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榮耀標(biāo)識(shí)以免費(fèi)送雞蛋為例，解析小程序如何實(shí)現(xiàn)盈利百萬(wàn)？
本文以一個(gè)養(yǎng)成類送雞蛋的小游戲?yàn)槔?，拆解了某些平臺(tái)是如何利用送雞蛋等留存裂變手段盈利的。
如果讓你連續(xù)不間斷的在某平臺(tái)上簽到半年，就能免費(fèi)領(lǐng)取30個(gè)雞蛋，你愿意嗎？
相信大部分年輕人是不會(huì)在意且無(wú)法堅(jiān)持的，而很多中老年人卻樂(lè)此不疲。
最近，有則消息成功引起了我的注意，如圖：
原本這種養(yǎng)成類送雞蛋、送水果的小游戲，是各個(gè)平臺(tái)常用的用戶運(yùn)營(yíng)伎倆——因?yàn)榱舸婧糜帜軒Ю隆?/p>
但對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)這也是一項(xiàng)硬支出，而把這樣留存裂變的小游戲，單獨(dú)做成一個(gè)賺錢的小工具，算是提醒了我。
于是我特意搜了一下，目前幾款相似的領(lǐng)雞蛋小程序，和大家一起聊聊這筆賺錢的生意。
01?為什么用戶愿意參與
1. 免費(fèi)不要錢
必須強(qiáng)調(diào)，薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點(diǎn)，而是全民參與，只是薅羊毛的標(biāo)的不同。
以天天領(lǐng)雞蛋這款小程序?yàn)槔紫染透嬖V參與的用戶，雞蛋是不花錢的，是白送的。
關(guān)于免費(fèi)領(lǐng)取這件事情，任何人，任何時(shí)候都不要懷疑它的威力。
拼多多砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)，助力享免單，天天領(lǐng)現(xiàn)金，一分抽大獎(jiǎng)，多多果園，金豬賺大錢，皆是如此套路。
2. 用戶有時(shí)間
如文中所提，參與的用戶大部分都是中老年人，他們大多數(shù)人有一個(gè)特點(diǎn)：在家無(wú)聊，但有時(shí)間。而玩這樣的小游戲，對(duì)他們來(lái)說(shuō)既是消磨時(shí)間，也不占用時(shí)間。
3. 操作簡(jiǎn)單
有很多免費(fèi)參與的活動(dòng)，對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，操作太麻煩——要注冊(cè)APP，輸入個(gè)人信息，甚至需要提前支付，再返款。
但是像天天領(lǐng)雞蛋，小程序打開很方便，不需要下載注冊(cè)，手指點(diǎn)點(diǎn)，操作即可。
4. 獎(jiǎng)品精心設(shè)置
如果設(shè)置簽到滿100天，領(lǐng)練字本或者杯子，預(yù)估效果不會(huì)太好。因?yàn)閷?duì)于很多參與者來(lái)說(shuō)，不是特別實(shí)用或剛需。但是雞蛋既有營(yíng)養(yǎng)，而且一家老小都是適合，邀請(qǐng)好友時(shí)也方便。
另外一點(diǎn)，20個(gè)雞蛋、40個(gè)雞蛋，從數(shù)量的感覺(jué)上就比一本書、一個(gè)杯子來(lái)的多。也能讓中老年用戶發(fā)朋友圈時(shí)，能炫耀，有勝利感。
所以，獎(jiǎng)品選擇也是用戶是否參與重要的一環(huán)。比如一箱蘋果，一箱牛奶，10斤大米之類的。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是剛需，老少皆宜，數(shù)量多，感覺(jué)超值。
02?平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)
1. 設(shè)置諸多任務(wù)
為了讓用戶感覺(jué)到領(lǐng)雞蛋很容易，平臺(tái)設(shè)置了諸多小任務(wù)，讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。
比如授權(quán)賬號(hào)、簽到、好友互動(dòng)、關(guān)注公眾號(hào)等等，多的有十幾項(xiàng)任務(wù)。其中最重要的三個(gè)任務(wù)如下：
圖：部分任務(wù)列表
- a 邀請(qǐng)好友：邀請(qǐng)好友一起來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋，邀請(qǐng)人和好友都能獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而且邀請(qǐng)?jiān)蕉嗒?jiǎng)勵(lì)越多。這樣免費(fèi)送雞蛋的好事情，一般好友也是不會(huì)反感的。
- b 關(guān)注公眾號(hào)：小程序做裂變，公眾號(hào)做留存，個(gè)人號(hào)（APP）做轉(zhuǎn)化。所以，必須要引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)換至微信公眾號(hào)，哪怕是小程序被封了，公眾號(hào)還能做承接，而且公眾號(hào)也能發(fā)廣告再轉(zhuǎn)化。
- c 每日簽到：每日簽到既保證了平臺(tái)日活，對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)也起到持續(xù)的教育作用。而且對(duì)他們來(lái)說(shuō)，門檻很低，保證用戶連續(xù)參與。
2. 延遲/消耗用戶雞蛋（飼料）
雖然用戶獲取喂雞的飼料很方便，但是要獲得雞蛋并不容易。
a 延遲用戶獲得雞蛋
- 份額限制：平臺(tái)會(huì)把一個(gè)雞蛋分成不同的份額，每次喂雞生蛋，只能成長(zhǎng)一部分。有的把一個(gè)雞蛋分成2份，有的5份。
- 喂養(yǎng)限制：不是有飼料就能進(jìn)行喂養(yǎng)，平臺(tái)設(shè)置了最低的喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。有的一次最小20g飼料，有的是50g，還有云集是200g飼料。而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次喂養(yǎng)的，這就意味著用戶需要做更多的任務(wù)。尤其是引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友，去首頁(yè)或指定專區(qū)下單，能獲得大量飼料。
- 次數(shù)限制：平臺(tái)設(shè)置每天喂養(yǎng)的次數(shù)，有的平臺(tái)一天只能喂養(yǎng)一次。所以一個(gè)雞蛋，至少要5天才能養(yǎng)成。20個(gè)雞蛋至少需要100天，40個(gè)雞蛋至少需要200天。
- 時(shí)間限制：一個(gè)雞蛋的生成除了要滿足份額外，還有時(shí)間要求。并不是當(dāng)天下蛋，就可以立馬收取了。平臺(tái)還會(huì)有時(shí)間限制，至少到第二天才能領(lǐng)取。這樣，用戶又多花了一天時(shí)間，才能繼續(xù)養(yǎng)下一個(gè)雞蛋。所以，用戶花的時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)成本越低，收益越多。
b 消耗用戶雞蛋
用戶在養(yǎng)雞下單的過(guò)程中，平臺(tái)也在想辦法，消耗用戶已經(jīng)獲取的雞蛋。
- 抽獎(jiǎng)：平臺(tái)會(huì)設(shè)置類似大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)這樣的小游戲，用戶需要用手中的雞蛋兌換參與游戲的次數(shù)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，可能是翻倍的雞蛋，或者翻倍的飼料，也有可能啥都沒(méi)有。但依然有很多用戶愿意為此一搏，但殊不知平臺(tái)早已設(shè)置了中獎(jiǎng)率，大部分人都不是幸運(yùn)的。
- 抵扣：為了讓用戶感覺(jué)到雞蛋的價(jià)值，平臺(tái)會(huì)設(shè)置兌換專區(qū)或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購(gòu)買商品抵扣，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)又賺了。
3. 提供更多內(nèi)容
為了讓用戶能夠花更多時(shí)間停留在小程序上，天天領(lǐng)雞蛋、趣喂雞專門開辟了符合中老年人閱讀的版塊。
一看這內(nèi)容，就是中老年和農(nóng)村風(fēng)，土味滿滿。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：內(nèi)容接地氣，滿足獵奇，通俗易懂。
除了提供適合中老年閱讀的內(nèi)容，還有平臺(tái)接入了拼多多，京東的淘客分銷，這也是很匹配的。
03?平臺(tái)如何賺錢
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最直接的變現(xiàn)方式，就是廣告收益。
利用自己的流量，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊微信小程序內(nèi)的廣告/廣告曝光次數(shù)，從而獲得廣告分成。
1. 隨時(shí)隨地都有廣告
從小程序首頁(yè)，任務(wù)頁(yè)，個(gè)人中心頁(yè)，邀請(qǐng)頁(yè)等等，只要能展示廣告的地方，平臺(tái)都盡量展示廣告，包括最新的小程序彈窗廣告。
所以每天領(lǐng)雞蛋的用戶，很難做到不點(diǎn)擊/不觀看，這個(gè)概率極小。
2. 各種引導(dǎo)瀏覽廣告
因?yàn)?，廣告幾乎是唯一的收入，而且用戶每次點(diǎn)擊/曝光，平臺(tái)都能參與分成。所以在各個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)都引導(dǎo)用戶必須強(qiáng)制點(diǎn)擊或者觀看廣告。
比如，每次登陸的彈窗、簽到頁(yè)、領(lǐng)取飼料、飼喂、收蛋等環(huán)節(jié)。
3. 嚴(yán)格控制流量成本
參照淘寶，通常30個(gè)雞蛋包郵成本在30-35元之間，還不包括淘客傭金。如果量大，還有更多優(yōu)惠。
云集云雞農(nóng)場(chǎng)：云集每個(gè)雞蛋生成至少需要喂養(yǎng)5次，一天只能喂養(yǎng)一次。30個(gè)雞蛋，最少需要150天，其中不包括時(shí)間限制、忘記簽到、當(dāng)日飼料不足等情況。
天天領(lǐng)雞蛋：目前還沒(méi)有測(cè)算出明確的規(guī)則，但用戶需要集滿40個(gè)雞蛋才能免費(fèi)領(lǐng)取。
我連續(xù)簽到做任務(wù)3天，一顆雞蛋養(yǎng)成還不到60%。可想而知，常規(guī)情況下40個(gè)雞蛋，至少需要200天。
趣養(yǎng)雞：趣養(yǎng)雞雖然也是養(yǎng)雞，但并不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢，滿20元可以提現(xiàn)。
平臺(tái)規(guī)定5000g飼料生成一個(gè)雞蛋，如果按照平臺(tái)一天自產(chǎn)出100g飼料，20元提現(xiàn)需要1000天。
而想要加速每天獲得更多飼料，就必須得看廣告視頻，30s視頻廣告，可獲得100g以上的飼料。
4. 肯定能賺錢
目前不確認(rèn)小程序官方廣告和流量主分成方式。
如果從廣告主投放的角度看，用戶平均一次點(diǎn)擊成本從幾毛到幾十不等，不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。
如果一個(gè)用戶一天能創(chuàng)造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30個(gè)雞蛋的費(fèi)用。
如果按照CPM來(lái)算，平臺(tái)讓用戶留存的時(shí)間越長(zhǎng)，展示曝光的機(jī)會(huì)就越多，廣告收益就越多。
我團(tuán)隊(duì)做過(guò)一款小程序，也是簽到能免費(fèi)兌換話費(fèi)或其他實(shí)物禮品，連續(xù)多天曝光千萬(wàn)次。
所以只要合理控制好，用戶的成本和產(chǎn)出。微信養(yǎng)雞、免費(fèi)送雞蛋，的確是筆賺錢的生意的。
而這種方式，也能復(fù)制和延展，比如免費(fèi)領(lǐng)水果、領(lǐng)牛奶、領(lǐng)紙巾、領(lǐng)保險(xiǎn)額度、領(lǐng)汽油等等。
為了再次佐證這樣的想法，我特地問(wèn)了一個(gè)做小程序的朋友。其產(chǎn)品也是主要服務(wù)于三四五線的用戶，一個(gè)很簡(jiǎn)單的微信小功能。
目前每個(gè)月小程序廣告有40多萬(wàn)的收入，你說(shuō)羨慕不羨慕人？
#專欄作家#
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
想問(wèn)問(wèn)作者關(guān)于產(chǎn)品前期的冷啟動(dòng)難點(diǎn)是如何考慮的？是怎么考慮roi會(huì)出現(xiàn)極低的風(fēng)險(xiǎn)？
我好奇的是這樣的游戲，前期怎么做的冷啟動(dòng)？活動(dòng)周期那么長(zhǎng)，怎么解決用戶對(duì)這個(gè)活動(dòng)的信任？在沒(méi)有其他信用背書的情況下，真的有用戶能堅(jiān)持100來(lái)天去驗(yàn)證自己是否能提取30個(gè)雞蛋？
所以這個(gè)才是重點(diǎn)，而不是小程序里面的機(jī)制
這個(gè)應(yīng)該要結(jié)合線下實(shí)體店來(lái)做，前期也不需要做太多轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)的動(dòng)作，以用戶留存為準(zhǔn)
我朋友之前也做這類小游戲，前期需要大量曝光，互相導(dǎo)量。有足夠的曝光量確實(shí)很容易起來(lái)。但是這類小游戲沒(méi)什么門檻，容易被快速?gòu)?fù)制，并且容易被同行或者一些搞事情的人舉報(bào)，微信這方面控制的很嚴(yán)，一般被舉報(bào)就會(huì)限制流量甚至被封，所以生命周期一般都不長(zhǎng)，反正就是一定程度上能賺快錢吧！
我比較好奇廣告的轉(zhuǎn)化如何，觸達(dá)率挺高的，就是不知道廣告主收獲了什么？
寫的挺好的，不明白為啥有人噴，可能每個(gè)人觀點(diǎn)不同吧。
那會(huì)在這種地方放廣告的都是什么樣的廣告主呢
1，微信廣點(diǎn)通的各種
2，游戲娛樂(lè)偏多公司廣告，單獨(dú)聯(lián)系流量主的
怎么能拉到廣告投放呢
剛剛我去試了下，碰到的竟然的熹妃傳這個(gè)宮廷養(yǎng)成游戲，如果是34線下沉市場(chǎng)的話，與目標(biāo)用戶中老年人契合度高嗎？他們會(huì)去下載這個(gè)游戲嗎？我懷疑廣告主精準(zhǔn)投放廣告，因?yàn)槲以?jīng)的確玩過(guò)這個(gè)游戲，但是卸載了。
分析一款產(chǎn)品是基于對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的程度夠深才寫，這個(gè)明顯看出來(lái)作者就沒(méi)有認(rèn)真體驗(yàn)，全文都是自己以為的：
1.錯(cuò)誤一冷啟動(dòng)以為送個(gè)雞蛋就可以很快爆發(fā)；
2.對(duì)于作者這種用戶來(lái)說(shuō)，可能一年都領(lǐng)取不到雞蛋，因?yàn)橹皇求w驗(yàn)一下就寫自己以為的理解，如果用戶很快拿不到雞蛋，不知道平臺(tái)被封掉了多少回
3.如果送個(gè)雞蛋、牛奶可以賺錢，可能賺錢對(duì)于所有人都很簡(jiǎn)單了，這樣的小程序可能早都已經(jīng)爛大街了；
強(qiáng)烈建議作者完整體驗(yàn)了其中一款小程序完整閉環(huán)以后再來(lái)寫分析文章，再去看看拼多多、淘寶為什么要做這種養(yǎng)殖類的游戲之后，再來(lái)寫自己的看法
特別喜歡你這樣的噴子，我花了185天?，F(xiàn)在已經(jīng)有了28個(gè)雞蛋，如果要免費(fèi)領(lǐng)取30個(gè)，還得在當(dāng)月連續(xù)消費(fèi)滿5筆才行。
其次，一定會(huì)有人領(lǐng)取到。但文中已經(jīng)說(shuō)了，捷徑就是多邀請(qǐng)人，多消費(fèi)，多看廣告。
另外，我們自己一個(gè)月廣告收入50萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)6個(gè)人。做了3款小程序了。你去做個(gè)試試唄？
哇好厲害，6人團(tuán)隊(duì)月入50萬(wàn)，大大能不能說(shuō)下是哪三款小程序呢，我想去膜拜一下 ?? ?? ??
好厲害呢
分析得超級(jí)棒！大大的贊！
謝謝
微信會(huì)打擊這種誘導(dǎo)點(diǎn)擊廣告
所以要時(shí)刻準(zhǔn)備被封的危險(xiǎn)
碼住收藏了！
??????????
佩服做游戲的人能有這么強(qiáng)大的邏輯
畢竟是靠這吃飯的
總結(jié)的挺好，實(shí)實(shí)在在的詳細(xì)案例了，馬住
感謝
能不能認(rèn)識(shí)一下？
更新No.28???????
中老年人比我更有時(shí)間和毅力
同時(shí)他們也更容易獲得滿足和成就感
而這樣的游戲來(lái)薅微信廣告羊毛
同樣適合于領(lǐng)保險(xiǎn)，領(lǐng)汽油，領(lǐng)紙巾等等