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編輯導(dǎo)讀：分銷的含義是指建立銷售渠道的意思，簡單來說就是花錢讓別人幫你買東西。不少企業(yè)和公司都運用了分銷模式，取得不錯的成績。而新電商法的實施，對分銷商資質(zhì)和經(jīng)營范圍做了規(guī)定。本文作者對圍繞分銷展開三方面的分析，希望對你有幫助。

新電商法的實施，對分銷商資質(zhì)和經(jīng)營范圍做了規(guī)定。

以有贊為例，有贊分銷平臺于2019年1月19日開始對分銷業(yè)務(wù)進行了積極的“合規(guī)升級”探索，明確了分銷商品的“推廣代收”合作模式：整單收款到供貨商，供貨商再向分銷商分傭，分銷商僅承擔(dān)貨品的推廣和資金的代收職責(zé)。此次調(diào)整后，分銷業(yè)務(wù)均按照“推廣代收”模式運行。

新電商法來臨之后，新分銷到底是個什么運作邏輯，今天我就來帶大家看一看。

一、什么是分銷？

先來向大家提一個問題：如果你是一家零食店鋪的老板，手上有100包辣條想賣出去，而自身的流量并不足以銷售所有的商品。這時你會怎么辦？如果你說“找一個有能力把辣條賣出去的人幫我賣，給他分一些傭金”，那么你就理解了初級的分銷概念。

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。

簡單來說：分銷=花錢找人幫你賣東西。

分銷在目前的電商環(huán)境下被廣泛應(yīng)用，包括淘寶、京東、拼多多、有贊等購物平臺均有分銷機制。

新分銷的“推廣代收”

了解了分銷的基本概念，那么分銷商和供貨商之間怎么結(jié)算呢？

相比傳統(tǒng)的線下分銷形式（例如藥品行業(yè)等分銷有多級分銷商），線上新分銷目前的模式為：

1. 買家向分銷商創(chuàng)建分銷買家單
2. 分銷商收到分銷買家單后，向供貨商創(chuàng)建推廣采購單
3. 訂單確認(rèn)后，由供貨商直接發(fā)貨給買家。
4. 買家收貨后，向分銷商支付分銷買家單，分銷商此時行使代收權(quán)利。
5. 分銷商收到貨款后，向供貨商支付推廣采購單金額
6. 供貨商收到款后，向分銷商支付傭金。

相比于線下的分銷商模式，線上電商的分銷其實更接近于“推廣”的概念。這樣的好處在于便于管理，且縮短了供應(yīng)端與買家端的銷售路徑，減少了中間商，使買家能用更優(yōu)惠的價格購買到商品。

這樣的改革其實在醫(yī)藥行業(yè)推出“兩票制”時就初現(xiàn)端倪：“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個品種的一級經(jīng)銷商不得超過2個。以此可以進一步降低藥品虛高價格，減輕群眾用藥負(fù)擔(dān)。運用到電商領(lǐng)域中就是目前的“推廣代收”。

接下來我用淘寶和有贊的線上分銷模式給大家分別介紹一下分銷在電商領(lǐng)域的兩種不同的具體應(yīng)用。

二、具體應(yīng)用1

淘寶、京東、拼多多、有贊等平臺都有自己的分銷系統(tǒng)，以有贊舉例，有贊嚴(yán)格實行“推廣代收”制度，上述流程圖已清晰表明有贊的交易流程。在一次分銷交易中，分銷買家單與分銷采購單具體展示如下：

包含關(guān)鍵字段：

商品總價=（推廣價格-推廣商品優(yōu)惠）*商品數(shù)量

數(shù)量：商品數(shù)量

推廣價格：分銷商將商品推廣給買家時，買家看到的商品原價；按照單個商品展示。

推廣商品優(yōu)惠：分銷商給買家的優(yōu)惠，包括每個商品的優(yōu)惠與訂單優(yōu)惠按比例均攤到每個商品的金額之和；按照單個商品展示。

運費：分銷商將商品推廣出去后，買家實付運費；按照訂單展示。

分銷推廣補差：當(dāng)分銷商做活動讓利給買家，導(dǎo)致買家實付運費或?qū)嵏渡唐方痤~小于供貨商設(shè)定的值時，分銷商需補足差價；按照訂單展示。

單個商品的補差：分銷商品推廣補差=分銷商享受的商品供貨價-買家實付的商品單價，分銷商品推廣補差大于0時才計入補差金額

運費補差=供貨運費-買家實付運費，運費補差大于0時才計入補差金額

分銷推廣補差=所有商品的單商品補差+運費補差

供貨信息：

供貨價：供貨價原價，按照單個商品展示。

供貨商品優(yōu)惠：供貨商給分銷商的優(yōu)惠，例如等級折扣；按照單個商品展示。

供貨運費：供貨商給分銷商的運費結(jié)算價。

推廣傭金：分銷商以推廣者的身份幫助供貨商賣貨，交易完成后，由供貨商結(jié)算給分銷商的一筆傭金；按照訂單展示。

單個商品的推廣傭金：推廣商品傭金= 買家實付商品金額-供貨結(jié)算金額，計算結(jié)果大于0時才計入補差金額

買家實付商品金額=推廣價格-推廣商品優(yōu)惠，供貨結(jié)算金額= 供貨價-供貨商優(yōu)惠

訂單級的推廣傭金=所有商品的推廣商品傭金之和+買家運費-供貨商運費

知道了上述信息，那么在一次交易完成后，系統(tǒng)會做的操作如下：

1. 將供貨訂單金額結(jié)算給供貨商
2. 收取交易手續(xù)費、平臺服務(wù)費，有贊擔(dān)保
3. 替供貨商給分銷商支付推廣傭金
4. 給供貨商一筆平臺手續(xù)費補貼

舉例：推廣價格100，運費0，供貨價80，供貨運費0，供貨平臺服務(wù)費1%，加入了有贊擔(dān)保的供貨商為例，一筆訂單在交易完成時，供貨商端的資金流如下：

三、具體應(yīng)用2

以上有贊的分銷模式為兩筆訂單（采購單與買家單），而淘寶商城中則更弱化了分銷商的層級概念。淘寶的分銷系統(tǒng)較為龐大，且自建了“淘寶聯(lián)盟”產(chǎn)品作為載體。分銷商被稱為“淘寶客”，也叫“淘客”，分銷模式為：供貨商（店鋪商家）給分銷商（淘客）生成推廣鏈接，直接在商家店鋪內(nèi)進行交易，并使用CPS計費模式產(chǎn)生傭金。

在這種模式下的交易流程圖如下：

在訂單信息中，因為淘寶的分銷是直接在供貨商店鋪內(nèi)下單，所以資金流信息更為簡單清晰。舉例：推廣價格100，運費0，分銷商傭金20%，一筆訂單在交易完成時，供貨商端的資金流如下（省略手續(xù)費部分）：

四、最后

以上就是分銷的簡單介紹，其實說到底分銷就是營銷方式中的其中一種，但因為分銷模式在電商中被普遍應(yīng)用（例如雙十一前沖銷量排名等，是一種給商家快速帶來流量的營銷方式），做電商的各位還是要對其有些基本了解。希望今天這篇文章能對大家有些幫助。

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