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線下拓展策略，我在這里提供五種策略方法僅供參考：

01 地推

以新校區(qū)為中心，以服務(wù)所輻射到的公立學校為立足點，在放學的時間段（家長學生此時流量比較集中，便于大規(guī)模曝光和招生）進行地推。

地推不是簡單的發(fā)傳單，當然發(fā)傳單也不是不可以，只是恐怕效果上會大打折扣，那怎么辦呢？

放學的時間段集中在中午放學和晚上放學，一天可以在針對放學的兩個小時內(nèi)舉辦宣傳活動，活動為期一周，以書籍或者教輔資料，學習禮品發(fā)放為誘餌，當然這個禮品去阿里巴巴上買就可以了，比較便宜，當然也可以是企業(yè)自身出的書籍或者是其他文化產(chǎn)品。

以校區(qū)新入駐，福利發(fā)放回贈師生的活動由頭進行免費發(fā)放，當然也可以適當收點成本錢，這個無傷大雅，關(guān)鍵是需要添加到企業(yè)招生所用的個人微信號中，便于后期進行運營轉(zhuǎn)化；添加可以以新入駐，不定期會有免費的輔導(dǎo)課或者公開課，福利課在朋友圈分享，也會有專業(yè)的老師對孩子學習上的問題進行輔助指導(dǎo)。

一個學校的活動周期為一周，因為一周內(nèi)基本可以覆蓋學校的絕大多數(shù)的人，所需要的人員配置為2-3名，需要的招生微信號根據(jù)需要進行分類，比如說小學招生，可以有專門的小學部微信號，初中招生可以有專門的初中招生微信號；添加后，手機端工作人員需要進行深入的溝通和跟進，為添加的微信好友建立標簽及基礎(chǔ)的用戶檔案，以便于進一步的招生轉(zhuǎn)化。

02 合作

每個學校的周邊都具有輔助的書店，文具店等，可以與他們進行合作洽談，給他們提供一定的禮品支持，借用他們的地盤進行招生宣傳，經(jīng)由他們渠道而來的微信好友報名的話可以提供相關(guān)渠道一定的福利。

禮品可以是一些書籍，書籍本身標注市場價格以顯示相關(guān)的禮品價值，但是低價甚至免費給到他們，只要添加機構(gòu)這邊的招生微信就可以免費領(lǐng)取。

合作前期可以先嘗試一個月，看看引流效果，然后進一步進行活動優(yōu)化，看是否具有持續(xù)合作的可能性；當然有些書店可能會嫌棄麻煩，可以一個月給個500塊錢的廣告非，然后就在他們書店門口貼一張招生海報，進行招生。

基本這個渠道一個月能夠招生5-10人基本就是穩(wěn)賺的渠道。

03 引導(dǎo)添加微信

學?；蛘吲嘤?xùn)機構(gòu)校區(qū)所在的周邊進行居民社區(qū)的調(diào)研，每個社區(qū)都具有對應(yīng)的快遞點以及水果店或者是超市，那么也可以采用同樣的方式進行招生合作，可以是在門店中張貼好招生的海報，提供一定的禮品引導(dǎo)添加微信號即可

04 社區(qū)講座

社區(qū)講座，如果說具有一定的可能的話，可以進校區(qū)開展免費的教育類講座，拓展機構(gòu)在學校的影響力，當然一般公立校應(yīng)該是不允許這種方式方法。這種涉及到的利益太大，因此可以暫時不考慮。但是社區(qū)不同，社區(qū)可以嘗試采用這種方式進行。

05 競爭對手

競爭對手周邊生源攔截，這是一種不太道德的方法，有點違背商業(yè)競爭道德，所以，不太建議。除非到生死關(guān)頭，萬不得已，盡量不要去這樣做。

前面的這五種方法，主要是集中在線下進行流量入口渠道的拓展和曝光方向上進行的努力；屬于傳統(tǒng)的招生方法，可能見效不會特別快，但是一旦合作渠道穩(wěn)定了，也可以涓涓細流，匯聚成海。

上面更多的是針對于0起步的教培機構(gòu)，沒有任何資源的狀態(tài)下采用笨方法進行的招生工作。

后面我對于新興渠道提供招生方案。

因為對于一些連鎖的大型的教育機構(gòu)而言，本身具有一定的用戶基礎(chǔ)，在開拓新興城市市場的時候，可以提供一定的用戶扶持，此時應(yīng)當充分盤點當下所具有的全部的可觸達用戶的流量入口。

比如說：自有APP中的潛在用戶，比如說公眾號，服務(wù)號，社群中的潛在用戶的招生轉(zhuǎn)化，線上的方式方法我前面講了很多。

比如說：講座，免費公開課，社群營銷，朋友圈營銷，一對一診斷，但是這些其實都是基于已有的潛在用戶進行的轉(zhuǎn)化，屬于存量市場的招生工作，如何將目前已有的存量市場進行放大才是用戶新增的關(guān)鍵所在。

06 合作

存量市場的方法核心在于激發(fā)分享欲，尋找關(guān)鍵KOC進行合作。

用戶的新增，拼多多和字節(jié)跳動的運營策略最值得效仿和研究。只有用戶出于對自身利益的需求，主動分享出去才能夠最大限度實現(xiàn)我們的新增工作。

因此，線上的用戶存在的新增必定是立足于用戶現(xiàn)有利益，并許之以利益，誘導(dǎo)分享才是工作的重心。

那么我們就要圍繞這一中心，提供各種各樣的利益產(chǎn)品，不斷去激發(fā)用戶的分享欲望，可以是分享參與限定名額診斷?，可以是分享免費領(lǐng)取價值禮包，可以是分享獲取整套解析資料。

總之，只有越來越多的人分享出去，才能夠產(chǎn)生更大的曝光和增量市場的激活。

線上渠道除了基于本身所具有的用戶轉(zhuǎn)化外，還可以挖掘關(guān)鍵的家長KOC進行分享，或者是尋找關(guān)鍵社區(qū)的KOL進行朋友圈的軟廣告合作投放。

很多小區(qū)也都有業(yè)主群，存在業(yè)主群也就存在群主，找到他，跟他合作，在他朋友圈投放一條福利廣告，當然這種投放必然得是對大家真實有利的才可以。不然即便你給他們錢他們也不見得會幫機構(gòu)去發(fā)，一家機構(gòu)掌握了多少社區(qū)的業(yè)主群及關(guān)鍵的群主用戶，也就基本具備了多大的影響力。

而且這個影響力是不容忽視的，便捷的，快速的，也是非常值得探究的方法之一了。如果是個體戶想要開拓教育培訓(xùn)市場得話，那我建議首選得就是在自己的小區(qū)進行這樣的操作。

獲客方法千千萬，前端流量的擴增永遠是第一步，也是極為重要的，拉新工作對于任何生意都極為重要，不止于教培機構(gòu)了。

作者：范毅文，公眾號：飯老師的文字館

本文由 @范毅文 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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