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導讀：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)運營就是將數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等與農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)應用場景充分結合，并應用到公司運營/活動運營中。隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)里面SaaS產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)定制解決方案的興起，產(chǎn)品運營或者項目運營商充分應用數(shù)據(jù)，是一個有趣的話題。涉農(nóng)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)信息化服務企業(yè)，都需要針對具體的應用場景，開展數(shù)據(jù)運營，以獲得數(shù)據(jù)價值。

要解決數(shù)據(jù)運營問題，首先要有數(shù)據(jù)，其次要找到應用場景，然后要有數(shù)據(jù)運營隊伍，接著是運營成果考核體系，最后則是技術工具（包括數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘，甚至是AI能力，可以使用開源或dàobán）。

01 要有數(shù)據(jù)，就是要實現(xiàn)業(yè)務在線化

業(yè)務在線化也就是之前的信息化，代表者就是ERP，但是ERP對于農(nóng)業(yè)來說太重，現(xiàn)在可行的在上面套一層輕量級的應用，符合農(nóng)業(yè)行業(yè)特色的輕量級應用，能實現(xiàn)業(yè)務在線化，并把業(yè)務流程和業(yè)務數(shù)據(jù)寫到ERP軟件里，同時復用ERP軟件中的主數(shù)據(jù)。

典型的應用就是電商前臺，訂單產(chǎn)生于電商前臺，以后寫入到ERP后臺的訂單管理，再由訂單管理，形成生產(chǎn)計劃，來到前端的作業(yè)系統(tǒng)。如果不用ERP的物料主數(shù)據(jù)，則無需在ERP中生成生產(chǎn)計劃，來做BOM轉換。

圖1-農(nóng)業(yè)業(yè)務信息化

同時業(yè)務在線化必須要解決的是系統(tǒng)集成問題，一切系統(tǒng)集成的背后都可以歸結為數(shù)據(jù)。

所以很多人看到這里，一定會以為我為了解決系統(tǒng)集成或者是數(shù)據(jù)集成問題，會推薦數(shù)據(jù)中臺。但對于農(nóng)業(yè)而言，中臺不是萬能的。我的推薦是：錢多且有長遠規(guī)劃，就使用ERP軟件，畢竟人家自帶集成平臺，比起自己從零開始構建，會劃算、穩(wěn)定的多。

現(xiàn)在的云計算廠商推薦咱們農(nóng)業(yè)整個行業(yè)用中臺，只不過是因為中臺構建后，會承載諸多的微服務（微應用），這些都會很耗IT硬件資源（如服務器等），就需要向云計算服務廠商采購IT硬件資源（公有云），然后他們靠提供IT硬件資源賺錢。

且他們上層的農(nóng)業(yè)行業(yè)應用，大多都是生態(tài)合作伙伴開發(fā)，貼他們牌子。其實中臺最大的價值就是復用，是信息化軟件的產(chǎn)品功能層級的復用，農(nóng)業(yè)行業(yè)里面，很多公司明顯暫時都不需要的信息化復用（跨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和貿(mào)易的多元公司除外）。

對于業(yè)務在線化，我在另一篇文章中，對生鮮電商這個農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)做了個樣例：《從技術架構，看生鮮電商的核心技術能力塑造》。

由于生鮮電商未來可謀求上市，所以還是直接用寫了ERP軟件。

02 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運營的應用場景

其實農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)心運營應用場景，正好每個應用場景都可以成為一個SaaS產(chǎn)品，孵化一個農(nóng)業(yè)信息化服務公司（農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司）。

后面會有專門的文章介紹農(nóng)業(yè)的應用場景，其中就會包括數(shù)據(jù)分析的應用場景，如電商的推薦算法、平臺營運分析，還比如需要用到數(shù)據(jù)算法模型的病蟲害識別、長勢分析、土地確權、大棚補貼核查、質(zhì)量追溯、價格預測等等。

圖2-農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運營應用場景（觀麥或蔬東坡的生鮮加工過程可視化）

查找農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析應用場景的方法無外乎:

1）涉農(nóng)企業(yè)識別內(nèi)部的企業(yè)運營和企業(yè)治理需求和需要，進行農(nóng)業(yè)相關的數(shù)據(jù)分析。

2）農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)/服務公司，從自身的商業(yè)模式出發(fā)，通過數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘等技術，幫助客用戶實現(xiàn)某種價值。如食配企業(yè)的ERP信息化服務商（觀麥和蔬東坡）通過數(shù)據(jù)運營，提高食配企業(yè)加工效率和準確率，做電商的活動運營更有效了。

運營場景不止以上我舉例的，歡迎大家留言交流數(shù)據(jù)運營場景，如果需要某些特定應用場景下的業(yè)內(nèi)最佳實踐，也歡迎留言，我將知而不言。

03 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運營隊伍

在找到合適的數(shù)據(jù)運營場景以后，就需要建立團隊還實際運營這些應用場景，最終給自己或者客用戶帶來價值。

數(shù)據(jù)運營隊伍的構成可以有如下的多個角色，具體視企業(yè)大小和商業(yè)模式范圍而定:首席運營官、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、業(yè)務分析師、數(shù)據(jù)挖掘工程師、數(shù)據(jù)建模工程師、數(shù)據(jù)算法工程師、ETL工程師、大數(shù)據(jù)工程師、數(shù)據(jù)倉庫工程師等，一般越靠前崗位價值越大。

最好數(shù)據(jù)運營隊伍還具體規(guī)劃能力，不僅是產(chǎn)品規(guī)劃、運營規(guī)劃，還需要商業(yè)模式規(guī)劃。

圖3-農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運營隊伍

對于農(nóng)業(yè)如果是撇開數(shù)據(jù)運營，單純是運營的話，這個首席運營官/運營經(jīng)理，最好是有股份（成本投入），且投了錢的，可以形成公司運營共同體，不僅局限于某一塊的運營，而是到了共同運營、公司治理層面。

04 數(shù)據(jù)運營效果考核體系

對于運營過程和結果，都是需要考核的，但是由于農(nóng)業(yè)的特性，很多工業(yè)上的運行考核、互聯(lián)網(wǎng)的運營考核并不適用于農(nóng)業(yè)。

所以需要涉農(nóng)企業(yè)定制化自己企業(yè)內(nèi)的運營效果考核體系。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司在販賣自己的解決方案和產(chǎn)品的時候，也建議將考核體系、運營體系、管理體系等制度化體系化的服務，也能對農(nóng)業(yè)輸入，真正做到有硬也有軟。

圖4-農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運營考核體系

數(shù)據(jù)運營效果的考核體系有如下樣例:

1. 電商傳統(tǒng)的運營指標，GMV、轉化率、復購率、各種活躍度。
2. 農(nóng)業(yè)營銷活動的實際POI。
3. 最直觀的是年銷售額、年銷售量、成本、庫存周轉率、合格率、退返率、現(xiàn)金流轉率。
4. 運輸平均時長、產(chǎn)線作業(yè)時長、采購現(xiàn)金支付率。

05 數(shù)據(jù)運營的技術工具

數(shù)據(jù)運營能有指標考核效果，并有應用場景，整個數(shù)據(jù)運營體系運轉一段時間后，excel并不能再支撐起這么大的一個運營體系，這個時候像BW、大數(shù)據(jù)平臺就十分有價值了。

IT技術是需求發(fā)展到一定層級，量變引起質(zhì)變，這個時候價值才做大，做農(nóng)業(yè)絕對不能為了技術而應用技術?，F(xiàn)在和過去，被廠商吹噓得火熱的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、中臺、自動化技術等，只有真正需要的時候才考慮應用，否則就是冤大頭。

圖5-農(nóng)業(yè)技術工具（云大物移智）

對于高效有效的數(shù)據(jù)運營，可以應用的技術工具有:

1. 數(shù)據(jù)采集：當然是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和自動化加工設備，但是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用需要切合自身實際。
2. 數(shù)據(jù)存儲：現(xiàn)在都用hadoop（Hive）。當然使用BW啊，MPP數(shù)據(jù)庫啊，甚至RDMS都可以。
3. 數(shù)據(jù)計算：一般使用hadoop上的計算組件，有一堆。算法引擎也在這，什么區(qū)塊鏈追溯、病蟲害識別、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)分析、農(nóng)業(yè)知識圖譜、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)算法都在這。
4. 數(shù)據(jù)管理：一般用數(shù)據(jù)治理平臺啊，還可以用數(shù)據(jù)中臺。

06 結語

最后農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運營就是需要以場景驅動、以價值為導向，根據(jù)場景選擇合適的數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)計算工具。當然那些錢多人多的公司也可以建全套，解決一個場景。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構師，現(xiàn)從事企業(yè)架構工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號、農(nóng)業(yè)社群。

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