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在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益完善，移動直播熱度的持續(xù)高漲下，電商平臺瞄準(zhǔn)了直播導(dǎo)入用戶流量的巨大能力。從“雙11”誕生至今，中國電商圍繞消費(fèi)者打造的促銷節(jié)日花樣繁多，競爭日趨白熱化。現(xiàn)在，電商平臺另辟蹊徑，為了招徠顧客，將直播作為新利器。但是“電商+直播”真的是當(dāng)下最有利的模式嗎?

正方觀點(diǎn)：“精神洗腦”帶來的高進(jìn)店率是關(guān)鍵指標(biāo)。

2016年是直播年，直播作為四大內(nèi)容之一對電商的推動作用正在顯現(xiàn)。通過電商與直播的結(jié)合，更形象地來說是一種“體驗(yàn)教學(xué)”，可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，借助直播與消費(fèi)者面對面，一方面滿足消費(fèi)者的好奇心，另一方面促進(jìn)電商貼近消費(fèi)者。

不少人對于這種新興的模式抱有很大期待，他們認(rèn)為“電商+直播”的核心要義是“精神洗腦”。 模式的本身是為了實(shí)現(xiàn)更好的賣“商品”。這種非常明顯的動機(jī)也決定了這種模式的最重要的作用就是考慮“進(jìn)店率”這個指標(biāo)。

另外，直播也常常和“網(wǎng)紅”捆綁在一起。有平臺流量、網(wǎng)紅效應(yīng)、明星光環(huán)、廠家支持的電商直播模式，可以向定期直播推介進(jìn)化，新品發(fā)布、大促等都可以成為直播的點(diǎn)，以目前來看，直播技術(shù)發(fā)展迅速，組織促銷對商家來說更是家常便飯，再有自帶流量的網(wǎng)紅，明星捧場，電商+直播模式未來無可限量。

反方觀點(diǎn)：“街頭叫賣”引發(fā)虛假繁榮，低轉(zhuǎn)化率是硬傷。

其實(shí)說到底，這場辯論的焦點(diǎn)無非是該注重“過程”還是“結(jié)果”。正方認(rèn)為直播能帶來更大的流量和高進(jìn)店率，對于產(chǎn)品與品牌的推廣來說都有好處。但反方則堅(jiān)持電商直播的實(shí)質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的娛樂成分和傳播特性來包裝的“街頭叫賣”，只能引來更多看熱鬧的人，真正形成購買力的轉(zhuǎn)化率就令人尷尬了。在他們眼里，有的電商直播形式無異于大喊著“只要998”的電視購物，令人生厭。

網(wǎng)紅明星的帶動效應(yīng)固然很大，但是在這個圈子里，能請得動明星，網(wǎng)紅刷臉的商家畢竟還是少數(shù)，普通小賣家的直播根本沒有競爭力，更談不上什么轉(zhuǎn)化率了。

結(jié)論：想要更深入的提高客戶轉(zhuǎn)化率就要跳出。

不能否認(rèn)，電商+直播的模式為這個市場帶來了生機(jī)，而高進(jìn)店率，低轉(zhuǎn)化率也是當(dāng)前直播模式下亟待解決的問題。筆者認(rèn)為，電商+直播模式只是交易環(huán)節(jié)中的導(dǎo)流環(huán)節(jié)，要想真正形成購買力，還要把導(dǎo)流和購買分開，合理評估“電商+直播”的適用范圍和使用場景，使電商的變現(xiàn)方式更為直接。

作者：李雪萌

來源：http://zhangjingwei.cn/?p=394888&preview=true

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@速途網(wǎng)，作者@李雪萌