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當(dāng)我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以選擇講述一個(gè)好的產(chǎn)品故事，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值包裝，就可以把產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)幾倍價(jià)值提升（必須為非標(biāo)品，品牌沒(méi)有知名度的產(chǎn)品），然后通過(guò)銷售策略把產(chǎn)品賣出去。

賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們經(jīng)常面臨痛苦：我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但始終沒(méi)有人來(lái)買？產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)一再降低，跌破成本價(jià)，但是客戶還是嫌貴怎么辦？各種促銷手段都用過(guò)，銷量還是很慘淡怎么辦？

我相信很多企業(yè)都被這些問(wèn)題困擾，解決這些困擾，我們就需要學(xué)會(huì)價(jià)值包裝。

價(jià)值包裝需要經(jīng)歷三個(gè)步驟。

價(jià)值包裝步驟 1：講一個(gè)好的故事

如果你的產(chǎn)品是有故事的產(chǎn)品，客戶會(huì)在無(wú)意識(shí)中成為產(chǎn)品的使用者和傳播者。比如：褚時(shí)健的勵(lì)志橙，就通過(guò)講述褚時(shí)健的故事，成為了大品牌，擁有了大銷量。換個(gè)產(chǎn)品，例如：香蕉，還是褚時(shí)健，就是勵(lì)志蕉，效果也一樣。

在礦泉水界，有一種礦泉水叫作依云，賣到18元一瓶。它包裝了這樣一個(gè)故事：

1789年，法國(guó)大革命時(shí)期，一個(gè)叫Marquisde Lessert的法國(guó)貴族患上了腎結(jié)石，正在其生命垂危、瀕臨絕望之際，他偶然漫步于依云小鎮(zhèn)，取了一些源自Cachat紳士花園的泉水，飲用一段時(shí)間后，他驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般地痊愈了。

就因?yàn)橛辛松衿嫠垂适?，依云天然礦泉水已銷往全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。依云傳達(dá)的不只是一瓶礦泉水，更是一種理念、一種生活方式。在喝依云礦泉水的時(shí)候，阿爾卑斯山積雪消融經(jīng)過(guò)天然過(guò)濾及冰川砂層的礦化，進(jìn)化為天然、純凈、營(yíng)養(yǎng)之水，這可不是其他礦泉水能賦予的。

以上都是大品牌的故事包裝，那么生活中有哪些也可以通過(guò)故事來(lái)包裝？

• 隔壁王大姐，50歲下崗，用平凡的堅(jiān)強(qiáng)，支撐內(nèi)心的偉大。憑著自己的勤勞和智慧，肩負(fù)起了家庭重?fù)?dān)。二十年來(lái)，精心做餅，只為給消費(fèi)者做出一張好餅。
• 養(yǎng)蜂達(dá)人趙先生，從十七八歲開(kāi)始養(yǎng)蜂，一直在深山老林中養(yǎng)蜂，以40年的堅(jiān)守和真誠(chéng)，只為給你帶來(lái)自然美味（古稀老人解詩(shī)程養(yǎng)蜂有法寶 37年鉆研終成養(yǎng)蜂達(dá)人）。

通過(guò)挖掘企業(yè)、產(chǎn)品，給企業(yè)“包裝”一個(gè)好故事。可以感人、可以情懷、可以有趣、也可以進(jìn)行人為制造（李晨的心形石頭事件）。

價(jià)值包裝步驟 2：包裝一個(gè)好的產(chǎn)品

講述了一個(gè)好故事，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。只有真正的好產(chǎn)品，才能結(jié)合好故事實(shí)現(xiàn)銷售。

我們可以圍繞產(chǎn)品通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)包裝產(chǎn)品：

1. 通過(guò)產(chǎn)品功能包裝

做跑步機(jī)滯銷，讓他改減肥機(jī)一炮而紅。精鋼跑臺(tái)說(shuō)成Hold住一切胖子；心率副手說(shuō)成為了讓減肥更安全；五層跑帶說(shuō)成每一步加倍消耗卡路里；靜音節(jié)能電機(jī)說(shuō)成防止減肥時(shí)間打擾鄰居，大跑帶、內(nèi)置風(fēng)扇、前置副手說(shuō)成為舒適減肥，甚至改變現(xiàn)有的公里數(shù)度量，為消耗的卡路里數(shù)…

2. 通過(guò)“工藝”來(lái)包裝

科技產(chǎn)品可以介紹產(chǎn)品原材料的高端、工藝的復(fù)雜度（18道工序），采用國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，投入了上百億的資金研發(fā)，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的高科技感。

皮包可以通過(guò)一頭牛只能做出三個(gè)包，讓用戶裝逼升華，情感得到滿足。

養(yǎng)蜂達(dá)人可以講述整個(gè)養(yǎng)蜂和制作蜂蜜的流程，講述產(chǎn)品工藝的復(fù)雜，流程的與眾不同，蜂蜜中添加了各種增值產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能和療效與眾不同，通過(guò)這一系列來(lái)區(qū)別市面上的蜂蜜。

3. 通過(guò)“產(chǎn)品包裝盒”來(lái)包裝

月餅，做精美包裝盒，提升了產(chǎn)品的整體價(jià)值，產(chǎn)品沒(méi)有變，定價(jià)翻幾番。因?yàn)橄M(fèi)者送禮需要逼格。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的功能、工藝、包裝盒

價(jià)值包裝步驟 3：做一個(gè)好的銷售策略

講一個(gè)好故事、包裝一個(gè)好產(chǎn)品，那么用戶愿意來(lái)購(gòu)買你，接下來(lái)就是如何讓他快速成交和付錢：線上線下利用人性來(lái)做銷售包裝。

愛(ài)美之心，人皆有之。產(chǎn)品沒(méi)有最好看，只有更好看，圖片細(xì)節(jié)要亮、產(chǎn)品核心功能突出、產(chǎn)品照片需要與眾不同的拍攝。你賣女裝的，你的產(chǎn)品質(zhì)量非常可以，價(jià)格不貴，那么請(qǐng)個(gè)周邊的女模特，然后拍一系列高端圖，瞬間產(chǎn)品隱形價(jià)值上升。

給她恐懼和期望：給他看不用的壞處，用了的好處，圍繞他的人性來(lái)做文案。美容院，不用老公嫌棄加拋棄，用了老公各種疼愛(ài)買包包；不用你的人生一片慘淡，用了你的人生得到進(jìn)化；使用前后對(duì)比，讓你想變成美美的自己。

利用從眾、權(quán)威、稀缺性等心理：銷量夠高她來(lái)從眾、專家推薦疊加信任、明星曬單提升逼格；限量（全國(guó)只有100套）、限時(shí)（二十四小時(shí)內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）；服裝品牌，制造新聞、英文法文往上堆，國(guó)內(nèi)還沒(méi)銷售之前先凸顯產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡海外。

利用占便宜心理：包裝國(guó)外進(jìn)口贈(zèng)品，價(jià)格兩三元，說(shuō)成二三十元，顯出巨大誠(chéng)意。贈(zèng)品要?jiǎng)傂瑁S身能用到，例如：鑰匙扣、玩偶、杯子、鼠標(biāo)墊等。

其他銷售模式還有很多：產(chǎn)品免費(fèi)試用、零食免費(fèi)試吃、會(huì)員特價(jià)模式、買一送十模式、送貨上門、免費(fèi)退換……

利用人性的貪、懶、色、妒、怒、傲、饕，這七宗罪，只要能夠有銷量就是好包裝。

綜上，講述一個(gè)好的產(chǎn)品故事，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值包裝，就可以把產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)幾倍價(jià)值提升（必須為非標(biāo)品，品牌沒(méi)有知名度的產(chǎn)品），然后通過(guò)銷售策略把產(chǎn)品賣出去。

本文由 @繆麗偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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