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編輯導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)易云音樂(lè)的智能推薦為它吸引了不少的用戶，然后隨著版權(quán)時(shí)代的到來(lái)，人們的版權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，網(wǎng)易云的智能推薦卻顯得不那么“智能”了。正如現(xiàn)在的趨勢(shì)，不少用戶紛紛“拋棄”了網(wǎng)易云，轉(zhuǎn)向了QQ音樂(lè)的懷抱，在這種情況之下，網(wǎng)易云音樂(lè)還有機(jī)會(huì)崛起嗎？

談?wù)劸W(wǎng)易云音樂(lè)先從智能推薦說(shuō)起，包括我在內(nèi)的大部分用戶使用網(wǎng)易云音樂(lè)（后稱“易音”）是因?yàn)閺?qiáng)大的智能推薦，但在版權(quán)時(shí)代，智能推薦的副作用越來(lái)越明顯了：

一是用戶某首歌曲、某個(gè)歌手的關(guān)注度變低，由此轉(zhuǎn)化為付費(fèi)粉絲的可能性變小，二當(dāng)推薦強(qiáng)大了之后，雖然很多流行歌曲不能聽(tīng)，依然能匹配到大量免費(fèi)、高質(zhì)量的音樂(lè)，付費(fèi)就沒(méi)有必要了。

主流的付費(fèi)群體已經(jīng)不是偏大齡的80、90后，是95、00后，但是對(duì)于他們而言，對(duì)idol和流行的關(guān)注和付費(fèi)要大于歌曲的質(zhì)量。

他們會(huì)有持續(xù)關(guān)注的歌手，這就牽涉到版權(quán)問(wèn)題，主流idol的新歌和版權(quán)易音不具備優(yōu)勢(shì)，當(dāng)這些年輕用戶要找他喜歡歌手的歌曲，就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜不到、聽(tīng)不了。

這也就是為什么現(xiàn)在95、00后主要使用的是qq音樂(lè)了。

第一條會(huì)持續(xù)影響第二條，會(huì)逐漸對(duì)年齡越來(lái)越大的用戶產(chǎn)生影響，他們也有歌手和歌曲的搜索需求，當(dāng)用戶的付費(fèi)意愿變得很低，易音自然不會(huì)有更多的錢去購(gòu)買版權(quán)特別是熱門歌手的版權(quán)。

那么隨著版權(quán)的正規(guī)化，越來(lái)越多的歌曲需要不低的版權(quán)費(fèi)，易音會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，越來(lái)越多的歌曲搜不到、聽(tīng)不了。

用戶的逐漸低頻，從原來(lái)就一個(gè)易音變?yōu)闀?huì)再裝一個(gè)qq音樂(lè)，到最后逐漸離開(kāi)是一件很順其自然的事情。

易音也知道問(wèn)題的嚴(yán)重性，但版權(quán)的弱勢(shì)在短期內(nèi)或者在資本上較難解決，騰訊基本拿到了音樂(lè)市場(chǎng)的80%的版權(quán)，流行音樂(lè)和頂流歌手全覆蓋，瞧瞧周杰倫的Mojito。

但是，在版權(quán)規(guī)范化不可逆的情況下，易音在版權(quán)方面必須要做點(diǎn)什么，畢竟不能坐等挨打，所以擺在易音前面的版權(quán)方面的路徑雖然崎嶇但也有必須要做，有兩個(gè)方向：

1. 簽約二三線音樂(lè)人、民謠歌手、網(wǎng)絡(luò)歌手之類次級(jí)流量，獲取長(zhǎng)尾的低費(fèi)用版權(quán)，他們也積極配合易音，畢竟相互促進(jìn)。
2. 簽約未大熱的新興歌手、扶持獨(dú)立音樂(lè)人，幫助成長(zhǎng)。

這些只是海量音樂(lè)中的長(zhǎng)尾（并且這方面的努力在易音這邊并不具備優(yōu)勢(shì)，后面會(huì)將），版權(quán)問(wèn)題的巨大弱勢(shì)還是不能解決，付費(fèi)情況和留存依然不會(huì)太樂(lè)觀，怎么辦？

——那只能靠產(chǎn)品解決了。

留存：提高粘性和留存的大旗——社交，這是很多To C產(chǎn)品留存的老套路，易音在音樂(lè)社區(qū)這塊做的也是最成熟。

然后易音發(fā)現(xiàn)了一個(gè)除了歌單之外，也能在社交中用起來(lái)引起用戶內(nèi)心共鳴的東西——音樂(lè)評(píng)論，再配合現(xiàn)在的音樂(lè)短視頻（抖音）。

由此，易音社區(qū)的升級(jí)版網(wǎng)易云村來(lái)了。

付費(fèi)：付費(fèi)情況呢，直播是一個(gè)變現(xiàn)成熟，并且與音樂(lè)關(guān)聯(lián)較大的變現(xiàn)模式，直播中最為源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的除了那啥（成年人都懂的），就是音樂(lè)直播，說(shuō)白了就是主播唱唱歌嘮嘮嗑。

一、直播和視頻

先談直播和視頻，因?yàn)榧庇谡移渌绞阶儸F(xiàn)，然后發(fā)掘了視頻和直播，但直播的雖然變現(xiàn)方式清晰，但壞處也很明顯。

因?yàn)樽儸F(xiàn)的重要，產(chǎn)品經(jīng)理將他的主入口放在了第二個(gè)主菜單，也就是說(shuō)，他擠壓了原有發(fā)現(xiàn)更多風(fēng)格音樂(lè)的空間。

對(duì)于主流的用戶來(lái)講，上易音就是來(lái)聽(tīng)音樂(lè)的，就像我們上支付寶，就是為了掃碼付錢的，沒(méi)人會(huì)在上面聊天。

易音也一樣，直播本質(zhì)屬于溢出版塊，也就是用戶隨便看看的版塊，真正看直播，干嘛不斗魚(yú)虎牙甚至抖音，溢出需求的用戶量必定有限，基本占領(lǐng)不了用戶心智。

在大家眼里，這還是是個(gè)聽(tīng)歌軟件，但他擠壓了用戶原有的可以探索更多風(fēng)格音樂(lè)、更多分類入口的便捷。實(shí)際上這給大部分過(guò)來(lái)聽(tīng)音樂(lè)的人造成不便，而音樂(lè)很多時(shí)候并不是定向需求，我要買什么，去找就行了。

音樂(lè)很多時(shí)候不是這樣的，是都聽(tīng)聽(tīng)，從更多的風(fēng)格、場(chǎng)景分類中尋找喜歡聽(tīng)的音樂(lè)，分類入口少了，找到愛(ài)聽(tīng)的音樂(lè)的可能性就小了。

這會(huì)進(jìn)一步減弱用戶對(duì)產(chǎn)品主體功能的粘性，降低持續(xù)使用的需求。

同時(shí)，直播在音樂(lè)評(píng)論和社區(qū)動(dòng)態(tài)中也有入口，多入口的初衷當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但是壞處就像廣告一樣——我們討厭的并不是廣告，討厭的是無(wú)聊的廣告對(duì)我們要做的事情的干擾。

一個(gè)多廣告的電視節(jié)目，看的我們想換臺(tái)，評(píng)論區(qū)中的直播入口，在音樂(lè)軟件中就是像廣告。

因?yàn)槭且绯鲂枨螅⑿拧耙曨l號(hào)”做的再好，跟“抖音”依然不會(huì)是一個(gè)級(jí)別，溢出需求能一定程度上解決付費(fèi)問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，溢出需求很難做大，但傷害很明顯。

二、網(wǎng)易云村

網(wǎng)易云村相比之前的音樂(lè)社區(qū)最大的變化有兩個(gè)：

1. 關(guān)聯(lián)并升級(jí)了音樂(lè)熱評(píng)，加入了音樂(lè)圖文，強(qiáng)化了熱評(píng)的曝光度和互動(dòng)性。
2. 加入了短視頻相關(guān)內(nèi)容。以前也可以發(fā)視頻，但是音樂(lè)短視頻屬性并不強(qiáng)，以圖文為主。

1. 音樂(lè)圖文

音樂(lè)圖文調(diào)整原有的文字和圖片幾乎平級(jí)的內(nèi)容成列方式，強(qiáng)化圖片，所以內(nèi)容改成了以大圖為主的瀑布流。

同時(shí)在圖文的內(nèi)頁(yè)，加入了音樂(lè)，烘托圖文內(nèi)容的情感。這的確強(qiáng)于原有的動(dòng)態(tài)類似朋友圈式的展示方式，能帶動(dòng)一定的情感，引導(dǎo)普通用戶發(fā)帖和使用，但是我覺(jué)得還是有限。

情感是個(gè)比較“油膩”的東西，“網(wǎng)抑云”不是空穴來(lái)風(fēng)，感性的文字作為生活的調(diào)劑，做個(gè)檸檬精可以，但是長(zhǎng)時(shí)間看這個(gè)，其實(shí)動(dòng)力不大。因?yàn)閷?shí)在沒(méi)啥營(yíng)養(yǎng)，偶爾多愁善感是文藝，一直多愁善感，是有病。

同時(shí)圖文閱讀幾乎已經(jīng)成為過(guò)去式，短視頻掃過(guò)，大家的敏感神經(jīng)在提高，缺乏活力的文字，大家會(huì)越來(lái)越不愿意讀。

所以其實(shí)看現(xiàn)在的云村，幾乎已經(jīng)被短視頻占領(lǐng)，音樂(lè)圖文可能就剛推出的一兩個(gè)月大家愿意嘗鮮，現(xiàn)在在逐漸的減少。

2. 音樂(lè)短視頻

這個(gè)效果的確好，我在使用易音的時(shí)候，刷刷短視頻，一會(huì)半小時(shí)過(guò)去了，但是也有一個(gè)問(wèn)題。

我們發(fā)音樂(lè)短視頻主要的陣地是哪里？

抖音、快手，因?yàn)槎兑?、快手的功能更加完善，朋友都在上面；還是易音做直播一樣的問(wèn)題，用戶心智，認(rèn)知慣性，發(fā)音樂(lè)短視頻，上抖音。

聽(tīng)音樂(lè)，用網(wǎng)易云音樂(lè)，而不是兩者都行。所以本質(zhì)上，易音在app中加入短視頻，與微信在app里加入“看看”并無(wú)本質(zhì)的區(qū)別，對(duì)易音改變不了什么。

三、獨(dú)立音樂(lè)人的扶持

簽約已經(jīng)成名的音樂(lè)人（二三線、網(wǎng)絡(luò)歌手、民謠歌手）這個(gè)我不用講，很好理解。

我說(shuō)說(shuō)易音扶持獨(dú)立音樂(lè)人：

1. 影視、短視頻對(duì)音樂(lè)的風(fēng)向影響太大，當(dāng)前能產(chǎn)生影響的音樂(lè)，大部分來(lái)自影視及短視頻，特別是短視頻，重復(fù)播放、洗腦效果甚好。而很明顯，網(wǎng)易在這塊也沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，沒(méi)辦法從這塊入手扶持；
2. 新興網(wǎng)絡(luò)歌手往往因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定的資本支持，可能一兩首歌曲有熱度，但持續(xù)的曝光度有限，以前的春風(fēng)十里，董小姐，去大理背后的音樂(lè)人大抵如此；
3. 純粹的獨(dú)立音樂(lè)人，能持續(xù)火起來(lái)，難度同樣較大。純粹的音樂(lè)渠道很難扶持新歌手，多棲歌手才是主流，薛之謙的音樂(lè)再度翻紅是因?yàn)橐魳?lè)比以前做的好或者是某首歌曲大火? 都不是，是因?yàn)樯暇C藝帶來(lái)的熱度，才帶動(dòng)大家去關(guān)注他的新歌；張韶涵翻紅、趙雷紅是因?yàn)樯狭烁枋郑唤鹕撤t是因?yàn)樯狭顺孙L(fēng)破浪的姐姐?，F(xiàn)在歌曲銷量最好的幾個(gè)電子唱片是出自純粹歌手的嗎？主要是還是以流量明星為主。

所以，這個(gè)可能會(huì)成為跟當(dāng)年土豆的青年導(dǎo)演扶持計(jì)劃一樣，會(huì)有風(fēng)聲，但大概率下不來(lái)甘霖。

四、最后

我們能看到易音的努力，但你給李宗偉再好的球拍、鞋子，在碰到林丹時(shí)還是拿不了冠軍，本質(zhì)上是核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)上的差距，易音和qq音樂(lè)是核心版權(quán)上的差距。

易音和qq音樂(lè)的格局，會(huì)變得越來(lái)越像騰訊、愛(ài)奇藝，會(huì)成為非常徹底的版權(quán)之爭(zhēng)。易音千年老二似乎不可避免，除非版權(quán)的投入大過(guò)騰訊，但是……網(wǎng)易可以和騰訊比財(cái)力？

#專欄作家#

果子，微信公眾號(hào)：油炸果子，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長(zhǎng)從習(xí)慣、行為和心理方向分析產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，喜好思考方法論。

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