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全域品牌的搭建是一個(gè)不再新鮮的話(huà)題，作者認(rèn)為，產(chǎn)品定位比內(nèi)容定位更有效，因?yàn)閳?jiān)定的產(chǎn)品定位給我?guī)?lái)了準(zhǔn)確的內(nèi)容輸出。那么如何讓這個(gè)生態(tài)形成呢？作者在本篇文章中進(jìn)行了分享，歡迎閱讀。

剛才有個(gè)粉絲問(wèn)我說(shuō)，你的公域都在哪些地方經(jīng)營(yíng)，我一時(shí)間想起來(lái)的只有抖音，比較滑稽的是，在頭條還沒(méi)有限制入駐的時(shí)候，我一天可以寫(xiě)爆好多篇營(yíng)銷(xiāo)文，當(dāng)然一天也能封禁好多個(gè)號(hào)，而我用過(guò)的電腦幾乎其他人的頭條號(hào)登錄后就被封禁。

當(dāng)我后來(lái)再去看我積累的公眾號(hào)的時(shí)候，當(dāng)初我就是通過(guò)全域積累，再到頭條爆發(fā)而走上了這條不歸路。我自己全域計(jì)劃除了知乎和公眾號(hào)幾乎全部都沒(méi)了。

不得不說(shuō)，人總是在為自己的年輕付出著代價(jià)，而這些代價(jià)恰好是你能承擔(dān)得起的。

隨著單一平臺(tái)的內(nèi)卷，以及流量的底層消費(fèi)邏輯完全被短視頻改變之后。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人品牌終究還是來(lái)到了我三年前所意識(shí)到邊緣。

當(dāng)時(shí)我?guī)缀跽碱I(lǐng)頭條一個(gè)很大的搜索詞的前50，在其他的平臺(tái)自然也不遑多讓?zhuān)踔潦穷?lèi)似專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的平臺(tái)搬運(yùn)我的文章瀏覽量也十分高。我當(dāng)時(shí)的花名也形成了搜索詞和搜索關(guān)聯(lián)詞，只要打我的花名就能關(guān)聯(lián)到我的行業(yè)。

做到這一步并不是靠單一的平臺(tái)做到的，而當(dāng)時(shí)我經(jīng)歷過(guò)限流以及被我?guī)У膯T工剽竊之后。我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題出在了哪里。

在浪費(fèi)用戶(hù)，那么為什么會(huì)浪費(fèi)用戶(hù)呢？因?yàn)闆](méi)有好的產(chǎn)品，你不可能拿著不優(yōu)質(zhì)的交付，你不可能拿著不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去維護(hù)一幫對(duì)你這個(gè)人有著高的期待的用戶(hù)的。

而我真正覺(jué)醒這一點(diǎn)其實(shí)是從我徹底的放下對(duì)流量的期待，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)堅(jiān)持價(jià)值開(kāi)始的。大家還記得我剖析自己抖音為什么會(huì)做失敗的愿意不，原因有3點(diǎn)，當(dāng)了傻子，其次沒(méi)有產(chǎn)品，最后在無(wú)價(jià)值的事情上做價(jià)值。

這當(dāng)然是我自己的情況，并不說(shuō)明什么。但凡你去看過(guò)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，無(wú)論是公眾號(hào)還是抖音，在互聯(lián)網(wǎng)從圖文到短視頻幾乎是很短的時(shí)間，因?yàn)閳D文經(jīng)驗(yàn)的支撐，但多數(shù)人并沒(méi)有完成從圖文到短視頻的商業(yè)模式的變更。大家還是用著圖文時(shí)代的方式來(lái)賺錢(qián)。

我看過(guò)知乎上點(diǎn)贊最高的一些帖子，其中幾乎沒(méi)有人提及任何具體的商業(yè)模式的變更，而是所有人都在強(qiáng)調(diào)接廣告，做課程，做培訓(xùn)。再或者就是做賣(mài)場(chǎng)，直播帶貨。直播買(mǎi)課等等的方式。

而關(guān)于全域品牌的搭建是一個(gè)不再新鮮的話(huà)題，我無(wú)法從構(gòu)架這件事情上來(lái)給你解決問(wèn)題，因?yàn)槿巳硕己軓?fù)雜，一篇7000字的文章會(huì)被說(shuō)很虛，一篇思維性的文章會(huì)有人來(lái)點(diǎn)評(píng)文筆。因?yàn)槿巳硕几≡?，我無(wú)法靠著我還沒(méi)有出大結(jié)果的情況來(lái)告訴你什么樣的方式是正確的，我總不能搬出來(lái)我割韭菜的背書(shū)來(lái)教你割韭菜吧。我都沒(méi)有撐過(guò)寒冬，你又怎么撐得過(guò)去。

那么我們來(lái)看看如何解決全域自媒體內(nèi)容品牌的問(wèn)題。

01 產(chǎn)品定位比內(nèi)容定位更有效

如果反過(guò)來(lái)，我過(guò)去的這4年里面一直泡在產(chǎn)品方面反而會(huì)令人更踏實(shí)，因?yàn)樽鰞?nèi)容是可以復(fù)制的，甚至你在這里碼字三四個(gè)小時(shí)，別人一句話(huà)就會(huì)否定，但你做產(chǎn)品三四年，他總能使用到你的產(chǎn)品，并且是以付費(fèi)的方式使用的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你要做商務(wù)品牌。這個(gè)時(shí)候你在公域營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)品牌這件事情難還是真正地做出匹配內(nèi)容的產(chǎn)品難？

再譬如說(shuō)，你要做一個(gè)讀書(shū)博主，那么請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候，你確定讀書(shū)的內(nèi)容難還是你做了這件事情之后的產(chǎn)品難。

我想但凡有一些思維或者經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)周期的人都會(huì)明白產(chǎn)品更加重要。當(dāng)然我不是在拉踩內(nèi)容。但事實(shí)就是內(nèi)容相對(duì)更容易產(chǎn)出，而產(chǎn)品則未必。當(dāng)我們拋開(kāi)說(shuō)抖音快手小紅書(shū)的帶貨，當(dāng)我們拋開(kāi)頭條和公眾號(hào)以及知乎圖文內(nèi)容。

我們?cè)谧鋈騼?nèi)容品牌的時(shí)候，又不是鬧著玩的，所以相對(duì)于內(nèi)容，產(chǎn)品的定位是不是要更加精準(zhǔn)。因?yàn)槲覀冏罱K是要以明確的產(chǎn)品去同用戶(hù)做價(jià)值交換的。你可以思考一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)認(rèn)知多高的人才會(huì)優(yōu)先選擇產(chǎn)品之外的價(jià)值？顯然沒(méi)有多少人。但相反，大眾是以產(chǎn)品來(lái)判定價(jià)值的。

我們無(wú)法先從優(yōu)質(zhì)的人群開(kāi)始這件事情，連馬云雷軍和羅永浩這樣的人物，甚至是今年的頂流董宇輝都無(wú)法讓所有的大眾都認(rèn)同。但產(chǎn)品可以做到。

所以?xún)?yōu)先定位產(chǎn)品。譬如你要做一家餐飲店，你的產(chǎn)品有三種，一種是菜品，一種是門(mén)店，一種是服務(wù)。這個(gè)時(shí)候你不用去看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，先定位自己的產(chǎn)品，也就是說(shuō)你要做自己的菜品還是要做自己的門(mén)店，還是要和海底撈一樣在服務(wù)上找到差異化。

為什么這里我不說(shuō)是一家有好的菜品有好多服務(wù)有好的地段的餐廳呢？這很難的，尤其到了這個(gè)念頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上好地段的餐飲里面的吃喝并不符合大眾審美，里面的人喝著紅酒，吃著牛排。他們有這樣的資金來(lái)做這樣的事情。但你未必。

相反你定位某一種就會(huì)輕松的多，因?yàn)槲覀兪冀K是圍繞著一個(gè)體系在進(jìn)行著商業(yè)活動(dòng)，無(wú)論是小公司，地?cái)傔€是大企業(yè)。

這是第一步，先定位產(chǎn)品。有了產(chǎn)品的支撐就有了全域品牌經(jīng)營(yíng)的框架。

02 全域內(nèi)容品牌的生態(tài)形成

我昨天寫(xiě)過(guò)，至今令我頭疼的是我把我打工和創(chuàng)業(yè)積累的資金都放在了我擅長(zhǎng)做的事情上，而不是放在了能有價(jià)值轉(zhuǎn)化的事情上。

因此我創(chuàng)業(yè)失敗了，如果我有一份穩(wěn)定的工作也許會(huì)成功，因?yàn)槲野镜米。绻矣幸粋€(gè)有錢(qián)的父親我也可以。但顯然這些都異想天開(kāi)。

因此，內(nèi)容要同產(chǎn)品匹配。如果我一開(kāi)始做的是售賣(mài)課程的時(shí)候，這并不涉及割韭菜，我可以把掙快錢(qián)的方式和打造生態(tài)的方法分離出來(lái)變成產(chǎn)品去買(mǎi)。我所有的內(nèi)容也都為這件事服務(wù)。我現(xiàn)在最大的痛點(diǎn)不是無(wú)法產(chǎn)出內(nèi)容，而是我壓根不知道我輸出的內(nèi)容能帶啦什么價(jià)值，這種價(jià)值又是否是我需要的。因此即便我做了全域內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有什么大用處。而為什么我現(xiàn)在在堅(jiān)定的輸出？每天一篇文章。

是因?yàn)槲矣袌?jiān)定的產(chǎn)品定位。那么事實(shí)上堅(jiān)定的產(chǎn)品定位給我?guī)?lái)了準(zhǔn)確的內(nèi)容輸出。

那么如何讓這個(gè)生態(tài)形成呢？我淺淺分享一下。

①價(jià)值占領(lǐng)

非價(jià)值是會(huì)在龐大的信息流當(dāng)中沉底的，我做過(guò)一些測(cè)試，我的另外一個(gè)公眾號(hào)，我一年前寫(xiě)過(guò)的文章還有人來(lái)找我轉(zhuǎn)載。但相反我上個(gè)月寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)軟文的，一個(gè)月之后還是200閱讀。而更夸張的是，我新起公眾號(hào)，從原來(lái)的10個(gè)閱讀，到了現(xiàn)在的30~40左右。而且每篇都有不低于5個(gè)收藏以及每天不低于10人次的轉(zhuǎn)發(fā)。

這是通過(guò)什么方式達(dá)到的？

如果我寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文可能更快一些，一天漲100粉絲都不是問(wèn)題，但是這些人是承受不了價(jià)值的，當(dāng)你割過(guò)韭菜你就知道，有的人是不會(huì)在乎價(jià)值的。他們既不生產(chǎn)，也不消費(fèi)，他們只是掠奪資源。不信你去看知乎上如何用50元掙100w 的帖子你就知道有多滑稽了。

價(jià)值只會(huì)吸引承認(rèn)價(jià)值的人，價(jià)值同樣也會(huì)幫你篩選無(wú)法承受價(jià)值的人。

所以通過(guò)價(jià)值來(lái)達(dá)到留存目的。這是第一步，這一步是無(wú)關(guān)流量的事情。流量少難道你就不做了嗎？你更應(yīng)該去做，因?yàn)榱髁可倬驼f(shuō)明這個(gè)版塊還是藍(lán)海，用戶(hù)的認(rèn)知還沒(méi)有被鐮刀教育出來(lái)，等到鐮刀教育出來(lái)，他們通過(guò)自媒體平臺(tái)，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)瀏覽，搜索，甚至是朋友的轉(zhuǎn)發(fā)最后都是你。

②長(zhǎng)期擺渡

大家注意不是長(zhǎng)期擺爛，而是長(zhǎng)期擺渡。擺渡人厲害在什么地方，擺渡人厲害在不論天晴天陰。不論下雨刮風(fēng)，他只做件事情，把上船的人安全送到彼岸。

所以全域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，真正能達(dá)成品牌化，這一步就真的很關(guān)鍵了。

大家應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)過(guò)，一些講項(xiàng)目的人，慢慢的做起了直播帶貨，而更夸張的是一些律師在做起了賬號(hào)以后開(kāi)始賣(mài)一些生活用戶(hù)和書(shū)籍。這些能讓這件事情真正達(dá)成它原來(lái)的效果嗎？

用戶(hù)要的是到對(duì)面，用戶(hù)只是要掙錢(qián)，用戶(hù)只是要生活好一點(diǎn)，用戶(hù)只是想要更便捷一些，用戶(hù)只是希望自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)幾率更低一些。

這就是用戶(hù)啊。就像上次那個(gè)問(wèn)我有什么業(yè)務(wù)的一樣，我是一個(gè)擺渡人，就這么一條河，就這么一條船，就這么一件事情，但我面對(duì)的人卻千差萬(wàn)別。他們又是來(lái)自于各自不同的行業(yè)，我給做建筑行業(yè)的人的建議和做產(chǎn)品銷(xiāo)售的人建議就是截然不同的。這并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)就能解決的問(wèn)題。而是我最初定位的產(chǎn)品要去解決的問(wèn)題。

B端做策劃，C端做培訓(xùn)和課程。而這需要長(zhǎng)期擺渡才能達(dá)成，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不會(huì)消失，因?yàn)橛脩?hù)的需求不會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)迭代發(fā)生大的改變。

相反因?yàn)殚L(zhǎng)期擺渡，我所接洽的人和事情將會(huì)變多，我所遇到的惡劣天氣和處理的方式也會(huì)變多。而這一切都是為了我的產(chǎn)品，甚至都堆疊在我的產(chǎn)品上，就一條河（市場(chǎng)）就一條船（全域內(nèi)容品牌）就一件事情（用有價(jià)值的產(chǎn)品去交換價(jià)值）。而這就不是一個(gè)鉆空心思想著暴富的人，想著一天能不能掙200塊錢(qián)的人能夠理解的。

③形成生態(tài)

人類(lèi)是非常容易形成生態(tài)的且也是非常容易破壞生態(tài)的。同樣的拿擺渡舉例。如果在這條河上，我不論刮風(fēng)下雨都在擺渡，且年復(fù)一年，周?chē)迩f的人是不是都會(huì)知道老趙在渡口擺渡，然后突然有一天有一戶(hù)人家孩子發(fā)燒，天又黑，他們不會(huì)第一時(shí)間想到坐馬車(chē)走5里路通過(guò)橋去鎮(zhèn)上，這個(gè)時(shí)候我就變成了剛需，然后他們事后會(huì)給我一筆不低的報(bào)酬，同時(shí)也會(huì)替我宣傳。

甚至在我小時(shí)候的聽(tīng)的故事里，一個(gè)擺渡的人因?yàn)閿[渡了劉秀后來(lái)成了那片地上的富人。

聊機(jī)會(huì)太渺茫了，當(dāng)然一直追逐機(jī)會(huì)也很累的，就像我之前一直在尋找不同的項(xiàng)目來(lái)割韭菜，越割越累，越割心理負(fù)擔(dān)越大。越割自己的價(jià)值越低。

同樣的，這個(gè)生態(tài)形成之后，如果放到現(xiàn)代，我能干什么？我是不是就可以成立我自己的航運(yùn)公司，我可以做物流，我可以做買(mǎi)賣(mài)，我可以打通鎮(zhèn)子和鄉(xiāng)村之間的商品交互。

那么放到我們做全域內(nèi)容品牌的經(jīng)營(yíng)也是一樣的。你做青瓷的，就這么一條河，你借錢(qián)弄了條花船，守著極低的船票，你很快的能讓做生態(tài)的沒(méi)有生意可做，你破壞了這種生態(tài)，那么相反的生態(tài)會(huì)自己調(diào)節(jié)的嘛，你能半夜開(kāi)著你的花船幫用戶(hù)解決問(wèn)題嗎？未必呀，你甚至沒(méi)到一個(gè)月都開(kāi)始盤(pán)算用什么營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)讓自己租花船的錢(qián)和船票虧損的錢(qián)回本。結(jié)果就是浩浩蕩蕩三個(gè)月，最后給那條看起來(lái)破舊的船和擺渡人帶來(lái)了好處。

03 產(chǎn)品不是來(lái)添麻煩的，是來(lái)解決問(wèn)題的，至少解決一個(gè)

我最近的心很定，前幾天一些瑣事像是口香糖一樣纏著我。一度給我造成了很大的精神壓力，甚至讓我又一次來(lái)到了那個(gè)邊緣。

但這一次因?yàn)檎答仯覉?jiān)持了下來(lái)，我?guī)锥榷忌钏歼@是不是會(huì)和抖音一樣，光漲粉不能變現(xiàn)，但是隨著一些粉絲和客戶(hù)的反饋我感受到了我做的是正確的，我又不是割韭菜，我什么要著急，我踏踏實(shí)實(shí)修煉本事，給自己找背書(shū)，是在不行了我找個(gè)公司上班去。沒(méi)事就雕琢自己的產(chǎn)品。反正就一個(gè)事解決他人的問(wèn)題。

那無(wú)論是課程還是咨詢(xún)或者是策劃方案，這些都是手段。

所以我還是要去強(qiáng)調(diào)，做全域的內(nèi)容品牌，你需要靜下來(lái)心來(lái)，你要明白，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)幫你加速很多發(fā)生的事情，也許你今天的一條價(jià)值內(nèi)容就火出圈了。但有一點(diǎn)，你走的每一步，你發(fā)布的每一條內(nèi)容，無(wú)論是文章還是視頻都有用。

所以?xún)?nèi)容問(wèn)題不是問(wèn)題，你一個(gè)人弄不了找個(gè)團(tuán)隊(duì)弄。但產(chǎn)品就很麻煩了。你要不斷地去迭代產(chǎn)品，因?yàn)槭菑漠a(chǎn)品開(kāi)始的，最終也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品所有的事情都來(lái)到了一個(gè)高度上。

反而不是說(shuō)，個(gè)人ip，不是說(shuō)創(chuàng)始人ip，這種很容易放大到個(gè)人身上的，如果一旦離開(kāi)了你整條業(yè)務(wù)線(xiàn)都斷了，那就很可怕。請(qǐng)你相信，無(wú)論如何一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。正如張藝興喜歡的書(shū)一樣，不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)你就只能干到死。

而同樣的，做品牌，不把產(chǎn)品放大優(yōu)先放大你自己，那么你就只能干到死。至于我為什么要干到死，兄弟實(shí)在是缺錢(qián)。如果再早半年，我絕對(duì)弄一個(gè)罐罐茶店，就直播做情感。一天掙個(gè)200塊，喝喝茶。聊聊人生，順帶手開(kāi)個(gè)直播。

最后就送給大家當(dāng)頭一棒，全域內(nèi)容品牌，它也許是眾人所說(shuō)的ip，但請(qǐng)你認(rèn)真對(duì)待，它是一種無(wú)形價(jià)值，它會(huì)伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給你的線(xiàn)上線(xiàn)下都帶來(lái)好處。

04 總結(jié)

人們總是挑簡(jiǎn)單的事情，人們總愿意接受簡(jiǎn)單的，人們總是喜歡吃現(xiàn)成的，當(dāng)人們選了簡(jiǎn)單的會(huì)說(shuō)不夠復(fù)雜，就這？人們接受了簡(jiǎn)單的，總說(shuō)這事情沒(méi)有水分，人們總是在吃了現(xiàn)成的之后還挑挑揀揀。

這是人性，價(jià)值往往是逆人性的，但他順應(yīng)周期。多數(shù)人會(huì)順應(yīng)人性逆周期，但真正長(zhǎng)治久安的戰(zhàn)略往往逆人性順周期，譬如大西北的建設(shè)，譬如南水北調(diào)，譬如華為，譬如一些老字號(hào)的門(mén)店。

讓內(nèi)容回歸內(nèi)容，讓產(chǎn)品回歸產(chǎn)品，讓價(jià)值回歸價(jià)值，讓人性回歸人性，讓現(xiàn)實(shí)變成現(xiàn)實(shí)，讓互聯(lián)網(wǎng)做到萬(wàn)物互聯(lián)。

以上，感謝閱讀。