo)上巧妙的采用了拍照的方式在微博等社交平臺(tái)上傳播，用戶(hù)使用這款全面屏手機(jī)，用特定的方式拍照，就會(huì)呈現(xiàn)出”手機(jī)是透明的“這種效果，很多明星都參與其中，拍下自己的照片，在各大社交平臺(tái)上瘋狂傳播，極短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量關(guān)注，為小米手機(jī)品牌科技屬性的重新建立，起到了很大作用。

如果簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)全面屏的概念，將宣傳重點(diǎn)放在全面屏如何高科技，背后科研人員付出了哪些辛苦努力，這里面又有哪些新科技元素的加入，用戶(hù)也會(huì)關(guān)注，但可討論的空間就很小。

相反，使用一張看起來(lái)不可思議的照片，而且是用戶(hù)自己拍攝并非由小米官方拍攝，就能最大程度的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的好奇心和參與感，從而制造話題引爆點(diǎn)。

我們?cè)谕茝V產(chǎn)品時(shí)，切忌使用蠻力，一言不合就大力宣傳，而要使用巧勁，四兩撥千斤，通過(guò)拓展可討論空間，引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注和參與，讓用戶(hù)來(lái)主動(dòng)幫助你傳播。

五、用故事的形式來(lái)傳播

相比生硬的廣告，生動(dòng)的故事更容易被人們口口相傳。萬(wàn)科為了推廣自己的物業(yè)，就講了很多故事，比如業(yè)主深夜回家，因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，忘關(guān)車(chē)窗，物業(yè)工作人員擔(dān)心打擾用戶(hù)休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲門(mén)告知。

如果僅僅強(qiáng)調(diào)萬(wàn)科的物業(yè)是多么職業(yè)、有多少經(jīng)驗(yàn)、背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)如何強(qiáng)大，難以吸引人們的目光，但注入了故事性元素，傳播就變的十分自然且高效了。

農(nóng)夫山泉最新的廣告，全是立足于普通員工在農(nóng)夫山泉工作經(jīng)歷之上，在廣告片里，我們可以像看電影一樣，看到這些員工為了取得優(yōu)質(zhì)水源，跋山涉水，走到很偏遠(yuǎn)的地方，不辭辛勞而且常年堅(jiān)持。我們很容易記住這樣的故事，也會(huì)不自覺(jué)的進(jìn)行傳播，于是，農(nóng)夫山泉在礦泉水這個(gè)產(chǎn)品的維度之上疊加了一層情懷，讓冰冷的水有了溫度。

想要讓產(chǎn)品流行起來(lái)，成為爆款，其實(shí)沒(méi)有那么難，關(guān)鍵在于從社交屬性入手、利用人們的情緒、拓展其可討論的空間，用故事的方式來(lái)傳播。爆款的打造，關(guān)鍵在于找到引爆的那根導(dǎo)火索，并點(diǎn)燃它，讓線性的傳播升級(jí)為網(wǎng)狀，從而在短時(shí)間內(nèi)吸引大量關(guān)注。

本文由 @公子在野 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。